第505章 把脸找回来
戴恩林低下头,沉默一阵子。
继而又抬起头,眼里发出战斗的光芒,“唐总,我一定可以干掉他们!”
唐科呵呵笑道:“首先,你得先干掉自己,这个月已经过半,你和他们的差距还大着呢,你们二部能不能后发赶超,就看你怎么引领兄弟们去战斗。”
战斗,不一定是对敌人。
有时候朋友之间的有序竞争,反而比战争更激烈,只是少一些血腥。
想明白以后。
戴恩林马上在会议室,组织二部所有人员开会,主要是做自我检讨和剖析。
“兄弟姐妹们,时间已经过去半个月,其他三个部门的业绩肩并着肩,似乎不相上下,唯独咱们部门,连他们的后尾灯都看不到了,这到底是为什么?”
“大家没有没想过?”
这个问题一抛出,二部其余众人沉默的低下头,没有人敢吭声。
要知道,他们或多或少是戴恩林以权谋私,在分部门就提前拉拢进二部的,现在的局面却有点打脸。
啪啪的打脸!
那怪大家都在沉默,似乎都意识到自己的不对,想着到底是哪里出现了问题。
殊不知,戴恩林接下来的话,直接一百八十度大转弯。
“其实,根本的原因,还在于我自己!是的,是我自己太高估自己,沉迷于过去的成功,以及具备的那点小聪明,以为这样就可以领导好二部,带领兄弟姐妹们乘风破浪,披荆斩棘。”
“领导出现问题,,也最复杂。”
“从我开始,时间没有得到充分利用,自己的业务没有时间做,而你们的客户我没有跟踪好,团队内部的管理更是一塌糊涂,做事全靠吼,教育全靠手。”
“总之,很简单,很粗暴。”
“在这里,我向大家道歉,希望兄弟姐妹能够原谅我的过失,不要计较上半月依来不成熟的戴恩林。”
说着,戴恩林站起来,对着二部的所有客户经理深深的鞠了一躬。
九十度,态度很诚恳!
此举,搞得大家有点懵逼,同是大坝村的唐德东说道,“戴总,你别这样,其实我们也有问题,没有调整好自己的心态。”
“是啊,是我上班摸鱼。”
“我只顾嫉妒别人做得好,没有认真提升自己,专业不够。”
“我们都有问题。”
“我也有责任,心态不端正。”
“……”
戴恩林主动揽下全部责任,反而使大家更加自责,七嘴八舌说起自己存在的问题,并没有顺水推舟,让戴恩林一个人扛着。
客观的说,戴恩林组建事业二部以后,多少有些得意洋洋,私下跟组员们讲,他们二部是真正的黄埔一期,聚集着汇融创投第一批最优秀的员工。
他的这个吹捧,很多同事信了。
因此,在日常工作的时候,多少有一些自傲,感觉他们与普通客户经理不一样,而被现实打脸以后,还骄傲的以为是他们没有开始发力。
半个月以后,其他笨鸟已经先飞远了,他们还在地上扑爬。
戴恩林主动认错,撕开了二部骄傲的面具,每一位成员都不在自欺欺人。
戴恩林对大家说,“兵熊熊一个,将熊熊一窝,若不是我骄傲自满,也不至于影响到咱们二部的军心。”
“大家也不要再自责了,就算是我一个人的错误思想,制定出错误的战略,才导致咱们上半月的溃败。这一点,咱们不必再去追究和自责。”
“知耻近乎勇,仁义近乎知。接下来,咱们把一切翻篇,在下半月好好的打一个翻身仗,大家好不好?”
