第552章 增加新业务
一路走来,唐科成长很多。
从无到有,从弱到强,每一步都不容易,汗水和泪水铸就他今天的事业。
曾经,唐科也反感李青白刀子进红刀子出出的恶毒语言,也对恒域金服明明不给底薪,却要你没完没了的加班感到深恶痛绝。
当他取得一定的成功,反而觉得那些东西弥足珍贵,让他成长。
成长是持续性的,也分阶段性,每个阶段有每个阶段的成长需要。唐科认为,他现在就是需要充电,需要突破。
因此,他找到唐旺。
“大旺哥,你要把装修进度、招聘力度、培训的频率提升起来,继续扩大咱们的队伍,把汇融创投做强做大。”
“没问题。”唐旺说道,“不过渠道人员配置方面,估计还需要增加人员,靠杨再谋跟我肯定不够。”
唐科:“田衍锻炼得怎么样?我觉得可以让他早点去渠道部。”
“田衍还是不错的,在电销部工作很认真,还开了几个单呢。我觉得他可以胜任。当然,做好可以增加一个熟手,免得新办公室扩大以后,渠道部忙不过来。”
唐旺算了一下,新办公室至少可以容纳两百人,因为那里基本上只有电销、签约中心两个部门,其他照样用现在的办公室。
若是来访客户大幅度增加,导致渠道部消化不过来,那就浪费资源了。
所有部门都要围绕销售服务,这是助贷行业的特点,没有其他部门有什么特权,销售就代表公司利润。
“熟手?现在去哪里给你弄一个熟手去?”唐科苦笑着摊开双手。
他何尝不想增加新手?
唐旺说道,“实在不行,我把韩小燕挖过来?她现在离开恒域金服了,一个人做背包客,感觉可以合作一下。”
“这样可以吗?”唐科忐忑的问道。
他的意思是,韩小燕销售能力那么强,而且善于搞私单,汇融创投把他请过来,颇有点引狼入室的冲动。
在利益面前,唐科真不敢相信一个习惯走私单,创造过高效益的人。
因为,她会被诱惑。
渠道部掌握公司的客户资源,如果不是可靠的人来掌控,那真是引狼入室。
后果不堪设想!
唐旺点点头,皱着眉头考虑好半天,最终才说道,“要不,再多培养两个新人,你看谁信得过?”
“这样也行。”唐科更希望培养自己人,想了一下说道,“干脆把吴邦、戴恩林考虑进去,我看他们俩不错,跟着咱们来鹏城那么久,一直循规蹈矩,也懂得感恩,应该是可以培养的。”
唐旺说,“这样也可以,内部提升还能让大家看到希望,有意向往管理方向发展的客户经理会更加努力。”
接替吴邦、戴恩林业务的人,兄弟俩根本不担心,因为吴、戴两人手底下的小队长也在成长呢。
有些人经验不多,但好在勤学好问,成长迅速,是可用之才。
汇融创投作为新公司,不求一上来就尽善尽美,偶尔有一些总监业务差一些,唐旺也愿意给他们机会,慢慢成长。
纵使强如恒域金服,很多总监的水平也不咋地,那是助贷行业的通病,缺少优秀的管理人才。
想要打造一支铁军,首先要求公司成立时间够长,而且核心管理层稳定。
唐科大量用熟人,目的就是希望稳定核心层,不要像魏民祥公司似的,遭遇一点挫折,直接分崩离析,恍如散沙。
反之,恒域金服的框架和模式不错,所以一直保持很好的发展势头,偶尔遭遇风雨,他们也扛得住。
唐科就希望打造那样的团队。
不惧风雨,不怕挫折。
确定人员以后,唐科又说,“我现在和银行合作有一个产品,就是专门帮助他们揽存的,你觉得适不适合推广?”
