第340章 她做到了
没意思!
骆冰一句话,整得大家有点懵,这是啥意思?以前不都是这样干的吗?
徐林盛笑笑:“骆冰,你有什么想法?”
“我也没什么想法,就觉得这样做不好,胜之不武。我们需要挣钱不错,但是没有必要几个人合起来整一个新人,即使咱们赢了,那又如何?拿着那样的奖杯,我感觉不踏实。”骆冰公开说道。
如果公平竞争,她不会让着谁,但要几个人联合去压一个新人,她感觉没意思。
上次她觉得没意思了。
现在又让她继续干,骆冰更不爽。
况且,她现在和唐科……大家懂得!不管从哪方面说,骆冰都不愿用某种胜之不武的方式,去阻碍唐科的成功。
“那……那大家想怎么办?”徐林盛看着大家,希望他们拿出一个方案。
以唐科现在的业绩,想单挑他估计很难赢,八部的同事都明白这个道理,否则没有必要坐下来商量。
“要不然,还是林青来?”曹东胜苦笑道,大家不想强求骆冰。
大家说着,又决定让林青上。
其实冠不冠军无所谓,领导的号召要响应,徐林盛作为恒域金服老牌总监,是很懂政治的。
……
可能是上半月用力过猛,下半月的回款力度有所缓解,虽然每天都有单,但是整体不是很给力。
远不如月初。
因为约法三章的事情,姚琴被唐科操练得很惨,几乎每天都会挨批,但是女孩学到的东西也最多,遇到实在搞不定的客户,唐科还会出手帮忙。
在唐科的高压要求之下,姚琴仿佛脱胎换骨一般。
平时看不出什么差别,但是打电话和接待客户的气势,已经和恒域金服其他业务经理差不多。
甚至比张紫妍还要娴熟。
那是必然的,张紫妍因为唐科的关系,多少有点依赖心理,只要遇到困难,习惯甩锅给唐科,让他帮忙跟进。
姚琴则不一样,唐科出于同情,答应帮助她,要求更加严苛。
自然,效果也更好。
17日至25日,姚琴又开三单,前期工作都是她自己完成的,唐科或者唐旺只负责帮忙铺垫和谈单。
三个单子都不大,都是小几万回款,不过所有的业绩累计起来,姚琴居然已经做到32.58万元!
超过唐科规定的预期值。
当她参加下午五点半,公司召开的工资大会(5月份的)时,心中已没有了紧张感。上个月,姚琴一旦未开,只有基本工资。
但是,她在本月干了32万业绩,还不到最后一天。
综合算下来,收入也不低了。
以她现在的业绩,可以拿到38%的提成比例,即税前工资13.38万元。
长此以往,还上姚琴还有成长的空间,还亲老父亲被执行的欠款,应该只是时间问题而已。
既然日子有盼头,那就有得干。
看着在台上侃侃而谈的唐科,姚琴心里恨意全无,取而代之的是满满的感激。在唐科的残酷训练之下,经过近一个月的洗礼,姚琴经历了太多的磨难。
她曾经不敢做的事情,全被唐科要求做了;不敢说的话,也被唐科要求说过。
姚琴不敢上台唱歌,唐科连续喊她上台一个星期,差点没把她唱出名。
开单分享的时候,唐科不仅要她人真分享开单经验,还要让她喊话邓恩林,公开两人pk的情况。
在大晨会上,姚琴曾当着二十楼所有销售人员的面,在台上大声宣告,她一定要在六月份做满30万的业绩。
当时,不知道引来多少嘲弄和质疑。
同事们虽然没有当场弄出嘘声,但是姚琴能感受到众人异样的眼神,她估计人家都以为她是神经病吧。
一个刚入职一个月的新人,第一个来访客户都少得稀奇,居然敢当着所有人的面,说自己一定要做30万业绩,压力可想而知。
内心而言,姚琴是排斥。
但是唐科那些恶毒的话,以及答应过的“约法三章”,让她只好硬着头皮上。
还好,唐科毒归毒,但是行动上还是很给力,不仅教会姚琴筛选客户,验证客户信息,提升开场白、产品介绍,以及客户邀约等话术,还亲自演练,帮助她邀约客户。
取得的效果相当不错。
姚琴认为,那些客户回款,百分之八十有唐科的功劳在。
因此,她选择忘记唐科那些恶毒的话。
