第49章 拿下巨额订单
第二天早上,唐科斗志满满早早就把该准备的资料备齐。
上午九点半,是他和曹总约定的时间。
唐旺和许莉也很关心,上班就叮嘱他在九点半以前联系客户,掌握对方的动态,方便配合工作。
许婧则贼兮兮的敲诈勒索,“等你开这个大单,一定要请我喝奶茶哟。”
“没问题,吃饭都行。”唐科拍着胸口笑道,他是真心喜欢和许婧聊天,感觉后者性格开朗,没有太多心机,比较好相处。
唐科喜欢直爽干脆的人。
大晨会过后,各部门另开早会,会议内容各部门总监自行决定,可以谈工作可以玩游戏调动同事的精气神,也可以喊口号,检查电销话术,等等。
许莉上台后,对事业十部有一些新要求,首先要有响亮的口号,每天喊出自己的精气神。
以前的十部有口号,几乎没喊,因为闫龙不喜欢那种形式。
许莉则认为口号一定要喊,通过呐喊调动精气神,让大家有饱满的精神状态去打电话,效果肯定不一般。
具体的新口号,许总昨天晚上就在团队小群里布置过作业,要求每个人想一个队名和一条口号,经过热烈的讨论,最终定名为战神队,口号也比较霸气——呼之即来,来之即战,战必胜,为战神,加油!
很霸气的名字和口号。
为了展示十部的团队力量,许莉在开小会的环节,先把大家拉到公司小会议室,悄悄排练。
许莉:“队名和口号,代表着咱们团队的精气神,我希望大家一定要重视起来。喊口号时,第一要整齐,第二声音要大,朗朗上口,振奋人心。”
然后开始练习。
许莉:“我们的团队是?”
十部:“战神队!”
许莉:“我们的口号。”
十部:“呼之即来来之即战,战必胜,为战神,加油!”
一直练习了七八遍,整个团队的气势才上来,整齐划一,声音洪亮,基本达到新总监许莉的要求。
十部正在练习之际,张小健果然带来四位新人,三男一女,他们全部加入王小军那一组,王小军组人员一下子增加到八个人,比赵佳丽还多一个。
介绍完新人,唐科便收到曹俊贤发来的微信,说他们已经在停车场。
唐科把事情告诉许莉,许莉让他先去带客户打征信,并引导参观整个恒域金服,然后才带到二十楼的会客室。
至于会客室,许莉早就帮唐科预约好了。那是总监才有的面子。
一般客户经理要用会客室,需要在客户到来之前十分钟再申请,不能提前老半天申请并霸着会客室。
公司的规定是有道理的,因为每楼层才配有十几个不等的会客室,高峰时期会很忙,假如每位客户经理随随便便占用会客室,就容易出现有人独占位置,而有人的客户却没有地方接待。
唐科接到曹俊贤和他的财务,以及公司法人,明显感觉曹俊贤的态度比昨天好了更多,言语间还有几分钟巴结自己的意思。
“唐老弟,又见面了,事情就拜托你咯。”曹俊贤笑道。
昨天好像说要先考察的,这是不需要考察的节奏吗?
唐科心里嘀咕着,还是专业的告诉对方,“曹总,咱们先去打一份您和法人的征信,以便房贷部给您出明确的方案,以及相对精准的利息空间。”
“好的好的。”
“……”
曹俊贤三人全程很配合,唐科带着他们打完征信,然后乘坐电梯到二十二楼,再往下一层层参观和介绍,最后才到二十楼的九号会客室。
客人落座,唐科才笑问,“曹总稍等,我先帮你们倒杯茶。”
趁倒茶之际,微信联系张小健和许莉,房贷部的规划专员,则由他们两天去通知和预约。
张小健和曹总聊过,见面自然更加亲近三分,在他的调和下,现场氛围很好。
房贷部的吴经理看完曹俊贤发房产证和征信,再看看他公司的法人曹辉的,便拿出手中的平板咔咔咔敲打好一阵子,才对三位客户说道:
“曹总,您房产的价值没有问题,远远超过您需要额度,您的个人征信也没有问题,您确定只要三千万吗?一般情况下,银行一押的利息要低一些,如果您现在只做三千万,那么在您贷款的期限内再需要资金的话,可能就不太好拿到低利息的资金哦。”
旁边的张小健笑着补充道:“那时只能做二押、三押,利息相对较高。”
曹俊贤看看法人曹辉和财务,“要不,咱们多要两千万?给账上多预留一点现金。”
戴着眼镜的财务操着粤港口音,轻声说道:“这样也行。毕竟,今年的行情不是很好,很对货款年底不一定收得回来,抵押贷利息不会太高,比信贷划算。如果可以,我还建议您把渣打和花旗的先还掉,就一笔抵押贷。”
法人曹辉也点点头,表示认可。
“那行,就做五千万吧!摆脱你帮忙看看利息是多少。”曹俊贤终于下定决心。
吴经理点头,再次操作手中的平板,唐科站在后面,可以看到他是在和银行沟通,他们具体聊什么内容,唐科看不清楚,也不好意思凑近去看。
大概过了一分钟,吴经理才对曹俊贤说,“是这样的曹总,银行那边看咱们法人曹辉曹总的征信有两笔过往逾期,每一笔都超过二个月,处于风控考虑,他们觉得利息会比较高一点。”
“但是,我刚才跟对方沟通了一下,表示那是非恶意逾期,而是当时曹总在国外,一时忘记了还款导致的,希望对方帮忙调整一下,对方也表示可行。”
“经过沟通,需要您这边增加八万元的成本,给您的方案是五千万,五年期、十年期随选,月利息2.7厘,先息后本。你看如何?”
