第234章 硬骨头
16:35,王晓宇抵达科技大厦。
唐科先带着客户去打征信。
王晓宇虽然不拒绝,但是一直比较担心,“唐经理,可不能让你们公司随便查询我的征信哈,我就怕他们乱来。”
这是一个被中介伤过的男人!
唐科心里想着,脸上却没有丝毫破绽,笑解释,“王总,其实不管是银行也好,中介也好,不经过你或者你的代理人同意,一般不会查询你的征信,机构更不可能。”
“哎!上次就是被中介弄的嘛,一会儿让我刷脸,一会儿让我刷脸,不知不觉就查了八九次。”王晓宇苦笑道。
听到这话,唐科不由得一阵心凉。
泥马,会不会是最近被撸过?
他怀着惴惴不安的心情,问道:“王总是什么时候被中介查询那么多的?”
“去年三月份吧,也是过年没多久。那狗日的,背着一个电脑包,跑到我公司来,说是安平银行客户经理,没想到,结果他给我乱来一通,做了很多查询。”说起那事,王总依旧愤愤不平。
“那他有没有给你申请出额度?”唐科漫不经心的问道,心事终于落地。
一年以前的查询记录,关系不大。
王晓宇:“搞了两笔,小微180万,普惠160万,但是查询很多啊。”
这些常规产品,唐科大抵了解一些,知道他们的利息不算低,所以含笑问王晓宇,“你觉得那两个产品怎么样?”
“用起来倒是挺方便,可以随借随还,我用了好几次,借了又还,还完又接,还是蛮方便,很灵活。”客户没有意识到唐科在套自己的话,客观的评价着。
唐科笑笑,“王总,到了。你拿着身份证进去,在门口登个记就可以直接去打印,如果不太会用查询打印机,里面的工作人员会教你操作的。”
王晓宇摆摆手,“那玩意我熟。”
可不是很熟!等王晓宇出来,手里拿着厚厚的一摞a4纸,唐科定眼一看,保守估计有四十来张。
以前,他曾经听说过好几斤的征信,现在终于见识到了。四十多张a4纸,不知道有没有,不知道具体有多少重?
王晓宇看都不看,直接交给唐科。
唐科笑道,“王总,你这信用记录可真不少啊!经常和银行打交道吧?”
“那可不?从来鹏城到现在,我估计为银行贡献了不少于一千万的利息,征信记录肯定厚。不过,我没有任何逾期,这点我可以跟你保证。”王晓宇边走边说,自己都被那一摞征信逗笑了。
这种客户,就是大炮轰过的蚊子,见过场面的,他们知道的不比客户经理少。
唐科干脆什么都不说,和对方闲聊着来到预约好的8号会客室。
多说多错。
这种人,只能请陈文彬来对付。
唐科把王晓宇安顿好,倒好茶水,偷偷把情况告诉陈文彬和许莉,让他们两位赶快接手,然后就复印征信去了。
遇到这种客户,陈文彬也更愿意直接上手,免得客户经理过多承诺,铺垫不成,反而被客户套路。
果然,许莉和经理两人互相配合,轮番作战,经过将近五十分钟的沟通,王晓宇才同意录单。
前提是,最多录三个产品。
至于额度和利息,王晓宇倒没有说太多,表示有额度再谈。
王晓宇还真不是说说而已,录单小姐姐每次让他刷脸认证,他就会问一次,“是不是又录了一个新产品,算一次查询?”
这种做法,给工作人员造成很大的心理压力,陈经理只好让少录一些产品。
最终的额度,是176万元。
只有一家出额度。
……
会客室。
陈文彬笑道:“王总,你的信贷空间已经不大了,我们沟通很久,才给你申请176万元,其他估计只能做抵押贷。”
王晓宇开门见山,“那么,就先那谈谈那176万吧,它是把家银行的?具体要多少利息?年限是多少?你们的收费是多少?”
问得很专业!
