第11章 踩雷玩游戏
买完衣服,唐科一刻也不想再逛了。
可是,唐旺还想让他买瓶复合自己气质的香水,表示可以淡化唐科身上的异味。
毕竟鹏城比较热,人容易出汗。
如果有异味,容易招人嫌。
唐科笑道:“你闻闻我,身上没有什么味道了吧。放心,本人浑身上下散发的都是小鲜肉的味道,没有女人会反感的!”
“呃——”
“好吧,那暂时先不买。东西差不多都够了,以后有什么缺的再买也可以。”唐旺尴尬的笑着说。
与唐科相比,他还真多了一种成熟男人的体味,尤其在夏天出汗以后,味道比较明显,那或许就是人家常说,人越老身体越会散发臭味的道理吧。
唐科年轻,只有朝气味儿。
回家的路上,唐旺又让唐科在小区门口申请了三张鹏城的手机卡,并告诉他,把其中一张加装在唐科的手机上,另外两张他可以装在唐旺的另一台老手机上。
唐科表示不解,“二哥,你让我办那么多电话号码干嘛?”
不鸡眼的时候,他开始习惯叫唐旺二哥,而不是大旺哥。
唐旺说:“咱们不是做电销的吗?恒域金服是不承担你电话费用,也不会帮你办理电话卡的,每个人只能自己准备。”
“新人要多打电话,才能练好话术,强化专业知识。但是,单张电话卡打太多外呼,很容易被封号,所以你要多办几张,而且要趁着还没有下团队,平日要多养养你的手机卡。”
唐科疑惑的问:“养卡?”
“是的,养卡。”
唐旺还说唐科,所谓养卡,就是用新卡多打一些有效电话,也叫亲朋好友常给自己打电话,让电话卡正常的通话往来,以及流量使用。
手机号码养得好,被封号的概率会小得多。关键是,多半几个手机号,可以接阶段性的分开打,才不容易高频。
嘚~
唐科又学会一招。
……
培训三天以后,唐科对恒域金服大概熟悉了一些,知道公司拢共有三层楼,里百多号职工。
由于销售人员流失和补充比较勤,几乎每天都有人数变动。
电销部是公司最大的部门,也是公司经营收入的主要来源,长期平均人数稳定在四百人左右,几乎是铁打的营盘流水的兵。
他们也像保险公司一样,人事部几乎天天增员,总监也在增员,通过不断的优胜劣汰,选择最适合做电话销售的人出来。
唐科亲眼看过。
当初和他一起进来的二十七人之中,有两个培训两天就不辞而别。
自离了!
在这三天内,也有十几位新人进入,跟着培训部做轮回培训。
不出意外的话,唐科他们有二十五个人过了本周末以后,下周一就要下团队,真正投入到电话销售中去。
除了按部就班的培训,新人培训班还有一件事要做。
每天早上,以及午休后两点到两点半之间,要参加二十楼的会议,俗称早会和午会。
不管早会还是午会,目的都是为了提升销售团队的士气,让他们怀着爆满的精神去打电话,拓展客户。
一般早会比较正式一些,每个楼层都要全员参加,流程大概是宣读企业文化,演唱公司歌曲,然后通报上个工作日的销售业绩,汇款额度。
同时,会邀请开单人员上台分享。
由于人多,主持人需要拿着话筒才行,而且每周的主持都不同,由各个部门总监轮换主持。
唐科发现,那些总监之所以能说会道,出口成章,估计与长期在台上主持分不开。
一个素人。
若是没有经过专业训练,站在一百多人面前说话,真的会紧张,有的甚至会手脚抖动,话都说不利索。
特别是开单分享的时候,唐科凭开单人说话的表现,大概就能看出他到底是不是新人,或者开单频率高不高。
他上班三天,曾经看见几个老员工天天上台分享。
因为,他们真的天天开单!
