第331章 靠自己
换成是男生,唐科估计要发火。
奈何,姚琴是个女孩。
唐科只好耐着性子,问道:“你为什么来做销售?”
姚琴:“为了挣钱。”
唐科道:“你知道做销售用动嘴吗?不开口是没有业务的,我苦口婆心跟你聊半天,你对我说话能省则省,多说两句,会让你损失一百万?”
“呃,我没有这个意思。”姚琴红着脸说道。
“还是我哪里得罪过你?说清楚,给个痛快,我让其他人来帮助你。”唐科受够了姚琴三棍子打不出一个屁的性格。
姚琴被说得满脸通红,急促的说道,“不是的,唐经理。我……我……我是不太擅长和别人沟通。”
看姚琴的样子,唐科认为她说的应该不假,平时她打电话也比较努力,但是说话的声音也很小。
唐科苦笑不已。
不擅长沟通,而且又不敢沟通,那你来打什么电销?面试恒域金服第一天,人事部都会告诉求职者,他们做的是电销业务。
电销,肯定要说话的。
“呃,既然你不擅长和人沟通,为什么还要来应聘做销售呢?你知道,不管是打电销,还是做行销,那都是和人打交道的工作,必须多说话。”唐科开始察觉姚琴的纠结,估计她有什么难言之隐。
姚琴思考好一阵,才轻声说道:“我需要钱,家里需要很多钱。”
说着,姚琴终于向唐科敞开心扉,告诉唐科,由于他父亲做生意失败,欠了很多钱,而且被列为被执行人,执行金额高达500万元。
为了帮助父亲还债,取消掉被执行人的记录,姚琴选择来做助贷。
因为,她听同事说过,助贷行业比较赚钱,做得好的话,很快可以挣到钱。
唐科听完以后,表示无语。
不过,也很同情姚琴的遭遇。他知道,现在是个全民负债的年代,据说负债人口高达八亿,除了老人和小孩之外,其余人多少有些负债(不是绝对)。
想了一下自己的措词。
唐科才说道:“你参加过工资大会,看得到确实有人挣得到钱。如果是公司前十名,月收入几十万甚至上百万都有。”
“但是,助贷也逃不过二八定律的怪圈,公司百分之八十的业绩,是由百分之二十的人完成的。也就是说,如果你想挣钱帮父亲还债,那么你至少要成为那百分之二十的人,才能有希望。”
“你看看整个恒域金服,600多号人,大家都在拼命挣钱!扪心自问,以你现在的状态,确定能挣到钱吗?”
姚琴红着脸摇摇头,想了一下,好像意识到自己风行为有点不礼貌,刚才才被唐科吐槽过,便蹦出三个字,“挣不到。”
说完,脸更红了。
唐科道:“你自己也知道,在这里不拼命是挣不到钱的,那你还是以现在的状态去打电销,岂不是在浪费时间?”
“时间也需要成本,如果格局不打开,你继续呆在这里,只会陷入新的困难,别到时没能帮到你父亲,反而要你父亲打钱来接济你!”
