第353章 定目标
“吴邦,新增、微信添加量,以及来访目标,大概还可以,我就不管你了,但是任务怎么说?才18万!你是不自信吗?”唐科当场问道。
八月份,吴邦做了16万,估计是不自信了。但是,唐认为他可以。
姚琴、戴恩林、吴邦、冯坚,是唐科十二部的业务主力,他对他们寄予厚望。
吴邦报18万任务,明显太低。
“九月份我怕不行啊,还是保守一点吧。”吴邦笑着解释,他是比戴恩林沉稳。
唐科笑骂道:“狗屁的保守!市场上有金九银十的说法,这个月咱们的好日子到了,大家要撸起袖子加油干,你报个锤子的18万!不跟你瞎扯,改成26万。搞不定,该罚就罚。”
说着,又对专门负责统计和通报团队成员业绩的沈莜说,“你把大家修正以后的目标记起来,然后按照模版拍好,这个月以后,我们每周要更新一次。”
沈莜连忙称是,抓紧修改。
唐科继续,“戴恩林,报20万。你八月份还做了24万呢,九月肯定不止,报28万吧,有没有问题?”
戴恩林笑着点点头。
“卧槽,看来我还是说少了,你这头牲口,狡猾得很!”唐科骂骂咧咧的说着,大家只顾忍住笑意。
自从带病以后,唐科越来越粗糙,整个人变得更加强势,像一个随时爆炸的火药桶,让大家激情满满。
其实,他就是故意的。
因为唐科最近感悟到,做电销行业,一定要饱含激情,永远像猛虎饿狼一样,对目标充满着贪婪和渴望。
这一点,李清做得好。
他不是在灌毒鸡汤,就是在打鸡血,总在想办法鞭打客户经理们,让他们嗷嗷直叫着往前冲。
没有当总监之前,唐科很反感李清那一套,而当总监之后,他觉得有很有必要。
激励团队,必须有手段和方法,娘们唧唧的领导,很难带领打电销类的强势团队。
接下来,姚琴也挨了一通批评,业绩也被强行从20万改成2,“老子是在给你成长的机会,不让你交学费就不错了。”
四人之中,三个男生都是乐得屁颠屁颠的,唯有姚琴,总担心自己干不好。
于是,又被唐科一顿教育,“带人的过程,就是你自我提升的过程。这也不敢,那也不敢,你还不如回家生孩子呢!就凭你一个月那十几万收入,什么时候才能挽救你老爹与水火之中?”
“一天天跟个闷葫芦似的,自私自利的拼命打电话,啥都不是!”
在唐科的疯狂“虐待”下,姚琴的业务技能迅速提升,个人性格也改变不少,但依旧没有彻底解放,和同事之间的互动不是很多,那也成为唐科最近经常批评的重点。
姚琴的领悟能力很强,七、八月的业绩都在30万往上,唐科很看好她。
他认为,只要姚琴思想开放,格局打开,必定会是一名优秀的客户经理,甚至还能成为总监。
唐科培养他们几位,目的就是让他们进步,以后可以独立带团。
他可是厌倦了带着那些菜鸟操练的日子,只想带精英。因为精英好打交道,而且基础扎实,一点就透。
奈何,十二部还是菜鸟居多。
纵使吴邦、戴恩林、冯坚和姚琴,不过是矮子从中选高个而已,论专业能力,与那些老牌客户经理还有不小差距。
唐科就是要用让他们带人的方式,不断磨练和提升四人的能力。
倒逼他们学习。
这种操作,有点像磨练新老师。
老师不是所有知识都会,但是当上老师以后,为了不被学生问倒,他肯定要做好备课,把课文的疑点难点,以及与之相关的知识点弄懂。
有经验的老师也会被问倒,但是他们懂得应对,随便找个“下节课我会讲到”的理由,直接搪塞过去。
下课后,再想办法找答案。
考验多了以后,久而久之,熟能生巧,善于学习总结的,还能成为名师。
修正好四位小组长的目标任务,唐科又继续跟其他人“商讨”回款问题,有些不知天高地厚,明显眼高手低的,适当泼一盆冷水,然后把他们的业绩改靠谱一点。
通通确定好以后,他才笑道:“沈莜,你的数据是不是和我的一致了?”
“是的,唐总。”沈莜笑着点头。
唐科点头,再扫视一眼众人,说道:“以后我们的工作计划就是这么开,目标任务也是这么定。不要玩一些虚头巴脑的东西,那顶屁用!”
“每周结束,我会按照进度任务督查,谁的目标达成,谁超额完成,谁还没有达标,一目了然。”
“自然,到了月底,是人是鬼,是吃肉是喝汤还是喝西北风,大家一眼就知道了。没有人可以瞎糊弄,滥竽充数的人,最好早做打算。”
“还有一点,我必须强调。我不会随便借钱给任何一个人,尤其是没有业绩的人,因为你不配!我要借,就只借给那些有业绩,在公司压着提成的人,这叫救急不救穷。”
说着,唐科安静的盯着众人三秒。
然后又说:“不要怪我冷血,因为市场就是那么残酷,对你善良,那就是我在欺骗和麻醉你,没让你及时认清生活的本质,继续平庸着。”
“当然,我也会帮人。怎么帮?如果你找到我咨询业务,或者家里有困难寻求帮助,我希望你不要只带嘴来,带上你的意向客户名单,让我把你约几个客户,开他娘的好几单,那你还愁什么钱!”
不借钱,不代表不预支。
有业绩的人,唐科是愿意借钱的。
唐科刚说不借钱,救急不救穷时,有的小伙伴确实心凉,感觉他冷血。但是,当他说出借钱的方式后,大家都笑了。
有老大帮忙开单,还愁没钱么?大家需要做的,就是打多客户。
那就是唐科想表达的意思。
借钱可以,先开单!而且,老子也帮助你开单!
