第46章 请高人验证
唐科和张小健回恒域金服的路上。
张小健有点小激动,“唐科,想不到你挺能忽悠啊!说得一套套的,是从哪里学来的?”
唐科笑道:“家传的。”
小时候,唐科没少被父亲灌输风水方面的知识。开始他是反抗的,说那有悖于科学伦理,属于迷信的东西。
最终还是禁不住父亲的各种威逼利诱,渐渐也就习惯了,慢慢从被动接受转为主动学习。
多年积累下来,居然小有成就。
唐科不敢说自己是大师,但是在普通人面前说个一二三,他还是自信没什么难度,即使有专业人士在,他的水平应该也上得了台面。
至少,他可以保证祖宗传给他的东西,不是某些江湖神棍骗人的伎俩。
平时唐科也很少跟人聊风水方面的知识,今天忍不住说出来,纯粹是为了吸引杜廉亨,让他意识到自己的价值。
换个说法,是投其所好。
张小健听唐科那么说,半信半疑。不过唐科没有多做解释,他也没认真问。
阴阳风水方面的学问,他也是两眼一抹黑,问也问不出有水平的问题出来,索性不再八卦,转而聊起曹俊贤融资的事。
“如果曹总的房产证没有问题,你就妥妥的可以拿到三十万回款,再加上现有的十万多,那你就有四十万的额度。再努把力,应该可以争取本月销冠。”
唐科腼腆的笑着,“不可能吧,咱们公司月度销冠的回款什么时候低过五六十万?我还差远呢。”
张小健拍拍唐科的肩膀:“所以你要加油啊!我看好你。”
“谢谢张总,我请你吃个饭吧。”唐科真诚的说道。
张小健能不计酬劳,抽出时间帮助自己去拜访客户,唐科内心真的很感动。再说曹总明天要去恒域金服,到时候还需要张小健和公司房贷部打配合呢。
这次外出,唐科从张小健身上学到很多,不仅是搞定一个客户简单。
“哈哈,不用。”
张小健笑着说,“等你把曹总的事情办成,拿到回款以后再说吧。帮助新人成长,本就是咱们公司的传统,你认真做好业务,就是对我们最大的回报。”
作为公司高管,张小健每个月也有一定比例的收益提成。
据说,收益还不菲。
张小健又交代唐科一些事情,让他晚上记得跟曹俊贤确认明天的见面时间,并把恒域金服的办公地点和导航发到对方微信。
另外,还要把房贷进件需要的资料清单发给曹总,让他做好准备。
他告诉唐科,做贷款就要快刀斩乱麻,决不能拖拖拉拉。尤其是房贷,一不小心就可能被其他同行撬单,甚至有的银行也会跳出来撬。
利益面前,很少有人顾及情份。
张小健为了避嫌,刚才都没有加杜廉亨和曹俊贤的电话或微信,即使曹俊贤主动要联系方式,他也明确表示到时具体由唐科负责接待。
唯有签订合同,才明确曹总这笔业务属于唐科,至少在整个恒域金服公司,唐科享有客户的第一成交权。
……
杜廉亨公司。
送走张小健和唐科后,杜廉亨和曹俊贤继续喝茶。
杜廉亨:“老曹,你感觉他们公司怎么样?是不是比你平时接触的中介靠谱一些?”
