第338章 供应链金融
与其抱怨,不如把事情做好。
姚琴没有和唐科争辩,继续努力打电话,不给唐科继续怼自己的机会。
唐科目的也不在于骂人,见姚琴不说话,便不做声,抓紧时间午休,为下午养精蓄锐。
下午,唐科又是两波来访。
唐旺帮他接待了一位,叫李寿明,公司做自动化设备制造的,企业营业额近两年不是很如意,2020年开票2800万元,2021年2200万,名下有四笔负债。
李寿明江湖气比较重,当唐科解释唐旺给他,前者便开始画大饼,“唐总,我暂时有点困难,公司需要500万,只要你帮我弄到这笔资金,必有重谢。”
唐旺笑道:“李总放心,只要你公司条件达标,我们一定想办法帮你申请到合适的额度。”
其实,他心里已感觉到不妙。
一般而言,动不动喜欢承诺的客户,应该是很难出额的,因为他们可能去过不少银行和中介,没有达到预期的效果,明白自己的情况很难搞。
事实果然如此,当唐旺查看李寿明的国税系统,发现对方近期查询的机构和银行有五、六家,公司的票税也断得厉害。
总的来说,客户的情况是经营下滑,断票断税,查询较多,负债笔数多。
这些问题,个个都很棘手。
“我艹,这客户头痛。”陈文彬拍一拍脑袋,感觉头疼。
唐旺笑道:“有没有方案呢?”
陈文彬道:“常规的方案,都被别人查询过了,有些冷门的产品可以试一试。客户的经营额还可以,过去没有逾期,这是他为数不多的亮点。”
唐旺点头,明白这种客户出不出额,全看运气和大数据。
做贷款的都知道,不能轻易按照自己的想法去猜测大数据,有时明明很看好的客户,但是就是没法过系统。
有的公司看起来不咋的,但是走线上系统却能出不少额度。
陈文彬和唐旺沟通一番,决定给客户出三个方案,月息都在一分以上,费用还报得不低,综合15个点。
如果出额度,就慢慢跟他磨,最少也要守住13个点不放松。
因为,这种客户算到极限了。
另一边,唐科自己接待着第二位客户门德凯,企业是做注塑的,规模比较大,营业额有7000多万,一直比较稳定。
这个行业的缺点,就是单品利润低,但是规模比较大。
门总的负债不高,基本户建行有220万负债,名下名下有车有房,只是近一年回款比较难,需要周转资金。
他开口就是1000万,而且要求不超过两笔,导致其他银行都做不到。
唐科看完资料,笑问道:“门总,咱们一定要求只做两笔,而且要1000万额度吗?”
门总道:“是的。不瞒你说,如果我愿意申请多家银行,很多人都能帮忙做到,但是我最近情况特殊,不想做太多笔。”
具体怎么特殊法,他又不说。
当时,唐科想到的是那几笔500万额度的产品,但是他也不保证可以全额审批,客户又不愿意做房产抵押,因为老婆不愿意签字。
想来想去,唐科只有两个方案,第一是做供应链金融,第二就是做设备抵押。
在他的印象里,注塑企业的设备很多,而且价格也不低。
于是,再次开口说道:“门总,你的要求有点特殊,我是有几个产品方案,保证应该可以在两笔以内申请1000万。其中一个方案设备抵押,你的设备有多少,现在大概值多少钱?”
门德凯道:“设备是有一些,但是比较老旧,沟通过几家银行人家都不敢做呢。”
呃——
又一条路被堵死!
唐科并没有沮丧,立即笑道:“没关系,那咱们用其他两个方案。不过这两个方案需要一点时间,你稍等一下,我请银行渠道部经理来跟你介绍具体操作方法。”
随后,把陈文彬请到会客室。
在此之前,他已经把客户的详细情况和诉求汇报清楚。
陈文彬的方案,果然和唐科一模一样,主张做供应链订单贷,问了一下门总,他居然是某大型手机制造企业的供应商,属于五百强上下游供应链企业。
这就好办了!
陈文彬给门总报完方案,说明利息和额度,还有最重要的费用。
他表示申请难度有点高,既要加白名单,还要帮忙门总做联名担保,还需要认证500强企业上下游企业,综合费用有点高,需要11个点。
门德凯觉得费用高了。
陈文彬再次施展才华,从资金使用,说到白名单的优势,还有企业认证的艰难程度,前前后后忽悠一通,把门德凯说得似懂非懂,如坠云雾。
唐科在旁边也是懵得一批。
不得不佩服陈文彬的口才和能力,牙说话的水平很高,真真假假,虚虚实实,各种问题杂糅在一起,煞有其事。
假如唐科没有熟悉供应链产品,估计也会相信陈文彬。
关于利息和还款,两人在草稿纸上比比划划,沟通半天,门德凯终于还是答应以10个点签订合同。
为了履行合约,陈文彬还收了一万块钱定金,并给门德凯写收条,盖公章。
一切都很正规。
唐科很配陈文彬的口才,以及面对客户时的淡定和从容,只要一开口,就能那捏住谈判对象,不管对方企业有多强大。
用陈文彬的话说,“来申请贷款的老板,那都是有求于咱们的!没进门之前,客户是上帝,而等他迈进恒域金服的大门,他就变成贷款申请人了。”
这番话,唐科很佩服。
他做销售不到一年时间,看到的销售都是围着客户转,真正能让客户围着自己转的,还真不多。
即使有些老牌客户经理,比如骆冰,偶尔也会怼一怼客户,但仅限于业务观念上,真正服务客户的时候,态度也不会一直牛逼,沟通能力更达不到陈文彬的水准。
唐科问过陈文彬几次,后者只是笑着告诉他,多看营销心理学,然后多读《孙子兵法》,其他全靠悟。
……
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姚琴没有和唐科争辩,继续努力打电话,不给唐科继续怼自己的机会。
唐科目的也不在于骂人,见姚琴不说话,便不做声,抓紧时间午休,为下午养精蓄锐。
下午,唐科又是两波来访。
唐旺帮他接待了一位,叫李寿明,公司做自动化设备制造的,企业营业额近两年不是很如意,2020年开票2800万元,2021年2200万,名下有四笔负债。
李寿明江湖气比较重,当唐科解释唐旺给他,前者便开始画大饼,“唐总,我暂时有点困难,公司需要500万,只要你帮我弄到这笔资金,必有重谢。”
唐旺笑道:“李总放心,只要你公司条件达标,我们一定想办法帮你申请到合适的额度。”
其实,他心里已感觉到不妙。
一般而言,动不动喜欢承诺的客户,应该是很难出额的,因为他们可能去过不少银行和中介,没有达到预期的效果,明白自己的情况很难搞。
事实果然如此,当唐旺查看李寿明的国税系统,发现对方近期查询的机构和银行有五、六家,公司的票税也断得厉害。
总的来说,客户的情况是经营下滑,断票断税,查询较多,负债笔数多。
这些问题,个个都很棘手。
“我艹,这客户头痛。”陈文彬拍一拍脑袋,感觉头疼。
唐旺笑道:“有没有方案呢?”
