第74章 学习独立拓客
“唐科,请客!”
还没等唐科回到十部的队伍,许婧就悄声喊道。
唐科扬一扬手中的红包,“没问题!下午茶我安排了,你负责给大家点。”
“讲究!跑腿的事情,交给我。”许婧笑嘻嘻的说。
搞后勤工作,她比较有经验。
意外收获五千块钱的奖励,请客下午茶是应该的,大不了花几百块钱。
许总监笑道:“谢谢唐科安排的下午茶,现在去十号会客室开个小会。”
大家动身去会客室。
每个楼层的会客室不多,有些团队抢不到,直接在电销大厅开会,许莉是为数不多的女总监之一,总能抢到会客室。
按照会议常态化流程,先把口号喊一遍,给大家提提神。
然后,许莉开始训话。
“首先恭喜唐科,昨天再来一单,回款也很喜人,17.04万元。截止今天,唐科个人回款106.04万元,排在公司第一。咱们部门总回款136万,也是暂时排在公司团队第一。”
“但是,弟兄们要注意,排在后面的几个部门咬得很近呀,九部咱们就不要说了,他们回款已经有124.9万,只要与两个单就能超过我们。”
“还有其他几个部门,也咬得很紧,现在有三个部门和咱们一样回款超过百万的。”
“人家是成熟的老团队,手上正在跟进的单子多啊,而咱们在跟的不多,可以说意向很大的几乎没有。”
“现在捋一捋,你们手上都有哪些意向客户,或者预约的来访,只要在本月搞定的,都要算在里面。”
接下来,许莉一个个的问:有没有最近来访的意向客户?
连问好几个,都是摇头。
许莉心里越来越失望,但还是坚持问下去:“杨巍,月底之前有没有目标客户?”
“估计有一个小卡拉米,渣渣客户,需要确定一下。”杨巍笑嘻嘻的回答。
他很乐观,不过手上客户不太好,都是一些以前用pos机的客户,个体工商户居多,还有的是个人借款。
许莉:“加油,你这个回款过三万了,很不错,只要再开一单就好。许婧,有没有意向客户?”
“没有?”
“为什么没有?应该不是你的水平啊,这个月的回款很差哟,才四万多一点,有下滑呀。”
许婧一脸生无可恋,“我哪知道?感觉很难打到意向客户,往往开场白还没有说完,对方就挂掉了。”
“很正常,不需要资金的客户,一般都会挂电话。”
许莉严肃的说道:“大家要学会享受客户的拒绝,用积极健康的心态去面对,如果每个客户都积极回应,那才不正常!”
“唐科,手上还有没有意向客户?”
“下午有一个来访,资质好像不太好,他自己说负债高,我追了好几天才答应过来,不知道有没有额度。”唐科苦笑道。
真心话,他手上真没好客户了。
自从业绩排在销冠位置,唐科明显的感觉到周围人的关注,尤其是李总、裴总、许总。
尤其是许总,几乎每天都在比他,手上没有用意向客户?人家快追上来了!要保住本月销冠哦。
真t累!
情急之下,渣渣客户他也不打算放过了,只要愿意来就行,就当刮刮乐对待,万一又有呢。
许莉见唐科有来访,脸上的笑容明显增加许多,“好!保持你现在的状态,只要有预约,那就有希望。”
“不要自我设限,根据自己的判断去轻易拒绝客户。”
“信贷说不清楚,有的客户我们觉得很好,但是进件的时候就没有额度,反而某些不是很看好的客户,还能批准不少额度。大数据就属那么奇妙。”
许莉最怕唐科突然哑火,在后面没有意向客户,最终没能保住销冠的位置。
唐科有来访,就代表着希望。
毕竟,他是当前的销冠,比排行榜上的第二、三名还多几十万回款。
不管大单小单,只要开单,都不算坐以待毙,等着让他们超越。
眼看唐科的销售冠军唾手可得,但是还不确定拿得到手,许莉比唐科还要操心,毕竟她那是任职十部总监以后,一次证明自己领导能力的机会。
从团队建设上,十部有可天翻地覆的改变,现在正需要业绩方面的证明。
唐科的横空出世,给许莉带来的益处显而易见。假如唐科拿到12月销冠,同时促成十部拿到团队冠军,那许莉将在恒域金服迅速崛起。
许莉可以营造紧张气氛,导致整个十部的人员都很着急,整个上午,大家都积极主动的打电话,即使爱玩爱闹的许婧和杨巍,也不敢放松自己。
关键时刻,谁都不想拖后腿。
下午,唐科的客户邹总如约而至。如邹总所言,他的征信确实不好,两年内有五次逾期,好在逾期时间不长,都是在一个月以内。
幸运的是,邹总在鹏城有按揭商品房,已经供了十二年,但是已经办理过专转按揭,抵押给银行贷出329万。
邹总负债比较高,有四笔信用贷款,总额度660多万,加上住房抵押贷320万,地道的高负债。
唐科把征信交给许莉,颇有点失望的说:“情况有点不妙啊,单看征信就觉得拔凉拔凉的。他说公司近两年营业额都是七百多万,相对稳定,没有下滑,咱们是不是要先看看税务系统,再给渠道部定方案?”