曹俊贤:“他们公司看起来规模还可以,还有自己的app和企业页面,而且能在科技大厦租下三层楼,是要点实力呢。”
后者满嘴粤港口音,听起来有点费劲,好在杜廉亨和他打交道多年,早就习惯。
“老曹,你别小看唐科那小伙子哟,他对风水布局可是很有研究呢!你还没有到的时候,他把我这办公室的布局说得明明白白,几乎和黄其泰大师当初的设计一模一样,而且他还指出一个小问题。”
当下,杜廉亨把刚才唐科说过的内容,原原本本跟曹俊贤复述了一遍。
曹俊贤也是一个特别讲究风水的人,听杜廉亨那么一说,他对唐科也忍不住好起起来,“老杜我建议你,再请黄其泰大师来看看是不是和唐科说的一样。”
杜廉亨点点头。
他明白曹俊贤的意思,后者虽然被唐科震撼到,但还是怕唐科嘴上无毛,办事不牢,为拉拢业务随口胡诌。
他们被唐科忽悠不要紧,关键是不能随便改动办公室风水布局。
万一唐科不靠谱,杜廉亨的损失岂不是大了?那对于超级迷信风水布局的杜廉亨来水,绝对是不能承受之痛。
保险起见,两人当下就联系黄其泰大师,确定对方下午有空,特意邀请他来公司坐坐。
具体的原因,杜廉亨并没有明说,像他这样的老板,几乎没过几年都会请黄大师看看自己的运程,以及公司和家里的风水问题。
若不是这两年情况特殊,杜廉亨早就邀请黄其泰来公司为自己把把脉了。
黄大师自然不会拒绝和老板们往来,尤其是曹俊贤那样的圈子,他们信风水,而且有钱,出手还大方。
论地位,曹俊贤在圈内不算大咖,而杜廉亨又要次一级,但大家都是圈内人,黄大师还是要给点面子。
再说黄大师也明白,曹、杜二人找自己,应该不会喝茶聊天那么简单。
……
再说唐科那边。
他和张小健公司楼下,无论如何也要拉着后者吃个便餐,张小健见推脱不过,而且当下已是中午用餐时间,便答应了唐科的邀请,并要求只能吃便餐。
最终两人确实只随便吃了一点东西,点个三菜一汤,唐科才花一百多款钱。
二人酒足饭饱回到公司,下午的上班刚好开始。
张小健千叮铃万嘱咐,让唐科务必记得和曹俊贤联系,把明天见面的事情确定好,但是又不能过于啰嗦,显得自己不专业。
唐科慎重答应,表示自己会提前把信息编制好,先发给张小健看一遍,觉得可行才发给曹俊贤。
张小健高兴的给他伸出一个大拇指,笑道:“孺子可教也!你第一次做房贷客户,一定要多看多听多学习,有空多去请教七部的何力,他是房贷专业户,平时不声不响,每个月总会有一两单。”
“好的,谢谢张总。”唐科能感受到张小健的关心和真诚。
何力的大名,唐科听说过。
他们同在一层楼,唐科当然也见过对方,他对何力的印象就是老实,木讷,加上个子不高,很少让人一眼认出来。
外貌的平凡,依旧掩饰不了何力的光芒,据说他每个月都会有一到两笔房贷,信贷另算,那让很多天羡慕不已。
放下周期相对比较长,如果跟踪不好还容易跳单,现在很多业务员喜欢做信贷。
但是,大部分老业务员都明白,想要长期稳定的业绩,必须持有一定存量的房贷客户。房贷客户有周期性需求,他们或三年或五年还完一次抵押贷后,往往需要再做一次抵押,或者过桥。
到那时,客户经理又可以再吃一次回款。只要业务员服务工作做到位,基本上是稳妥的。
唐科回到事业十部。
他没想到,自己还没来得及把好消息分享给闫龙和唐旺,他们十部已经变了天。
……
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张小健有点小激动,“唐科,想不到你挺能忽悠啊!说得一套套的,是从哪里学来的?”
唐科笑道:“家传的。”
小时候,唐科没少被父亲灌输风水方面的知识。开始他是反抗的,说那有悖于科学伦理,属于迷信的东西。
最终还是禁不住父亲的各种威逼利诱,渐渐也就习惯了,慢慢从被动接受转为主动学习。
多年积累下来,居然小有成就。
唐科不敢说自己是大师,但是在普通人面前说个一二三,他还是自信没什么难度,即使有专业人士在,他的水平应该也上得了台面。
至少,他可以保证祖宗传给他的东西,不是某些江湖神棍骗人的伎俩。
平时唐科也很少跟人聊风水方面的知识,今天忍不住说出来,纯粹是为了吸引杜廉亨,让他意识到自己的价值。
换个说法,是投其所好。
张小健听唐科那么说,半信半疑。不过唐科没有多做解释,他也没认真问。
阴阳风水方面的学问,他也是两眼一抹黑,问也问不出有水平的问题出来,索性不再八卦,转而聊起曹俊贤融资的事。
“如果曹总的房产证没有问题,你就妥妥的可以拿到三十万回款,再加上现有的十万多,那你就有四十万的额度。再努把力,应该可以争取本月销冠。”
唐科腼腆的笑着,“不可能吧,咱们公司月度销冠的回款什么时候低过五六十万?我还差远呢。”
张小健拍拍唐科的肩膀:“所以你要加油啊!我看好你。”
“谢谢张总,我请你吃个饭吧。”唐科真诚的说道。
张小健能不计酬劳,抽出时间帮助自己去拜访客户,唐科内心真的很感动。再说曹总明天要去恒域金服,到时候还需要张小健和公司房贷部打配合呢。
这次外出,唐科从张小健身上学到很多,不仅是搞定一个客户简单。
“哈哈,不用。”
张小健笑着说,“等你把曹总的事情办成,拿到回款以后再说吧。帮助新人成长,本就是咱们公司的传统,你认真做好业务,就是对我们最大的回报。”
作为公司高管,张小健每个月也有一定比例的收益提成。
据说,收益还不菲。
张小健又交代唐科一些事情,让他晚上记得跟曹俊贤确认明天的见面时间,并把恒域金服的办公地点和导航发到对方微信。
另外,还要把房贷进件需要的资料清单发给曹总,让他做好准备。
他告诉唐科,做贷款就要快刀斩乱麻,决不能拖拖拉拉。尤其是房贷,一不小心就可能被其他同行撬单,甚至有的银行也会跳出来撬。
利益面前,很少有人顾及情份。
张小健为了避嫌,刚才都没有加杜廉亨和曹俊贤的电话或微信,即使曹俊贤主动要联系方式,他也明确表示到时具体由唐科负责接待。
唯有签订合同,才明确曹总这笔业务属于唐科,至少在整个恒域金服公司,唐科享有客户的第一成交权。
……
杜廉亨公司。
送走张小健和唐科后,杜廉亨和曹俊贤继续喝茶。
杜廉亨:“老曹,你感觉他们公司怎么样?是不是比你平时接触的中介靠谱一些?”
