第153章 弹性十足
汪健之前有过开单,接待客户流程已非常熟悉,唐科根本不需要操心。
等他把客户严总带上来,唐科才跑打过去打招呼。
“严总,实在不好意思,今天有点忙,这边就让汪哥陪你进件,一会儿我们总监也要过过来,她绝对会给你最满意的方案。”
“你要是有什么需要我解决的,随时微信联系我。我那边还有一位客户需要接待,先失陪一下。”
严总笑道:“没关系,你忙你的,汪经理陪我就可以。”
虽然客户是唐科帮忙约的,但是对方也认汪健,尤其是进入恒域金服公司后,被公司的规模震撼住,态度谦逊不少。
这也是大公司的优势。
不得不承认,店大真的能吃客。
唐科亲眼见过,有些客户开始态度并不友好,但是在公司上上下下走起一圈后,人就老了。
不是担心挨揍,而是震撼于恒域金服的规模和气派。
相比于很多小中介,恒域金服就是航母级的。具体的小中介有多少,唐科压根没有见过,但是许莉、许婧他们都见过啊。
用许婧的口气说,恒域金服的女厕所都比很多小中介公司大。
话是有点夸张,但是很真实。
唐科根严总说自己忙,实际上不是搪塞之词,因为他和黄晓华合作的客户也到了。
相比汪健,黄晓华还不具备单独面对客户的能力,说白了,他有些程序都还没弄明白,连客户进件都可能操作错误。
唐科必须全程跟踪。
这位客户姓钟,是一位女老板,大约三十五六岁的样子,皮肤保养得很好。
看完征信,唐科才知道钟总已经四十出头,名叫钟妍离异。
按理说,黄晓华和钟总年龄相仿,应该和对方有点共同话题,但是钟总似乎也不是很待见他。
趁黄晓华去复印资料。
钟总问唐科:“黄经理是新来的吗?”
“呃……钟总好眼光!一眼就看出来了。不瞒你,其实我也做这行不久,不到半年呢。”唐科笑着说。
钟总:“那你我是没看出来,也不像才做半年的样子,你很专业。黄经理就不太行,很多问题一问三不知,还回答不到点上,记得我呀!”
黄晓华确实没唐科专业,加上年纪相对较大,经常用自己的经验做事,思想比较固化,没那么懂得应变。
唐科不好编排同事,只好说黄晓华进公司很短,有些东西可能不是很熟。
“这不,他才请到我帮忙,希望可以帮助到钟总。”唐科解释完,笑呵呵的说道。
钟总很欣赏唐科,笑着说道:“以我看,你的业务一定做得很不错,很受客户欢迎。”
呃——
连这个都能看出来?
唐科有点怀疑,钟总是不是也会看相?于是,他毫不设防的问,“钟总,你是不是会看相啊?我入职以来的业绩,还真的不错,上个月还是销冠呢。”
面对客户,就不要过分谦虚。
该表现的时候,必须适当表现自己。
唐科说完,还把自己夺得销冠的照片打开给钟总看。
钟总:“呵呵,你那天是刻意穿得那么帅去领奖的吗?”
女人的视觉很独特,唐科以为她会继续聊业绩的问题,没想到钟总却评论上他的穿着!
唐科笑着摇头,“没有啦!那天是我们公司元旦联欢会,不需要穿工作服,而且正好我有节目表演,所以穿得比较隆重一点点。”
确实很隆重,那天唐科穿着韩版的帅气西装,顺便把头发打理一番,现场就收割不少女孩火辣的眼光。
像他这种阳光帅气的小伙子,正是血气方刚,富有侵略性的年纪,只要稍加打扮,绝对性感迷人。
况且,唐科本身就比较帅。
甚至还有同事调侃,让唐科去勾搭富婆呢,连对待同事直来直去的骆冰,也叫他一声唐帅哥!
虽然唐科没有像小说描写那般,达到“一见杨过误终生”的地步,但确实够帅。
许婧曾痴迷的摸着唐科的脸,说他绝对是最接近黄金比例脸蛋。
身材也是!
唐科不知道,那算不算情人眼里出西施。不过,他从来不以为自己的外貌为傲,而且不是很注重。
平时上班,唐科几乎很少打理。
很多同事把发型整得油光水滑,梳理得一丝不苟,唐科确很简单,不是留着寸头,就是简单的理一理,保证不乱就行。
元旦那天的打扮,纯粹是许婧特别要求,也是出于对舞台的尊重。
事后,许莉还曾经戏称,九部(老十部)的团队表演第一名,百分之九十的分数是唐科的帅气贡献的。
呃——
扯远了。
钟总对唐科印象很好,一直跟他聊工作上的事情,比如年底太忙,回款很慢,订单利润越来越低,工人不好招,等等。
“唉,鹏城越来越难生存了,当年我来这里的时候,真是做什么都能挣钱,而且利润高啊!”钟总谈到最近两年的行情,吐的全是槽点。
唐科笑道:“可能是你们以前太好赚了吧?大家都说,现在已经进入微利时代,像过去一笔生意赚几十个点的机会不会再有,钟总可得适应新形势哟。”
“可不是吗?现在都是睁着卖白菜的利润,操着卖白粉的心!做老板还不如打工强。”钟总继续吐槽。
看得出来,这位女强人过得并不如意。
唐科也不知道怎么说,只好开解她,“现在的企业确实很艰难,我遇到的大部分客户都有账期长、利润低、回款难的问题,那是通病。”
“可能,也是民营企业的阵痛吧。很多老板都说,现在的目标是平安过渡,撑过寒冬。”
钟总又笑:“像任老板一样,要先想办法活下去,对吧?”