他的语气不重,但是句句戳心,专刺激姚琴的软肋。
后者听罢,脸色惨白。
很快,颗颗眼泪变滚滚而下,哭得梨花带雨,好不伤心。
唐科抽出桌上的餐巾纸,递给姚琴,淡漠的说道:“若是业务上的问题,我们可以帮你解决,但是这种问题,需要你自己想明白。凤凰涅槃,然后才能重生,具体怎么选择,全看你自己。”
“记住,职场是不相信眼泪的,你自己不坚强,没有帮你。”
说完,唐科走出会客室。
这种事情,全靠姚琴自己去悟。
剩下的时间,唐科还要跟踪自己的意向客户呢,他已经持续好几天不在恒域金服开单了,不免有点紧张。
挑出一个不错的产品,群发一些条件比较符合的分组客户,然后重点跟进。
很快,和几个客户叫聊上了,有人问产品利息,也有人问额度。
遇到这种客户,唐科喜欢打电话沟通,因为文字不如打电话直接,通过电话,他还能感知客户的某些心理状态。
另外,在微信里和客户谈额度和利息,容易被对方当作证据。
遇到较真的客户,他会找你要承诺过的低息高额产品,而那些产品往往不多,而且要求很严格。如果客户能达到要求,就不必来找中介了。
特别是收费问题,如果客户再微信里报一两个点,结果更麻烦,大部分客户都会记住你的承诺。
打电话嘛,一般不存在,客户经理也比较好圆过去。
唐科忙乎一阵,又约到两个客户。
最近,他不是没有约到客户,而是来了几个没有出额度的。这会儿唐科心想,明天怎么也该有额度吧,来的两个都是高新企业,a级纳税人。
第二天上午。
第一波客人汪国军准时来到恒域金服,由于唐旺要帮助冯坚、杨再军,没法帮助他协调工作,甚至还要请裴总帮忙,接待冯坚的客户呢。
当然,唐科也不虚,很快就根据自己对客户的了解,把必要的数据收集完整,报给渠道部陈文彬。
后者负责出方案。
唐科还是老样子,心中默默把自己的方案拟好,等事后跟唐旺核对。
通常而言,渠道部不会告诉客户经理具体做了几家,但是会发给部门总监。这也是恒域金服鸡贼的地方,客户经理不做到总监的位置,很难接触到产品和方案。
汪国军公司是高新企业,而且企业数据不错,缺点就是负债高。
因此,陈文彬不好把费用报太高,综合5.2的成本,额度800万元。
客户也知道自己负债高,轻易申请不到想要的额度,所以很干脆的签约,然后去签约中心录资料。
月底来访有点多,唐科等好一阵,才轮到汪总录单。
端茶倒水后。
唐科坐在沙发上等着,偶尔遇到熟人,低声的聊两句,不敢大声喧哗。
冯坚和杨再军都在,两人都是第一次,比较紧张,不像唐科那般,可以没心没肺的继续根其他客户聊微信。
……
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奈何,姚琴是个女孩。
唐科只好耐着性子,问道:“你为什么来做销售?”
姚琴:“为了挣钱。”
唐科道:“你知道做销售用动嘴吗?不开口是没有业务的,我苦口婆心跟你聊半天,你对我说话能省则省,多说两句,会让你损失一百万?”
“呃,我没有这个意思。”姚琴红着脸说道。
“还是我哪里得罪过你?说清楚,给个痛快,我让其他人来帮助你。”唐科受够了姚琴三棍子打不出一个屁的性格。
姚琴被说得满脸通红,急促的说道,“不是的,唐经理。我……我……我是不太擅长和别人沟通。”
看姚琴的样子,唐科认为她说的应该不假,平时她打电话也比较努力,但是说话的声音也很小。
唐科苦笑不已。
不擅长沟通,而且又不敢沟通,那你来打什么电销?面试恒域金服第一天,人事部都会告诉求职者,他们做的是电销业务。
电销,肯定要说话的。
“呃,既然你不擅长和人沟通,为什么还要来应聘做销售呢?你知道,不管是打电销,还是做行销,那都是和人打交道的工作,必须多说话。”唐科开始察觉姚琴的纠结,估计她有什么难言之隐。
姚琴思考好一阵,才轻声说道:“我需要钱,家里需要很多钱。”
说着,姚琴终于向唐科敞开心扉,告诉唐科,由于他父亲做生意失败,欠了很多钱,而且被列为被执行人,执行金额高达500万元。
为了帮助父亲还债,取消掉被执行人的记录,姚琴选择来做助贷。
因为,她听同事说过,助贷行业比较赚钱,做得好的话,很快可以挣到钱。
唐科听完以后,表示无语。
不过,也很同情姚琴的遭遇。他知道,现在是个全民负债的年代,据说负债人口高达八亿,除了老人和小孩之外,其余人多少有些负债(不是绝对)。
想了一下自己的措词。
唐科才说道:“你参加过工资大会,看得到确实有人挣得到钱。如果是公司前十名,月收入几十万甚至上百万都有。”
“但是,助贷也逃不过二八定律的怪圈,公司百分之八十的业绩,是由百分之二十的人完成的。也就是说,如果你想挣钱帮父亲还债,那么你至少要成为那百分之二十的人,才能有希望。”
“你看看整个恒域金服,600多号人,大家都在拼命挣钱!扪心自问,以你现在的状态,确定能挣到钱吗?”
