第102章 又见黑马
走下地铁。
唐科和唐旺进入科技大厦,遇到每天最早来的李总。
没有特殊的事,李总都来得很早。
“李总早!”
“早上好!”
看见唐科走进大唐,李总立马朝着他喊:“唐科,昨天又被骆冰反超了。”
呃——
一大早要那么戳心吗?
“没办法啊!骆经理太厉害了!一直开单,火力太猛。”
李总微笑,点头:“那是,骆冰是公司老员工,手上存量客户比较多,冲击起来力量很足。”
“对对对,实在难以招架。”唐科并没有说其他的。
有些事,你知我知就行,不好说出口。即使许莉,也不敢公开说九部联合做单,对新人不公平。
因为不好查。
每位客户经理的意向客户都是保密的,公司无权要求大家上交,即使恒域金服高层干涉联合做单的事,也找不到实际证据。
再说,哪怕是查出来,还是不好追责,因为恒域金服没有明确规定合作开发客户,骆冰只要说是和其他同事一起开发,把业绩放到她名下,也无可厚非。
最关键是,十部都是老员工,公司领导更不可能去得罪他们。
外面不知道有多少公司虎视眈眈,心心念念想把那些老客户经理挖走,恒域金服高层心中有数,平时对他们保护得可好了,哪里会让人们不愉快?
不管领导多希望有新人站起来,也不能过度干预竞争气氛。
规矩就在那里,即使其他团队投诉,李总等人的态度,估计也是告诉他们,“你们也可以找人合作啊。”
许莉不说,应该是深思熟虑过的。
唐科也认为没有必要。
干得过就干,干不过就认输。
那不丢人。
李总私底下没少找许莉聊工作,大概也知道唐科的态度,其实还蛮欣赏唐科不愿意找人合作的态度,以及他的能力。
“那你就打算认输?”李总试探性问道。
作为业务部领导,他可不希望看到游戏太早结束。
太早结束,那就没意思了。
打心里,他们也希望有人站起来,打破九部的统治地位,免得九部长期霸占团队销冠、个人销冠两项殊荣。
一个月都不落下,其他团队有可能会逐渐丧失信心。
那样,不利于激励员工。
唐科也是有荣誉感的,怎么轻易认输?
“李总,你忘记我还有一笔抵押贷在做吗?不出意外,明天今天放款到客户账上,回款有十万多一点。”
“差点忘了,确实你还有订单。”李总像才想起来,接着说道:“不过,你还是要努力,不到最后一天,谁都不知道大结局。”
唐科点头:“谢谢李总,我会努力。”
三人一起进入电梯,随同还有其他同事,以及其他公司的人,李总也就不好多说什么。
唐科并没有说封建邺的事,毕竟八字还没有一撇,他不想宣传太多。
经过一段职场洗礼,唐科也学习到不少,比如事业九部那些老业务员,平时不声不响,关键时刻往往都在憋大招。
骆冰横空出世,连续挤掉好几个人,最后占据销冠位置,一直都没什么说话。
最多,她就是在开单分享的时候,聊一聊客户情况。
平时可低调啦,该打电话照常打电话,从来不搞一些花里胡哨的东西,更不像十部一样,又是欢呼又是掌声,还曾经喝下午茶庆祝。
唐科不认为自己是在庆祝,只是请同事喝下午茶。
但是在外人看来,他就是。
……
身为对手,总会不自觉关注对方的,哪怕多淡定的人都一样。
老练如骆冰,还不是在开单分享时忍不住提起唐科!
唐科也关注骆冰。
开完大晨会,他就发觉骆冰又在打电话,貌似又下楼接客户去了。
牛叉!