在唐旺迷茫小眼神的注视下,唐科仔仔细细把银行存款业务介绍一通,直到堂哥大概明白,在说道:“咱们打电销的时候,不是遇到有些客户,开口就说没钱吗?有这个业务以后,咱们就可以给他们推荐第三存款,拿点银行佣金嘛。”
“这个比例不高,但是客户投资量大的话,其实也不错。关键是,还可以尝试换一种营销话术,对某些资质看似不错的老板,直接以银行揽存的名义营销他,或许还有沟通的余地。”
第三方存款的利息比普通定期存款高,确实可以吸引到某些客户,尤其是那些不差钱的客户。
唐旺笑道,“可以试一试。不过,业务培训需要你来做,我们其他人估计都干不来,毕竟只有你一个人接触最多。
“卧槽!”唐科突然觉得好累,不过他还是说道,“把总监以上,以及各部门经理招集起来,我给大家培训一下,然后把ppt给他们,让他们去培训客户经理吧。”
“还有培训部,让他们把内容熟透,然后方便培训其他新人。”
说干就干。
当天下午,在培训方面消失挺久的唐老板,再次站在会议室主持人的位置上,给总监以上人员做新业务培训。
“首先,要明确一点,这个产品是个锦山添花的产品,不是公司业务的主要方向,也不是说明咱们要改行了,而是和银河合作方式的一次探索。”
“我希望,你们每一位总监,以及培训部的管理人员,一定要熟知产品,并灵活运用,帮助我们的新人学习。”
“其次,接新产品培训之际,我向大家传递一个信息,咱们公司永远在变化发展,将给你随着银行的脚步,不断调整或发展新的业务模式,希望在座的总监们引起重视,不要满足于当下,应该主动进取,认真学习,做一个不被金融行业淘汰的人才。”
唐科的意思,想告诉大家汇融创投不仅仅是一家助贷企业,也一个金融公司,他们的业务不仅靠帮助客户贷款,还能做其他金融活动,比如揽存、理财、投资等等。
总监的水平总体还好,至少比很多客户经理强一点点,当他们认真听完,差不多也能够明白唐科的意思,产品也熟悉了。
那是唐科最乐意看到的结果。
培训会结束,唐科就接到一个陌生电话,按下接听键,对方传来的声音让唐科很意外,想不到他居然会给自己打电话。
来电者,是于洪才!
……
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从无到有,从弱到强,每一步都不容易,汗水和泪水铸就他今天的事业。
曾经,唐科也反感李青白刀子进红刀子出出的恶毒语言,也对恒域金服明明不给底薪,却要你没完没了的加班感到深恶痛绝。
当他取得一定的成功,反而觉得那些东西弥足珍贵,让他成长。
成长是持续性的,也分阶段性,每个阶段有每个阶段的成长需要。唐科认为,他现在就是需要充电,需要突破。
因此,他找到唐旺。
“大旺哥,你要把装修进度、招聘力度、培训的频率提升起来,继续扩大咱们的队伍,把汇融创投做强做大。”
“没问题。”唐旺说道,“不过渠道人员配置方面,估计还需要增加人员,靠杨再谋跟我肯定不够。”
唐科:“田衍锻炼得怎么样?我觉得可以让他早点去渠道部。”
“田衍还是不错的,在电销部工作很认真,还开了几个单呢。我觉得他可以胜任。当然,做好可以增加一个熟手,免得新办公室扩大以后,渠道部忙不过来。”
唐旺算了一下,新办公室至少可以容纳两百人,因为那里基本上只有电销、签约中心两个部门,其他照样用现在的办公室。
若是来访客户大幅度增加,导致渠道部消化不过来,那就浪费资源了。
所有部门都要围绕销售服务,这是助贷行业的特点,没有其他部门有什么特权,销售就代表公司利润。
“熟手?现在去哪里给你弄一个熟手去?”唐科苦笑着摊开双手。
他何尝不想增加新手?
唐旺说道,“实在不行,我把韩小燕挖过来?她现在离开恒域金服了,一个人做背包客,感觉可以合作一下。”
“这样可以吗?”唐科忐忑的问道。
他的意思是,韩小燕销售能力那么强,而且善于搞私单,汇融创投把他请过来,颇有点引狼入室的冲动。
在利益面前,唐科真不敢相信一个习惯走私单,创造过高效益的人。
因为,她会被诱惑。
渠道部掌握公司的客户资源,如果不是可靠的人来掌控,那真是引狼入室。
后果不堪设想!
