第105章 谁不羡慕嫉妒
“不会不会,我信得过你,事情还是邀请你来帮忙。”赵海伟笑道。
唐科的话,句句直击他的内心,并把他遭遇说得八九不离十,让赵海伟深信不疑。可以说,他现在可以不贷款,但是不能不让唐科帮忙改一改气运。
没有财运,努力白费。
赵海伟在粤省多年,不知不觉也和当地人一样,信命信运信风水。
近两年诸事不顺,他早就想找人看看,唐科的见缝插针,正当时。
从某种程度上说,唐科算命看风水的业务能力远远强于打电销开发客户。当然,这种能力用好了,对开展业务也有很大的助力,关键是遇到相信的人。
二人聊得火热,旁边的唐旺偶尔打打配合,心里感慨不已——人还是要有一技之长!唐科这门介于神仙和神棍之间的技能,不做销售真的浪费。
看来,唐科是入对行的。
“叮——”
唐科正聊得开心,手机传来许莉的微信消息:“宋其先额度18万,客户打算要,过来签约。”
“ok,马上来!”
蚊子再小也是肉,只要客户愿意要,唐科自然乐意签约。
他让赵海伟稍等,自己去渠道部办点事,便起身来到许莉和宋其先所在的六号会客室,陈经理也在。
“唐经理,帮宋总建立一份合同,额度18万,服务费9800元。”陈经理看看手表,催促道。
“行!”
唐科掏出手机,进入恒域金服进件系统app,以最快速度设立一份电子合同,合同内容是固定的,客户经理只要填写融资金额、服务费用,然后让客户扫码手机认证,并且签名。
很快,很简单。
宋其先乐呵呵的签字,看样子对额度和服务费都比较满意。
其实也难怪,他公司开票纳税不多,还有些网贷,恒域金服能帮他申请出18万元,他已经很满意了。
小微企业,贷款不易。
许莉告诉他,先把18万拿回去,清掉部分网贷,把征信养一养,后续会逐渐有额度。
宋其先觉得也对。
签完字,由许莉带着客户去放款,唐科还得跟着陈经理走,因为他们下一位客户是赵海伟。
路上,陈经理告诉唐科,赵海伟一共有三笔贷款,凑起来有112万,一定要想法说服对方全部接受。
唐科自然愿意配合,他知道赵海伟已经被自己拿捏住,应该问题不大。
实际上,客户每一笔的额度才30万左右,也够为难渠道部的
三笔同时操作,极有可能有被拒的。
所以,需要沟通好。
当唐科和陈经理一起出现,唐旺便知道妥了,赵海伟并不知道有没有额度,但明白大概是有结果了。
有没有额度,得等陈经理宣布。
陈经理坐在赵海伟对面,唐科给他倒一杯水,放在桌子右侧。
赵海伟有点紧张,直接问:“陈总,有没有额度?”
“你的情况比较复杂,我们和银行那边交涉半天,都不愿意一次放太多,理由是断票断税,以前的查询有点多。”陈经理不慌不忙的说。
唐科注意到,赵海伟的表情明显有些失落,还以为没有额度。
他并没有注意到一个细节,陈经理说的是一次放太多。
可能,那就是陈经理要的效果,见目的打到,他才继续:“但是,经过我们团队的努力沟通,并表示愿意帮你提供担保,还是申请了三笔下来,加起来有112万元,平均月利息是9.5厘,你怎么想?”
“112万!?”
很明显,结果已经大大超出赵海伟的预期。虽然公司很需要钱,但陈经理开始的那一番话,让他做好了没有额度的准备。
山重水复疑无路,柳暗花明又一村!
“是的,112万。”陈经理笃定的说。
赵海伟的情绪经历过大起大落,根本反应不过来,激动之下表示全部都要,连费用都没问陈经理。
他不问,但陈经理不能不说。
毕竟要收钱啊。
陈经理很专业,开始在写字板上解说服务费、担保费,以及银行预收利息等,“我们公司的服务费是3个点,另外帮你提供了担保,收2个点……”
根据唐科观察,渠道部谈费用也讲究技巧,他们通常不会直接说总成本,而是循序渐进,绕一大圈,把细节说一遍。
换句话说,先把客户绕晕。
中间夹杂一些难度渲染,还有有利于客户的优势分析,最后才说结果。
一番细雨带风,馍中夹肉的解释下来,很多客户多半会经历疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的过程,最后签字确认。
甚至,有些客户收款付费回家以后,还是不是特别明白。
赵海伟亦是如此。
现在,他心里想的全是112万流动资金,有了它,赵海伟就不要再躲着供应商,不要郁闷的过年。
付完所有供应商货款,他甚至还剩下三十来万,先过个轻松年。
还款?那是明年的事!