遇到牛人,陈文彬自然收起常用套路,开始跟客户谈利息。
其实不是很高,年化7.5%,随借随还。
费用报得有点高,陈经理开口7个点,王晓宇坚决反对,表示7个点的成本太高,不降低一些,他就不干。
任凭陈文彬怎么磨,对方还是不同意,并说最多3个点。
如果不行,那就算了。
算了?唐科遇到类似的客户不多,一下还没法适应。不过,他也不啃声,先让陈经理和许莉和对方周旋。
场面有点僵持不下。
王晓宇站起身来,对唐科说道:“我最低的标准是3个点,你们做不做,不做的话,我就不要了。”
唐科起身,对王晓宇说,“王总,我知道你是个爽快的人,而且也做过不少贷款了,甚至懂得不比我少,是吧?”
“谈这些没用,我能接受的就是这么多。看你怎么想?”王晓宇依旧坚持原则。
唐科继续说道:“你也知道,产品需要沟通成本,而且我们还有那么大团队为你服务,不可能不赚点钱嘛!要不这样,我向陈经理申请一下,咱们各退一步,按照综合5个点收费,你觉得如何?”
见王晓宇眼里闪过一丝犹豫,唐科接着又说,“多付2个点,也就是三万多一点,对你来说并不算怎么。你给一个背包客都是3、4个点,而且他纯粹是撞大运,难道我们一个需要养活五六百人的正规公司,还不需要一点成本?”
王晓宇笑了,“你们还不是撞大运?”
“不是这么说的,我们给你录两三个单,经过沟通可以马上出额176万元,其实另外两个也没有明确拒绝,或者考察以后能够放款,和那些背包客有本质的差别。”陈文彬立刻解释。
此时,他着重强调准确率。
关于另外两笔是否拒绝,他刚才就留了一手,没有明确答复,而客户手机里的审核结果,早就被录单员删掉了,对方自然不可能知道。
“嗯……”听到另外两笔还有希望,王晓宇又开始犹豫。
当然,也可能在想是否顺坡下驴。
唐科趁机又加一把火,“王总,贷款也是进财啊,这大新年的银行给你送钱,你都不要,显得不吉利嘛!就当是给银行封个红包,提出来吧。”
“按4个点收费,可以不?”客户有些动摇,开始试探底线。
唐科假装为难的看着陈文彬,后者摇摇头,“只赚一个点服务,我都不敢去申请,老总肯定不回通过的!”
“要不,咱们下次再合作吧,要做公司不赚钱的生意,我们还真不敢去跟老板说。”许莉微微一笑,侧身把会客室的路让开,而唐科也朝外面走去。
陈文彬收起文件夹。
三人的行为,就是做好谈判破裂的准备,意思是如果再要求低价成交,那我们只好放弃了。
王晓宇想了一下,叹气道:“行,那就按照5个做吧。”
陈文彬点头,“好吧。唐经理,你来生成电子合同,签约中心那边都下班了,签好以后我来帮王总提款吧。”
“行!”唐科表情淡泊的走回会客室,很快生成电子合同。
王晓宇大概是被三人垂头丧气的样子镇住,担心自己拿不到钱,爽快的签字确认,还给陈文彬和唐科发了一支烟。
陈文彬接了,唐科表示自己不抽烟。
半个小时以后。
三人把王晓宇送走,整个恒域金服只剩下为数不多的人,王晓宇出门的时候,看见公司确实已经下班了,没什么人,还有点过意不去。
唐科看看手机,19:46,马上到八点。
于是对两人笑道,“都这么晚了,一起下去吃两口再走吧。”
“是啊!走,文彬。今天可不能再拒绝了哈!公司规定再严格,也不差一口工作餐嘛。”许莉拉着陈文彬的手肘笑道。
陈文彬这次没有拒绝。
随即,又笑道:“我感觉唐经理的演技还可以,刚才走出门的那一瞬间,背影居然真的充满了失落感。”
唐科:“我确实失落啊,才收5个点费用,他还叽叽歪歪的。”
陈文彬:“……”
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唐科先带着客户去打征信。
王晓宇虽然不拒绝,但是一直比较担心,“唐经理,可不能让你们公司随便查询我的征信哈,我就怕他们乱来。”
这是一个被中介伤过的男人!
