第219章 用销售方法泡妞
“你不懂,这叫战术!”
唐科一句话,说得唐旺有点懵逼,疑惑的问道:“你说的什么狗屁战术?”
“泡妞战术!”
“嘿嘿,你别不信,不管是追女孩子,还是做业务,那都得讲究战略战术。”唐科穿着睡衣,一边用毛巾擦干头发,一边给他大旺哥讲解战术,“咱们恒域金服流行一句话,说做销售就像追女孩子,必须胆大、心细、脸皮厚!”
“反而言之,那追女孩也跟做销售一样,要讲究战术、手段和技巧。”
“现在,我问你一个问题,自从认识你何玲玲以后,你有没有认真分析过她?”
唐旺摇头,“老子认为,谈恋爱就是要真诚!”
“呵呵,咱们恒域金服的销售精英们也经常说,对待客户一定要真诚,对吧?真诚就是最好的套路!”唐科冷哼一声,接着笑道,“嘴上都说真诚,但你问问那些客户经理,谁没有善意的对客户说过一些谎言,或者扬长避短描述过自己的产品?”
“实际上,坦诚和讲究战术、方式方法根本没有冲突!要知道,你的目的是展示自己的优秀,而不是为了要搞对方;你要的结果是和她白头偕老,而不是始乱终弃!”
“这,就是你最大的真诚!你的动机是好的,在不没有欺骗的前提下,适当运用方法和技巧,那叫情商高!”
“你说没有分析过何玲玲,现在我来给你分析一下。何家没有儿子,但是家教很好,何爸何妈虽然是农村人,见识可能不是很多,但是做事大气,属于咱们农村那种所谓的能人或者贤人(贤惠,带人和睦,不是传统意义上的大儒),他们教育出来的孩子,整体素养都挺好。”
“你发觉没有?何家虽然没有儿子,但是女儿们都很争气啊,从我们听到的风评可以分析,老何家除了没儿子,再也没有其他被人戳脊梁骨的事情!”
“那说明什么?注意,他们家可是有七个女儿哟。”
唐旺小心翼翼,又带点疑惑的问:“说明他们家的女孩站得正,立得稳,没有做过什么有辱门庭的事情?”
“对头!你脑子还是挺管用的嘛,平时为什么不多用用?”唐科赞扬,随即又调侃他大旺哥。
没等唐旺发作,他又说道:“再看看唐家的房子,又高又大,装修也相当漂亮,说明他们家条件很好。”
“何爸何妈年纪大了,看样子也不是那种挣大钱的人,建房的钱从哪里来,自然是何玲玲她们几姊妹挣的嘛!不管何玲玲又没钱投钱,那都说明他们七姊妹特别顾家,个性和能力都比较强。”
听了唐科的分析,唐旺恍然大悟,点头笑道:“你不说,我还真没想到这些呢!你分析得很有道理。”
唐科摇头笑道,“不止这些!”
“你再想一想,何玲玲和你第一次见面,是不是很强势?见面就给你来一句’年龄有点大’,把你打个措手不及。我认为她在跟你玩心理战,先打击你一下,看看你的表现如何。”
“还有,他们做地产销售,收入肯定肯定还不错,尤其是前几年。何玲玲能够做到区域负责人,说明她的能力和业绩更好。”
“你再看看她们姊妹住的房子,地段不错吧?房价应该不便宜吧?”
