第254章 出路
情人节过后,便是元宵节,也是传统意义上的大年。
不过,恒域金服并没有元宵节放假的说法,当天仍然要求上班。
所以,唐科还得早起。
待他朝气满满的出发后,在床上装着沉睡的刘晓颖,也怀着沉重的心情起床,洗漱完成,再把自己的东西收拾一番,而两人可以共同使用的东西,全部给唐科。
今天,该回去跟父母团聚了。
刘晓颖收拾完东西,默默的坐在床上流泪,心想自己是不是该给唐科打个电话?
但是,这问题在心里问过无数遍,还是被女孩否定了,因为她不敢开口,也不知道怎么说。
思来想去。
还是决定用最传统的方式,给唐科写一张留言条。
刘晓颖一边写,一边落泪。
心中纵有千言万语,无数委屈,但是下笔却只是寥寥数语,还不太客气。
“唐科,我思来想去,终于决定跟你不辞而别。实在对不起!”
“坦白说,我真没有勇气面对你。”
“今天,我就要走了。”
“以后我的电话和微信将不再使用,你也不要再找我,到此结束。不要问我为什么,是我负了心!”
“以后,你有时间自己多挣点钱,再找一个更好的女朋友吧。男人只要有钱,一辈子的烦恼就可以解决掉95%以上,更不愁女人,所以你应该多挣点钱。”
“最后,希望一切安好。”
写完这些。
刘晓颖已泪流满面,她并不打算告诉唐科事情的真相,而是用一种看似自己狠心无情的方式,把唐科看作一个穷小子,而自己是为了金钱而背叛感情的女人。
只有坏人,才能不被怀念。
女孩心想,或许用那样的表达方式,会让唐科以后更加努力,更加争气。
如果可以,她希望唐科可以挣很多的钱,多到足以用钱来报复她的地步。
那样,她才会安心。
没钱的痛苦,她刘晓颖正在经历着,不希望唐科再为钱而烦恼。
刘晓颖哭了好一会儿,终究还是抹干眼泪,提着她的行李箱,打的赶往鹏城北站,她必须赶上最近的一趟高铁,回去和家人过一个团圆的元宵节。
元宵节过后,便是刘晓颖和弟弟刘军的漂亮国之行,此行过后,她将也将不再是过去那位天真的女孩。
刘晓颖认为,自己终将成为唐科的一种回忆,那种记忆不知会持续多久。
但是,它终将被另一个人代替。
……
再说回唐科。
他从未觉察到刘晓颖要离开,认为自己是世界上最幸福的人。
嗯,也比较渣。
他有一份不错的工作,每个月的业绩还算可以,轻轻松松收入十万以上,而且还有很多美女陪伴。
这小日子,真的过得不错!
唐科很努力,为了梦想,为了立足鹏城,给刘晓颖一个温暖的港湾。
在他未来的规划里,从来不缺刘晓颖的存在,她会是自己孩子的妈妈,孙子的奶奶,还是唐科风雨同舟的爱人。
此时此刻,唐科正在努力的帮助唐旺带新人,希望通过对吴超、吴邦、欧振平、杨同心、戴恩林的培养,让他们尽快成长,以后能够帮到唐旺。
他不奢望五个人都能成功,但是只要有一两个走出来,唐旺后续的团队发展,必然会更加轻松。
对唐科来说,大旺哥能当总监,跟他自己当总监没有啥区别。
吴超等人初来乍到,对未来充满着幻想,倒也是十分老实,学习、工作很努力。
下午,唐科终于开口答应,并给没人一份名单,让他们开始实战打电销。五人很高兴,也很有动力,整个下午都在打电话。
不过,也终于体会到打电销的艰难。
“我操!很多电话都是秒挂!”
“别提了,都是一样的。”
“嗨,我还客户骂了呢。”
“不学习,怎么能有进步?”