此时,唐科正跟着十部同事朝会客室走去,准备参加部门晨会,心里多少有点震惊和感概。
骆冰等就是厉害,那是毋庸置疑,而且还是唐科羡慕不来的。
论实力,唐科还欠缺很多。
论资历,他差得更远。
如果唐科最夺得十二月份的销冠,相信很多人会把它归集于运气,至少大概率属于很好的运气。
毕竟,新人的积累少。
放弃其他东西不谈,新人与老客户经理相比,就缺少时间和积累。
十部的小晨会,许莉继续激励大家,不到最后一天决不能松懈,务必勤打电话,加强回访,认真研究搞客户。
许莉反复强调:“假如你实在觉得自己不行,可以借力啊同志们!让本部门厉害的同事给你打个电话,或许客户就来了。”
“其他部门也在说,什么样的客户经理,就能约到什么样的客户。你换一个人试一试,也许就成功了。把意向客户攥在手里,他永远是死的。”
“你别以为客户就忠诚你一个人,在他们的微信、手机通讯录里面,不知道有多少贷款客户经理,你开发不出来,那永远是死客户,有可能你在给他打电话,人家还在办贷款呢。”
“让部门其他同事帮你打,约来就按照老规矩五五开,收费以后,或许你才有下一次开发他的可能性。”
“我首先说明,希望大家找人合作的时候,最好找本部门优先。毕竟,业绩还在咱们团队内。”
“……”
许莉一直强调合作,让同事们打开格局,目的是倡导大家换一个思路开发客户,也有引导其他同事找唐科合作的意思。
唐科不愿意找同时要单,但不至于会拒绝帮助同事。
人家来找他,不帮说不过去。
再说,唐科最近常开单,许莉也想让其他同事多沾点运气。
一举两得。
领导的意识形态还是很管用的,小晨会结束以后,就有几位同事拿着意向客户联系方式来找唐科,希望与他合作。
唐科也不拒绝。
拒绝?那就是不团结同事。
连续打好几个电话,有需要贷款,咨询几句的,也有没什么意向,听到电话就挂掉的,暂时没有特别急需的。
最后,唐科加了三个微信,那是可以持续跟进的客户,开单以后,业绩可以挂给唐科,但是收入跟提供名单者平分。
当然对方也乐意平分。
现在唐科的提成,可以拿到回款的分分之五十,已经很高了。
搞完整个上午,唐科并没有遇到急需资金的客户,除了帮同事打电话,他自己也打了一百多通新增,有几个同意加微信的,暂时没有强烈需求。
其实,加微信也算潜在客户。
鹏城的老板们,每天接到的推广电话平均不少于三十通,愿意加微信的,那都是有意向,或者打算未雨绸缪积累一些客户经理联系方式的。
唐科是没有效果,但是骆冰和何东林的效果却是很好。
骆冰上午的客户回款3.65万元,而何东林一个客户做四笔回款72.57万!
一个客户创收近73万元,让何东林的回款从79.62万元飙升到152.19万元,暂时排在唐科后面,占据排行榜第三。
果然是不到最后一天晚上十二点钟,谁也不知道结果会如何,像何东林那样的客户,再来一个的话,排行榜前十的人都有希望夺得当月销冠。
恒域金服群里,炮火连天的动图以后,清一色都在粘贴复制,“真是神仙打架啊!”
“真是神仙打架啊!”
“真是神仙打架啊!”
“……”
特殊事件,可能是领导授意,行政部不得不勤快一点,及时更新了12月29日的销售排行榜前十名。
……
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唐科和唐旺进入科技大厦,遇到每天最早来的李总。
没有特殊的事,李总都来得很早。
“李总早!”
“早上好!”
看见唐科走进大唐,李总立马朝着他喊:“唐科,昨天又被骆冰反超了。”
呃——
一大早要那么戳心吗?
“没办法啊!骆经理太厉害了!一直开单,火力太猛。”
李总微笑,点头:“那是,骆冰是公司老员工,手上存量客户比较多,冲击起来力量很足。”
“对对对,实在难以招架。”唐科并没有说其他的。
有些事,你知我知就行,不好说出口。即使许莉,也不敢公开说九部联合做单,对新人不公平。
因为不好查。
每位客户经理的意向客户都是保密的,公司无权要求大家上交,即使恒域金服高层干涉联合做单的事,也找不到实际证据。
再说,哪怕是查出来,还是不好追责,因为恒域金服没有明确规定合作开发客户,骆冰只要说是和其他同事一起开发,把业绩放到她名下,也无可厚非。
最关键是,十部都是老员工,公司领导更不可能去得罪他们。
外面不知道有多少公司虎视眈眈,心心念念想把那些老客户经理挖走,恒域金服高层心中有数,平时对他们保护得可好了,哪里会让人们不愉快?
不管领导多希望有新人站起来,也不能过度干预竞争气氛。
规矩就在那里,即使其他团队投诉,李总等人的态度,估计也是告诉他们,“你们也可以找人合作啊。”
许莉不说,应该是深思熟虑过的。
唐科也认为没有必要。
干得过就干,干不过就认输。
那不丢人。
李总私底下没少找许莉聊工作,大概也知道唐科的态度,其实还蛮欣赏唐科不愿意找人合作的态度,以及他的能力。
“那你就打算认输?”李总试探性问道。
作为业务部领导,他可不希望看到游戏太早结束。
太早结束,那就没意思了。
打心里,他们也希望有人站起来,打破九部的统治地位,免得九部长期霸占团队销冠、个人销冠两项殊荣。
一个月都不落下,其他团队有可能会逐渐丧失信心。
那样,不利于激励员工。
唐科也是有荣誉感的,怎么轻易认输?