“还有她们两的房间里,笔记本电脑,高档沙发,家用电器都是名牌的,说明什么?说明何玲玲不是一般打工妹,她比较追求生活品质。”
“一个性格要强,又追求生活品质的女孩子,她对未来的另一半肯定是有期待的,虽然不一定要求很高,但是必须得有一定的品味和格局。刚才我及时拉住你,选择来住这么贵的酒店,就是在迎合何玲玲的爱好和心理预期。换成是你,我估计一定会选旁边的经济适用型酒店。”
“或许那样,她即使不会看轻你,但心里多少会有点失落。”
唐旺听罢,沮丧的说,“要是像你分析的这样,我还不如放手!即使追上了,以后也养不起啊。”
按他的本意,还真选择经济型酒店。
“真笨!刚才才夸你哩,现在又拐不过弯了。”唐科笑骂道,颇有点怒其不争的感觉。
说着,继续又帮唐旺分析,“女孩子嘛,没结婚之前,追求生活品质肯定没错。况且,何玲玲也只是追求,她能力以内的生活品质。”
“你看,她收入可以,但是没有盲目的买车,今天你在车上也知道,人家是有驾照的,而且能开。另外,你看她们两个的穿戴,质量和牌子看起来绝对不错,但是绝对不是名牌,还有她的包包,一眼就知道不是什么超级大牌。”
“以何玲玲的收入,稍微大方一点,一买几lv包包应该没有问题吧?但是她背的,以及我在房间里看到的,都没有。”
“综上所述,何玲玲是就讲品质,但是不可能拜金,也不会盲目追求自己得不到,或者说与自己能力不匹配的东西。谈恋爱嘛,哪个女人跟你追求经济实惠?谁不希望自己的另一半多点浪浪,或者谈恋爱的时候多花点钱?”
“谈恋爱其间,花点钱是值得的,因为她是追求生活品质,而不是爱慕虚荣。”
唐科说到这里,又给唐旺分享了一个故事,那是老板简宁讲给他听的。
说有一位新娘,在大婚之夜的晚上,两口正准备入洞房的时候,新娘看到一只老鼠正在吃新郎家的大米。
于是,新娘笑着指着老鼠,对新郎说道,“看,有老鼠偷吃你们家的大米。”
新郎把老鼠赶跑。
随即,两人入洞房。
第二天早上,新娘起床又看见老鼠来偷吃大米,于是她怒道:“死老鼠,还敢偷吃我们家大米?”
说着,拿起新郎的鞋往老鼠砸去。
唐科说完,笑着说,“当时简总给我说这个故事的时候,谈的是角色转换问题,当一个人的身份变化以后,那么他的思路和观点就回发生改变。”
“我今天给你表达的意思,却很直白,就是告诉你女人一定要搞到手以后,她才会以女主人的身份来要求自己。老鼠偷吃,她会打老鼠,同时她也会慢慢的要求自己,把日子过好,节约你兜里的每一分钱。”
唐旺伸出大拇指,指着堂弟笑道,“你牛逼!怪不得可以做销冠,不是运气好而已啊,老弟!”
“一次简单的相亲,却被你分析出那么多东西来。狗日的,老哥就没想那么多东西,认为只要对一个人好,他就会对自己好。我要早点学到你这手段,也不至于单身三十五年。”
“哈哈,夸张了,夸张了!”唐科摆摆手,“我只是帮你观察多了一些,轮到我自己谈恋爱的时候,我也是蒙圈的。这叫什么,旁观者清,当局者秘。”
“很好,那明天你继续帮我哈,和何玲玲相处越久,我越感觉她很好。”唐旺终于掏心掏肺,不再隐藏。
以前,唐旺一说到男女关系,他总是讳莫如深,既不愿意说自己过去的事,也不喜欢谈论自己喜欢什么样的女子。
唐科笑道:“这就对了!有句歌词唱得好,’爱要说,爱要做’,说是语言表白,坐是实际行动。”
“只要你认准了何玲玲,你就不要怕表白,多说她喜欢听的话,多为她做一些事情,缠到她感动得流血流泪,主动为你投怀送抱。”
唐旺挠挠头,有点不好意思的说,“我就是说不出口,做不出来嘛。还有,什么是她爱听的,什么是她感动的,我也不知道啊!”
“我艹,刚才我不是说了吗?认真观察,仔细分析,把她当一个亿的贷款客户来研究,相信你能搞得定。”唐科哈哈大笑,提出了一个不是很恰的的比喻。
对于唐旺来说,追女人确实要比搞客户难得多!