“打电话都是一样的,你看很多人不是打了就挂,挂了再打嘛,人家能坚持做,我们也可以!唐科不是说过,打电销拼的就是心态嘛,要淡定。”
“……”
唐科笑着告诉他们,“这才哪跟哪里呀?我入职时,有位总监告诉我,打电销的目的,不是要求打每通电话都管用,而是把你做贷款的信息传递给客户。”
“至于客户接不接受,会不会搭理你,是另一码事,咱们要用平常心对待。只要手机还有电,通话费用还够,那就继续打下去!”
戴恩林嬉笑道,“如果电话不够费用,手机没电,怎么办?”
唐科:“那就充值充电,继续打电话,打到客户来为止,而且还要不断重复!重复的力量是无尽的,以后你们会知道。”
“做电销的人,千万不能有玻璃心,客户骂一骂没有关系,秒挂你的电话也无所谓!销售就像钓鱼,大多数时间你是在撒饵料喂鱼,偶尔才会钓上来一两条鱼。”
“……”
鼓励完伙伴们。
唐科跑到韩小燕的座位旁边,轻声笑道:“燕姐,上次你说的那个测额工具,能不能把链接分享给我?”
“好的,没有问题。”
韩小燕打开手机,把一个链接发给唐科,并轻声交代,“我只拿给你一个人,所以千万别给其他同事看,更不要让许莉看到。”
“我想,她可能也和公司领导一样,不希望你们接触到银行机构平台。”
唐微微一笑,“谢谢燕姐,必须保密!什么时间有空?请你吃个饭呗!”
“吃饭就算了,那么客气干嘛!以后你手上有一些需要我配合的客户,咱们可以合作嘛。毕竟,有些客户不一定愿意来公司。咱们做业务,就要把格局打开,该上门就悄悄的上门。”
“好的,燕姐,有机会找你。”
唐科笑嘻嘻的说,同时心里也非常激动,看来自己心心念念渠道,应该能够在韩小燕这里得到一些信息。
果然,等唐科回到座位上,韩小燕就用文字给他发了一些信息。
大概是告诉唐科,她私底下有些老客户一直在自己维护,没有轻易交给公司。因为,那些客户的费用收得很低,他们一直认韩小燕,对他很信赖。
韩小燕有点担心,如果把客户交给公司,那就以后变成了公司的资源,自己离开以后,公司肯定会派人跟踪那些客户。
其次,她也担心公司收太多费用,导致他客户流失。
目前,韩小燕的提成标准,也是按照最高的60%计算,而且收高费用对她有一定好处,但是韩小燕担心老客户流失。
韩小燕还告诉堂唐科,只要有合作客户,两人可以做五五开,或者客户比较信任唐科的话,韩小燕只需帮忙录单,做三七开都可以。
唐科表示没问题。
他不是贪三七或者四六的差别,而是希望能从韩小燕那里,一些渠道上的知识,彻底了解本行业。
唐科认为,恒域金服的待遇还不错,但是管理模式有点限制他成长,他的营销话术不错,约客的能力还可以。
但是,他现在对贷款方案,以及贷款专业知识的了解,特别缺乏,从某方面说,制约了他提升和进步的空间。
唐科的目标是,成为助贷行业的全能型人才,像韩小燕和许莉一样,不管走到哪里,面对什么样的平台,都有话语权。
毕竟,韩小燕什么都可以做,从来不担心任何平台敢压榨她!
专业的客户经理,不管走到哪里,公司只能捧着,即使知道他们做私单,有时只能睁一只眼闭一只眼。
只要不太过分就行。
对专业客户经理来说,在某家公司入职,其实就是合作,而对某些不专业的客户经理,肯定没有话语权,肯定被公司拿捏得死死的。
同在一个公司,大家看起来好像都是客户经理,实际上身份和地位并不同。
比如韩小燕,她可以随时离开公司拜访客户,而且还不需要加班,周末爱来可以来,不来也没有任何人干预。
领导说都不会说,更不要谈批评。
某些领导看到她,脸上都是笑眯眯的,就跟看见财神爷似的。
……
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不过,恒域金服并没有元宵节放假的说法,当天仍然要求上班。
所以,唐科还得早起。
待他朝气满满的出发后,在床上装着沉睡的刘晓颖,也怀着沉重的心情起床,洗漱完成,再把自己的东西收拾一番,而两人可以共同使用的东西,全部给唐科。
今天,该回去跟父母团聚了。
刘晓颖收拾完东西,默默的坐在床上流泪,心想自己是不是该给唐科打个电话?
