第358章 转运
十二部的变化很大,有唐科的神助攻,遇到合适的客户,他们一般都能拿下。
拿不下来的,唐科会主动上门拜访。他的风格和恒域金服其他总监不同,其他总监贯彻公司尽量不登门拜访客户的原则,认为浪费时间。
而唐科刚好相反。
只要判断客户有一定价值,在确定很难约到对方来公司的前提下,他会选择登门。
见面三分亲,登门拜访客户是比较浪费时间,但帅选精准的话,开单效率也是挺高的。因为客户逃无可逃,肯定会花更多时间听客户经理介绍。
正好唐科口才不错,专业知识也练上来了,只要客户不跑,他能跟对方聊个三天三夜都不带重样。
最重要的一点,只有见面,唐科的“神棍”特长才好发挥。
客观说,他看相和风水方面的知识,还是比较扎实的,在跟客户面对面沟通的时候,可以通过对方的外貌、气质、言行举止,以及办公场所,成功引入话题。
遇到相信的,他绝对拿捏得死死的,别说让那些老板贷款,就算唐科让他们磕头,也绝对没问题。
遇到不信的怎么办?
唐科的经验就是怼,凭专业知识有技巧性的怼!
要贷款的客户,肯定多少有些不省心的事情,唐科结合专业优势,针对客户痛点进行精准打击,告诉他老板你有能力,做事也认真,为什么总是遇到麻烦,肯定和风水、财运、相貌有关。
他的专业毋庸置疑,绝大多数客户听了都会坚信不疑,即使有的不相信,心里也种下一根刺,早晚折磨着他。
然后唐科再做点工作,事情就成了。
通常情况下,若是帮助部门的同事,唐科会把他们本人带去,最终也是把客户约来公司,交给渠道部出方案,全部走公司的程序,按标准要求走。
如果是他自己的客户,他会选择性拿一些出来自己做,遇到比较好的客户,会放在李行长和周行长那里做。
客户不是很多,主要是为了打通渠道,维护关系而已。
内外结合,怎么方便怎么来。
在唐科的带领下,十二部在九月份干得相当出彩,没少受公司领导表扬,唐科作为总监,也经常被拉去做分享。
唐科也学精了,业务上的问题,他知无不言,但是管理上的安排,他来来回回还是说那老三样,跟着公司的节奏走,向公司领导借力,搞好团队关系。
自己创新运用的东西,他也会敝帚自珍,藏着掖着了。
他和唐旺沟通过,该滑头还是要滑一些,即使许莉那边,只要她不问,兄弟俩也不主动说。
许莉自有她管理的方法和手段,她的诀窍,唐科和唐旺也学不到。
所以说,成年人的世界里,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,哪怕是朋友,也有些信息不会共享。
许莉很有办法,在唐科、唐旺离开以后,她又招揽一批以前小公司发展的老同事进来,把九部打造得越来越强大。
当然,八部也没有停止增员,他们两个团队旗鼓相当。
唐科、唐旺的十二部、十六部,相对要差一些,排名不算高。尤其是十六部,缺少当家明星,关键时刻有点撑不住,它的排名又比唐科的十二部差一些。
事业十二部不算传统的强劲部门,唐科麾下也没有特别牛逼的客户经理,可是唐科本人强啊!
论单人业绩,他可以碾压恒域金服百分之九十以上的客户经理,即使骆冰、林青等,现在似乎也不能与唐科抗衡。
骆冰私下开玩笑,称她注定要被唐科压着,不管工作还是生活。
那番话,说得唐科血脉喷张。
年轻人爱冲动,大家都懂。
……
24日下午,许久不联系的陈思勇突然联系唐科。
唐科按下接听键,便听到陈思勇爽朗发笑声,“唐总,好久不见!兄弟最近在忙什么啊?”
“呵呵,老样子,还在搬砖。”唐科回答道,他听陈思勇那口吻,就知道对方应该不是来找他贷款。
缺钱的陈思勇,说话时明显中气不足,丧得很。
陈思勇嘴上不听,笑道:“瞎扯!我从你朋友圈看到,你已今生总监了,老弟成长得很快啊!”
