第174章 希望与失落
大晨会在李清的毒舌横扫后结束,各人自有一番滋味。
唐科偷偷的观察着电脑对面的于洪才,感觉他差不多到了崩溃的边缘。
马上就要过年,人心相对浮躁,而于洪才既不开单,又没路费回家,眼下又被李清的言语蹂躏一番,哪里还能心静如水?
他本来已做好把为数不多的钱寄回家,自己在鹏城过年,每天吃泡面度日的准备,现在又听到李清那些话,心痛得想死。
李清的话并不是针对于洪才,可大多数业务做得不好的人,听到什么风吹草动都很敏感,而且容易对号入座。
他感觉李清句句都在说自己。
可是,那有什么办法?
眼下这个时候,要让他打开格局,找回自信,显然是不可能的。
唐科已经给于洪才从企查查上面导出一份新名单,都是资质不错的制造业公司,也是唐科认为最容易出业绩的目标客户。
于洪才打了两天,效果不是很明显。
“唉,还是帮帮他吧。再不开单,于大哥估计要崩溃哦。”唐科心想,自己现在的任务不是很急,而且马上过年,有没有在开单,对他来说已无所谓,不如帮帮于洪才。
这老哥老实巴交的,虽然有点固步自封,但是为人挺好,每天上班比唐科还早,顺便还承包了原本属于唐科的打水工作。
人是个好人,就是有点轴。
整个上午,唐科都没有打新增电话,一直跟于洪才的客户聊天,有的通过微信,有的通过电话。
还别说,真被他撩到一个。
客户叫周良辉,公司是做钢结构建筑的,每年营业额有三千多万,平时贷款不多,目前的负债有建行85万,工行90万,中信100万,原来农行有180万信用贷,但是前两个月到期,现在续不出来了。
周总本来没打算贷款的,但是唐科说得比较好,他就多聊了两句,被唐科成功找到切入点。
唐科的切入点,正是农行那笔资金,“周总,农行没有给你,那是正常的,因为你的负债笔数已经到了三笔,再放给你就是四笔了,和他们的政策有冲突。”
“不过,我建议你还是想办法把农行续贷出来,有利于你公司的资金周转。四大行利息又不高,你有必要和他们保持稳定的信贷合作关系,不要的时候,他们才能帮到你。”
见唐科说得头头是道,周良辉下意识的问道:“关键是农行不给啊,怎么处理?”
“我们有办法!”唐科自信满满的说。
周良辉:“你有什么办法呢?”
唐科笑道:“很简单,我可以帮你从其他银行调一笔大额资金,把另外几家银行的负债平掉,又帮你再把农行的续出来,你再把我们帮你办的那笔钱提前还款,一来一回,你最多花点成本费用,可以同时保持与多家银行的信用关系,何乐而不为?”
“嗯……那你们是怎么收费的?”周良辉问道,他已经被唐科成功打动。
这做生意的人,谁不想和银行保持良好的信用关系?
真心话,越多越好!
唐科说得好,平时不烧香,你就不要想临时去抱佛脚!
不如在公司还没有很困难的时候,未雨绸缪,花点成本给银行,适当负债,让银行看到你良好的信用记录,给你授信一定的额度,用不用没关系。
有信用额度,关键时刻能救命!
为了把客户稳住,唐科并没有直接报费用,而是对周良辉说:
“我们收费不多,关键需要看的公司的情况,以及农行那边怎么说。我们是做事的,必须把你的情况梳理得明明白白,才能给你准确的报价,一般情况下,收1—3个点,真不高。”
周良辉:“如果能办成,费用确实不高。”
言语有些松动。
唐科立即说道:“周总,我们是到账收费的,不成功你不需要支付任何费用,就是咱们双方浪费一点时间。对我们来说,还有些看不见的成本,但是我们也认了。”
“这样啊……那我下周一去你公司看看,需要带什么资料?”周良辉彻底心动。
唐科说:“资料待会儿我从微信发给你。周总,如果抽得出时间,我建议你今天下午过来,这样方便咱们工作。你也知道,马上就过年了,要给你调动资金,并且把农行的拿出来,需要点时间。”
周良辉问,“时间很长吗?”
唐科笑着说:“也不会太长,调动资金当天可以完成,但是建议你第二天再周转一下,绕个弯去平其他银行贷款。随后,我们马上帮你操作申请农行那一笔,农行的那笔需要一点时间,最快三天,最慢一周。你也知道,银行年底都很忙。”
“嗯嗯,不过我下午真没时间,有个重要接待,不如周一吧。”周良辉沉吟几秒,还是坚持说道。
“那周一也行,那就周一上午怎么样?周总。”唐科再次确认。
周良辉表示可以,随后结束通话。
唐科把需要携带的资料发给客户,同时发送公司导航地址。
继续撩其他客户。
他并不着急告诉于洪才,对于后者来说,他现在需要的是结果,而不是希望。助贷这个行业,感觉每天都有希望,因为总有客户跟你聊天。
然并卵,即使客户聊得再好,他们不带着资料来公司,或者来了没有单独,屁作用都没有!