“好!”二部的声音地动山摇。
接下来,戴恩林开始划分任务,把二部重新分为三个小组,每个小组四位成员,其中的四组少一个人。
每个小组任命一位小组长,负责管理团队的日常工作,包括监督打新增电话,添加客户微信,督促做好客户回访,以及帮助和扶持学习能力较差,或者新人客户经理,让总监解放出来。
戴恩林的力度很大,从新规划好二部的工作,马上投入战斗,让其他人先去打新增电话,留下小组长继续开会。
开会的目的,自然是教小组长们怎么做好具体工作。
那都是细节活,戴恩林就是从小组长做过来的,而且当时干得还挺出色,自然能够把工作讲得很完善。
当天下午开始,各组长各司其职,就像古代电影里矿山上的衙役似的,一直在监督和鞭策成员努力干活,哪怕有人想喝杯水,上个厕所,也要向组长报备。
用他们内部的暗号说,就是“把脸找回来”!简简单单五个字,就是二部下下半个月的座右铭。
孙子有云,哀兵必胜。
二部感到上半个月的耻辱,痛定思痛,上下齐心,硬是刮起一股复仇的风气,不是对其他部门,而是更苛求自己。
不划水,不摸鱼。
多反省,少埋怨。
认真打电销,扎实搞业务。
这是二部最新的二十四字方针,人人用一种近乎屈辱而悲悯的情绪记挂着。
不出一周,效果十分明显。
首先是戴恩林本人,第三周约客六个,创造个人业绩36.19万元。
其次,二部加上最新下团队的十五名客户经理,一起创造62个来访的单周记录,接过业绩出现大爆发,直接突破百万。
加上戴恩林的业绩,二部超额完成本月的目标任务100万元回款,那是他们月初内部自己规定的。
此举,也让二部彻底跟上团队脚步,再次与吴邦的一部,冯坚的三部,以及姚琴的六部并驾齐驱。
唐科非常开心,比收到100万服务费还要兴奋。
他知道,金钱的价值是有限的,而团队的精气神则是无价的!二部这一次向死而生,相当于一次凤凰泥槃。
这种变化,唐科乐见其成。
汇融创投就是需要这种团队,整个二部的变化,类似于当年姚琴的爆发,不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。
能够走出来的,都不是一般人。
“呵呵,这小子还是有两把刷子的!”唐科笑着告诉唐旺,又对旁边的何玲玲笑道,“嫂子你看,做我们这种销售团队就是这样,需要不断的鼓励,相当于洗脑。”
“不同的是,我们把客户经理们洗成百万富翁,而有些销售公司把人员洗成神经病,本质上差不多。”
何玲玲捂嘴笑道,“做销售好像都差不多,反正就是通过不断洗脑,把人的潜力挖掘出来,让他们释放天性,努力去追求自己想要的东西。我们做地产销售的时候,其实也没少干。”
唐科:“呵呵,那就好!证明你以后会很快适应,可以自由切换角色。
…
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继而又抬起头,眼里发出战斗的光芒,“唐总,我一定可以干掉他们!”
唐科呵呵笑道:“首先,你得先干掉自己,这个月已经过半,你和他们的差距还大着呢,你们二部能不能后发赶超,就看你怎么引领兄弟们去战斗。”
战斗,不一定是对敌人。
有时候朋友之间的有序竞争,反而比战争更激烈,只是少一些血腥。
想明白以后。
戴恩林马上在会议室,组织二部所有人员开会,主要是做自我检讨和剖析。
“兄弟姐妹们,时间已经过去半个月,其他三个部门的业绩肩并着肩,似乎不相上下,唯独咱们部门,连他们的后尾灯都看不到了,这到底是为什么?”
“大家没有没想过?”
这个问题一抛出,二部其余众人沉默的低下头,没有人敢吭声。
要知道,他们或多或少是戴恩林以权谋私,在分部门就提前拉拢进二部的,现在的局面却有点打脸。
啪啪的打脸!
那怪大家都在沉默,似乎都意识到自己的不对,想着到底是哪里出现了问题。
殊不知,戴恩林接下来的话,直接一百八十度大转弯。
“其实,根本的原因,还在于我自己!是的,是我自己太高估自己,沉迷于过去的成功,以及具备的那点小聪明,以为这样就可以领导好二部,带领兄弟姐妹们乘风破浪,披荆斩棘。”
“领导出现问题,,也最复杂。”
“从我开始,时间没有得到充分利用,自己的业务没有时间做,而你们的客户我没有跟踪好,团队内部的管理更是一塌糊涂,做事全靠吼,教育全靠手。”
“总之,很简单,很粗暴。”
“在这里,我向大家道歉,希望兄弟姐妹能够原谅我的过失,不要计较上半月依来不成熟的戴恩林。”
说着,戴恩林站起来,对着二部的所有客户经理深深的鞠了一躬。
九十度,态度很诚恳!