陈文彬道:“常规的方案,都被别人查询过了,有些冷门的产品可以试一试。客户的经营额还可以,过去没有逾期,这是他为数不多的亮点。”
唐旺点头,明白这种客户出不出额,全看运气和大数据。
做贷款的都知道,不能轻易按照自己的想法去猜测大数据,有时明明很看好的客户,但是就是没法过系统。
有的公司看起来不咋的,但是走线上系统却能出不少额度。
陈文彬和唐旺沟通一番,决定给客户出三个方案,月息都在一分以上,费用还报得不低,综合15个点。
如果出额度,就慢慢跟他磨,最少也要守住13个点不放松。
因为,这种客户算到极限了。
另一边,唐科自己接待着第二位客户门德凯,企业是做注塑的,规模比较大,营业额有7000多万,一直比较稳定。
这个行业的缺点,就是单品利润低,但是规模比较大。
门总的负债不高,基本户建行有220万负债,名下名下有车有房,只是近一年回款比较难,需要周转资金。
他开口就是1000万,而且要求不超过两笔,导致其他银行都做不到。
唐科看完资料,笑问道:“门总,咱们一定要求只做两笔,而且要1000万额度吗?”
门总道:“是的。不瞒你说,如果我愿意申请多家银行,很多人都能帮忙做到,但是我最近情况特殊,不想做太多笔。”
具体怎么特殊法,他又不说。
当时,唐科想到的是那几笔500万额度的产品,但是他也不保证可以全额审批,客户又不愿意做房产抵押,因为老婆不愿意签字。
想来想去,唐科只有两个方案,第一是做供应链金融,第二就是做设备抵押。
在他的印象里,注塑企业的设备很多,而且价格也不低。
于是,再次开口说道:“门总,你的要求有点特殊,我是有几个产品方案,保证应该可以在两笔以内申请1000万。其中一个方案设备抵押,你的设备有多少,现在大概值多少钱?”
门德凯道:“设备是有一些,但是比较老旧,沟通过几家银行人家都不敢做呢。”
呃——
又一条路被堵死!
唐科并没有沮丧,立即笑道:“没关系,那咱们用其他两个方案。不过这两个方案需要一点时间,你稍等一下,我请银行渠道部经理来跟你介绍具体操作方法。”
随后,把陈文彬请到会客室。
在此之前,他已经把客户的详细情况和诉求汇报清楚。
陈文彬的方案,果然和唐科一模一样,主张做供应链订单贷,问了一下门总,他居然是某大型手机制造企业的供应商,属于五百强上下游供应链企业。
这就好办了!
陈文彬给门总报完方案,说明利息和额度,还有最重要的费用。
他表示申请难度有点高,既要加白名单,还要帮忙门总做联名担保,还需要认证500强企业上下游企业,综合费用有点高,需要11个点。
门德凯觉得费用高了。
陈文彬再次施展才华,从资金使用,说到白名单的优势,还有企业认证的艰难程度,前前后后忽悠一通,把门德凯说得似懂非懂,如坠云雾。
唐科在旁边也是懵得一批。
不得不佩服陈文彬的口才和能力,牙说话的水平很高,真真假假,虚虚实实,各种问题杂糅在一起,煞有其事。
假如唐科没有熟悉供应链产品,估计也会相信陈文彬。
关于利息和还款,两人在草稿纸上比比划划,沟通半天,门德凯终于还是答应以10个点签订合同。
为了履行合约,陈文彬还收了一万块钱定金,并给门德凯写收条,盖公章。
一切都很正规。
唐科很配陈文彬的口才,以及面对客户时的淡定和从容,只要一开口,就能那捏住谈判对象,不管对方企业有多强大。
用陈文彬的话说,“来申请贷款的老板,那都是有求于咱们的!没进门之前,客户是上帝,而等他迈进恒域金服的大门,他就变成贷款申请人了。”
这番话,唐科很佩服。
他做销售不到一年时间,看到的销售都是围着客户转,真正能让客户围着自己转的,还真不多。
即使有些老牌客户经理,比如骆冰,偶尔也会怼一怼客户,但仅限于业务观念上,真正服务客户的时候,态度也不会一直牛逼,沟通能力更达不到陈文彬的水准。
唐科问过陈文彬几次,后者只是笑着告诉他,多看营销心理学,然后多读《孙子兵法》,其他全靠悟。
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