第230章 坦诚的人多吃亏
忐忑归忐忑。
唐科还是抽空给骆冰发一条信息,“骆姐,我的客户录好了,待会儿聊。”
等待差不多十五分钟。
许莉发信息给唐科,“稳住客户,我和陈经理很快来。”
唐科悬着的心,瞬间落地。
只要许总不让送客,证明开单的故事还可以继续下去,至于成与不成,则要看陈经理和客户的沟通了。
赵立琦稍等一会儿,喝了两口茶,问道:“怎么样,能不能出额度?”
唐科笑着解释,“不着急,一般需要半个小时左右,除了录你的资料,我们银行渠道部还需要和银行沟通,那是双向进行的,通过人工审批,一般需要一点时间。”
这是恒域金服业务员常用的话术,如果告诉客户是系统审批,根本不用几分钟,贷款经验较多的客户,一般都知道。
人工审批嘛,也就是需要沟通,人为的成分比较大,对于资质不好的客户,既是一种安慰,也算是一个铺垫。
一旦出额度,银行渠道部就可以说,这笔贷款是我们做了很多工作,采取人工审批的方式,才帮你弄下来的。假如在其他地方申请,绝对办不了。
而且,人工审批,肯定需要成本。
赵立琦听完,便不再做声,开始打电话忙自己的事情。
根据电话内容,唐科猜测赵立琦是去要订单,而且他们的关系应该比较熟悉,聊天格外随意。
因为赵立琦说,“李哥你放心,我现在筹到资金了,马上就给你备货……是不是备货越充足,你老哥就给我下越多订单嘛……我保证,至少备齐一千二百万的货。”
果然,赵立琦一挂电话,就唠唠叨叨的说道:“兄弟你看,其实我一点都不愁订单,只要资金充足,我随时可以拿,要多少有多少。”
“听得出来,赵总和客户关系很铁啊!”唐笑笑着问道。
“十多年关系,都是老客户。以前,我只要开工,分分钟可以去他公司拿单。有时候资金困难,他都可以预付一些给我,让我备料。”
赵立琦一脸自豪的说着,长长的吸了一口烟,又道,“但是今年行情不好,他居然不能打预付款,我不得不考虑贷款,如果不多搞点资金,那我拿到的订单就不多,赚那点利润就没意思了。”
唐科笑道:“毕竟大环境不好嘛,你朋友可能也要周转。对了,赵总,你刚才说备一千二百万的货,是不是意味着要准备将近那么多资金?”
“哈哈哈,那不需要!”赵立琦大笑后,又接着说,“老弟你可能不懂我们这行,我说准备一千二百万的货,其实是的我交货金额,实际上原材料不需要那么多,毕竟我还要利润,还有人工费嘛!”
“再说,我采购原材料的时候,还可以压他们一压,如果谈到月结30天,或者60天的账期,那我基本上不需要垫付材料费,只要工人工资、房屋租金和机械运转费用等费用。”
唐科真诚的解释,“谢谢赵总,又让我学到一个知识点。不瞒你,这是我来鹏城的第一份工作,也是唯一的工作,我很欠缺各行各业的知识。”
“哈哈,没关系啦。你那么年轻,再做三年五年,鹏城的各种行业都能了解到。”赵立琦也知道,唐科他们整天和老板打交道,一定会接触到各行各业。
以前,唐科并不注重客户行业,但是经过韩小燕的指导,他开始有意识的去多了解客户所在行业的知识。
韩小燕的意思,是要不断掌握各行业的行情、利润、账期,以及上下游产业等,那样有利于构建唐科的知识系统。
开始会有点难,但是将受益无穷。
试想一下,只要客户一开口,你就可以对他的行业侃侃而谈,甚至可以分析他公司财务报表是否做得合理,他的企业负债比是否正常,那客户还不佩服得五体投地!
单凭这一点,唐科认为自己差韩小燕不知有几条街。
也正因为如此,不管现在有多难,哪怕会被客户嘲笑,他也要多问一些行业问题,慢慢提升自己。
言归正传。
差不多十分钟后,许莉带着陈文彬来到会客室,直接告诉客户赵立琦,公司帮助他申请了370万资金,分三笔,其中一笔220万,第二笔90万,第三笔60万。
“那好,全要了!”
赵立琦一听,哈哈笑道,拿到这370万,我可以直接去李总公司签他两千万订单,今年都不用愁了!”
