第31章 尴尬的十部
回到楼上,正好碰到渠道部的陈文彬。
陈文彬把唐科叫到过道边,对他说道:“你不错哟,第一个月就开两单,祝贺你。”
“谢谢陈经理,我运气比较好罢了。”
“刚才,我给客户报出综合13个点费用的时候,发觉她一点反应都没有,我立刻就觉得还有空间可以报,准备给她再加费用,但是你们闫总觉得差不多了,不然应该可以加到十六个点。”
唐科愕然,“13个点已经很好了,谢谢陈经理专业的谈单。”
陈文彬笑道:“不用谢,你们部门正好是我对接的,以后有客户多推给我,尤其是客户需要资金的紧迫信息,一定要告诉我,我会帮你争取更高的收益。”
“好的,陈经理。”
五十万额度,收六万五费用。
唐科已经非常满足,甚至还有点愧疚感,可能陈文彬见识过大风大浪,并不觉得很多。
据说,他是从当年的小额贷款公司成长起来的,收客户高费用是家常便饭,甚至经常见到收取额度百分之三四十情况,自然不把十几个点的收费放在心上。
陈文彬心情不错,鼓励唐科几句以后,便回到渠道部继续忙碌去了。
唐科无事,老实的回十部准备继续打电话,途中却遇到业务部负责人李总,后者四十岁上下,喜欢每天在群里发一些鸡汤文,有时也发一些鞭策大家的话。
有些业务经理说,李总的话真是很戳心窝,有种白刀子进去红刀子出来的感觉。
比如说,他会问你这个月挣到多少钱,眼看快到年底有没有钱拿回去装逼,父母亲辛辛苦苦半辈子,你回去有没有一两万块钱交给他们保管,等等。
他的话,几乎都是奔着大家心理的痛点而去,感觉不好好点电话、搞业绩,都对不起老父老母老祖宗。
平时,李总在各部门转悠的样子,也让人胆战心惊。
不过他今天心情似乎不错,主动对唐科笑了笑,“唐科,恭喜你了!来公司不到一个月就开两单,这个月回款十多万,加上底薪应该有三万多收入,非常好。”
“谢谢李总,我运气好而已。”
唐科有点怕平时说话“恶毒”的李总,回答话也是规规矩矩的,不像和闫龙他们交流那么随意。
“运气也是实力的一种,只要坚持按照你现在的节奏打电话,你一定会持续爆发的,我看好你。”
看来,李总没少关注唐科。
事实也是如此,领导们每天在销售部转悠,哪个业务经理认真不认真,其实一目了然。
唐科入职以来的努力,很多人有目共睹,尤其是闫龙和唐旺,在部门里都偏爱唐科,对他几乎不怎么样约束。
回到事业十部,唐科收到大家英雄一般的掌声欢迎。
因为唐科六万五的回款,事业十部的总回款终于突破十万,接近十五万元,暂时成功摆脱全公司倒数第一的尴尬处境。
要知道,十五万的回款里,有十万多几千块钱是唐科挣到的服务费,以及银行返点。
“恭喜唐科回款突破十万!”
在大家的掌声过后,十部总监闫龙开始发表激励演说:“大家也看到了,唐科下团队才不到20天时间,他就能取得那么高的回款,十月份工资三万多。”
“兄弟姐妹们,一个刚入职的小孩,一个月拿三万多,那是什么概念?很不错啦!”
“我平日让你们多打电话,你们总觉得是为了帮我完成任务似的,大家看看唐科,从来不需要督促,到点打电话的时候,规规矩矩的打电话,晚上回去还要核准电话信息!”
“唐主管曾经告诉我,说唐科还会抽空练习自己的普通话呢。大家知道了吧,每个人的收获,从来都不是运气而已。”
“咱们要学习唐科弟弟,他比我们所有人都小,但是他比你们都努力,所以他才有更好的成果。”
“兄弟们,咱们来鹏城是为了搞钱,如果挣钱都要我来严格监督你,那你还不如早点回去躺平算了!”
“……”
闫龙在十部讲话,恒域金服的企业微信群却很热闹。
唐科又开单了!
连续两天,天天有收获,两单收获十万多回款,工资妥妥的上万。
不仅如此!