唐科:“是呢。以前销售上常说胜者为王这个词,应该是剩下的剩,因为留到最后的才是最适合的,现在企业也是这样。”
“这些事别提起,提起都是眼泪。”钟总自嘲的笑道。
不一会儿,陈经理和许莉走了进来。
他们事先拿到了钟妍的企业数据,以及个人征信,所以很快有方案。
200万额度,月利息4.35左右,先息后本,需要去工厂考察,要求开户。
基本满足钟总的预期。
后者没有犹豫,爽快的跟唐科签订了服务合同,黄晓华没有意见,他只管分钱。
他也看得出来,钟总不是很待见自己。
只要能成交客户,赚得到钱,他无所谓谁签约。虽说唐科签约,那业绩就算唐科的,他只能一起出现在战报上,但是也算大家认可的。
至于账面业绩,他并不是很看重。
凭他的销售业绩,不出意外的话,怎么都是进不了前二十名的,没必要争。
或许是汪健和黄晓华运气不错,或许是粘了唐科的光,下午两位客户都出了一定的额度,严总有两笔加起来86万,钟总单笔预审240万,需要银行客户经理下户考察。
经过陈经理的专业沟通,严总的利息差和费用加起来,一共收了7.2万元;钟总综合6.9个点,如果终审全部通过,那就是16.56万元。
唐科很满意。
汪健和黄晓华也很满意。
严总可以当天拿钱走,很高兴,付款也比较爽快。
钟妍总体比较满意,但是听到第二天要考察,有点担心。唐科告诉她,只要经营正常,数据无太大出入,问题不大,让她放心。
临走时,唐科刻意叮嘱一番:“钟总,记住接到审核电话的时候,一定要说是你自己的申请的,没有中介操作。”
“另外,贷款是用来进货周转,不是发工资,也不是打牌消费,或者买房炒股之类的投资。”
钟总拍着胸口保证,“放心,姐姐还没老到痴呆的地步,肯定不会答错。”
唐科注意到,胸被她拍得有点变形。
弹性十足!
……
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等他把客户严总带上来,唐科才跑打过去打招呼。
“严总,实在不好意思,今天有点忙,这边就让汪哥陪你进件,一会儿我们总监也要过过来,她绝对会给你最满意的方案。”
“你要是有什么需要我解决的,随时微信联系我。我那边还有一位客户需要接待,先失陪一下。”
严总笑道:“没关系,你忙你的,汪经理陪我就可以。”
虽然客户是唐科帮忙约的,但是对方也认汪健,尤其是进入恒域金服公司后,被公司的规模震撼住,态度谦逊不少。
这也是大公司的优势。
不得不承认,店大真的能吃客。
唐科亲眼见过,有些客户开始态度并不友好,但是在公司上上下下走起一圈后,人就老了。
不是担心挨揍,而是震撼于恒域金服的规模和气派。
相比于很多小中介,恒域金服就是航母级的。具体的小中介有多少,唐科压根没有见过,但是许莉、许婧他们都见过啊。
用许婧的口气说,恒域金服的女厕所都比很多小中介公司大。
话是有点夸张,但是很真实。
唐科根严总说自己忙,实际上不是搪塞之词,因为他和黄晓华合作的客户也到了。
相比汪健,黄晓华还不具备单独面对客户的能力,说白了,他有些程序都还没弄明白,连客户进件都可能操作错误。
唐科必须全程跟踪。
这位客户姓钟,是一位女老板,大约三十五六岁的样子,皮肤保养得很好。
看完征信,唐科才知道钟总已经四十出头,名叫钟妍离异。
按理说,黄晓华和钟总年龄相仿,应该和对方有点共同话题,但是钟总似乎也不是很待见他。
趁黄晓华去复印资料。
钟总问唐科:“黄经理是新来的吗?”
“呃……钟总好眼光!一眼就看出来了。不瞒你,其实我也做这行不久,不到半年呢。”唐科笑着说。
钟总:“那你我是没看出来,也不像才做半年的样子,你很专业。黄经理就不太行,很多问题一问三不知,还回答不到点上,记得我呀!”
黄晓华确实没唐科专业,加上年纪相对较大,经常用自己的经验做事,思想比较固化,没那么懂得应变。
唐科不好编排同事,只好说黄晓华进公司很短,有些东西可能不是很熟。
“这不,他才请到我帮忙,希望可以帮助到钟总。”唐科解释完,笑呵呵的说道。
钟总很欣赏唐科,笑着说道:“以我看,你的业务一定做得很不错,很受客户欢迎。”
呃——
连这个都能看出来?