陈经理和许莉面面相觑,不知其解。
唐科笑着,又把刚才赵立琦说的情况介绍了一遍,陈经理才笑着点头。
略作思考,他才开始告诉赵总,那370万是恒域金服努力帮他争取的。现在企业竞争特别厉害,很多优质如专精特新小巨人企业、高薪技术产业、科技型中小企业都在申请银行资金,银行为了配合产业发展,大部分信贷资金也向它们偏移,所以只有少部分自己支持小微企业。
说巧不巧,赵立琦公司与什么专精特新小巨人、高新技术产业和科技型中小企业都没关系,属于最弱势的小微企业。
陈文彬的意思,无非就是费用高一些,原来的服务费3个点,沟通成本3个点,还有担保费3个点。
随后,他又告诉赵立琦,那三笔资金的利息不高,第一笔年化7.1%,第二笔年化7.6%,第三部年化7.9%,相对来说,绝对是很划算的。
听到要蛮多钱,赵立琦开始慢慢打算盘,有点犹豫。
但是,陈文彬很快就从另一个角度,认真仔细的给他分析一通,告诉他拿到那么多钱,就能拿下两千万订单,然后适当扩大产能,尽快把订单消化掉,岂不是又可以多签一些新订单?
订单越多,利润自然越大!
赵立琦思考一会儿,问道:“那按照你那么说,我需要付出的成本是多少?”
“33.3万元,至于银行利息,那根本不是事,毕竟最大的那笔贷款年化才7.1%,月息比信合还要便宜。”陈经理笃定的说。
然后,又比比划划给赵立琦说了一会儿,也不知道赵总有没有听明白,反正唐科看着都有点晕。
许莉也在旁边打辅助,一会儿让赵立琦重点考虑资助周转效率,一会儿又说额度很紧张,现在不要,后续半年之内很难申请到银行信用资金。
除非房屋抵押。
赵立琦有个毛线的商品房来抵押!
“嘿!还是签吧。大不了多分一点利润给银行咯,我打牌输一百多万,还不是泡泡都没有!”赵总算来算去,也不知道算清楚了没有,但想到自己一百多万都输掉了,谁还在乎一点银行利息。
输掉的钱,算是打水漂。而现在这笔钱,只要支付一点银行利息,还能把公司生产支愣起来。
想一想还是划算。
陈文彬点头:“就是嘛!还是赵总想得通透,毕竟三百多万是拿去钱生钱的,只要你的生产计划安排好,它在一年的时间内,绝对可以帮你赚到更多利润。”
赵立琦点头,“最多三个月,我就能把两千万订单消化掉!”
想到这些,赵立琦又恢复了干劲,爽快的在唐科生成的电子合同上签了字。
随后,又回签约中心放款。
放款倒是很快,差不多二十分钟就完成三笔资金,370万进入赵立琦的账户。
赵总看着实打实的370万现金,笑哈哈的把33.3万元现金,直接转到唐科指定的账户,然后迈着轻快的步伐离开。
对他来说,三十多万的成本不算大,至少比输掉的一百多万值得。
……
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唐科还是抽空给骆冰发一条信息,“骆姐,我的客户录好了,待会儿聊。”
等待差不多十五分钟。
许莉发信息给唐科,“稳住客户,我和陈经理很快来。”
唐科悬着的心,瞬间落地。
只要许总不让送客,证明开单的故事还可以继续下去,至于成与不成,则要看陈经理和客户的沟通了。
赵立琦稍等一会儿,喝了两口茶,问道:“怎么样,能不能出额度?”
唐科笑着解释,“不着急,一般需要半个小时左右,除了录你的资料,我们银行渠道部还需要和银行沟通,那是双向进行的,通过人工审批,一般需要一点时间。”
这是恒域金服业务员常用的话术,如果告诉客户是系统审批,根本不用几分钟,贷款经验较多的客户,一般都知道。
人工审批嘛,也就是需要沟通,人为的成分比较大,对于资质不好的客户,既是一种安慰,也算是一个铺垫。
一旦出额度,银行渠道部就可以说,这笔贷款是我们做了很多工作,采取人工审批的方式,才帮你弄下来的。假如在其他地方申请,绝对办不了。
而且,人工审批,肯定需要成本。
赵立琦听完,便不再做声,开始打电话忙自己的事情。
根据电话内容,唐科猜测赵立琦是去要订单,而且他们的关系应该比较熟悉,聊天格外随意。
因为赵立琦说,“李哥你放心,我现在筹到资金了,马上就给你备货……是不是备货越充足,你老哥就给我下越多订单嘛……我保证,至少备齐一千二百万的货。”
果然,赵立琦一挂电话,就唠唠叨叨的说道:“兄弟你看,其实我一点都不愁订单,只要资金充足,我随时可以拿,要多少有多少。”
“听得出来,赵总和客户关系很铁啊!”唐笑笑着问道。
“十多年关系,都是老客户。以前,我只要开工,分分钟可以去他公司拿单。有时候资金困难,他都可以预付一些给我,让我备料。”
赵立琦一脸自豪的说着,长长的吸了一口烟,又道,“但是今年行情不好,他居然不能打预付款,我不得不考虑贷款,如果不多搞点资金,那我拿到的订单就不多,赚那点利润就没意思了。”
唐科笑道:“毕竟大环境不好嘛,你朋友可能也要周转。对了,赵总,你刚才说备一千二百万的货,是不是意味着要准备将近那么多资金?”