曹俊贤疑问,“不是整体一个点吗?这八万是什么意思?”
吴经理专业的解释:“那是处理曹总征信问题,确保您可以拿到2.7月息的费用,银行这么做也是有一定风险的。”
“再说,他只要增加您零点几的利息,这费用也就上去了,想必之下还是很划算的。”
曹俊贤又看看财务,后者点点头。
吴经理继续说,“大家也知道,您两位都是粤港人,其实承接境外抵押的银行也不多,大家都怕涉及到法律方面的纠纷,能出这么低利息的方案,我感觉银行已经很有诚意了。”
“是啊曹总,现在关键是要解决您的资金问题,等你搬到新厂房那边,一切安置妥善,那点利息自然不算什么。”
一旁的曹辉操作粤港话,对曹俊贤说,“差唔多啦。”
财务也在点头。
曹俊贤终于下定决定,“ok,那咱们就先签个协议吧,争取中旬拿到资金行不行?”
“没问题!你这边是红本在手,目前手上的资料也齐全,需要补充的不多,只要您的资料补充够快,我保证五个工作日资金到您公司账上。”吴经理笃定的说道。
在渠道资源上,整个恒域金服就他最有发言权,尤其是房贷。
五个工作日出额,那已经是超速办理,比绿色通道还要绿色,即使红本在手,让曹俊贤他们自己去办的话,没有十五个工作日绝对办不下来。
曹俊贤很满意,爽快的在电子合同上面签了字,顺便还预付八万块定金。
本来抵押贷没有定金一说,都是抵押款到账再付佣金,但是吴经理硬是凭三寸不烂之舌,让曹俊贤付了八万。
有那八万预付款,曹俊贤跳单的可能性便微乎其微。
……
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上午九点半,是他和曹总约定的时间。
唐旺和许莉也很关心,上班就叮嘱他在九点半以前联系客户,掌握对方的动态,方便配合工作。
许婧则贼兮兮的敲诈勒索,“等你开这个大单,一定要请我喝奶茶哟。”
“没问题,吃饭都行。”唐科拍着胸口笑道,他是真心喜欢和许婧聊天,感觉后者性格开朗,没有太多心机,比较好相处。
唐科喜欢直爽干脆的人。
大晨会过后,各部门另开早会,会议内容各部门总监自行决定,可以谈工作可以玩游戏调动同事的精气神,也可以喊口号,检查电销话术,等等。
许莉上台后,对事业十部有一些新要求,首先要有响亮的口号,每天喊出自己的精气神。
以前的十部有口号,几乎没喊,因为闫龙不喜欢那种形式。
许莉则认为口号一定要喊,通过呐喊调动精气神,让大家有饱满的精神状态去打电话,效果肯定不一般。
具体的新口号,许总昨天晚上就在团队小群里布置过作业,要求每个人想一个队名和一条口号,经过热烈的讨论,最终定名为战神队,口号也比较霸气——呼之即来,来之即战,战必胜,为战神,加油!
很霸气的名字和口号。
为了展示十部的团队力量,许莉在开小会的环节,先把大家拉到公司小会议室,悄悄排练。
许莉:“队名和口号,代表着咱们团队的精气神,我希望大家一定要重视起来。喊口号时,第一要整齐,第二声音要大,朗朗上口,振奋人心。”
然后开始练习。
许莉:“我们的团队是?”
十部:“战神队!”
许莉:“我们的口号。”
十部:“呼之即来来之即战,战必胜,为战神,加油!”
一直练习了七八遍,整个团队的气势才上来,整齐划一,声音洪亮,基本达到新总监许莉的要求。
十部正在练习之际,张小健果然带来四位新人,三男一女,他们全部加入王小军那一组,王小军组人员一下子增加到八个人,比赵佳丽还多一个。
介绍完新人,唐科便收到曹俊贤发来的微信,说他们已经在停车场。
唐科把事情告诉许莉,许莉让他先去带客户打征信,并引导参观整个恒域金服,然后才带到二十楼的会客室。
至于会客室,许莉早就帮唐科预约好了。那是总监才有的面子。
一般客户经理要用会客室,需要在客户到来之前十分钟再申请,不能提前老半天申请并霸着会客室。
公司的规定是有道理的,因为每楼层才配有十几个不等的会客室,高峰时期会很忙,假如每位客户经理随随便便占用会客室,就容易出现有人独占位置,而有人的客户却没有地方接待。
唐科接到曹俊贤和他的财务,以及公司法人,明显感觉曹俊贤的态度比昨天好了更多,言语间还有几分钟巴结自己的意思。
“唐老弟,又见面了,事情就拜托你咯。”曹俊贤笑道。
昨天好像说要先考察的,这是不需要考察的节奏吗?