姚琴红着脸摇摇头,想了一下,好像意识到自己风行为有点不礼貌,刚才才被唐科吐槽过,便蹦出三个字,“挣不到。”
说完,脸更红了。
唐科道:“你自己也知道,在这里不拼命是挣不到钱的,那你还是以现在的状态去打电销,岂不是在浪费时间?”
“时间也需要成本,如果格局不打开,你继续呆在这里,只会陷入新的困难,别到时没能帮到你父亲,反而要你父亲打钱来接济你!”
他的语气不重,但是句句戳心,专刺激姚琴的软肋。
后者听罢,脸色惨白。
很快,颗颗眼泪变滚滚而下,哭得梨花带雨,好不伤心。
唐科抽出桌上的餐巾纸,递给姚琴,淡漠的说道:“若是业务上的问题,我们可以帮你解决,但是这种问题,需要你自己想明白。凤凰涅槃,然后才能重生,具体怎么选择,全看你自己。”
“记住,职场是不相信眼泪的,你自己不坚强,没有帮你。”
说完,唐科走出会客室。
这种事情,全靠姚琴自己去悟。
剩下的时间,唐科还要跟踪自己的意向客户呢,他已经持续好几天不在恒域金服开单了,不免有点紧张。
挑出一个不错的产品,群发一些条件比较符合的分组客户,然后重点跟进。
很快,和几个客户叫聊上了,有人问产品利息,也有人问额度。
遇到这种客户,唐科喜欢打电话沟通,因为文字不如打电话直接,通过电话,他还能感知客户的某些心理状态。
另外,在微信里和客户谈额度和利息,容易被对方当作证据。
遇到较真的客户,他会找你要承诺过的低息高额产品,而那些产品往往不多,而且要求很严格。如果客户能达到要求,就不必来找中介了。
特别是收费问题,如果客户再微信里报一两个点,结果更麻烦,大部分客户都会记住你的承诺。
打电话嘛,一般不存在,客户经理也比较好圆过去。
唐科忙乎一阵,又约到两个客户。
最近,他不是没有约到客户,而是来了几个没有出额度的。这会儿唐科心想,明天怎么也该有额度吧,来的两个都是高新企业,a级纳税人。
第二天上午。
第一波客人汪国军准时来到恒域金服,由于唐旺要帮助冯坚、杨再军,没法帮助他协调工作,甚至还要请裴总帮忙,接待冯坚的客户呢。
当然,唐科也不虚,很快就根据自己对客户的了解,把必要的数据收集完整,报给渠道部陈文彬。
后者负责出方案。
唐科还是老样子,心中默默把自己的方案拟好,等事后跟唐旺核对。
通常而言,渠道部不会告诉客户经理具体做了几家,但是会发给部门总监。这也是恒域金服鸡贼的地方,客户经理不做到总监的位置,很难接触到产品和方案。
汪国军公司是高新企业,而且企业数据不错,缺点就是负债高。
因此,陈文彬不好把费用报太高,综合5.2的成本,额度800万元。
客户也知道自己负债高,轻易申请不到想要的额度,所以很干脆的签约,然后去签约中心录资料。
月底来访有点多,唐科等好一阵,才轮到汪总录单。
端茶倒水后。
唐科坐在沙发上等着,偶尔遇到熟人,低声的聊两句,不敢大声喧哗。
冯坚和杨再军都在,两人都是第一次,比较紧张,不像唐科那般,可以没心没肺的继续根其他客户聊微信。
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