唐科道:“总监一样是打螺丝的啊,每天都有忙不完的事情。”
陈思勇哈哈大笑,“老弟,工作是干不完的!下午来我办公室坐坐嘛,咱们兄弟好长时间不见面了,你过来喝杯茶,好不好?”
唐科道:“行!陈老板召唤,小弟一定到场。”
反正下午没有客户,若是其他小伙伴临时有来访,几位组长也能与陈文彬对接,配合对方工作,完全不需要唐科担心。
于是,他以见客户为由,跟分管的裴总打个招呼,就去了陈思勇公司。
陈思勇的公司还是老地方,不同的是,比起去年来,现在的景象天差地别,那是一幅繁荣昌盛的场面。
“这一切,要感谢老弟指点迷津啊!没有你,哥哥还在黑暗中摸索。”
陈思勇很高兴,向唐科介绍自己这半年来的情况。
原来,陈思勇在唐科的指导下,重新布置和规划办公室,并听他的建议,重点打造公司抖音账号,凸现个人和公司品牌。
他坚持了半年多,短视频也拍得越来越顺手,现在粉丝增长到12万多,每个视频的播放量有好几万人观看。
唐科也在关注陈思勇,几乎每天都看到他的短视频,感觉他拍得还不错。
受到管欣然影响,唐科偶尔也刷刷抖音,但整体了解不多。
陈思勇告诉唐科,“我们拍的是生产制造的专业视频,根跟娱乐类视频没法比,每天有几万量,已经非常不错了。”
“其实,一个短视频账号就相当于一家门市店,能保证店里每天来好几万客人,效果自然不一般。”
唐科想想也是,一家线下的商铺若是每天能来几万波客人,哪里还愁订单!
要知道,看陈思勇的那些抖友,多半是与他的行业相关,或者与他本人有一定关连的朋友。
陈思勇每天拍着短视频,也相当于行业给自己做一份背书。毕竟,短视频面相普罗大众,那些信用差,口碑不行的客户,一般不敢随便拍。
因为怕有人找上门,也怕评论区一片骂声,搞得羊肉没吃着,惹得一身骚。
……
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拿不下来的,唐科会主动上门拜访。他的风格和恒域金服其他总监不同,其他总监贯彻公司尽量不登门拜访客户的原则,认为浪费时间。
而唐科刚好相反。
只要判断客户有一定价值,在确定很难约到对方来公司的前提下,他会选择登门。
见面三分亲,登门拜访客户是比较浪费时间,但帅选精准的话,开单效率也是挺高的。因为客户逃无可逃,肯定会花更多时间听客户经理介绍。
正好唐科口才不错,专业知识也练上来了,只要客户不跑,他能跟对方聊个三天三夜都不带重样。
最重要的一点,只有见面,唐科的“神棍”特长才好发挥。
客观说,他看相和风水方面的知识,还是比较扎实的,在跟客户面对面沟通的时候,可以通过对方的外貌、气质、言行举止,以及办公场所,成功引入话题。
遇到相信的,他绝对拿捏得死死的,别说让那些老板贷款,就算唐科让他们磕头,也绝对没问题。
遇到不信的怎么办?
唐科的经验就是怼,凭专业知识有技巧性的怼!
