第148章 确定就成交
坦克汽车4s店。
唐科、唐旺两兄弟试乘试驾结束,两人对坦克300边境限定版的操控相当满意。
唐科对比过很多价格信息,感觉开个都差不多,所以决定让堂哥先跟对方砍砍价,就针对边境限定版裸车!
谈到价格,4s店还是很硬气。
“实在不好意思,现在是全国统一价,真让不了。要知道,很多地方只能订车,一两个月才能拿到新车呢。”销售员耐心的给唐旺解释。
态度很热情,立场很坚定。
死活不让价!
那是坦克的营销手段,他们非但不让价,有些店还要加两到五万才能提现车呢。
甚至,某些地区加价都没有现车。
新坦克上市,就是那么豪橫!
若不是过年做活动,这家店也不至于零加价提车。
唐旺要求让点价格,对方压根就不想理他,不过出于专业素养,销售人员还是没有明说,依旧耐心的做好服务。
在他看来,唐旺是在做最后挣扎。
坦克300火爆到这程度,店里也不愁卖,即使销售人员想多卖几辆车,依旧耗不过公司的销售政策。
任凭唐旺怎么说,他们依旧微笑着摇头,旁边的唐科假装问道:“那你们就一点优惠活动都没有?”
销售笑道:“我们活动最大的亮点,其实就是改装和付款提现车。要知道,全国有很多4s店要先付款,等上三五个月才能提车呢。”
“若是这样,还不如买bj40刀锋版,随时可以提车,而且价格更亲民。大不了把差价拿来做改装,效果应该也不亚于你们的改装版。”唐科做过功课,知道坦克300最大的对手就是bj40。
为了对比两车孰强孰弱,网上可是争成了一锅粥,有人说坦克300舒适性好,有人称赞bj40越野性能更强。
各扯一头,高低难分。
无形中,很多客户都会用两车作为对比,互相打压。
果然。
唐科那么一说,坦克300的销售人员就开始自己的口嗨模式,罗列出坦克的诸多优点,表示它更加贴近现代人生活,即保持着优秀的越野能力,又具备超爽的驾乘体验,可以在城市和野外之间自已切换。
很显然,他们针对网友们的争论,早就做好专业的培训,人人说得倒背如流。
唐科又问:“裸车不能让价,加装车怎么样?难道同样一分不让?”
销售人员表示:“由于政策原因,裸车是无法让价的,但是改装车可以让,以前改装以后增加将近八万块钱的套餐,现在只要五万多块钱,优惠差不多三万。现在购买的话,特别划算!”
随即,销售人员把唐科等带到加装车前面,拿出改装清单,一一对比介绍,确实增加了不少东西。
唐科做过功课,也了解改装的水很深,不过他是真心喜欢边境限定版的其中一款改装车。
那辆车改装后,非常酷。
而且改装得很合理,都是一些常用的配置和设备,网上都说要增加差不多十万块钱。
今天4s店做出很大让步,已经很有诚意,确实也算实惠。
唐科和唐旺对视一眼,问道:“最后确定一下,左手边这辆改装款,全款落地价30.28万,包含所有上牌手续和交强险干不干?”
“确定的话,现在就付款。”
“呃——”
那位销售员被唐科镇住了,没想到最后拍板谈判的,居然是一直不怎么说话的小青年,而一直和他沟通的唐旺,此时却不怎么做声。
他愣了一下,才结巴的回答:“这……我得申请一下。”
“行,你问吧。实在不行,我们就去华龙那边提车。”唐科不慌不忙的说。
他没有去华龙4s店看过,但是刷过那边的抖音,知道他们也有加装款,和这里差不多,优惠力度旗鼓相当。
其实,价格空间都差不多。
唐科就是想赌一赌,看对方会不会再让一点价格。实在不行,他们便去华龙那边再看看,哪怕价格和这家店持平,他也会选择付款提车。
待销售人员去“申请”,唐旺说道:“差不多也就这价格了,现在坦克300正火爆,很难争取到优惠价格的。”
唐科点点头,“反正自己用,多点少点无所谓了。比起那些加价还要等几个月的,咱们再鹏城买车算是不错喽。”
刘晓颖若有所悟的点头。
女孩子不懂车,对价格也不敏感,只是觉得坦克300边境限定版改装以后,显得更加时尚大气。
唐科喜欢,她就喜欢。
五分钟左右。
刚才那业务员走出来,满脸“阶级斗争”的说道:“先生,为了申请您这个价格,我挨经理批评了一顿。要不这样吧,你的保险全部在我们这里买,然后就按照刚才所说的价格成交。”
“嗯……”唐科沉吟不语。
前者立即继续说道:“先生,您也知道,我们一般是希望客户分期付款的,您全款买车,意味着有少一些利润。”
“再说,即使您在其他地方买保险,价格也是一样,在我们这里买,我们无非就是多拿一些返点而已。”
“对您来说,其实都一样。”
唐科点点头:“好吧,反正到哪里都是买,不如就按照你的条件成交。对了,你们会不会列一张改装清单给我?改装需要几天时间?”