唐科心里想着,脸上却没有丝毫破绽,笑解释,“王总,其实不管是银行也好,中介也好,不经过你或者你的代理人同意,一般不会查询你的征信,机构更不可能。”
“哎!上次就是被中介弄的嘛,一会儿让我刷脸,一会儿让我刷脸,不知不觉就查了八九次。”王晓宇苦笑道。
听到这话,唐科不由得一阵心凉。
泥马,会不会是最近被撸过?
他怀着惴惴不安的心情,问道:“王总是什么时候被中介查询那么多的?”
“去年三月份吧,也是过年没多久。那狗日的,背着一个电脑包,跑到我公司来,说是安平银行客户经理,没想到,结果他给我乱来一通,做了很多查询。”说起那事,王总依旧愤愤不平。
“那他有没有给你申请出额度?”唐科漫不经心的问道,心事终于落地。
一年以前的查询记录,关系不大。
王晓宇:“搞了两笔,小微180万,普惠160万,但是查询很多啊。”
这些常规产品,唐科大抵了解一些,知道他们的利息不算低,所以含笑问王晓宇,“你觉得那两个产品怎么样?”
“用起来倒是挺方便,可以随借随还,我用了好几次,借了又还,还完又接,还是蛮方便,很灵活。”客户没有意识到唐科在套自己的话,客观的评价着。
唐科笑笑,“王总,到了。你拿着身份证进去,在门口登个记就可以直接去打印,如果不太会用查询打印机,里面的工作人员会教你操作的。”
王晓宇摆摆手,“那玩意我熟。”
可不是很熟!等王晓宇出来,手里拿着厚厚的一摞a4纸,唐科定眼一看,保守估计有四十来张。
以前,他曾经听说过好几斤的征信,现在终于见识到了。四十多张a4纸,不知道有没有,不知道具体有多少重?
王晓宇看都不看,直接交给唐科。
唐科笑道,“王总,你这信用记录可真不少啊!经常和银行打交道吧?”
“那可不?从来鹏城到现在,我估计为银行贡献了不少于一千万的利息,征信记录肯定厚。不过,我没有任何逾期,这点我可以跟你保证。”王晓宇边走边说,自己都被那一摞征信逗笑了。
这种客户,就是大炮轰过的蚊子,见过场面的,他们知道的不比客户经理少。
唐科干脆什么都不说,和对方闲聊着来到预约好的8号会客室。
多说多错。
这种人,只能请陈文彬来对付。
唐科把王晓宇安顿好,倒好茶水,偷偷把情况告诉陈文彬和许莉,让他们两位赶快接手,然后就复印征信去了。
遇到这种客户,陈文彬也更愿意直接上手,免得客户经理过多承诺,铺垫不成,反而被客户套路。
果然,许莉和经理两人互相配合,轮番作战,经过将近五十分钟的沟通,王晓宇才同意录单。
前提是,最多录三个产品。
至于额度和利息,王晓宇倒没有说太多,表示有额度再谈。
王晓宇还真不是说说而已,录单小姐姐每次让他刷脸认证,他就会问一次,“是不是又录了一个新产品,算一次查询?”
这种做法,给工作人员造成很大的心理压力,陈经理只好让少录一些产品。
最终的额度,是176万元。
只有一家出额度。
……
会客室。
陈文彬笑道:“王总,你的信贷空间已经不大了,我们沟通很久,才给你申请176万元,其他估计只能做抵押贷。”
王晓宇开门见山,“那么,就先那谈谈那176万吧,它是把家银行的?具体要多少利息?年限是多少?你们的收费是多少?”
问得很专业!