下个月新人保护期过后,将进入无敌新模式,开单不足三万的新人,将继续按照领底薪加百分之三十的提成计算业绩,而回款超过十万(公司要求是九万)的唐科,则可以享受回款额度百分之四十二的提成,其比例远远超过普通员工。
按恒域金服的标准,唐科进入三星级业务经理的行列。
如果唐科的业绩累计突破到十八万,他将进入四星级标准,享受百分之四十五的提成比例。
推而及之。
当唐科的总回款突破二十七万,那么他的业绩提成将按照百分之五十执行,进入五星级业务经理行列。
一旦进入五星级客户经理,下一步就是团队主管的人员,假以时日还可以竞争总监岗位。
那是后话。
眼前的情形是,连开两单的唐科成为新人里面的一匹黑马,虽然还没有上升到销售排行榜前十名,可他的名气却在恒域金服传开了。
零零后小伙子,才刚刚过完成人礼(虽然农村没有庆祝仪式),人长得高大帅气,歌还唱得不错。
厉害的是,唐科的业绩做得也可以,在新人圈内算数一数二的存在。
如此战绩,足以让他骄傲。
但是,唐科并没有自傲。
因为第二天晨会上,他才做完开单分享,业务部负责人李总就叫三位总监上台检讨工作,那三位总监之中,事业十部的闫龙便是其中之一。
唐科业绩是不错,可他们团队却不是很给力,眼瞅十月马上结束,才有三个人开单,他们分别是闫龙、唐旺和唐科。
论业绩,唐科第一。
这个第一,让他高兴不起来,他们团队总业绩才十五万不到,名列三十二个团队的倒数第二名!
站在台上的闫龙,脸色不太好看,轮到他检讨的时候,他坦言“脚趾头都快抠出两室一厅来了,很尴尬。”
唐科才来不知道,其实闫龙来到十部担任总监的时间不长,他领导十部将近四个月,而十部的业绩一直不太理想。
这次被叫上台,特别没有面子。
当然,这也不是第一次。
倒数第三名总监检讨以后,李总总结发言:“我们在月底倒数第二天,把业绩完成情况不是很好的总监叫上台,目的不是羞辱他们,而是让所有部门记住,竞争每时每刻都在进行。”
“落后不可耻,但是绝对不光荣!”
“只有知耻而后勇,才能创造更好的业绩。我希望,大家在最后两天时间好好冲刺一下,同时考虑考虑要给十一月定一个什么样的目标。”
“十一月份,我们将会采用团队与团队pk的形式,推出一系列奖惩活动,获胜团队有奖,失败的团队就要接受惩罚。”
“其他不说,至少每个部门的总监要拿出两千块钱作为pk赌注,赢的拿走,输的只能干瞪眼,而且拿不到公司奖励。”
“你们想pk谁,最好多想一想,十一月一日早上正式展开pk宣言,意味着活动正式开始。”
“……”
李总的话,对某些团队来说是一剂强心剂,可对某些团队却是催命针。
几家欢乐几家愁。
事业十部,自然是最愁的部门。
……
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陈文彬把唐科叫到过道边,对他说道:“你不错哟,第一个月就开两单,祝贺你。”
“谢谢陈经理,我运气比较好罢了。”
“刚才,我给客户报出综合13个点费用的时候,发觉她一点反应都没有,我立刻就觉得还有空间可以报,准备给她再加费用,但是你们闫总觉得差不多了,不然应该可以加到十六个点。”
唐科愕然,“13个点已经很好了,谢谢陈经理专业的谈单。”
陈文彬笑道:“不用谢,你们部门正好是我对接的,以后有客户多推给我,尤其是客户需要资金的紧迫信息,一定要告诉我,我会帮你争取更高的收益。”
“好的,陈经理。”
五十万额度,收六万五费用。
唐科已经非常满足,甚至还有点愧疚感,可能陈文彬见识过大风大浪,并不觉得很多。
据说,他是从当年的小额贷款公司成长起来的,收客户高费用是家常便饭,甚至经常见到收取额度百分之三四十情况,自然不把十几个点的收费放在心上。
陈文彬心情不错,鼓励唐科几句以后,便回到渠道部继续忙碌去了。
唐科无事,老实的回十部准备继续打电话,途中却遇到业务部负责人李总,后者四十岁上下,喜欢每天在群里发一些鸡汤文,有时也发一些鞭策大家的话。
有些业务经理说,李总的话真是很戳心窝,有种白刀子进去红刀子出来的感觉。
比如说,他会问你这个月挣到多少钱,眼看快到年底有没有钱拿回去装逼,父母亲辛辛苦苦半辈子,你回去有没有一两万块钱交给他们保管,等等。
他的话,几乎都是奔着大家心理的痛点而去,感觉不好好点电话、搞业绩,都对不起老父老母老祖宗。
平时,李总在各部门转悠的样子,也让人胆战心惊。
不过他今天心情似乎不错,主动对唐科笑了笑,“唐科,恭喜你了!来公司不到一个月就开两单,这个月回款十多万,加上底薪应该有三万多收入,非常好。”
“谢谢李总,我运气好而已。”
唐科有点怕平时说话“恶毒”的李总,回答话也是规规矩矩的,不像和闫龙他们交流那么随意。
“运气也是实力的一种,只要坚持按照你现在的节奏打电话,你一定会持续爆发的,我看好你。”
看来,李总没少关注唐科。
事实也是如此,领导们每天在销售部转悠,哪个业务经理认真不认真,其实一目了然。
唐科入职以来的努力,很多人有目共睹,尤其是闫龙和唐旺,在部门里都偏爱唐科,对他几乎不怎么样约束。
回到事业十部,唐科收到大家英雄一般的掌声欢迎。
因为唐科六万五的回款,事业十部的总回款终于突破十万,接近十五万元,暂时成功摆脱全公司倒数第一的尴尬处境。
要知道,十五万的回款里,有十万多几千块钱是唐科挣到的服务费,以及银行返点。
“恭喜唐科回款突破十万!”