再说他公司也有不少应收账款,只要收回一部分,也不愁每个月还款的压力。
分期还款,对每个月有一定回款的客户来说,还是比较能够接受的,毕竟压力分摊,不需要一次在支付大笔资金出去。
赵海伟支付的总费用是6.38万元,包括3个点服务费,2个点担保费,还有部分银行“提前”收取的月利息。
宋其先的放款也很顺利,二十分钟不到,连电核都没有,18万就到账了。
这两位都是两个多月之前没有额度的,现在能拿到贷款,心里比较激动,根本没怎么纠结费用问题,尤其是赵海伟,临走之际,还一再叮嘱唐科,等十月份过完,一定找时间帮自己看看办公室。
唐科自然没有拒绝。
多个朋友,多条路嘛。
唐科、许莉和唐旺送走客户,然后开始庆祝,许莉伸出手掌,分别和唐科、唐旺击了个掌,“太棒了!恭喜唐科回款7.36万元,再次夺回销冠位置。”
“谢谢许总,你两位辛苦啦,晚上请你们吃猪脚饭,哈哈哈。”唐科也很高兴,这纯属意外之喜。
其实,恒域金服常有类似情况。
有些客户开始没有额度,但是隔一段时间再去申请,又有额度。
回款7.36万以后,唐科12月份的个人回款达到166.56万元,再次反超骆冰站在排行榜顶端。
几次被超越,几次反超上来。
此时此刻,连许莉都有点佩服唐科了!而恒域金服的企业群里,各种火炮动图,还有祝贺的话,直接刷屏。
“屡仆屡起,唐科用行动证明什么是销售冠军的潜质!”
“膜拜,牛逼@唐科。”
“唐科,我已经没有形容你的语言,哪怕你不是最后的冠军,依然是我的偶像。”
“牛逼的人永远牛逼,给你跪了@唐科!”
“鹏城的钱真的被你挣完了,手下留情吧,给我也留点@唐科。”
“……”
有些八卦和好事者,已经开始帮唐科计算12月份的工资收入,166.56万除以2(提成50%),那就是83.28万元!
如此高薪,绝对是很多人十多年工作的薪水总和也拿不到的待遇!
羡慕嫉妒!谁不羡慕嫉妒?
没有人肯定是唐科的实力,至少不是全靠实力!他就是个新人,拿到那么多收入,其中运气占据很大的比例。
当然,运气也是实力的一种。
那是销售的金科玉律。
……
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唐科的话,句句直击他的内心,并把他遭遇说得八九不离十,让赵海伟深信不疑。可以说,他现在可以不贷款,但是不能不让唐科帮忙改一改气运。
没有财运,努力白费。
赵海伟在粤省多年,不知不觉也和当地人一样,信命信运信风水。
近两年诸事不顺,他早就想找人看看,唐科的见缝插针,正当时。
从某种程度上说,唐科算命看风水的业务能力远远强于打电销开发客户。当然,这种能力用好了,对开展业务也有很大的助力,关键是遇到相信的人。
二人聊得火热,旁边的唐旺偶尔打打配合,心里感慨不已——人还是要有一技之长!唐科这门介于神仙和神棍之间的技能,不做销售真的浪费。
看来,唐科是入对行的。
“叮——”
唐科正聊得开心,手机传来许莉的微信消息:“宋其先额度18万,客户打算要,过来签约。”
“ok,马上来!”
蚊子再小也是肉,只要客户愿意要,唐科自然乐意签约。
他让赵海伟稍等,自己去渠道部办点事,便起身来到许莉和宋其先所在的六号会客室,陈经理也在。
“唐经理,帮宋总建立一份合同,额度18万,服务费9800元。”陈经理看看手表,催促道。
“行!”
唐科掏出手机,进入恒域金服进件系统app,以最快速度设立一份电子合同,合同内容是固定的,客户经理只要填写融资金额、服务费用,然后让客户扫码手机认证,并且签名。
很快,很简单。
宋其先乐呵呵的签字,看样子对额度和服务费都比较满意。
其实也难怪,他公司开票纳税不多,还有些网贷,恒域金服能帮他申请出18万元,他已经很满意了。
小微企业,贷款不易。
许莉告诉他,先把18万拿回去,清掉部分网贷,把征信养一养,后续会逐渐有额度。
宋其先觉得也对。
签完字,由许莉带着客户去放款,唐科还得跟着陈经理走,因为他们下一位客户是赵海伟。
路上,陈经理告诉唐科,赵海伟一共有三笔贷款,凑起来有112万,一定要想法说服对方全部接受。
唐科自然愿意配合,他知道赵海伟已经被自己拿捏住,应该问题不大。
实际上,客户每一笔的额度才30万左右,也够为难渠道部的
三笔同时操作,极有可能有被拒的。
所以,需要沟通好。
当唐科和陈经理一起出现,唐旺便知道妥了,赵海伟并不知道有没有额度,但明白大概是有结果了。
有没有额度,得等陈经理宣布。
陈经理坐在赵海伟对面,唐科给他倒一杯水,放在桌子右侧。
赵海伟有点紧张,直接问:“陈总,有没有额度?”