……
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唐科一句话,说得唐旺有点懵逼,疑惑的问道:“你说的什么狗屁战术?”
“泡妞战术!”
“嘿嘿,你别不信,不管是追女孩子,还是做业务,那都得讲究战略战术。”唐科穿着睡衣,一边用毛巾擦干头发,一边给他大旺哥讲解战术,“咱们恒域金服流行一句话,说做销售就像追女孩子,必须胆大、心细、脸皮厚!”
“反而言之,那追女孩也跟做销售一样,要讲究战术、手段和技巧。”
“现在,我问你一个问题,自从认识你何玲玲以后,你有没有认真分析过她?”
唐旺摇头,“老子认为,谈恋爱就是要真诚!”
“呵呵,咱们恒域金服的销售精英们也经常说,对待客户一定要真诚,对吧?真诚就是最好的套路!”唐科冷哼一声,接着笑道,“嘴上都说真诚,但你问问那些客户经理,谁没有善意的对客户说过一些谎言,或者扬长避短描述过自己的产品?”
“实际上,坦诚和讲究战术、方式方法根本没有冲突!要知道,你的目的是展示自己的优秀,而不是为了要搞对方;你要的结果是和她白头偕老,而不是始乱终弃!”
“这,就是你最大的真诚!你的动机是好的,在不没有欺骗的前提下,适当运用方法和技巧,那叫情商高!”
“你说没有分析过何玲玲,现在我来给你分析一下。何家没有儿子,但是家教很好,何爸何妈虽然是农村人,见识可能不是很多,但是做事大气,属于咱们农村那种所谓的能人或者贤人(贤惠,带人和睦,不是传统意义上的大儒),他们教育出来的孩子,整体素养都挺好。”
“你发觉没有?何家虽然没有儿子,但是女儿们都很争气啊,从我们听到的风评可以分析,老何家除了没儿子,再也没有其他被人戳脊梁骨的事情!”
“那说明什么?注意,他们家可是有七个女儿哟。”
唐旺小心翼翼,又带点疑惑的问:“说明他们家的女孩站得正,立得稳,没有做过什么有辱门庭的事情?”
“对头!你脑子还是挺管用的嘛,平时为什么不多用用?”唐科赞扬,随即又调侃他大旺哥。
没等唐旺发作,他又说道:“再看看唐家的房子,又高又大,装修也相当漂亮,说明他们家条件很好。”
“何爸何妈年纪大了,看样子也不是那种挣大钱的人,建房的钱从哪里来,自然是何玲玲她们几姊妹挣的嘛!不管何玲玲又没钱投钱,那都说明他们七姊妹特别顾家,个性和能力都比较强。”
听了唐科的分析,唐旺恍然大悟,点头笑道:“你不说,我还真没想到这些呢!你分析得很有道理。”
唐科摇头笑道,“不止这些!”
“你再想一想,何玲玲和你第一次见面,是不是很强势?见面就给你来一句’年龄有点大’,把你打个措手不及。我认为她在跟你玩心理战,先打击你一下,看看你的表现如何。”
“还有,他们做地产销售,收入肯定肯定还不错,尤其是前几年。何玲玲能够做到区域负责人,说明她的能力和业绩更好。”
“你再看看她们姊妹住的房子,地段不错吧?房价应该不便宜吧?”