唐科心里嘀咕着,还是专业的告诉对方,“曹总,咱们先去打一份您和法人的征信,以便房贷部给您出明确的方案,以及相对精准的利息空间。”
“好的好的。”
“……”
曹俊贤三人全程很配合,唐科带着他们打完征信,然后乘坐电梯到二十二楼,再往下一层层参观和介绍,最后才到二十楼的九号会客室。
客人落座,唐科才笑问,“曹总稍等,我先帮你们倒杯茶。”
趁倒茶之际,微信联系张小健和许莉,房贷部的规划专员,则由他们两天去通知和预约。
张小健和曹总聊过,见面自然更加亲近三分,在他的调和下,现场氛围很好。
房贷部的吴经理看完曹俊贤发房产证和征信,再看看他公司的法人曹辉的,便拿出手中的平板咔咔咔敲打好一阵子,才对三位客户说道:
“曹总,您房产的价值没有问题,远远超过您需要额度,您的个人征信也没有问题,您确定只要三千万吗?一般情况下,银行一押的利息要低一些,如果您现在只做三千万,那么在您贷款的期限内再需要资金的话,可能就不太好拿到低利息的资金哦。”
旁边的张小健笑着补充道:“那时只能做二押、三押,利息相对较高。”
曹俊贤看看法人曹辉和财务,“要不,咱们多要两千万?给账上多预留一点现金。”
戴着眼镜的财务操着粤港口音,轻声说道:“这样也行。毕竟,今年的行情不是很好,很对货款年底不一定收得回来,抵押贷利息不会太高,比信贷划算。如果可以,我还建议您把渣打和花旗的先还掉,就一笔抵押贷。”
法人曹辉也点点头,表示认可。
“那行,就做五千万吧!摆脱你帮忙看看利息是多少。”曹俊贤终于下定决心。
吴经理点头,再次操作手中的平板,唐科站在后面,可以看到他是在和银行沟通,他们具体聊什么内容,唐科看不清楚,也不好意思凑近去看。
大概过了一分钟,吴经理才对曹俊贤说,“是这样的曹总,银行那边看咱们法人曹辉曹总的征信有两笔过往逾期,每一笔都超过二个月,处于风控考虑,他们觉得利息会比较高一点。”
“但是,我刚才跟对方沟通了一下,表示那是非恶意逾期,而是当时曹总在国外,一时忘记了还款导致的,希望对方帮忙调整一下,对方也表示可行。”
“经过沟通,需要您这边增加八万元的成本,给您的方案是五千万,五年期、十年期随选,月利息2.7厘,先息后本。你看如何?”
曹俊贤疑问,“不是整体一个点吗?这八万是什么意思?”
吴经理专业的解释:“那是处理曹总征信问题,确保您可以拿到2.7月息的费用,银行这么做也是有一定风险的。”
“再说,他只要增加您零点几的利息,这费用也就上去了,想必之下还是很划算的。”
曹俊贤又看看财务,后者点点头。
吴经理继续说,“大家也知道,您两位都是粤港人,其实承接境外抵押的银行也不多,大家都怕涉及到法律方面的纠纷,能出这么低利息的方案,我感觉银行已经很有诚意了。”
“是啊曹总,现在关键是要解决您的资金问题,等你搬到新厂房那边,一切安置妥善,那点利息自然不算什么。”
一旁的曹辉操作粤港话,对曹俊贤说,“差唔多啦。”
财务也在点头。
曹俊贤终于下定决定,“ok,那咱们就先签个协议吧,争取中旬拿到资金行不行?”
“没问题!你这边是红本在手,目前手上的资料也齐全,需要补充的不多,只要您的资料补充够快,我保证五个工作日资金到您公司账上。”吴经理笃定的说道。
在渠道资源上,整个恒域金服就他最有发言权,尤其是房贷。
五个工作日出额,那已经是超速办理,比绿色通道还要绿色,即使红本在手,让曹俊贤他们自己去办的话,没有十五个工作日绝对办不下来。
曹俊贤很满意,爽快的在电子合同上面签了字,顺便还预付八万块定金。
本来抵押贷没有定金一说,都是抵押款到账再付佣金,但是吴经理硬是凭三寸不烂之舌,让曹俊贤付了八万。
有那八万预付款,曹俊贤跳单的可能性便微乎其微。
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