……
快到中午,许婧又发来信息:“中午加餐吧,我想20号就回家,欢欢说要跟我一起回。”
她们是老乡,同在一个市,回去正好同路,可以做个伴。
唐科回信息表示ok,又多嘴问了一句:“你怎么不等发了工资再回去?是屋头有事吗?”
“没有,就是心神不宁的,没心情打电话,不如早点回去陪我婆耍。如果有单,还能让我姐帮忙接待撒(鬼脸)。”许婧笑嘻嘻嘻的回答,顺便从座位上伸出手,在唐科大腿上掐了一把。
你娘的,信不信我告你x骚扰!
不过,唐科立即想起,当初自己给许婧看的面相——披麻戴孝!定眼认真再看看身边的许婧,确实依旧存在。
而且,就在眼前不久!
“呃——”
“你姐为什么不跟你一起走?”
唐科真想直接说,让你姐一起走吧,不然可能连长辈的面都见不到!
可是,他又不能明说。
许婧嬉笑,“她要赚大钱啊!她一走,咱们九部还不得一盘散沙呀,领导肯定是最后一波走的。”
“哦!”唐科心不在焉的回答,原本感觉激情无限的“大餐”,他也不觉得稀奇了,反而感觉怪怪的,心里有话,又不能跟许莉和许婧两姊妹说。
有些东西,提前知道还不如不知道好,徒增烦恼或伤心。
尤其是某些死局,唐科认为不知道更好。毕竟药医不死病啊,有些注定的结局,即使他告诉许氏姊妹,她们也无能为力,大概率也可能不信。
思虑再三,索性什么都不说。
中午,唐科干脆抛开烦恼,配合着许婧、于欢欢使劲折腾,给她们一个酣畅淋漓的大餐体验。
尤其是许婧,幸福得差点晕阙。
零零后的想法就是,既然不能给你更好的帮助,不如就陪你疯狂。唐科就是那么想的,所以格外照顾许婧。
末了,他还表示要送许婧、于欢欢一些礼物,让二人带回去过年。
至于是什么,让两位女孩自己选,看什么适合带回家过年,那就买什么。
唐科送礼的理由是,本来决定发工资请大家去蹦迪的,没想到两位女同胞提前回家,那就是赶不上了,干脆送点礼物作为他们的补偿。
理由够充分,两女欣然接受。
……
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唐科偷偷的观察着电脑对面的于洪才,感觉他差不多到了崩溃的边缘。
马上就要过年,人心相对浮躁,而于洪才既不开单,又没路费回家,眼下又被李清的言语蹂躏一番,哪里还能心静如水?
他本来已做好把为数不多的钱寄回家,自己在鹏城过年,每天吃泡面度日的准备,现在又听到李清那些话,心痛得想死。
李清的话并不是针对于洪才,可大多数业务做得不好的人,听到什么风吹草动都很敏感,而且容易对号入座。
他感觉李清句句都在说自己。
可是,那有什么办法?
眼下这个时候,要让他打开格局,找回自信,显然是不可能的。
唐科已经给于洪才从企查查上面导出一份新名单,都是资质不错的制造业公司,也是唐科认为最容易出业绩的目标客户。
于洪才打了两天,效果不是很明显。
“唉,还是帮帮他吧。再不开单,于大哥估计要崩溃哦。”唐科心想,自己现在的任务不是很急,而且马上过年,有没有在开单,对他来说已无所谓,不如帮帮于洪才。
这老哥老实巴交的,虽然有点固步自封,但是为人挺好,每天上班比唐科还早,顺便还承包了原本属于唐科的打水工作。
人是个好人,就是有点轴。
整个上午,唐科都没有打新增电话,一直跟于洪才的客户聊天,有的通过微信,有的通过电话。
还别说,真被他撩到一个。
客户叫周良辉,公司是做钢结构建筑的,每年营业额有三千多万,平时贷款不多,目前的负债有建行85万,工行90万,中信100万,原来农行有180万信用贷,但是前两个月到期,现在续不出来了。
周总本来没打算贷款的,但是唐科说得比较好,他就多聊了两句,被唐科成功找到切入点。
唐科的切入点,正是农行那笔资金,“周总,农行没有给你,那是正常的,因为你的负债笔数已经到了三笔,再放给你就是四笔了,和他们的政策有冲突。”
“不过,我建议你还是想办法把农行续贷出来,有利于你公司的资金周转。四大行利息又不高,你有必要和他们保持稳定的信贷合作关系,不要的时候,他们才能帮到你。”
见唐科说得头头是道,周良辉下意识的问道:“关键是农行不给啊,怎么处理?”
“我们有办法!”唐科自信满满的说。
周良辉:“你有什么办法呢?”