此时此刻,唐科并不知道姚琴在想什么,因为他正在分享自己5月份的心情。
台下,三层楼的销售精英都在。
唐科一点也不怂,依旧轻松从容,没办法,账户上新到的211.63万元工资,让他平添许多自信。
五月份,他做了413左右回款,不知道也不计较财务是怎么调节个税的,反正按照百分之六十的提点,扣完税费以后,唐科道到账212.63万元。
关于合理调节税费这一块,财务有过解释,表示会在公司整体合理范围内,尽量帮助大家少花点钱。
总之,尽量让大家好过一点,不会死搬硬套,坑大家。
这一块,唐科不是很了解,但是唐旺、许莉、韩小燕都是过来人,按照他们的说法,恒域金服做得还是很不错的。
台上,唐科继续说道:“总之,打电销第一靠勤奋,第二靠专心,第三靠自觉,第四靠悟性,第五靠团队。”
“我来恒域金服差不多八个月了,只有两个月收入没有超过十万,其他六个月都在十万以上,感悟最深刻的就是,与其说你在为恒域金服打工,不如说你是为自己工作,而公司的身份,就好像做工程的监理。”
“每个月能做多少,靠的不是监督,而是你自己的选择。当你觉得挣两万就够花的时候,你打电话可能会是懒懒散散的;当你要求自己每个月赚十万以上,你可能会玩命打电话。”
“我们十六部有一位女孩子,她告诉我说,自己想尽快挣到500万,我就告诉她说,行,那你就得玩命!”
“敢玩命,或许下一个销冠就是你!可能有的同时都知道,她就是姚琴。”
“姚琴很努力,也敢玩命,她五月份的业绩为零,但是六月份截止今日,她的个人回款是32.58万元!”
“她曾经被我逼着上台唱歌、分享、喊话pk同事,当时二十楼还有很多人嘲笑她。今天,她超额完成了30万的目标!这个成绩,你们觉得如何?”
……
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骆冰一句话,整得大家有点懵,这是啥意思?以前不都是这样干的吗?
徐林盛笑笑:“骆冰,你有什么想法?”
“我也没什么想法,就觉得这样做不好,胜之不武。我们需要挣钱不错,但是没有必要几个人合起来整一个新人,即使咱们赢了,那又如何?拿着那样的奖杯,我感觉不踏实。”骆冰公开说道。
如果公平竞争,她不会让着谁,但要几个人联合去压一个新人,她感觉没意思。
上次她觉得没意思了。
现在又让她继续干,骆冰更不爽。
况且,她现在和唐科……大家懂得!不管从哪方面说,骆冰都不愿用某种胜之不武的方式,去阻碍唐科的成功。
“那……那大家想怎么办?”徐林盛看着大家,希望他们拿出一个方案。
以唐科现在的业绩,想单挑他估计很难赢,八部的同事都明白这个道理,否则没有必要坐下来商量。
“要不然,还是林青来?”曹东胜苦笑道,大家不想强求骆冰。
大家说着,又决定让林青上。
其实冠不冠军无所谓,领导的号召要响应,徐林盛作为恒域金服老牌总监,是很懂政治的。
……
可能是上半月用力过猛,下半月的回款力度有所缓解,虽然每天都有单,但是整体不是很给力。
远不如月初。
因为约法三章的事情,姚琴被唐科操练得很惨,几乎每天都会挨批,但是女孩学到的东西也最多,遇到实在搞不定的客户,唐科还会出手帮忙。
在唐科的高压要求之下,姚琴仿佛脱胎换骨一般。
平时看不出什么差别,但是打电话和接待客户的气势,已经和恒域金服其他业务经理差不多。
甚至比张紫妍还要娴熟。
那是必然的,张紫妍因为唐科的关系,多少有点依赖心理,只要遇到困难,习惯甩锅给唐科,让他帮忙跟进。
姚琴则不一样,唐科出于同情,答应帮助她,要求更加严苛。
自然,效果也更好。
17日至25日,姚琴又开三单,前期工作都是她自己完成的,唐科或者唐旺只负责帮忙铺垫和谈单。
三个单子都不大,都是小几万回款,不过所有的业绩累计起来,姚琴居然已经做到32.58万元!