“还有她们两的房间里,笔记本电脑,高档沙发,家用电器都是名牌的,说明什么?说明何玲玲不是一般打工妹,她比较追求生活品质。”
“一个性格要强,又追求生活品质的女孩子,她对未来的另一半肯定是有期待的,虽然不一定要求很高,但是必须得有一定的品味和格局。刚才我及时拉住你,选择来住这么贵的酒店,就是在迎合何玲玲的爱好和心理预期。换成是你,我估计一定会选旁边的经济适用型酒店。”
“或许那样,她即使不会看轻你,但心里多少会有点失落。”
唐旺听罢,沮丧的说,“要是像你分析的这样,我还不如放手!即使追上了,以后也养不起啊。”
按他的本意,还真选择经济型酒店。
“真笨!刚才才夸你哩,现在又拐不过弯了。”唐科笑骂道,颇有点怒其不争的感觉。
说着,继续又帮唐旺分析,“女孩子嘛,没结婚之前,追求生活品质肯定没错。况且,何玲玲也只是追求,她能力以内的生活品质。”
“你看,她收入可以,但是没有盲目的买车,今天你在车上也知道,人家是有驾照的,而且能开。另外,你看她们两个的穿戴,质量和牌子看起来绝对不错,但是绝对不是名牌,还有她的包包,一眼就知道不是什么超级大牌。”
“以何玲玲的收入,稍微大方一点,一买几lv包包应该没有问题吧?但是她背的,以及我在房间里看到的,都没有。”
“综上所述,何玲玲是就讲品质,但是不可能拜金,也不会盲目追求自己得不到,或者说与自己能力不匹配的东西。谈恋爱嘛,哪个女人跟你追求经济实惠?谁不希望自己的另一半多点浪浪,或者谈恋爱的时候多花点钱?”
“谈恋爱其间,花点钱是值得的,因为她是追求生活品质,而不是爱慕虚荣。”
唐科说到这里,又给唐旺分享了一个故事,那是老板简宁讲给他听的。
说有一位新娘,在大婚之夜的晚上,两口正准备入洞房的时候,新娘看到一只老鼠正在吃新郎家的大米。
于是,新娘笑着指着老鼠,对新郎说道,“看,有老鼠偷吃你们家的大米。”
新郎把老鼠赶跑。
随即,两人入洞房。
第二天早上,新娘起床又看见老鼠来偷吃大米,于是她怒道:“死老鼠,还敢偷吃我们家大米?”
说着,拿起新郎的鞋往老鼠砸去。
唐科说完,笑着说,“当时简总给我说这个故事的时候,谈的是角色转换问题,当一个人的身份变化以后,那么他的思路和观点就回发生改变。”
“我今天给你表达的意思,却很直白,就是告诉你女人一定要搞到手以后,她才会以女主人的身份来要求自己。老鼠偷吃,她会打老鼠,同时她也会慢慢的要求自己,把日子过好,节约你兜里的每一分钱。”
唐旺伸出大拇指,指着堂弟笑道,“你牛逼!怪不得可以做销冠,不是运气好而已啊,老弟!”
“一次简单的相亲,却被你分析出那么多东西来。狗日的,老哥就没想那么多东西,认为只要对一个人好,他就会对自己好。我要早点学到你这手段,也不至于单身三十五年。”
“哈哈,夸张了,夸张了!”唐科摆摆手,“我只是帮你观察多了一些,轮到我自己谈恋爱的时候,我也是蒙圈的。这叫什么,旁观者清,当局者秘。”
“很好,那明天你继续帮我哈,和何玲玲相处越久,我越感觉她很好。”唐旺终于掏心掏肺,不再隐藏。
以前,唐旺一说到男女关系,他总是讳莫如深,既不愿意说自己过去的事,也不喜欢谈论自己喜欢什么样的女子。
唐科笑道:“这就对了!有句歌词唱得好,’爱要说,爱要做’,说是语言表白,坐是实际行动。”
“只要你认准了何玲玲,你就不要怕表白,多说她喜欢听的话,多为她做一些事情,缠到她感动得流血流泪,主动为你投怀送抱。”
唐旺挠挠头,有点不好意思的说,“我就是说不出口,做不出来嘛。还有,什么是她爱听的,什么是她感动的,我也不知道啊!”
“我艹,刚才我不是说了吗?认真观察,仔细分析,把她当一个亿的贷款客户来研究,相信你能搞得定。”唐科哈哈大笑,提出了一个不是很恰的的比喻。
对于唐旺来说,追女人确实要比搞客户难得多!
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