唐科笑道:“很简单,我可以帮你从其他银行调一笔大额资金,把另外几家银行的负债平掉,又帮你再把农行的续出来,你再把我们帮你办的那笔钱提前还款,一来一回,你最多花点成本费用,可以同时保持与多家银行的信用关系,何乐而不为?”
“嗯……那你们是怎么收费的?”周良辉问道,他已经被唐科成功打动。
这做生意的人,谁不想和银行保持良好的信用关系?
真心话,越多越好!
唐科说得好,平时不烧香,你就不要想临时去抱佛脚!
不如在公司还没有很困难的时候,未雨绸缪,花点成本给银行,适当负债,让银行看到你良好的信用记录,给你授信一定的额度,用不用没关系。
有信用额度,关键时刻能救命!
为了把客户稳住,唐科并没有直接报费用,而是对周良辉说:
“我们收费不多,关键需要看的公司的情况,以及农行那边怎么说。我们是做事的,必须把你的情况梳理得明明白白,才能给你准确的报价,一般情况下,收1—3个点,真不高。”
周良辉:“如果能办成,费用确实不高。”
言语有些松动。
唐科立即说道:“周总,我们是到账收费的,不成功你不需要支付任何费用,就是咱们双方浪费一点时间。对我们来说,还有些看不见的成本,但是我们也认了。”
“这样啊……那我下周一去你公司看看,需要带什么资料?”周良辉彻底心动。
唐科说:“资料待会儿我从微信发给你。周总,如果抽得出时间,我建议你今天下午过来,这样方便咱们工作。你也知道,马上就过年了,要给你调动资金,并且把农行的拿出来,需要点时间。”
周良辉问,“时间很长吗?”
唐科笑着说:“也不会太长,调动资金当天可以完成,但是建议你第二天再周转一下,绕个弯去平其他银行贷款。随后,我们马上帮你操作申请农行那一笔,农行的那笔需要一点时间,最快三天,最慢一周。你也知道,银行年底都很忙。”
“嗯嗯,不过我下午真没时间,有个重要接待,不如周一吧。”周良辉沉吟几秒,还是坚持说道。
“那周一也行,那就周一上午怎么样?周总。”唐科再次确认。
周良辉表示可以,随后结束通话。
唐科把需要携带的资料发给客户,同时发送公司导航地址。
继续撩其他客户。
他并不着急告诉于洪才,对于后者来说,他现在需要的是结果,而不是希望。助贷这个行业,感觉每天都有希望,因为总有客户跟你聊天。
然并卵,即使客户聊得再好,他们不带着资料来公司,或者来了没有单独,屁作用都没有!
……
快到中午,许婧又发来信息:“中午加餐吧,我想20号就回家,欢欢说要跟我一起回。”
她们是老乡,同在一个市,回去正好同路,可以做个伴。
唐科回信息表示ok,又多嘴问了一句:“你怎么不等发了工资再回去?是屋头有事吗?”
“没有,就是心神不宁的,没心情打电话,不如早点回去陪我婆耍。如果有单,还能让我姐帮忙接待撒(鬼脸)。”许婧笑嘻嘻嘻的回答,顺便从座位上伸出手,在唐科大腿上掐了一把。
你娘的,信不信我告你x骚扰!
不过,唐科立即想起,当初自己给许婧看的面相——披麻戴孝!定眼认真再看看身边的许婧,确实依旧存在。
而且,就在眼前不久!
“呃——”
“你姐为什么不跟你一起走?”
唐科真想直接说,让你姐一起走吧,不然可能连长辈的面都见不到!
可是,他又不能明说。
许婧嬉笑,“她要赚大钱啊!她一走,咱们九部还不得一盘散沙呀,领导肯定是最后一波走的。”
“哦!”唐科心不在焉的回答,原本感觉激情无限的“大餐”,他也不觉得稀奇了,反而感觉怪怪的,心里有话,又不能跟许莉和许婧两姊妹说。
有些东西,提前知道还不如不知道好,徒增烦恼或伤心。
尤其是某些死局,唐科认为不知道更好。毕竟药医不死病啊,有些注定的结局,即使他告诉许氏姊妹,她们也无能为力,大概率也可能不信。
思虑再三,索性什么都不说。
中午,唐科干脆抛开烦恼,配合着许婧、于欢欢使劲折腾,给她们一个酣畅淋漓的大餐体验。
尤其是许婧,幸福得差点晕阙。
零零后的想法就是,既然不能给你更好的帮助,不如就陪你疯狂。唐科就是那么想的,所以格外照顾许婧。
末了,他还表示要送许婧、于欢欢一些礼物,让二人带回去过年。
至于是什么,让两位女孩自己选,看什么适合带回家过年,那就买什么。
唐科送礼的理由是,本来决定发工资请大家去蹦迪的,没想到两位女同胞提前回家,那就是赶不上了,干脆送点礼物作为他们的补偿。
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