第280章 哥们有点猛
工资大会之后,三月只剩下五天了。
总的来说,这个月的行情下滑得很严重,唐科最后以67.31万的业绩,排在销售排行榜第三。
第一是骆冰,回款113.86万。
第二还是新人彭畅,他的业绩是79.25万元。
最后五天,谁都有希望绝杀。
连续拿了三个月销冠,唐科已经没有什么动力去争夺本月销冠,决定顺其自然。
不过,唐科打电话的激情依旧,没有保持在300通以上,加到微信的客户也越来越多,就是开单不多。
唐科分析了一下,估计是自己过分专注于打电销,没有太多邀约的缘故。
有的客户,你确实要逼一下。
遇到有意向的客户,一定要主动营销,再三邀约,否则有可能错过。
因此,这两天打电话的时候,唐科特意留了半个小时回访时间。回访,目的就在于和原有的客户深入沟通,挖掘其真正的需求,并提出邀约。
许莉见唐科一直很主动,也没有过分强调,要求他再去争夺本月的销冠,选择放任自流。
持续拿销冠固然是好事,但是保持良好的状态更重要。
唐科现在的节奏,好得许莉都不忍心去打扰,每天有新增意向客户,微信还添加到那么多,开单只是早晚的事。
早上开完大晨会。
许莉又组织开部门会议,一群人在九部原地分成两排站好,像开大晨会一样,按照高矮秩序站好。
现在九部有30人,是妥妥的大团队,会客室已经挤不下,所以只能在原地开会。
既然是原地开会,说话就得注意团结,不能说其他团队的事情,更不适合明目张胆的说要对标某部门,干掉谁谁谁之类的话。
部门开会还是那样子,先问今天有没有来访,统计好以后好追踪落实,顺便问问最近的有贷款需求的客户。
最后,才开始催单。
“咱们现在30人,回款超过60万元的,只有唐科;超过50万的,没有;40万,也没有;30万的,有唐旺、韩小燕、王清平、汪健;20万有许婧、我自己;10万以上,有戴恩林、于欢欢、左丹丹。剩下都是10万以下和没有开单的。”
“大家发现没有,超过10万回款的同事,只有三分之一!”
“那意味着什么?意味着如果其他三分之二的同事再不努力突破,那么这个月工资超过3万以上的人员,差不多也只有三分之一。”
“那不是咱们的初衷啊,兄弟们!我们的目标是每个月都要有三万以上的收入,而不是满足一万两万发待遇。”
“……”
只要开会,肯定都有话题,大家默默的听着,自己对标。
几家欢乐几家愁。
等许莉说完业绩的事情,开始切换话题,那些回款比较差一点的同事,紧绷的神经才稍微松弛。
尤其是杨巍。
他属于比较活泼的员工,每个月都能开单,但是很难突破自己,几乎都在十万上下打转,有时六七万,有时十一、二万,还没有突破20万。
他也很无语。
吴邦和欧振平有业绩,可以争取再开单,而杨同心和吴超,则需要更努力。
吴超倒无所谓,他主要是来学习的,业余拍抖音做直播的收入,足够他花的。上次拍唐旺、唐科上热门后,他的粉丝越来越多,收入也增加很多。
最近,他再考虑是不是要专职。
唐旺劝他慎重考虑,而唐科没有明确表态,毕竟他对抖音不太了解,给不了吴超合适的答案,寻思着有时间找管欣然咨询一下,听听专业人士的意见。
快散会时,许莉突然又宣布一个消息,“等一下,会有一位同时转到咱们部门,他原来是事业七部的,为人挺好,希望大家友好对待。”
又一个转部门的!
唐科记得,于洪才也是转部门过来的,来到九部没有多久,就在唐科的帮助下来了一单,年后回来又持续开好几单,本月也有了8.5万业绩,信心大增。
于洪才在来九部之前,由于长期不开单,被原来那个部门的总监建议劝退,位置相当尴尬。
不知道现在要转来的这位,在事业七部过得怎么样。
估计好不到哪里去。
否则,也不至于换部门不是!
唐科心里正在想着,很快裴总就把人员带了过来,介绍给九部的同事们。
钟达生,这人唐科认识!
他在七部的业绩,一直比较平庸,但是他打电话的声音,却也不小,有时候隔着一个组的唐科都能听到。
重要的事,钟达生比较善于演讲,他开单不多,但是做开单分享的状态,留给唐科很深刻的印象。
那真是激情飞扬!
不管声音,还是气场,绝对可以覆盖全场,有几分专业演讲者的味道。
后来,钟达生私下找过唐科,问过很多业务上的问题,最近还问过和同事、总监相处的问题,唐科有一说一,表示自己不管和同事,还是和总监,总能打成一片。
事实如此。
九部的氛围,真的是上下一心,表里如一,并不是做给其他部门看的。
钟达生才把资料搬过来,马上找到唐科,又向他请教不少问题,尤其是产品问题,唐科按照自己的思路,能说的尽量说。
至于最近掌握的那些平台和渠道,他肯定不会傻乎乎的去说。
聊完工作,钟达生对唐科说:“能在九部工作,真的是一种福气啊!”