销售表示,他们会列好清单和品牌给唐科,改装结束后还可以和目标车辆一一对比,按照锁定车辆验车。
改装的时间要一周。
一周以上,即可提车。
现在签合同,唐科只需要支付百分之三十车款,以及商业保险费用,其余在提车当天付清。
双方确定无异议,然后就签订购车协议,把补充的内容加上去,盖上4s店印章,以及购车人唐科的指纹,一式两份。
最后一到手续,就是刷卡。
“滴!”的一声响。
唐科的卡里,瞬间减少差不多十万块钱,那还只是其中的百分之三十,和汽车的商业保险费用。
完事以后,工作人员又让唐科去选车,确定好车辆以后,再把相关资料填写好,方便后续改装。
另外,对方还帮唐科从网上选了一个隔壁市的车牌,号码是系统出的,唐科只能在随机号码里选择一个。
那也是没办法的事。
毕竟,鹏城的汽车牌照很贵,而且还要摇号,那些居住年限不够的人,还没有资格参与摇号。
唐科就没有资格!
所以,4s店帮他申请了一个隔壁市的号牌。使用那个号牌,可能面临限行问题,出入不是特别方便。
但是,唐科不在乎。
他买坦克300的目的,主要还是想自驾游,平时在鹏城市区走动,他还是觉得乘坐地铁比较方便。
实在不行,开唐旺的车也行。
新能源车有个好处,就是随时随地可以上牌,不需要社保,也不需要摇号,只要你买车即可。
可以说很多鹏城打工人,就是冲着它这一点优势去买的车。
要知道,拍卖一张鹏城车牌号,至少都是四万块钱起步,没有一点关系的人,可能花钱都捞不着。
唐科曾经见过,恒域金服的某些老客户经理,为了一张鹏城车牌花了五六万块钱,再添一点都够买车了。
关于付费的车牌。
唐科没办法接受高价,大概是他的消费观念还没有转变吧。
……
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唐科、唐旺两兄弟试乘试驾结束,两人对坦克300边境限定版的操控相当满意。
唐科对比过很多价格信息,感觉开个都差不多,所以决定让堂哥先跟对方砍砍价,就针对边境限定版裸车!
谈到价格,4s店还是很硬气。
“实在不好意思,现在是全国统一价,真让不了。要知道,很多地方只能订车,一两个月才能拿到新车呢。”销售员耐心的给唐旺解释。
态度很热情,立场很坚定。
死活不让价!
那是坦克的营销手段,他们非但不让价,有些店还要加两到五万才能提现车呢。
甚至,某些地区加价都没有现车。
新坦克上市,就是那么豪橫!
若不是过年做活动,这家店也不至于零加价提车。
唐旺要求让点价格,对方压根就不想理他,不过出于专业素养,销售人员还是没有明说,依旧耐心的做好服务。
在他看来,唐旺是在做最后挣扎。
坦克300火爆到这程度,店里也不愁卖,即使销售人员想多卖几辆车,依旧耗不过公司的销售政策。
任凭唐旺怎么说,他们依旧微笑着摇头,旁边的唐科假装问道:“那你们就一点优惠活动都没有?”
销售笑道:“我们活动最大的亮点,其实就是改装和付款提现车。要知道,全国有很多4s店要先付款,等上三五个月才能提车呢。”
“若是这样,还不如买bj40刀锋版,随时可以提车,而且价格更亲民。大不了把差价拿来做改装,效果应该也不亚于你们的改装版。”唐科做过功课,知道坦克300最大的对手就是bj40。
为了对比两车孰强孰弱,网上可是争成了一锅粥,有人说坦克300舒适性好,有人称赞bj40越野性能更强。
各扯一头,高低难分。
无形中,很多客户都会用两车作为对比,互相打压。
果然。
唐科那么一说,坦克300的销售人员就开始自己的口嗨模式,罗列出坦克的诸多优点,表示它更加贴近现代人生活,即保持着优秀的越野能力,又具备超爽的驾乘体验,可以在城市和野外之间自已切换。
很显然,他们针对网友们的争论,早就做好专业的培训,人人说得倒背如流。
唐科又问:“裸车不能让价,加装车怎么样?难道同样一分不让?”