曹俊贤:“他们公司看起来规模还可以,还有自己的app和企业页面,而且能在科技大厦租下三层楼,是要点实力呢。”
后者满嘴粤港口音,听起来有点费劲,好在杜廉亨和他打交道多年,早就习惯。
“老曹,你别小看唐科那小伙子哟,他对风水布局可是很有研究呢!你还没有到的时候,他把我这办公室的布局说得明明白白,几乎和黄其泰大师当初的设计一模一样,而且他还指出一个小问题。”
当下,杜廉亨把刚才唐科说过的内容,原原本本跟曹俊贤复述了一遍。
曹俊贤也是一个特别讲究风水的人,听杜廉亨那么一说,他对唐科也忍不住好起起来,“老杜我建议你,再请黄其泰大师来看看是不是和唐科说的一样。”
杜廉亨点点头。
他明白曹俊贤的意思,后者虽然被唐科震撼到,但还是怕唐科嘴上无毛,办事不牢,为拉拢业务随口胡诌。
他们被唐科忽悠不要紧,关键是不能随便改动办公室风水布局。
万一唐科不靠谱,杜廉亨的损失岂不是大了?那对于超级迷信风水布局的杜廉亨来水,绝对是不能承受之痛。
保险起见,两人当下就联系黄其泰大师,确定对方下午有空,特意邀请他来公司坐坐。
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黄大师自然不会拒绝和老板们往来,尤其是曹俊贤那样的圈子,他们信风水,而且有钱,出手还大方。
论地位,曹俊贤在圈内不算大咖,而杜廉亨又要次一级,但大家都是圈内人,黄大师还是要给点面子。
再说黄大师也明白,曹、杜二人找自己,应该不会喝茶聊天那么简单。
……
再说唐科那边。
他和张小健公司楼下,无论如何也要拉着后者吃个便餐,张小健见推脱不过,而且当下已是中午用餐时间,便答应了唐科的邀请,并要求只能吃便餐。
最终两人确实只随便吃了一点东西,点个三菜一汤,唐科才花一百多款钱。
二人酒足饭饱回到公司,下午的上班刚好开始。
张小健千叮铃万嘱咐,让唐科务必记得和曹俊贤联系,把明天见面的事情确定好,但是又不能过于啰嗦,显得自己不专业。
唐科慎重答应,表示自己会提前把信息编制好,先发给张小健看一遍,觉得可行才发给曹俊贤。
张小健高兴的给他伸出一个大拇指,笑道:“孺子可教也!你第一次做房贷客户,一定要多看多听多学习,有空多去请教七部的何力,他是房贷专业户,平时不声不响,每个月总会有一两单。”
“好的,谢谢张总。”唐科能感受到张小健的关心和真诚。
何力的大名,唐科听说过。
他们同在一层楼,唐科当然也见过对方,他对何力的印象就是老实,木讷,加上个子不高,很少让人一眼认出来。
外貌的平凡,依旧掩饰不了何力的光芒,据说他每个月都会有一到两笔房贷,信贷另算,那让很多天羡慕不已。
放下周期相对比较长,如果跟踪不好还容易跳单,现在很多业务员喜欢做信贷。
但是,大部分老业务员都明白,想要长期稳定的业绩,必须持有一定存量的房贷客户。房贷客户有周期性需求,他们或三年或五年还完一次抵押贷后,往往需要再做一次抵押,或者过桥。
到那时,客户经理又可以再吃一次回款。只要业务员服务工作做到位,基本上是稳妥的。
唐科回到事业十部。
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