唐旺点点头,皱着眉头考虑好半天,最终才说道,“要不,再多培养两个新人,你看谁信得过?”
“这样也行。”唐科更希望培养自己人,想了一下说道,“干脆把吴邦、戴恩林考虑进去,我看他们俩不错,跟着咱们来鹏城那么久,一直循规蹈矩,也懂得感恩,应该是可以培养的。”
唐旺说,“这样也可以,内部提升还能让大家看到希望,有意向往管理方向发展的客户经理会更加努力。”
接替吴邦、戴恩林业务的人,兄弟俩根本不担心,因为吴、戴两人手底下的小队长也在成长呢。
有些人经验不多,但好在勤学好问,成长迅速,是可用之才。
汇融创投作为新公司,不求一上来就尽善尽美,偶尔有一些总监业务差一些,唐旺也愿意给他们机会,慢慢成长。
纵使强如恒域金服,很多总监的水平也不咋地,那是助贷行业的通病,缺少优秀的管理人才。
想要打造一支铁军,首先要求公司成立时间够长,而且核心管理层稳定。
唐科大量用熟人,目的就是希望稳定核心层,不要像魏民祥公司似的,遭遇一点挫折,直接分崩离析,恍如散沙。
反之,恒域金服的框架和模式不错,所以一直保持很好的发展势头,偶尔遭遇风雨,他们也扛得住。
唐科就希望打造那样的团队。
不惧风雨,不怕挫折。
确定人员以后,唐科又说,“我现在和银行合作有一个产品,就是专门帮助他们揽存的,你觉得适不适合推广?”
在唐旺迷茫小眼神的注视下,唐科仔仔细细把银行存款业务介绍一通,直到堂哥大概明白,在说道:“咱们打电销的时候,不是遇到有些客户,开口就说没钱吗?有这个业务以后,咱们就可以给他们推荐第三存款,拿点银行佣金嘛。”
“这个比例不高,但是客户投资量大的话,其实也不错。关键是,还可以尝试换一种营销话术,对某些资质看似不错的老板,直接以银行揽存的名义营销他,或许还有沟通的余地。”
第三方存款的利息比普通定期存款高,确实可以吸引到某些客户,尤其是那些不差钱的客户。
唐旺笑道,“可以试一试。不过,业务培训需要你来做,我们其他人估计都干不来,毕竟只有你一个人接触最多。
“卧槽!”唐科突然觉得好累,不过他还是说道,“把总监以上,以及各部门经理招集起来,我给大家培训一下,然后把ppt给他们,让他们去培训客户经理吧。”
“还有培训部,让他们把内容熟透,然后方便培训其他新人。”
说干就干。
当天下午,在培训方面消失挺久的唐老板,再次站在会议室主持人的位置上,给总监以上人员做新业务培训。
“首先,要明确一点,这个产品是个锦山添花的产品,不是公司业务的主要方向,也不是说明咱们要改行了,而是和银河合作方式的一次探索。”
“我希望,你们每一位总监,以及培训部的管理人员,一定要熟知产品,并灵活运用,帮助我们的新人学习。”
“其次,接新产品培训之际,我向大家传递一个信息,咱们公司永远在变化发展,将给你随着银行的脚步,不断调整或发展新的业务模式,希望在座的总监们引起重视,不要满足于当下,应该主动进取,认真学习,做一个不被金融行业淘汰的人才。”
唐科的意思,想告诉大家汇融创投不仅仅是一家助贷企业,也一个金融公司,他们的业务不仅靠帮助客户贷款,还能做其他金融活动,比如揽存、理财、投资等等。
总监的水平总体还好,至少比很多客户经理强一点点,当他们认真听完,差不多也能够明白唐科的意思,产品也熟悉了。
那是唐科最乐意看到的结果。
培训会结束,唐科就接到一个陌生电话,按下接听键,对方传来的声音让唐科很意外,想不到他居然会给自己打电话。
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