……
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八月份,吴邦做了16万,估计是不自信了。但是,唐认为他可以。
姚琴、戴恩林、吴邦、冯坚,是唐科十二部的业务主力,他对他们寄予厚望。
吴邦报18万任务,明显太低。
“九月份我怕不行啊,还是保守一点吧。”吴邦笑着解释,他是比戴恩林沉稳。
唐科笑骂道:“狗屁的保守!市场上有金九银十的说法,这个月咱们的好日子到了,大家要撸起袖子加油干,你报个锤子的18万!不跟你瞎扯,改成26万。搞不定,该罚就罚。”
说着,又对专门负责统计和通报团队成员业绩的沈莜说,“你把大家修正以后的目标记起来,然后按照模版拍好,这个月以后,我们每周要更新一次。”
沈莜连忙称是,抓紧修改。
唐科继续,“戴恩林,报20万。你八月份还做了24万呢,九月肯定不止,报28万吧,有没有问题?”
戴恩林笑着点点头。
“卧槽,看来我还是说少了,你这头牲口,狡猾得很!”唐科骂骂咧咧的说着,大家只顾忍住笑意。
自从带病以后,唐科越来越粗糙,整个人变得更加强势,像一个随时爆炸的火药桶,让大家激情满满。
其实,他就是故意的。
因为唐科最近感悟到,做电销行业,一定要饱含激情,永远像猛虎饿狼一样,对目标充满着贪婪和渴望。
这一点,李清做得好。
他不是在灌毒鸡汤,就是在打鸡血,总在想办法鞭打客户经理们,让他们嗷嗷直叫着往前冲。
没有当总监之前,唐科很反感李清那一套,而当总监之后,他觉得有很有必要。
激励团队,必须有手段和方法,娘们唧唧的领导,很难带领打电销类的强势团队。
接下来,姚琴也挨了一通批评,业绩也被强行从20万改成2,“老子是在给你成长的机会,不让你交学费就不错了。”
四人之中,三个男生都是乐得屁颠屁颠的,唯有姚琴,总担心自己干不好。
于是,又被唐科一顿教育,“带人的过程,就是你自我提升的过程。这也不敢,那也不敢,你还不如回家生孩子呢!就凭你一个月那十几万收入,什么时候才能挽救你老爹与水火之中?”
“一天天跟个闷葫芦似的,自私自利的拼命打电话,啥都不是!”
在唐科的疯狂“虐待”下,姚琴的业务技能迅速提升,个人性格也改变不少,但依旧没有彻底解放,和同事之间的互动不是很多,那也成为唐科最近经常批评的重点。
姚琴的领悟能力很强,七、八月的业绩都在30万往上,唐科很看好她。
他认为,只要姚琴思想开放,格局打开,必定会是一名优秀的客户经理,甚至还能成为总监。
唐科培养他们几位,目的就是让他们进步,以后可以独立带团。
他可是厌倦了带着那些菜鸟操练的日子,只想带精英。因为精英好打交道,而且基础扎实,一点就透。
奈何,十二部还是菜鸟居多。
纵使吴邦、戴恩林、冯坚和姚琴,不过是矮子从中选高个而已,论专业能力,与那些老牌客户经理还有不小差距。
唐科就是要用让他们带人的方式,不断磨练和提升四人的能力。
倒逼他们学习。
这种操作,有点像磨练新老师。
老师不是所有知识都会,但是当上老师以后,为了不被学生问倒,他肯定要做好备课,把课文的疑点难点,以及与之相关的知识点弄懂。
有经验的老师也会被问倒,但是他们懂得应对,随便找个“下节课我会讲到”的理由,直接搪塞过去。
下课后,再想办法找答案。
考验多了以后,久而久之,熟能生巧,善于学习总结的,还能成为名师。
修正好四位小组长的目标任务,唐科又继续跟其他人“商讨”回款问题,有些不知天高地厚,明显眼高手低的,适当泼一盆冷水,然后把他们的业绩改靠谱一点。
通通确定好以后,他才笑道:“沈莜,你的数据是不是和我的一致了?”
“是的,唐总。”沈莜笑着点头。
唐科点头,再扫视一眼众人,说道:“以后我们的工作计划就是这么开,目标任务也是这么定。不要玩一些虚头巴脑的东西,那顶屁用!”
“每周结束,我会按照进度任务督查,谁的目标达成,谁超额完成,谁还没有达标,一目了然。”
“自然,到了月底,是人是鬼,是吃肉是喝汤还是喝西北风,大家一眼就知道了。没有人可以瞎糊弄,滥竽充数的人,最好早做打算。”
“还有一点,我必须强调。我不会随便借钱给任何一个人,尤其是没有业绩的人,因为你不配!我要借,就只借给那些有业绩,在公司压着提成的人,这叫救急不救穷。”
说着,唐科安静的盯着众人三秒。
然后又说:“不要怪我冷血,因为市场就是那么残酷,对你善良,那就是我在欺骗和麻醉你,没让你及时认清生活的本质,继续平庸着。”
“当然,我也会帮人。怎么帮?如果你找到我咨询业务,或者家里有困难寻求帮助,我希望你不要只带嘴来,带上你的意向客户名单,让我把你约几个客户,开他娘的好几单,那你还愁什么钱!”
不借钱,不代表不预支。
有业绩的人,唐科是愿意借钱的。
唐科刚说不借钱,救急不救穷时,有的小伙伴确实心凉,感觉他冷血。但是,当他说出借钱的方式后,大家都笑了。
有老大帮忙开单,还愁没钱么?大家需要做的,就是打多客户。
那就是唐科想表达的意思。
借钱可以,先开单!而且,老子也帮助你开单!
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