那些经常上台分享的老销售,各有特色,有的愿意把客户的基本情况分享出来,让大家作为目标参考,有的寥寥数语,讳莫如深。
所有人里面,唐科记忆最深刻的有两位,一位是个二十几岁,身材单薄,喜欢穿着西装的帅哥,头发打理得一次不够,而他上台也不说多。
大家叫他林公子,书名林青。
根据二十楼分管副总朱得成朱总业绩通报情况,林青应该是本月目前的销售冠军,才国庆节收假一周,他的回款金额已经突破四十万元。
另一位是个女生,名叫骆冰,二十五六岁的样子,她几乎每天都在开单,只是成交金额没有林公子大。
听骆冰介绍,他不太擅长打电话,不善于其他营销方式。
每次开单分享完成,楼层副总,或者副总的助理都会上台说点事情,多半是关于业绩的。
最近正好国庆收假,唐科听到朱德成副总说得最多的话,是国庆以后距离过年又不远了,那些没挣到钱的同事再不努力打电话,估计又得借钱回家装逼。
总之,正话反话都会说。
他有时大声激励团队向目标买进,有时夹枪带棒,冷嘲热讽,处处拿那些不开单又不好好打电话的人说事。
有的主持总监调侃,说朱总每天说出来的那些话,几乎都是扎心的,句句白刀子进红刀子出。
没有业绩的人,都不好意思抬头。
午会相对轻松。
下午两点,午休的人全部醒来,主持人问好以后,开始朗读企业文化。
然后,有的主持人选择让大家一起跳个公司编排的舞蹈,有时候会玩一些小游戏,或者邀请人上台去高歌一曲。
目的就在于把气氛搞起来,让大家打起精神面对下午的工作。
唐科参加过三天午会,第一天恰好是事业三部的韦明星主持,他玩了一个人超级搞笑的游戏叫做生孩子,顾名思义就是要求被踩雷选中的表演者在台上表演生孩子。
里面有医生,护士,产妇,还有一个随便用什么来代替婴儿的道具。
他搞笑的台词,还有无厘头的主持方式,总会逗得满场哄笑。
第二天的主持人,是五部的总监黄佳琳,一个三十出头的风韵少妇,据说销售业绩非常稳定,团队也带得很好。
她让大家一起跳舞。
中规中矩。
第三天,轮到六部总监左中华,是一位六零后总监,也是一个安分的主。
唐科看见他那一个锡纸烫的灯笼头,就认定左中华是一位“渣男”。
左中华的要求很简单,就是通过踩雷的形式抽人上台表演节目,节目有两种选择,一种是大冒险,另一种是才艺表演。
介绍完规矩,左中华就开始掐着数字,一组一组的让他们踩雷。
他和其他总监不一样。
其他总监一般不要求新人培训班参与,左中华偏不,他在每个部门抽到一个表演者后,便让新人班也来一个。
气氛突然有点紧张。
唐科从来没有上过那么的舞台,听到新人班也要参与游戏,手心便忍不住冒汗。
……
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可是,唐旺还想让他买瓶复合自己气质的香水,表示可以淡化唐科身上的异味。
毕竟鹏城比较热,人容易出汗。
如果有异味,容易招人嫌。
唐科笑道:“你闻闻我,身上没有什么味道了吧。放心,本人浑身上下散发的都是小鲜肉的味道,没有女人会反感的!”
“呃——”
“好吧,那暂时先不买。东西差不多都够了,以后有什么缺的再买也可以。”唐旺尴尬的笑着说。
与唐科相比,他还真多了一种成熟男人的体味,尤其在夏天出汗以后,味道比较明显,那或许就是人家常说,人越老身体越会散发臭味的道理吧。
唐科年轻,只有朝气味儿。
回家的路上,唐旺又让唐科在小区门口申请了三张鹏城的手机卡,并告诉他,把其中一张加装在唐科的手机上,另外两张他可以装在唐旺的另一台老手机上。
唐科表示不解,“二哥,你让我办那么多电话号码干嘛?”
不鸡眼的时候,他开始习惯叫唐旺二哥,而不是大旺哥。
唐旺说:“咱们不是做电销的吗?恒域金服是不承担你电话费用,也不会帮你办理电话卡的,每个人只能自己准备。”
“新人要多打电话,才能练好话术,强化专业知识。但是,单张电话卡打太多外呼,很容易被封号,所以你要多办几张,而且要趁着还没有下团队,平日要多养养你的手机卡。”
唐科疑惑的问:“养卡?”
“是的,养卡。”
唐旺还说唐科,所谓养卡,就是用新卡多打一些有效电话,也叫亲朋好友常给自己打电话,让电话卡正常的通话往来,以及流量使用。
手机号码养得好,被封号的概率会小得多。关键是,多半几个手机号,可以接阶段性的分开打,才不容易高频。
嘚~
唐科又学会一招。
……
培训三天以后,唐科对恒域金服大概熟悉了一些,知道公司拢共有三层楼,里百多号职工。
由于销售人员流失和补充比较勤,几乎每天都有人数变动。
电销部是公司最大的部门,也是公司经营收入的主要来源,长期平均人数稳定在四百人左右,几乎是铁打的营盘流水的兵。
他们也像保险公司一样,人事部几乎天天增员,总监也在增员,通过不断的优胜劣汰,选择最适合做电话销售的人出来。
唐科亲眼看过。
当初和他一起进来的二十七人之中,有两个培训两天就不辞而别。
自离了!