唐科有点怀疑,钟总是不是也会看相?于是,他毫不设防的问,“钟总,你是不是会看相啊?我入职以来的业绩,还真的不错,上个月还是销冠呢。”
面对客户,就不要过分谦虚。
该表现的时候,必须适当表现自己。
唐科说完,还把自己夺得销冠的照片打开给钟总看。
钟总:“呵呵,你那天是刻意穿得那么帅去领奖的吗?”
女人的视觉很独特,唐科以为她会继续聊业绩的问题,没想到钟总却评论上他的穿着!
唐科笑着摇头,“没有啦!那天是我们公司元旦联欢会,不需要穿工作服,而且正好我有节目表演,所以穿得比较隆重一点点。”
确实很隆重,那天唐科穿着韩版的帅气西装,顺便把头发打理一番,现场就收割不少女孩火辣的眼光。
像他这种阳光帅气的小伙子,正是血气方刚,富有侵略性的年纪,只要稍加打扮,绝对性感迷人。
况且,唐科本身就比较帅。
甚至还有同事调侃,让唐科去勾搭富婆呢,连对待同事直来直去的骆冰,也叫他一声唐帅哥!
虽然唐科没有像小说描写那般,达到“一见杨过误终生”的地步,但确实够帅。
许婧曾痴迷的摸着唐科的脸,说他绝对是最接近黄金比例脸蛋。
身材也是!
唐科不知道,那算不算情人眼里出西施。不过,他从来不以为自己的外貌为傲,而且不是很注重。
平时上班,唐科几乎很少打理。
很多同事把发型整得油光水滑,梳理得一丝不苟,唐科确很简单,不是留着寸头,就是简单的理一理,保证不乱就行。
元旦那天的打扮,纯粹是许婧特别要求,也是出于对舞台的尊重。
事后,许莉还曾经戏称,九部(老十部)的团队表演第一名,百分之九十的分数是唐科的帅气贡献的。
呃——
扯远了。
钟总对唐科印象很好,一直跟他聊工作上的事情,比如年底太忙,回款很慢,订单利润越来越低,工人不好招,等等。
“唉,鹏城越来越难生存了,当年我来这里的时候,真是做什么都能挣钱,而且利润高啊!”钟总谈到最近两年的行情,吐的全是槽点。
唐科笑道:“可能是你们以前太好赚了吧?大家都说,现在已经进入微利时代,像过去一笔生意赚几十个点的机会不会再有,钟总可得适应新形势哟。”
“可不是吗?现在都是睁着卖白菜的利润,操着卖白粉的心!做老板还不如打工强。”钟总继续吐槽。
看得出来,这位女强人过得并不如意。
唐科也不知道怎么说,只好开解她,“现在的企业确实很艰难,我遇到的大部分客户都有账期长、利润低、回款难的问题,那是通病。”
“可能,也是民营企业的阵痛吧。很多老板都说,现在的目标是平安过渡,撑过寒冬。”
钟总又笑:“像任老板一样,要先想办法活下去,对吧?”
唐科:“是呢。以前销售上常说胜者为王这个词,应该是剩下的剩,因为留到最后的才是最适合的,现在企业也是这样。”
“这些事别提起,提起都是眼泪。”钟总自嘲的笑道。
不一会儿,陈经理和许莉走了进来。
他们事先拿到了钟妍的企业数据,以及个人征信,所以很快有方案。
200万额度,月利息4.35左右,先息后本,需要去工厂考察,要求开户。
基本满足钟总的预期。
后者没有犹豫,爽快的跟唐科签订了服务合同,黄晓华没有意见,他只管分钱。
他也看得出来,钟总不是很待见自己。
只要能成交客户,赚得到钱,他无所谓谁签约。虽说唐科签约,那业绩就算唐科的,他只能一起出现在战报上,但是也算大家认可的。
至于账面业绩,他并不是很看重。
凭他的销售业绩,不出意外的话,怎么都是进不了前二十名的,没必要争。
或许是汪健和黄晓华运气不错,或许是粘了唐科的光,下午两位客户都出了一定的额度,严总有两笔加起来86万,钟总单笔预审240万,需要银行客户经理下户考察。
经过陈经理的专业沟通,严总的利息差和费用加起来,一共收了7.2万元;钟总综合6.9个点,如果终审全部通过,那就是16.56万元。
唐科很满意。
汪健和黄晓华也很满意。
严总可以当天拿钱走,很高兴,付款也比较爽快。
钟妍总体比较满意,但是听到第二天要考察,有点担心。唐科告诉她,只要经营正常,数据无太大出入,问题不大,让她放心。
临走时,唐科刻意叮嘱一番:“钟总,记住接到审核电话的时候,一定要说是你自己的申请的,没有中介操作。”
“另外,贷款是用来进货周转,不是发工资,也不是打牌消费,或者买房炒股之类的投资。”
钟总拍着胸口保证,“放心,姐姐还没老到痴呆的地步,肯定不会答错。”
唐科注意到,胸被她拍得有点变形。
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