但是,这问题在心里问过无数遍,还是被女孩否定了,因为她不敢开口,也不知道怎么说。
思来想去。
还是决定用最传统的方式,给唐科写一张留言条。
刘晓颖一边写,一边落泪。
心中纵有千言万语,无数委屈,但是下笔却只是寥寥数语,还不太客气。
“唐科,我思来想去,终于决定跟你不辞而别。实在对不起!”
“坦白说,我真没有勇气面对你。”
“今天,我就要走了。”
“以后我的电话和微信将不再使用,你也不要再找我,到此结束。不要问我为什么,是我负了心!”
“以后,你有时间自己多挣点钱,再找一个更好的女朋友吧。男人只要有钱,一辈子的烦恼就可以解决掉95%以上,更不愁女人,所以你应该多挣点钱。”
“最后,希望一切安好。”
写完这些。
刘晓颖已泪流满面,她并不打算告诉唐科事情的真相,而是用一种看似自己狠心无情的方式,把唐科看作一个穷小子,而自己是为了金钱而背叛感情的女人。
只有坏人,才能不被怀念。
女孩心想,或许用那样的表达方式,会让唐科以后更加努力,更加争气。
如果可以,她希望唐科可以挣很多的钱,多到足以用钱来报复她的地步。
那样,她才会安心。
没钱的痛苦,她刘晓颖正在经历着,不希望唐科再为钱而烦恼。
刘晓颖哭了好一会儿,终究还是抹干眼泪,提着她的行李箱,打的赶往鹏城北站,她必须赶上最近的一趟高铁,回去和家人过一个团圆的元宵节。
元宵节过后,便是刘晓颖和弟弟刘军的漂亮国之行,此行过后,她将也将不再是过去那位天真的女孩。
刘晓颖认为,自己终将成为唐科的一种回忆,那种记忆不知会持续多久。
但是,它终将被另一个人代替。
……
再说回唐科。
他从未觉察到刘晓颖要离开,认为自己是世界上最幸福的人。
嗯,也比较渣。
他有一份不错的工作,每个月的业绩还算可以,轻轻松松收入十万以上,而且还有很多美女陪伴。
这小日子,真的过得不错!
唐科很努力,为了梦想,为了立足鹏城,给刘晓颖一个温暖的港湾。
在他未来的规划里,从来不缺刘晓颖的存在,她会是自己孩子的妈妈,孙子的奶奶,还是唐科风雨同舟的爱人。
此时此刻,唐科正在努力的帮助唐旺带新人,希望通过对吴超、吴邦、欧振平、杨同心、戴恩林的培养,让他们尽快成长,以后能够帮到唐旺。
他不奢望五个人都能成功,但是只要有一两个走出来,唐旺后续的团队发展,必然会更加轻松。
对唐科来说,大旺哥能当总监,跟他自己当总监没有啥区别。
吴超等人初来乍到,对未来充满着幻想,倒也是十分老实,学习、工作很努力。
下午,唐科终于开口答应,并给没人一份名单,让他们开始实战打电销。五人很高兴,也很有动力,整个下午都在打电话。
不过,也终于体会到打电销的艰难。
“我操!很多电话都是秒挂!”
“别提了,都是一样的。”
“嗨,我还客户骂了呢。”
“不学习,怎么能有进步?”
