第343章 门当户对
另一边,姚琴也彻夜难眠。
长那么大以来,她是第一次挣那么多钱,现在还觉得不可思议,不过想想这个月以来的经历,她又认为一切理所当然。
那种感觉怎么说?
痛并快乐着!
为了激起她的好胜心,唐科骂得很惨,说的都是戳心窝的话,句句都是攻击姚琴的软肋。
刚开始,姚琴生气也很唐科。
但是,当她发觉自己在唐科的折磨下,一点点取得进步,才逐渐意识到,这一切得益于唐科。
没有他的帮助,姚琴还真不行。
姚琴还记得,自己进入恒域金服培训,张小健曾经找她谈过,认为她不太适合做销售,并建议她换一份工作。
但是,姚琴坚持要进来,同时也向张小健说起自己的遭遇,于是,张小健只好放行,让姚琴继续呆在公司。
恒域金服喜欢这种走途无聊,只能放手一搏的销售员,因为他们一定会玩命。
下团队以后,姚琴终于意识到,原来市场不相信眼泪,光有一腔热血,肯定是不够的。她内心封闭,害怕别人知道自己的脆弱,不想和别人打交道。
唐旺的安排,同事的帮助,姚琴反馈得很敷衍,给人一种拒人于千里之外的感觉。
她冷淡,别人也不会一直热心,因此在团队渐渐被疏离,成了孤家寡人,一个人咬着牙关,一直打电话。
打电销就是这样,人越拧巴,越是找不到合适的客户;如果松弛一些,反而有机会约到客户。
五月份的姚琴,就是在焦虑、拧巴和孤独中度过的。
当大家都在唐科的帮助下开单,只有她自己依旧没有破零,甚至连客户都约不上的时候,姚琴才开始反省。
尤其是唐科一番话,让她彻底醒悟,开始反省自己。
痛定思痛。
最终,又返回去求助唐科。
唐科没有拒绝,不过也给了她最残酷的训练,起初姚琴甚至认为他是在报复自己,让自己出糗和难堪。
为了争取到唐科的帮助,她一次次选择面对和忍耐,告诉自己只是考验,考验过关,唐科一定会引导她,不断披荆斩棘,乘风破浪。
事实也是如此。
唐科给了她很大的帮助,通过上台唱歌、喊话pk,以及上台分享,还有站起来打电话等方式,彻底把姚琴的格局打开。
顺便,还帮她邀约了好几位客户。
第一单,第二单,第三单……
额度虽然不是特别高,但是对姚琴来说,无疑是最好的消息,通过开单,她找回了自信。
越自信,就越幸运。
六月还没有过完,姚琴便超越目标,完了30多万的订单!
她甚至俏皮的计算着,一个月工资10多万,持续下去提成还要往上涨,那自己就有可能突破到20万。
万一运气好,偶尔像唐科那般爆发一两次,还清500万负债好像也不是很难。
想着想着,姚琴脸上就有人了笑容,洗把脸,开始继续今天的功课——练习话术,看销售书籍。
唐科说,师父领进门,修行在个人。怎么成为一名厉害的客户经理,一定是销售人员自己的选择,其他人给予的只是某些经验指导,唯有自我突破,才能找到适合自己的方法。
姚琴问过,哪里可以找到自己的方式方法。唐科告诉她,多练习、多思考、多看书,多实践!