遇到牛人,陈文彬自然收起常用套路,开始跟客户谈利息。
其实不是很高,年化7.5%,随借随还。
费用报得有点高,陈经理开口7个点,王晓宇坚决反对,表示7个点的成本太高,不降低一些,他就不干。
任凭陈文彬怎么磨,对方还是不同意,并说最多3个点。
如果不行,那就算了。
算了?唐科遇到类似的客户不多,一下还没法适应。不过,他也不啃声,先让陈经理和许莉和对方周旋。
场面有点僵持不下。
王晓宇站起身来,对唐科说道:“我最低的标准是3个点,你们做不做,不做的话,我就不要了。”
唐科起身,对王晓宇说,“王总,我知道你是个爽快的人,而且也做过不少贷款了,甚至懂得不比我少,是吧?”
“谈这些没用,我能接受的就是这么多。看你怎么想?”王晓宇依旧坚持原则。
唐科继续说道:“你也知道,产品需要沟通成本,而且我们还有那么大团队为你服务,不可能不赚点钱嘛!要不这样,我向陈经理申请一下,咱们各退一步,按照综合5个点收费,你觉得如何?”
见王晓宇眼里闪过一丝犹豫,唐科接着又说,“多付2个点,也就是三万多一点,对你来说并不算怎么。你给一个背包客都是3、4个点,而且他纯粹是撞大运,难道我们一个需要养活五六百人的正规公司,还不需要一点成本?”
王晓宇笑了,“你们还不是撞大运?”
“不是这么说的,我们给你录两三个单,经过沟通可以马上出额176万元,其实另外两个也没有明确拒绝,或者考察以后能够放款,和那些背包客有本质的差别。”陈文彬立刻解释。
此时,他着重强调准确率。
关于另外两笔是否拒绝,他刚才就留了一手,没有明确答复,而客户手机里的审核结果,早就被录单员删掉了,对方自然不可能知道。
“嗯……”听到另外两笔还有希望,王晓宇又开始犹豫。
当然,也可能在想是否顺坡下驴。
唐科趁机又加一把火,“王总,贷款也是进财啊,这大新年的银行给你送钱,你都不要,显得不吉利嘛!就当是给银行封个红包,提出来吧。”
“按4个点收费,可以不?”客户有些动摇,开始试探底线。
唐科假装为难的看着陈文彬,后者摇摇头,“只赚一个点服务,我都不敢去申请,老总肯定不回通过的!”
“要不,咱们下次再合作吧,要做公司不赚钱的生意,我们还真不敢去跟老板说。”许莉微微一笑,侧身把会客室的路让开,而唐科也朝外面走去。
陈文彬收起文件夹。
三人的行为,就是做好谈判破裂的准备,意思是如果再要求低价成交,那我们只好放弃了。
王晓宇想了一下,叹气道:“行,那就按照5个做吧。”
陈文彬点头,“好吧。唐经理,你来生成电子合同,签约中心那边都下班了,签好以后我来帮王总提款吧。”
“行!”唐科表情淡泊的走回会客室,很快生成电子合同。
王晓宇大概是被三人垂头丧气的样子镇住,担心自己拿不到钱,爽快的签字确认,还给陈文彬和唐科发了一支烟。
陈文彬接了,唐科表示自己不抽烟。
半个小时以后。
三人把王晓宇送走,整个恒域金服只剩下为数不多的人,王晓宇出门的时候,看见公司确实已经下班了,没什么人,还有点过意不去。
唐科看看手机,19:46,马上到八点。
于是对两人笑道,“都这么晚了,一起下去吃两口再走吧。”
“是啊!走,文彬。今天可不能再拒绝了哈!公司规定再严格,也不差一口工作餐嘛。”许莉拉着陈文彬的手肘笑道。
陈文彬这次没有拒绝。
随即,又笑道:“我感觉唐经理的演技还可以,刚才走出门的那一瞬间,背影居然真的充满了失落感。”
唐科:“我确实失落啊,才收5个点费用,他还叽叽歪歪的。”
陈文彬:“……”
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