销售人员表示:“由于政策原因,裸车是无法让价的,但是改装车可以让,以前改装以后增加将近八万块钱的套餐,现在只要五万多块钱,优惠差不多三万。现在购买的话,特别划算!”
随即,销售人员把唐科等带到加装车前面,拿出改装清单,一一对比介绍,确实增加了不少东西。
唐科做过功课,也了解改装的水很深,不过他是真心喜欢边境限定版的其中一款改装车。
那辆车改装后,非常酷。
而且改装得很合理,都是一些常用的配置和设备,网上都说要增加差不多十万块钱。
今天4s店做出很大让步,已经很有诚意,确实也算实惠。
唐科和唐旺对视一眼,问道:“最后确定一下,左手边这辆改装款,全款落地价30.28万,包含所有上牌手续和交强险干不干?”
“确定的话,现在就付款。”
“呃——”
那位销售员被唐科镇住了,没想到最后拍板谈判的,居然是一直不怎么说话的小青年,而一直和他沟通的唐旺,此时却不怎么做声。
他愣了一下,才结巴的回答:“这……我得申请一下。”
“行,你问吧。实在不行,我们就去华龙那边提车。”唐科不慌不忙的说。
他没有去华龙4s店看过,但是刷过那边的抖音,知道他们也有加装款,和这里差不多,优惠力度旗鼓相当。
其实,价格空间都差不多。
唐科就是想赌一赌,看对方会不会再让一点价格。实在不行,他们便去华龙那边再看看,哪怕价格和这家店持平,他也会选择付款提车。
待销售人员去“申请”,唐旺说道:“差不多也就这价格了,现在坦克300正火爆,很难争取到优惠价格的。”
唐科点点头,“反正自己用,多点少点无所谓了。比起那些加价还要等几个月的,咱们再鹏城买车算是不错喽。”
刘晓颖若有所悟的点头。
女孩子不懂车,对价格也不敏感,只是觉得坦克300边境限定版改装以后,显得更加时尚大气。
唐科喜欢,她就喜欢。
五分钟左右。
刚才那业务员走出来,满脸“阶级斗争”的说道:“先生,为了申请您这个价格,我挨经理批评了一顿。要不这样吧,你的保险全部在我们这里买,然后就按照刚才所说的价格成交。”
“嗯……”唐科沉吟不语。
前者立即继续说道:“先生,您也知道,我们一般是希望客户分期付款的,您全款买车,意味着有少一些利润。”
“再说,即使您在其他地方买保险,价格也是一样,在我们这里买,我们无非就是多拿一些返点而已。”
“对您来说,其实都一样。”
唐科点点头:“好吧,反正到哪里都是买,不如就按照你的条件成交。对了,你们会不会列一张改装清单给我?改装需要几天时间?”
销售表示,他们会列好清单和品牌给唐科,改装结束后还可以和目标车辆一一对比,按照锁定车辆验车。
改装的时间要一周。
一周以上,即可提车。
现在签合同,唐科只需要支付百分之三十车款,以及商业保险费用,其余在提车当天付清。
双方确定无异议,然后就签订购车协议,把补充的内容加上去,盖上4s店印章,以及购车人唐科的指纹,一式两份。
最后一到手续,就是刷卡。
“滴!”的一声响。
唐科的卡里,瞬间减少差不多十万块钱,那还只是其中的百分之三十,和汽车的商业保险费用。
完事以后,工作人员又让唐科去选车,确定好车辆以后,再把相关资料填写好,方便后续改装。
另外,对方还帮唐科从网上选了一个隔壁市的车牌,号码是系统出的,唐科只能在随机号码里选择一个。
那也是没办法的事。
毕竟,鹏城的汽车牌照很贵,而且还要摇号,那些居住年限不够的人,还没有资格参与摇号。
唐科就没有资格!
所以,4s店帮他申请了一个隔壁市的号牌。使用那个号牌,可能面临限行问题,出入不是特别方便。
但是,唐科不在乎。
他买坦克300的目的,主要还是想自驾游,平时在鹏城市区走动,他还是觉得乘坐地铁比较方便。
实在不行,开唐旺的车也行。
新能源车有个好处,就是随时随地可以上牌,不需要社保,也不需要摇号,只要你买车即可。
可以说很多鹏城打工人,就是冲着它这一点优势去买的车。
要知道,拍卖一张鹏城车牌号,至少都是四万块钱起步,没有一点关系的人,可能花钱都捞不着。
唐科曾经见过,恒域金服的某些老客户经理,为了一张鹏城车牌花了五六万块钱,再添一点都够买车了。
关于付费的车牌。
唐科没办法接受高价,大概是他的消费观念还没有转变吧。
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