作为受益者,姚琴毫不迟疑。
越努力,越幸运。
她始终坚信唐科说的,王侯将相,宁有种乎?没有人是天生的王者,也没有天生的销冠,唯有努力,不断探索和突破,才能拿到自己想要的东西。
姚琴的目标很简单,先挣500万!比王总的一个小目标靠谱。
想一想唐科一个月200多万的收入,姚琴就对未来充满信心。
……
唐科并不关心姚琴怎么想的,第二天上班,该做的要求还得做。
十六部还被八部压着,唐旺并没有放弃,跟大家说兄弟姐们,一定要雄起,多打新增电话,下午和晚上花点时间群发轰炸老客户,多邀约。
哪怕是打死,让对方拉黑,也要先把这一关挺过去。
毕竟现在十六部和八部的距离,也就是一两单的事情。
不过,八部也不是吃素的,会等在那里让十六部来超越。上午一来,八部就有三个来访,而十六部只有一个,杨同心的客户。
来访少,唐旺就不忙。
唐旺不忙,唐科就可以忙着打电销,他做法和唐旺的要求不同,习惯一边打电话,一边操作另一台手机,给分类客户发送信息。
唐科的分类方法很多,有高营业额的,有按照纳税级别划分的,也有公司条件很差的,以及高新企业,等等。
类别分得好,做营销就方便,至少在他给意向落户发产品时,不要担心发错。
忙活一上午,终于被他约到一个来访,而且就在下午过来。
客户叫韩智毅,公司专做通信光缆和电线电缆,有自己的工业园,厂里有500多工人,每年营业额在6000万左右。
韩智毅负债也比较高,需要资金800万元,比较急。
唐科跟他沟通许久,表示银行贷款利息肯定是越做越高,希望韩总接受利息稍高一些的产品,哪怕成功应急以后,再考虑提前还款也行。
陈文彬也很给力,两个人配合着,最终把韩总说服。
不过,由于客户条件还不错,而且对服用比较敏感,陈文彬只淡了5.5的综合费用,没有其他任何附加。
最终,韩智毅申请到750万元额度,分4笔发放。
客户不是很满意。
无奈木已成舟,而且他确实急需资助,只好不情不愿的签合同拿钱。
服务费41.25万元!
唐科才不管韩智毅满不满意,给钱就行,反正这种客户的粘性也不大,他决定先晾他两个月,然后再慢慢把关系拉回来。
那是经验之谈。
有些客户开始不太爽,拿钱以后也会不满,但是客户经理再过一两个月联系他,只要不过分夸张,好言好语修复关系,他们又会屁颠屁颠的来。
市场是有限的,客户经理在找好的客户,其实客户也在找好的中介。
做贷款也像结婚,讲究门当户对,客户心里也门清,知道自己配不上四大银行那种富家公子,纵有万般委屈,也只能将就相对靠谱的中介。
……
请收藏本站:https://www.fok8.com。读书族手机版:https://m.fok8.com
长那么大以来,她是第一次挣那么多钱,现在还觉得不可思议,不过想想这个月以来的经历,她又认为一切理所当然。
那种感觉怎么说?
痛并快乐着!
为了激起她的好胜心,唐科骂得很惨,说的都是戳心窝的话,句句都是攻击姚琴的软肋。
刚开始,姚琴生气也很唐科。
但是,当她发觉自己在唐科的折磨下,一点点取得进步,才逐渐意识到,这一切得益于唐科。
没有他的帮助,姚琴还真不行。
姚琴还记得,自己进入恒域金服培训,张小健曾经找她谈过,认为她不太适合做销售,并建议她换一份工作。
但是,姚琴坚持要进来,同时也向张小健说起自己的遭遇,于是,张小健只好放行,让姚琴继续呆在公司。
恒域金服喜欢这种走途无聊,只能放手一搏的销售员,因为他们一定会玩命。
下团队以后,姚琴终于意识到,原来市场不相信眼泪,光有一腔热血,肯定是不够的。她内心封闭,害怕别人知道自己的脆弱,不想和别人打交道。
唐旺的安排,同事的帮助,姚琴反馈得很敷衍,给人一种拒人于千里之外的感觉。
她冷淡,别人也不会一直热心,因此在团队渐渐被疏离,成了孤家寡人,一个人咬着牙关,一直打电话。
打电销就是这样,人越拧巴,越是找不到合适的客户;如果松弛一些,反而有机会约到客户。
五月份的姚琴,就是在焦虑、拧巴和孤独中度过的。
当大家都在唐科的帮助下开单,只有她自己依旧没有破零,甚至连客户都约不上的时候,姚琴才开始反省。
尤其是唐科一番话,让她彻底醒悟,开始反省自己。
痛定思痛。
最终,又返回去求助唐科。
唐科没有拒绝,不过也给了她最残酷的训练,起初姚琴甚至认为他是在报复自己,让自己出糗和难堪。
为了争取到唐科的帮助,她一次次选择面对和忍耐,告诉自己只是考验,考验过关,唐科一定会引导她,不断披荆斩棘,乘风破浪。
事实也是如此。
唐科给了她很大的帮助,通过上台唱歌、喊话pk,以及上台分享,还有站起来打电话等方式,彻底把姚琴的格局打开。
顺便,还帮她邀约了好几位客户。
第一单,第二单,第三单……
额度虽然不是特别高,但是对姚琴来说,无疑是最好的消息,通过开单,她找回了自信。
越自信,就越幸运。
六月还没有过完,姚琴便超越目标,完了30多万的订单!