“为什么?”
唐科知道,对方肯定有故事。
“我以前在七部,真的话都不敢乱说,咨询方案也得不到及时回答,搞客户基本上全靠自己。”钟达生才说了两句牢骚话,突然又神秘兮兮的笑道,“哎,不说了!总之很复杂,懂的都懂。”
唐科摇摇头,“我们九部好像没有那么复杂,不懂就找人问,只要是懂的人,一定不遗余力帮忙。”
“可能是九部新人多一些,套路不多吧。”钟达生左右看了一眼,又忍不住说道:
“我在七部,征信都不敢摆在桌子上,有一次,我把某个做过的客户征信放在文件夹上,过几天以后,那个客户又被部门另一个女生约来公司,做了80万的车贷。”
我艹,那么黑暗!
唐科还是第一次遇到这种事,上次差点被抢单,他并不觉得有多邪恶,更多可能是巧合罢了。
而钟达生所说的,可是本部门同事之间的内耗啊!连同事的单都撬!
目前,九部没有那现象。
钟达生又给唐科说了很多,比如总监排斥他,不给他出客户方案,打击他开单积极性,甚至截留他的意向客户信息,等等。
说多了,唐科还以为这哥们有被迫还妄想症,觉得人人都在针对他。
然后,才两天不到,就有好故事看了。事情是钟达生来到九部的第二天,就持续邀约客户上门。
神奇的是,他既然连续三天开单,业绩很快就从起初的3.6万回款,一直冲到销售排行榜第七名!
此举,惊呆了认识他的小伙伴。
好死不死,钟达生在开单分享的时候,每次都要感谢原七部的总监,弄得对方有一种被打脸的感觉。
可七部也没办法。
毕竟,那都是钟达生自己开的单。
那还不是钟达生的高光时刻,进入四月以后,他更是一路狂奔,上半月还没有过完,便以62.89万的回款业绩,牢牢的占据在销售排行榜冠军的位置。
群众的眼睛是雪亮的,钟达生的脱颖而出,直接打脸七部总监姚元奎。旷达生在七部默默无闻,业绩也是稀松平常,而到了九部就一飞冲天。
说明什么?
懂的人都懂!
……
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总的来说,这个月的行情下滑得很严重,唐科最后以67.31万的业绩,排在销售排行榜第三。
第一是骆冰,回款113.86万。
第二还是新人彭畅,他的业绩是79.25万元。
最后五天,谁都有希望绝杀。
连续拿了三个月销冠,唐科已经没有什么动力去争夺本月销冠,决定顺其自然。
不过,唐科打电话的激情依旧,没有保持在300通以上,加到微信的客户也越来越多,就是开单不多。
唐科分析了一下,估计是自己过分专注于打电销,没有太多邀约的缘故。
有的客户,你确实要逼一下。
遇到有意向的客户,一定要主动营销,再三邀约,否则有可能错过。
因此,这两天打电话的时候,唐科特意留了半个小时回访时间。回访,目的就在于和原有的客户深入沟通,挖掘其真正的需求,并提出邀约。
许莉见唐科一直很主动,也没有过分强调,要求他再去争夺本月的销冠,选择放任自流。
持续拿销冠固然是好事,但是保持良好的状态更重要。
唐科现在的节奏,好得许莉都不忍心去打扰,每天有新增意向客户,微信还添加到那么多,开单只是早晚的事。
早上开完大晨会。
许莉又组织开部门会议,一群人在九部原地分成两排站好,像开大晨会一样,按照高矮秩序站好。
现在九部有30人,是妥妥的大团队,会客室已经挤不下,所以只能在原地开会。
既然是原地开会,说话就得注意团结,不能说其他团队的事情,更不适合明目张胆的说要对标某部门,干掉谁谁谁之类的话。
部门开会还是那样子,先问今天有没有来访,统计好以后好追踪落实,顺便问问最近的有贷款需求的客户。
最后,才开始催单。
“咱们现在30人,回款超过60万元的,只有唐科;超过50万的,没有;40万,也没有;30万的,有唐旺、韩小燕、王清平、汪健;20万有许婧、我自己;10万以上,有戴恩林、于欢欢、左丹丹。剩下都是10万以下和没有开单的。”
“大家发现没有,超过10万回款的同事,只有三分之一!”