“打电话都是一样的,你看很多人不是打了就挂,挂了再打嘛,人家能坚持做,我们也可以!唐科不是说过,打电销拼的就是心态嘛,要淡定。”
“……”
唐科笑着告诉他们,“这才哪跟哪里呀?我入职时,有位总监告诉我,打电销的目的,不是要求打每通电话都管用,而是把你做贷款的信息传递给客户。”
“至于客户接不接受,会不会搭理你,是另一码事,咱们要用平常心对待。只要手机还有电,通话费用还够,那就继续打下去!”
戴恩林嬉笑道,“如果电话不够费用,手机没电,怎么办?”
唐科:“那就充值充电,继续打电话,打到客户来为止,而且还要不断重复!重复的力量是无尽的,以后你们会知道。”
“做电销的人,千万不能有玻璃心,客户骂一骂没有关系,秒挂你的电话也无所谓!销售就像钓鱼,大多数时间你是在撒饵料喂鱼,偶尔才会钓上来一两条鱼。”
“……”
鼓励完伙伴们。
唐科跑到韩小燕的座位旁边,轻声笑道:“燕姐,上次你说的那个测额工具,能不能把链接分享给我?”
“好的,没有问题。”
韩小燕打开手机,把一个链接发给唐科,并轻声交代,“我只拿给你一个人,所以千万别给其他同事看,更不要让许莉看到。”
“我想,她可能也和公司领导一样,不希望你们接触到银行机构平台。”
唐微微一笑,“谢谢燕姐,必须保密!什么时间有空?请你吃个饭呗!”
“吃饭就算了,那么客气干嘛!以后你手上有一些需要我配合的客户,咱们可以合作嘛。毕竟,有些客户不一定愿意来公司。咱们做业务,就要把格局打开,该上门就悄悄的上门。”
“好的,燕姐,有机会找你。”
唐科笑嘻嘻的说,同时心里也非常激动,看来自己心心念念渠道,应该能够在韩小燕这里得到一些信息。
果然,等唐科回到座位上,韩小燕就用文字给他发了一些信息。
大概是告诉唐科,她私底下有些老客户一直在自己维护,没有轻易交给公司。因为,那些客户的费用收得很低,他们一直认韩小燕,对他很信赖。
韩小燕有点担心,如果把客户交给公司,那就以后变成了公司的资源,自己离开以后,公司肯定会派人跟踪那些客户。
其次,她也担心公司收太多费用,导致他客户流失。
目前,韩小燕的提成标准,也是按照最高的60%计算,而且收高费用对她有一定好处,但是韩小燕担心老客户流失。
韩小燕还告诉堂唐科,只要有合作客户,两人可以做五五开,或者客户比较信任唐科的话,韩小燕只需帮忙录单,做三七开都可以。
唐科表示没问题。
他不是贪三七或者四六的差别,而是希望能从韩小燕那里,一些渠道上的知识,彻底了解本行业。
唐科认为,恒域金服的待遇还不错,但是管理模式有点限制他成长,他的营销话术不错,约客的能力还可以。
但是,他现在对贷款方案,以及贷款专业知识的了解,特别缺乏,从某方面说,制约了他提升和进步的空间。
唐科的目标是,成为助贷行业的全能型人才,像韩小燕和许莉一样,不管走到哪里,面对什么样的平台,都有话语权。
毕竟,韩小燕什么都可以做,从来不担心任何平台敢压榨她!
专业的客户经理,不管走到哪里,公司只能捧着,即使知道他们做私单,有时只能睁一只眼闭一只眼。
只要不太过分就行。
对专业客户经理来说,在某家公司入职,其实就是合作,而对某些不专业的客户经理,肯定没有话语权,肯定被公司拿捏得死死的。
同在一个公司,大家看起来好像都是客户经理,实际上身份和地位并不同。
比如韩小燕,她可以随时离开公司拜访客户,而且还不需要加班,周末爱来可以来,不来也没有任何人干预。
领导说都不会说,更不要谈批评。
某些领导看到她,脸上都是笑眯眯的,就跟看见财神爷似的。
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