“李总,你忘记我还有一笔抵押贷在做吗?不出意外,明天今天放款到客户账上,回款有十万多一点。”
“差点忘了,确实你还有订单。”李总像才想起来,接着说道:“不过,你还是要努力,不到最后一天,谁都不知道大结局。”
唐科点头:“谢谢李总,我会努力。”
三人一起进入电梯,随同还有其他同事,以及其他公司的人,李总也就不好多说什么。
唐科并没有说封建邺的事,毕竟八字还没有一撇,他不想宣传太多。
经过一段职场洗礼,唐科也学习到不少,比如事业九部那些老业务员,平时不声不响,关键时刻往往都在憋大招。
骆冰横空出世,连续挤掉好几个人,最后占据销冠位置,一直都没什么说话。
最多,她就是在开单分享的时候,聊一聊客户情况。
平时可低调啦,该打电话照常打电话,从来不搞一些花里胡哨的东西,更不像十部一样,又是欢呼又是掌声,还曾经喝下午茶庆祝。
唐科不认为自己是在庆祝,只是请同事喝下午茶。
但是在外人看来,他就是。
……
身为对手,总会不自觉关注对方的,哪怕多淡定的人都一样。
老练如骆冰,还不是在开单分享时忍不住提起唐科!
唐科也关注骆冰。
开完大晨会,他就发觉骆冰又在打电话,貌似又下楼接客户去了。
牛叉!
此时,唐科正跟着十部同事朝会客室走去,准备参加部门晨会,心里多少有点震惊和感概。
骆冰等就是厉害,那是毋庸置疑,而且还是唐科羡慕不来的。
论实力,唐科还欠缺很多。
论资历,他差得更远。
如果唐科最夺得十二月份的销冠,相信很多人会把它归集于运气,至少大概率属于很好的运气。
毕竟,新人的积累少。
放弃其他东西不谈,新人与老客户经理相比,就缺少时间和积累。
十部的小晨会,许莉继续激励大家,不到最后一天决不能松懈,务必勤打电话,加强回访,认真研究搞客户。
许莉反复强调:“假如你实在觉得自己不行,可以借力啊同志们!让本部门厉害的同事给你打个电话,或许客户就来了。”
“其他部门也在说,什么样的客户经理,就能约到什么样的客户。你换一个人试一试,也许就成功了。把意向客户攥在手里,他永远是死的。”
“你别以为客户就忠诚你一个人,在他们的微信、手机通讯录里面,不知道有多少贷款客户经理,你开发不出来,那永远是死客户,有可能你在给他打电话,人家还在办贷款呢。”
“让部门其他同事帮你打,约来就按照老规矩五五开,收费以后,或许你才有下一次开发他的可能性。”
“我首先说明,希望大家找人合作的时候,最好找本部门优先。毕竟,业绩还在咱们团队内。”
“……”
许莉一直强调合作,让同事们打开格局,目的是倡导大家换一个思路开发客户,也有引导其他同事找唐科合作的意思。
唐科不愿意找同时要单,但不至于会拒绝帮助同事。
人家来找他,不帮说不过去。
再说,唐科最近常开单,许莉也想让其他同事多沾点运气。
一举两得。
领导的意识形态还是很管用的,小晨会结束以后,就有几位同事拿着意向客户联系方式来找唐科,希望与他合作。
唐科也不拒绝。
拒绝?那就是不团结同事。
连续打好几个电话,有需要贷款,咨询几句的,也有没什么意向,听到电话就挂掉的,暂时没有特别急需的。
最后,唐科加了三个微信,那是可以持续跟进的客户,开单以后,业绩可以挂给唐科,但是收入跟提供名单者平分。
当然对方也乐意平分。
现在唐科的提成,可以拿到回款的分分之五十,已经很高了。
搞完整个上午,唐科并没有遇到急需资金的客户,除了帮同事打电话,他自己也打了一百多通新增,有几个同意加微信的,暂时没有强烈需求。
其实,加微信也算潜在客户。
鹏城的老板们,每天接到的推广电话平均不少于三十通,愿意加微信的,那都是有意向,或者打算未雨绸缪积累一些客户经理联系方式的。
唐科是没有效果,但是骆冰和何东林的效果却是很好。
骆冰上午的客户回款3.65万元,而何东林一个客户做四笔回款72.57万!
一个客户创收近73万元,让何东林的回款从79.62万元飙升到152.19万元,暂时排在唐科后面,占据排行榜第三。
果然是不到最后一天晚上十二点钟,谁也不知道结果会如何,像何东林那样的客户,再来一个的话,排行榜前十的人都有希望夺得当月销冠。
恒域金服群里,炮火连天的动图以后,清一色都在粘贴复制,“真是神仙打架啊!”
“真是神仙打架啊!”
“真是神仙打架啊!”
“……”
特殊事件,可能是领导授意,行政部不得不勤快一点,及时更新了12月29日的销售排行榜前十名。
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