“那意味着什么?意味着如果其他三分之二的同事再不努力突破,那么这个月工资超过3万以上的人员,差不多也只有三分之一。”
“那不是咱们的初衷啊,兄弟们!我们的目标是每个月都要有三万以上的收入,而不是满足一万两万发待遇。”
“……”
只要开会,肯定都有话题,大家默默的听着,自己对标。
几家欢乐几家愁。
等许莉说完业绩的事情,开始切换话题,那些回款比较差一点的同事,紧绷的神经才稍微松弛。
尤其是杨巍。
他属于比较活泼的员工,每个月都能开单,但是很难突破自己,几乎都在十万上下打转,有时六七万,有时十一、二万,还没有突破20万。
他也很无语。
吴邦和欧振平有业绩,可以争取再开单,而杨同心和吴超,则需要更努力。
吴超倒无所谓,他主要是来学习的,业余拍抖音做直播的收入,足够他花的。上次拍唐旺、唐科上热门后,他的粉丝越来越多,收入也增加很多。
最近,他再考虑是不是要专职。
唐旺劝他慎重考虑,而唐科没有明确表态,毕竟他对抖音不太了解,给不了吴超合适的答案,寻思着有时间找管欣然咨询一下,听听专业人士的意见。
快散会时,许莉突然又宣布一个消息,“等一下,会有一位同时转到咱们部门,他原来是事业七部的,为人挺好,希望大家友好对待。”
又一个转部门的!
唐科记得,于洪才也是转部门过来的,来到九部没有多久,就在唐科的帮助下来了一单,年后回来又持续开好几单,本月也有了8.5万业绩,信心大增。
于洪才在来九部之前,由于长期不开单,被原来那个部门的总监建议劝退,位置相当尴尬。
不知道现在要转来的这位,在事业七部过得怎么样。
估计好不到哪里去。
否则,也不至于换部门不是!
唐科心里正在想着,很快裴总就把人员带了过来,介绍给九部的同事们。
钟达生,这人唐科认识!
他在七部的业绩,一直比较平庸,但是他打电话的声音,却也不小,有时候隔着一个组的唐科都能听到。
重要的事,钟达生比较善于演讲,他开单不多,但是做开单分享的状态,留给唐科很深刻的印象。
那真是激情飞扬!
不管声音,还是气场,绝对可以覆盖全场,有几分专业演讲者的味道。
后来,钟达生私下找过唐科,问过很多业务上的问题,最近还问过和同事、总监相处的问题,唐科有一说一,表示自己不管和同事,还是和总监,总能打成一片。
事实如此。
九部的氛围,真的是上下一心,表里如一,并不是做给其他部门看的。
钟达生才把资料搬过来,马上找到唐科,又向他请教不少问题,尤其是产品问题,唐科按照自己的思路,能说的尽量说。
至于最近掌握的那些平台和渠道,他肯定不会傻乎乎的去说。
聊完工作,钟达生对唐科说:“能在九部工作,真的是一种福气啊!”
“为什么?”
唐科知道,对方肯定有故事。
“我以前在七部,真的话都不敢乱说,咨询方案也得不到及时回答,搞客户基本上全靠自己。”钟达生才说了两句牢骚话,突然又神秘兮兮的笑道,“哎,不说了!总之很复杂,懂的都懂。”
唐科摇摇头,“我们九部好像没有那么复杂,不懂就找人问,只要是懂的人,一定不遗余力帮忙。”
“可能是九部新人多一些,套路不多吧。”钟达生左右看了一眼,又忍不住说道:
“我在七部,征信都不敢摆在桌子上,有一次,我把某个做过的客户征信放在文件夹上,过几天以后,那个客户又被部门另一个女生约来公司,做了80万的车贷。”
我艹,那么黑暗!
唐科还是第一次遇到这种事,上次差点被抢单,他并不觉得有多邪恶,更多可能是巧合罢了。
而钟达生所说的,可是本部门同事之间的内耗啊!连同事的单都撬!
目前,九部没有那现象。
钟达生又给唐科说了很多,比如总监排斥他,不给他出客户方案,打击他开单积极性,甚至截留他的意向客户信息,等等。
说多了,唐科还以为这哥们有被迫还妄想症,觉得人人都在针对他。
然后,才两天不到,就有好故事看了。事情是钟达生来到九部的第二天,就持续邀约客户上门。
神奇的是,他既然连续三天开单,业绩很快就从起初的3.6万回款,一直冲到销售排行榜第七名!
此举,惊呆了认识他的小伙伴。
好死不死,钟达生在开单分享的时候,每次都要感谢原七部的总监,弄得对方有一种被打脸的感觉。
可七部也没办法。
毕竟,那都是钟达生自己开的单。
那还不是钟达生的高光时刻,进入四月以后,他更是一路狂奔,上半月还没有过完,便以62.89万的回款业绩,牢牢的占据在销售排行榜冠军的位置。
群众的眼睛是雪亮的,钟达生的脱颖而出,直接打脸七部总监姚元奎。旷达生在七部默默无闻,业绩也是稀松平常,而到了九部就一飞冲天。
说明什么?
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