她甚至俏皮的计算着,一个月工资10多万,持续下去提成还要往上涨,那自己就有可能突破到20万。
万一运气好,偶尔像唐科那般爆发一两次,还清500万负债好像也不是很难。
想着想着,姚琴脸上就有人了笑容,洗把脸,开始继续今天的功课——练习话术,看销售书籍。
唐科说,师父领进门,修行在个人。怎么成为一名厉害的客户经理,一定是销售人员自己的选择,其他人给予的只是某些经验指导,唯有自我突破,才能找到适合自己的方法。
姚琴问过,哪里可以找到自己的方式方法。唐科告诉她,多练习、多思考、多看书,多实践!
作为受益者,姚琴毫不迟疑。
越努力,越幸运。
她始终坚信唐科说的,王侯将相,宁有种乎?没有人是天生的王者,也没有天生的销冠,唯有努力,不断探索和突破,才能拿到自己想要的东西。
姚琴的目标很简单,先挣500万!比王总的一个小目标靠谱。
想一想唐科一个月200多万的收入,姚琴就对未来充满信心。
……
唐科并不关心姚琴怎么想的,第二天上班,该做的要求还得做。
十六部还被八部压着,唐旺并没有放弃,跟大家说兄弟姐们,一定要雄起,多打新增电话,下午和晚上花点时间群发轰炸老客户,多邀约。
哪怕是打死,让对方拉黑,也要先把这一关挺过去。
毕竟现在十六部和八部的距离,也就是一两单的事情。
不过,八部也不是吃素的,会等在那里让十六部来超越。上午一来,八部就有三个来访,而十六部只有一个,杨同心的客户。
来访少,唐旺就不忙。
唐旺不忙,唐科就可以忙着打电销,他做法和唐旺的要求不同,习惯一边打电话,一边操作另一台手机,给分类客户发送信息。
唐科的分类方法很多,有高营业额的,有按照纳税级别划分的,也有公司条件很差的,以及高新企业,等等。
类别分得好,做营销就方便,至少在他给意向落户发产品时,不要担心发错。
忙活一上午,终于被他约到一个来访,而且就在下午过来。
客户叫韩智毅,公司专做通信光缆和电线电缆,有自己的工业园,厂里有500多工人,每年营业额在6000万左右。
韩智毅负债也比较高,需要资金800万元,比较急。
唐科跟他沟通许久,表示银行贷款利息肯定是越做越高,希望韩总接受利息稍高一些的产品,哪怕成功应急以后,再考虑提前还款也行。
陈文彬也很给力,两个人配合着,最终把韩总说服。
不过,由于客户条件还不错,而且对服用比较敏感,陈文彬只淡了5.5的综合费用,没有其他任何附加。
最终,韩智毅申请到750万元额度,分4笔发放。
客户不是很满意。
无奈木已成舟,而且他确实急需资助,只好不情不愿的签合同拿钱。
服务费41.25万元!
唐科才不管韩智毅满不满意,给钱就行,反正这种客户的粘性也不大,他决定先晾他两个月,然后再慢慢把关系拉回来。
那是经验之谈。
有些客户开始不太爽,拿钱以后也会不满,但是客户经理再过一两个月联系他,只要不过分夸张,好言好语修复关系,他们又会屁颠屁颠的来。
市场是有限的,客户经理在找好的客户,其实客户也在找好的中介。
做贷款也像结婚,讲究门当户对,客户心里也门清,知道自己配不上四大银行那种富家公子,纵有万般委屈,也只能将就相对靠谱的中介。
……
请收藏本站:https://www.fok8.com。读书族手机版:https://m.fok8.com