“哈哈哈,那不需要!”赵立琦大笑后,又接着说,“老弟你可能不懂我们这行,我说准备一千二百万的货,其实是的我交货金额,实际上原材料不需要那么多,毕竟我还要利润,还有人工费嘛!”
“再说,我采购原材料的时候,还可以压他们一压,如果谈到月结30天,或者60天的账期,那我基本上不需要垫付材料费,只要工人工资、房屋租金和机械运转费用等费用。”
唐科真诚的解释,“谢谢赵总,又让我学到一个知识点。不瞒你,这是我来鹏城的第一份工作,也是唯一的工作,我很欠缺各行各业的知识。”
“哈哈,没关系啦。你那么年轻,再做三年五年,鹏城的各种行业都能了解到。”赵立琦也知道,唐科他们整天和老板打交道,一定会接触到各行各业。
以前,唐科并不注重客户行业,但是经过韩小燕的指导,他开始有意识的去多了解客户所在行业的知识。
韩小燕的意思,是要不断掌握各行业的行情、利润、账期,以及上下游产业等,那样有利于构建唐科的知识系统。
开始会有点难,但是将受益无穷。
试想一下,只要客户一开口,你就可以对他的行业侃侃而谈,甚至可以分析他公司财务报表是否做得合理,他的企业负债比是否正常,那客户还不佩服得五体投地!
单凭这一点,唐科认为自己差韩小燕不知有几条街。
也正因为如此,不管现在有多难,哪怕会被客户嘲笑,他也要多问一些行业问题,慢慢提升自己。
言归正传。
差不多十分钟后,许莉带着陈文彬来到会客室,直接告诉客户赵立琦,公司帮助他申请了370万资金,分三笔,其中一笔220万,第二笔90万,第三笔60万。
“那好,全要了!”
赵立琦一听,哈哈笑道,拿到这370万,我可以直接去李总公司签他两千万订单,今年都不用愁了!”
陈经理和许莉面面相觑,不知其解。
唐科笑着,又把刚才赵立琦说的情况介绍了一遍,陈经理才笑着点头。
略作思考,他才开始告诉赵总,那370万是恒域金服努力帮他争取的。现在企业竞争特别厉害,很多优质如专精特新小巨人企业、高薪技术产业、科技型中小企业都在申请银行资金,银行为了配合产业发展,大部分信贷资金也向它们偏移,所以只有少部分自己支持小微企业。
说巧不巧,赵立琦公司与什么专精特新小巨人、高新技术产业和科技型中小企业都没关系,属于最弱势的小微企业。
陈文彬的意思,无非就是费用高一些,原来的服务费3个点,沟通成本3个点,还有担保费3个点。
随后,他又告诉赵立琦,那三笔资金的利息不高,第一笔年化7.1%,第二笔年化7.6%,第三部年化7.9%,相对来说,绝对是很划算的。
听到要蛮多钱,赵立琦开始慢慢打算盘,有点犹豫。
但是,陈文彬很快就从另一个角度,认真仔细的给他分析一通,告诉他拿到那么多钱,就能拿下两千万订单,然后适当扩大产能,尽快把订单消化掉,岂不是又可以多签一些新订单?
订单越多,利润自然越大!
赵立琦思考一会儿,问道:“那按照你那么说,我需要付出的成本是多少?”
“33.3万元,至于银行利息,那根本不是事,毕竟最大的那笔贷款年化才7.1%,月息比信合还要便宜。”陈经理笃定的说。
然后,又比比划划给赵立琦说了一会儿,也不知道赵总有没有听明白,反正唐科看着都有点晕。
许莉也在旁边打辅助,一会儿让赵立琦重点考虑资助周转效率,一会儿又说额度很紧张,现在不要,后续半年之内很难申请到银行信用资金。
除非房屋抵押。
赵立琦有个毛线的商品房来抵押!
“嘿!还是签吧。大不了多分一点利润给银行咯,我打牌输一百多万,还不是泡泡都没有!”赵总算来算去,也不知道算清楚了没有,但想到自己一百多万都输掉了,谁还在乎一点银行利息。
输掉的钱,算是打水漂。而现在这笔钱,只要支付一点银行利息,还能把公司生产支愣起来。
想一想还是划算。
陈文彬点头:“就是嘛!还是赵总想得通透,毕竟三百多万是拿去钱生钱的,只要你的生产计划安排好,它在一年的时间内,绝对可以帮你赚到更多利润。”
赵立琦点头,“最多三个月,我就能把两千万订单消化掉!”
想到这些,赵立琦又恢复了干劲,爽快的在唐科生成的电子合同上签了字。
随后,又回签约中心放款。
放款倒是很快,差不多二十分钟就完成三笔资金,370万进入赵立琦的账户。
赵总看着实打实的370万现金,笑哈哈的把33.3万元现金,直接转到唐科指定的账户,然后迈着轻快的步伐离开。
对他来说,三十多万的成本不算大,至少比输掉的一百多万值得。
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