超过唐科规定的预期值。
当她参加下午五点半,公司召开的工资大会(5月份的)时,心中已没有了紧张感。上个月,姚琴一旦未开,只有基本工资。
但是,她在本月干了32万业绩,还不到最后一天。
综合算下来,收入也不低了。
以她现在的业绩,可以拿到38%的提成比例,即税前工资13.38万元。
长此以往,还上姚琴还有成长的空间,还亲老父亲被执行的欠款,应该只是时间问题而已。
既然日子有盼头,那就有得干。
看着在台上侃侃而谈的唐科,姚琴心里恨意全无,取而代之的是满满的感激。在唐科的残酷训练之下,经过近一个月的洗礼,姚琴经历了太多的磨难。
她曾经不敢做的事情,全被唐科要求做了;不敢说的话,也被唐科要求说过。
姚琴不敢上台唱歌,唐科连续喊她上台一个星期,差点没把她唱出名。
开单分享的时候,唐科不仅要她人真分享开单经验,还要让她喊话邓恩林,公开两人pk的情况。
在大晨会上,姚琴曾当着二十楼所有销售人员的面,在台上大声宣告,她一定要在六月份做满30万的业绩。
当时,不知道引来多少嘲弄和质疑。
同事们虽然没有当场弄出嘘声,但是姚琴能感受到众人异样的眼神,她估计人家都以为她是神经病吧。
一个刚入职一个月的新人,第一个来访客户都少得稀奇,居然敢当着所有人的面,说自己一定要做30万业绩,压力可想而知。
内心而言,姚琴是排斥。
但是唐科那些恶毒的话,以及答应过的“约法三章”,让她只好硬着头皮上。
还好,唐科毒归毒,但是行动上还是很给力,不仅教会姚琴筛选客户,验证客户信息,提升开场白、产品介绍,以及客户邀约等话术,还亲自演练,帮助她邀约客户。
取得的效果相当不错。
姚琴认为,那些客户回款,百分之八十有唐科的功劳在。
因此,她选择忘记唐科那些恶毒的话。
此时此刻,唐科并不知道姚琴在想什么,因为他正在分享自己5月份的心情。
台下,三层楼的销售精英都在。
唐科一点也不怂,依旧轻松从容,没办法,账户上新到的211.63万元工资,让他平添许多自信。
五月份,他做了413左右回款,不知道也不计较财务是怎么调节个税的,反正按照百分之六十的提点,扣完税费以后,唐科道到账212.63万元。
关于合理调节税费这一块,财务有过解释,表示会在公司整体合理范围内,尽量帮助大家少花点钱。
总之,尽量让大家好过一点,不会死搬硬套,坑大家。
这一块,唐科不是很了解,但是唐旺、许莉、韩小燕都是过来人,按照他们的说法,恒域金服做得还是很不错的。
台上,唐科继续说道:“总之,打电销第一靠勤奋,第二靠专心,第三靠自觉,第四靠悟性,第五靠团队。”
“我来恒域金服差不多八个月了,只有两个月收入没有超过十万,其他六个月都在十万以上,感悟最深刻的就是,与其说你在为恒域金服打工,不如说你是为自己工作,而公司的身份,就好像做工程的监理。”
“每个月能做多少,靠的不是监督,而是你自己的选择。当你觉得挣两万就够花的时候,你打电话可能会是懒懒散散的;当你要求自己每个月赚十万以上,你可能会玩命打电话。”
“我们十六部有一位女孩子,她告诉我说,自己想尽快挣到500万,我就告诉她说,行,那你就得玩命!”
“敢玩命,或许下一个销冠就是你!可能有的同时都知道,她就是姚琴。”
“姚琴很努力,也敢玩命,她五月份的业绩为零,但是六月份截止今日,她的个人回款是32.58万元!”
“她曾经被我逼着上台唱歌、分享、喊话pk同事,当时二十楼还有很多人嘲笑她。今天,她超额完成了30万的目标!这个成绩,你们觉得如何?”
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