在大家的掌声过后,十部总监闫龙开始发表激励演说:“大家也看到了,唐科下团队才不到20天时间,他就能取得那么高的回款,十月份工资三万多。”
“兄弟姐妹们,一个刚入职的小孩,一个月拿三万多,那是什么概念?很不错啦!”
“我平日让你们多打电话,你们总觉得是为了帮我完成任务似的,大家看看唐科,从来不需要督促,到点打电话的时候,规规矩矩的打电话,晚上回去还要核准电话信息!”
“唐主管曾经告诉我,说唐科还会抽空练习自己的普通话呢。大家知道了吧,每个人的收获,从来都不是运气而已。”
“咱们要学习唐科弟弟,他比我们所有人都小,但是他比你们都努力,所以他才有更好的成果。”
“兄弟们,咱们来鹏城是为了搞钱,如果挣钱都要我来严格监督你,那你还不如早点回去躺平算了!”
“……”
闫龙在十部讲话,恒域金服的企业微信群却很热闹。
唐科又开单了!
连续两天,天天有收获,两单收获十万多回款,工资妥妥的上万。
不仅如此!
下个月新人保护期过后,将进入无敌新模式,开单不足三万的新人,将继续按照领底薪加百分之三十的提成计算业绩,而回款超过十万(公司要求是九万)的唐科,则可以享受回款额度百分之四十二的提成,其比例远远超过普通员工。
按恒域金服的标准,唐科进入三星级业务经理的行列。
如果唐科的业绩累计突破到十八万,他将进入四星级标准,享受百分之四十五的提成比例。
推而及之。
当唐科的总回款突破二十七万,那么他的业绩提成将按照百分之五十执行,进入五星级业务经理行列。
一旦进入五星级客户经理,下一步就是团队主管的人员,假以时日还可以竞争总监岗位。
那是后话。
眼前的情形是,连开两单的唐科成为新人里面的一匹黑马,虽然还没有上升到销售排行榜前十名,可他的名气却在恒域金服传开了。
零零后小伙子,才刚刚过完成人礼(虽然农村没有庆祝仪式),人长得高大帅气,歌还唱得不错。
厉害的是,唐科的业绩做得也可以,在新人圈内算数一数二的存在。
如此战绩,足以让他骄傲。
但是,唐科并没有自傲。
因为第二天晨会上,他才做完开单分享,业务部负责人李总就叫三位总监上台检讨工作,那三位总监之中,事业十部的闫龙便是其中之一。
唐科业绩是不错,可他们团队却不是很给力,眼瞅十月马上结束,才有三个人开单,他们分别是闫龙、唐旺和唐科。
论业绩,唐科第一。
这个第一,让他高兴不起来,他们团队总业绩才十五万不到,名列三十二个团队的倒数第二名!
站在台上的闫龙,脸色不太好看,轮到他检讨的时候,他坦言“脚趾头都快抠出两室一厅来了,很尴尬。”
唐科才来不知道,其实闫龙来到十部担任总监的时间不长,他领导十部将近四个月,而十部的业绩一直不太理想。
这次被叫上台,特别没有面子。
当然,这也不是第一次。
倒数第三名总监检讨以后,李总总结发言:“我们在月底倒数第二天,把业绩完成情况不是很好的总监叫上台,目的不是羞辱他们,而是让所有部门记住,竞争每时每刻都在进行。”
“落后不可耻,但是绝对不光荣!”
“只有知耻而后勇,才能创造更好的业绩。我希望,大家在最后两天时间好好冲刺一下,同时考虑考虑要给十一月定一个什么样的目标。”
“十一月份,我们将会采用团队与团队pk的形式,推出一系列奖惩活动,获胜团队有奖,失败的团队就要接受惩罚。”
“其他不说,至少每个部门的总监要拿出两千块钱作为pk赌注,赢的拿走,输的只能干瞪眼,而且拿不到公司奖励。”
“你们想pk谁,最好多想一想,十一月一日早上正式展开pk宣言,意味着活动正式开始。”
“……”
李总的话,对某些团队来说是一剂强心剂,可对某些团队却是催命针。
几家欢乐几家愁。
事业十部,自然是最愁的部门。
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