“你的情况比较复杂,我们和银行那边交涉半天,都不愿意一次放太多,理由是断票断税,以前的查询有点多。”陈经理不慌不忙的说。
唐科注意到,赵海伟的表情明显有些失落,还以为没有额度。
他并没有注意到一个细节,陈经理说的是一次放太多。
可能,那就是陈经理要的效果,见目的打到,他才继续:“但是,经过我们团队的努力沟通,并表示愿意帮你提供担保,还是申请了三笔下来,加起来有112万元,平均月利息是9.5厘,你怎么想?”
“112万!?”
很明显,结果已经大大超出赵海伟的预期。虽然公司很需要钱,但陈经理开始的那一番话,让他做好了没有额度的准备。
山重水复疑无路,柳暗花明又一村!
“是的,112万。”陈经理笃定的说。
赵海伟的情绪经历过大起大落,根本反应不过来,激动之下表示全部都要,连费用都没问陈经理。
他不问,但陈经理不能不说。
毕竟要收钱啊。
陈经理很专业,开始在写字板上解说服务费、担保费,以及银行预收利息等,“我们公司的服务费是3个点,另外帮你提供了担保,收2个点……”
根据唐科观察,渠道部谈费用也讲究技巧,他们通常不会直接说总成本,而是循序渐进,绕一大圈,把细节说一遍。
换句话说,先把客户绕晕。
中间夹杂一些难度渲染,还有有利于客户的优势分析,最后才说结果。
一番细雨带风,馍中夹肉的解释下来,很多客户多半会经历疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的过程,最后签字确认。
甚至,有些客户收款付费回家以后,还是不是特别明白。
赵海伟亦是如此。
现在,他心里想的全是112万流动资金,有了它,赵海伟就不要再躲着供应商,不要郁闷的过年。
付完所有供应商货款,他甚至还剩下三十来万,先过个轻松年。
还款?那是明年的事!
再说他公司也有不少应收账款,只要收回一部分,也不愁每个月还款的压力。
分期还款,对每个月有一定回款的客户来说,还是比较能够接受的,毕竟压力分摊,不需要一次在支付大笔资金出去。
赵海伟支付的总费用是6.38万元,包括3个点服务费,2个点担保费,还有部分银行“提前”收取的月利息。
宋其先的放款也很顺利,二十分钟不到,连电核都没有,18万就到账了。
这两位都是两个多月之前没有额度的,现在能拿到贷款,心里比较激动,根本没怎么纠结费用问题,尤其是赵海伟,临走之际,还一再叮嘱唐科,等十月份过完,一定找时间帮自己看看办公室。
唐科自然没有拒绝。
多个朋友,多条路嘛。
唐科、许莉和唐旺送走客户,然后开始庆祝,许莉伸出手掌,分别和唐科、唐旺击了个掌,“太棒了!恭喜唐科回款7.36万元,再次夺回销冠位置。”
“谢谢许总,你两位辛苦啦,晚上请你们吃猪脚饭,哈哈哈。”唐科也很高兴,这纯属意外之喜。
其实,恒域金服常有类似情况。
有些客户开始没有额度,但是隔一段时间再去申请,又有额度。
回款7.36万以后,唐科12月份的个人回款达到166.56万元,再次反超骆冰站在排行榜顶端。
几次被超越,几次反超上来。
此时此刻,连许莉都有点佩服唐科了!而恒域金服的企业群里,各种火炮动图,还有祝贺的话,直接刷屏。
“屡仆屡起,唐科用行动证明什么是销售冠军的潜质!”
“膜拜,牛逼@唐科。”
“唐科,我已经没有形容你的语言,哪怕你不是最后的冠军,依然是我的偶像。”
“牛逼的人永远牛逼,给你跪了@唐科!”
“鹏城的钱真的被你挣完了,手下留情吧,给我也留点@唐科。”
“……”
有些八卦和好事者,已经开始帮唐科计算12月份的工资收入,166.56万除以2(提成50%),那就是83.28万元!
如此高薪,绝对是很多人十多年工作的薪水总和也拿不到的待遇!
羡慕嫉妒!谁不羡慕嫉妒?
没有人肯定是唐科的实力,至少不是全靠实力!他就是个新人,拿到那么多收入,其中运气占据很大的比例。
当然,运气也是实力的一种。
那是销售的金科玉律。
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