此举,搞得大家有点懵逼,同是大坝村的唐德东说道,“戴总,你别这样,其实我们也有问题,没有调整好自己的心态。”
“是啊,是我上班摸鱼。”
“我只顾嫉妒别人做得好,没有认真提升自己,专业不够。”
“我们都有问题。”
“我也有责任,心态不端正。”
“……”
戴恩林主动揽下全部责任,反而使大家更加自责,七嘴八舌说起自己存在的问题,并没有顺水推舟,让戴恩林一个人扛着。
客观的说,戴恩林组建事业二部以后,多少有些得意洋洋,私下跟组员们讲,他们二部是真正的黄埔一期,聚集着汇融创投第一批最优秀的员工。
他的这个吹捧,很多同事信了。
因此,在日常工作的时候,多少有一些自傲,感觉他们与普通客户经理不一样,而被现实打脸以后,还骄傲的以为是他们没有开始发力。
半个月以后,其他笨鸟已经先飞远了,他们还在地上扑爬。
戴恩林主动认错,撕开了二部骄傲的面具,每一位成员都不在自欺欺人。
戴恩林对大家说,“兵熊熊一个,将熊熊一窝,若不是我骄傲自满,也不至于影响到咱们二部的军心。”
“大家也不要再自责了,就算是我一个人的错误思想,制定出错误的战略,才导致咱们上半月的溃败。这一点,咱们不必再去追究和自责。”
“知耻近乎勇,仁义近乎知。接下来,咱们把一切翻篇,在下半月好好的打一个翻身仗,大家好不好?”
“好!”二部的声音地动山摇。
接下来,戴恩林开始划分任务,把二部重新分为三个小组,每个小组四位成员,其中的四组少一个人。
每个小组任命一位小组长,负责管理团队的日常工作,包括监督打新增电话,添加客户微信,督促做好客户回访,以及帮助和扶持学习能力较差,或者新人客户经理,让总监解放出来。
戴恩林的力度很大,从新规划好二部的工作,马上投入战斗,让其他人先去打新增电话,留下小组长继续开会。
开会的目的,自然是教小组长们怎么做好具体工作。
那都是细节活,戴恩林就是从小组长做过来的,而且当时干得还挺出色,自然能够把工作讲得很完善。
当天下午开始,各组长各司其职,就像古代电影里矿山上的衙役似的,一直在监督和鞭策成员努力干活,哪怕有人想喝杯水,上个厕所,也要向组长报备。
用他们内部的暗号说,就是“把脸找回来”!简简单单五个字,就是二部下下半个月的座右铭。
孙子有云,哀兵必胜。
二部感到上半个月的耻辱,痛定思痛,上下齐心,硬是刮起一股复仇的风气,不是对其他部门,而是更苛求自己。
不划水,不摸鱼。
多反省,少埋怨。
认真打电销,扎实搞业务。
这是二部最新的二十四字方针,人人用一种近乎屈辱而悲悯的情绪记挂着。
不出一周,效果十分明显。
首先是戴恩林本人,第三周约客六个,创造个人业绩36.19万元。
其次,二部加上最新下团队的十五名客户经理,一起创造62个来访的单周记录,接过业绩出现大爆发,直接突破百万。
加上戴恩林的业绩,二部超额完成本月的目标任务100万元回款,那是他们月初内部自己规定的。
此举,也让二部彻底跟上团队脚步,再次与吴邦的一部,冯坚的三部,以及姚琴的六部并驾齐驱。
唐科非常开心,比收到100万服务费还要兴奋。
他知道,金钱的价值是有限的,而团队的精气神则是无价的!二部这一次向死而生,相当于一次凤凰泥槃。
这种变化,唐科乐见其成。
汇融创投就是需要这种团队,整个二部的变化,类似于当年姚琴的爆发,不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。
能够走出来的,都不是一般人。
“呵呵,这小子还是有两把刷子的!”唐科笑着告诉唐旺,又对旁边的何玲玲笑道,“嫂子你看,做我们这种销售团队就是这样,需要不断的鼓励,相当于洗脑。”
“不同的是,我们把客户经理们洗成百万富翁,而有些销售公司把人员洗成神经病,本质上差不多。”
何玲玲捂嘴笑道,“做销售好像都差不多,反正就是通过不断洗脑,把人的潜力挖掘出来,让他们释放天性,努力去追求自己想要的东西。我们做地产销售的时候,其实也没少干。”
唐科:“呵呵,那就好!证明你以后会很快适应,可以自由切换角色。
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