要贷款的客户,肯定多少有些不省心的事情,唐科结合专业优势,针对客户痛点进行精准打击,告诉他老板你有能力,做事也认真,为什么总是遇到麻烦,肯定和风水、财运、相貌有关。
他的专业毋庸置疑,绝大多数客户听了都会坚信不疑,即使有的不相信,心里也种下一根刺,早晚折磨着他。
然后唐科再做点工作,事情就成了。
通常情况下,若是帮助部门的同事,唐科会把他们本人带去,最终也是把客户约来公司,交给渠道部出方案,全部走公司的程序,按标准要求走。
如果是他自己的客户,他会选择性拿一些出来自己做,遇到比较好的客户,会放在李行长和周行长那里做。
客户不是很多,主要是为了打通渠道,维护关系而已。
内外结合,怎么方便怎么来。
在唐科的带领下,十二部在九月份干得相当出彩,没少受公司领导表扬,唐科作为总监,也经常被拉去做分享。
唐科也学精了,业务上的问题,他知无不言,但是管理上的安排,他来来回回还是说那老三样,跟着公司的节奏走,向公司领导借力,搞好团队关系。
自己创新运用的东西,他也会敝帚自珍,藏着掖着了。
他和唐旺沟通过,该滑头还是要滑一些,即使许莉那边,只要她不问,兄弟俩也不主动说。
许莉自有她管理的方法和手段,她的诀窍,唐科和唐旺也学不到。
所以说,成年人的世界里,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,哪怕是朋友,也有些信息不会共享。
许莉很有办法,在唐科、唐旺离开以后,她又招揽一批以前小公司发展的老同事进来,把九部打造得越来越强大。
当然,八部也没有停止增员,他们两个团队旗鼓相当。
唐科、唐旺的十二部、十六部,相对要差一些,排名不算高。尤其是十六部,缺少当家明星,关键时刻有点撑不住,它的排名又比唐科的十二部差一些。
事业十二部不算传统的强劲部门,唐科麾下也没有特别牛逼的客户经理,可是唐科本人强啊!
论单人业绩,他可以碾压恒域金服百分之九十以上的客户经理,即使骆冰、林青等,现在似乎也不能与唐科抗衡。
骆冰私下开玩笑,称她注定要被唐科压着,不管工作还是生活。
那番话,说得唐科血脉喷张。
年轻人爱冲动,大家都懂。
……
24日下午,许久不联系的陈思勇突然联系唐科。
唐科按下接听键,便听到陈思勇爽朗发笑声,“唐总,好久不见!兄弟最近在忙什么啊?”
“呵呵,老样子,还在搬砖。”唐科回答道,他听陈思勇那口吻,就知道对方应该不是来找他贷款。
缺钱的陈思勇,说话时明显中气不足,丧得很。
陈思勇嘴上不听,笑道:“瞎扯!我从你朋友圈看到,你已今生总监了,老弟成长得很快啊!”
唐科道:“总监一样是打螺丝的啊,每天都有忙不完的事情。”
陈思勇哈哈大笑,“老弟,工作是干不完的!下午来我办公室坐坐嘛,咱们兄弟好长时间不见面了,你过来喝杯茶,好不好?”
唐科道:“行!陈老板召唤,小弟一定到场。”
反正下午没有客户,若是其他小伙伴临时有来访,几位组长也能与陈文彬对接,配合对方工作,完全不需要唐科担心。
于是,他以见客户为由,跟分管的裴总打个招呼,就去了陈思勇公司。
陈思勇的公司还是老地方,不同的是,比起去年来,现在的景象天差地别,那是一幅繁荣昌盛的场面。
“这一切,要感谢老弟指点迷津啊!没有你,哥哥还在黑暗中摸索。”
陈思勇很高兴,向唐科介绍自己这半年来的情况。
原来,陈思勇在唐科的指导下,重新布置和规划办公室,并听他的建议,重点打造公司抖音账号,凸现个人和公司品牌。
他坚持了半年多,短视频也拍得越来越顺手,现在粉丝增长到12万多,每个视频的播放量有好几万人观看。
唐科也在关注陈思勇,几乎每天都看到他的短视频,感觉他拍得还不错。
受到管欣然影响,唐科偶尔也刷刷抖音,但整体了解不多。
陈思勇告诉唐科,“我们拍的是生产制造的专业视频,根跟娱乐类视频没法比,每天有几万量,已经非常不错了。”
“其实,一个短视频账号就相当于一家门市店,能保证店里每天来好几万客人,效果自然不一般。”
唐科想想也是,一家线下的商铺若是每天能来几万波客人,哪里还愁订单!
要知道,看陈思勇的那些抖友,多半是与他的行业相关,或者与他本人有一定关连的朋友。
陈思勇每天拍着短视频,也相当于行业给自己做一份背书。毕竟,短视频面相普罗大众,那些信用差,口碑不行的客户,一般不敢随便拍。
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