在这三天内,也有十几位新人进入,跟着培训部做轮回培训。
不出意外的话,唐科他们有二十五个人过了本周末以后,下周一就要下团队,真正投入到电话销售中去。
除了按部就班的培训,新人培训班还有一件事要做。
每天早上,以及午休后两点到两点半之间,要参加二十楼的会议,俗称早会和午会。
不管早会还是午会,目的都是为了提升销售团队的士气,让他们怀着爆满的精神去打电话,拓展客户。
一般早会比较正式一些,每个楼层都要全员参加,流程大概是宣读企业文化,演唱公司歌曲,然后通报上个工作日的销售业绩,汇款额度。
同时,会邀请开单人员上台分享。
由于人多,主持人需要拿着话筒才行,而且每周的主持都不同,由各个部门总监轮换主持。
唐科发现,那些总监之所以能说会道,出口成章,估计与长期在台上主持分不开。
一个素人。
若是没有经过专业训练,站在一百多人面前说话,真的会紧张,有的甚至会手脚抖动,话都说不利索。
特别是开单分享的时候,唐科凭开单人说话的表现,大概就能看出他到底是不是新人,或者开单频率高不高。
他上班三天,曾经看见几个老员工天天上台分享。
因为,他们真的天天开单!
那些经常上台分享的老销售,各有特色,有的愿意把客户的基本情况分享出来,让大家作为目标参考,有的寥寥数语,讳莫如深。
所有人里面,唐科记忆最深刻的有两位,一位是个二十几岁,身材单薄,喜欢穿着西装的帅哥,头发打理得一次不够,而他上台也不说多。
大家叫他林公子,书名林青。
根据二十楼分管副总朱得成朱总业绩通报情况,林青应该是本月目前的销售冠军,才国庆节收假一周,他的回款金额已经突破四十万元。
另一位是个女生,名叫骆冰,二十五六岁的样子,她几乎每天都在开单,只是成交金额没有林公子大。
听骆冰介绍,他不太擅长打电话,不善于其他营销方式。
每次开单分享完成,楼层副总,或者副总的助理都会上台说点事情,多半是关于业绩的。
最近正好国庆收假,唐科听到朱德成副总说得最多的话,是国庆以后距离过年又不远了,那些没挣到钱的同事再不努力打电话,估计又得借钱回家装逼。
总之,正话反话都会说。
他有时大声激励团队向目标买进,有时夹枪带棒,冷嘲热讽,处处拿那些不开单又不好好打电话的人说事。
有的主持总监调侃,说朱总每天说出来的那些话,几乎都是扎心的,句句白刀子进红刀子出。
没有业绩的人,都不好意思抬头。
午会相对轻松。
下午两点,午休的人全部醒来,主持人问好以后,开始朗读企业文化。
然后,有的主持人选择让大家一起跳个公司编排的舞蹈,有时候会玩一些小游戏,或者邀请人上台去高歌一曲。
目的就在于把气氛搞起来,让大家打起精神面对下午的工作。
唐科参加过三天午会,第一天恰好是事业三部的韦明星主持,他玩了一个人超级搞笑的游戏叫做生孩子,顾名思义就是要求被踩雷选中的表演者在台上表演生孩子。
里面有医生,护士,产妇,还有一个随便用什么来代替婴儿的道具。
他搞笑的台词,还有无厘头的主持方式,总会逗得满场哄笑。
第二天的主持人,是五部的总监黄佳琳,一个三十出头的风韵少妇,据说销售业绩非常稳定,团队也带得很好。
她让大家一起跳舞。
中规中矩。
第三天,轮到六部总监左中华,是一位六零后总监,也是一个安分的主。
唐科看见他那一个锡纸烫的灯笼头,就认定左中华是一位“渣男”。
左中华的要求很简单,就是通过踩雷的形式抽人上台表演节目,节目有两种选择,一种是大冒险,另一种是才艺表演。
介绍完规矩,左中华就开始掐着数字,一组一组的让他们踩雷。
他和其他总监不一样。
其他总监一般不要求新人培训班参与,左中华偏不,他在每个部门抽到一个表演者后,便让新人班也来一个。
气氛突然有点紧张。
唐科从来没有上过那么的舞台,听到新人班也要参与游戏,手心便忍不住冒汗。
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