“嗯嗯,先给他查个税吧。”许莉看着客户的征信,破位头痛的说。
唐科再次回到会客室,让邹总接受用手机验证码,授权让电脑端的许莉进入他公司的国税系统。
几分钟后——
许莉把关键信息截图发给唐科,唐科梳理了一下,发觉客户近两年的经营比较稳定,每个月都有开票和纳税,额度不是太高,但是没有中断。
每年七百多万开票,十几万纳税,还是a级纳税人。
另外,邹总的财务报表做得不错,负债比较低,而且利润率还算可以。
那是客户的亮点。
许莉在微信上说:“从数据上看,还是有希望的,只要客户不要求太高,又要求高额度,又要低利息,应该有产品可以做。”
唐科笑道:“尽量吧,我先铺垫铺垫。你和陈经理沟通一下,多做几个方案。”
经过一段时间学习,唐科大抵掌握了一些方法和技巧,能够熟练的配合许莉和渠道部工作,在他们接手客户之前,先做好客户的打压和铺垫工作。
接下来,唐科对客户一阵打压,重点突出对方高负债、逾期多的劣势,说得邹总心里没底。
邹总小心翼翼的问:“唐经理,那我是不是很难申请出额度啊?”
唐科指着邹总的征信查询记录,问道:“你在本月10日,13日分别有两次银行的贷款审批查询,应该是中介帮忙申请,而且都没有出额度,对吧。”
“是朋友帮忙点的,他口口声声说有额度,哪知道又没有!”邹总苦着脸说道,极度郁闷。
唐科继续打压,“这种没有额度的查询,对你影响很大,而且会导致我们与银行沟通的难度加大,成本增加。”
“即使银行要放款,我们也要花成本把你的征信修饰好一些,才容易过终审。你稍等,我先去和银行渠道部那边沟通一下,看看你这边有没有机会通过初审。”
客户感恩戴德,祈求唐科务必大力帮忙,成本方面好说。
那正是唐科要的效果。
……
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还没等唐科回到十部的队伍,许婧就悄声喊道。
唐科扬一扬手中的红包,“没问题!下午茶我安排了,你负责给大家点。”
“讲究!跑腿的事情,交给我。”许婧笑嘻嘻的说。
搞后勤工作,她比较有经验。
意外收获五千块钱的奖励,请客下午茶是应该的,大不了花几百块钱。
许总监笑道:“谢谢唐科安排的下午茶,现在去十号会客室开个小会。”
大家动身去会客室。
每个楼层的会客室不多,有些团队抢不到,直接在电销大厅开会,许莉是为数不多的女总监之一,总能抢到会客室。
按照会议常态化流程,先把口号喊一遍,给大家提提神。
然后,许莉开始训话。
“首先恭喜唐科,昨天再来一单,回款也很喜人,17.04万元。截止今天,唐科个人回款106.04万元,排在公司第一。咱们部门总回款136万,也是暂时排在公司团队第一。”
“但是,弟兄们要注意,排在后面的几个部门咬得很近呀,九部咱们就不要说了,他们回款已经有124.9万,只要与两个单就能超过我们。”
“还有其他几个部门,也咬得很紧,现在有三个部门和咱们一样回款超过百万的。”
“人家是成熟的老团队,手上正在跟进的单子多啊,而咱们在跟的不多,可以说意向很大的几乎没有。”
“现在捋一捋,你们手上都有哪些意向客户,或者预约的来访,只要在本月搞定的,都要算在里面。”
接下来,许莉一个个的问:有没有最近来访的意向客户?
连问好几个,都是摇头。
许莉心里越来越失望,但还是坚持问下去:“杨巍,月底之前有没有目标客户?”
“估计有一个小卡拉米,渣渣客户,需要确定一下。”杨巍笑嘻嘻的回答。
他很乐观,不过手上客户不太好,都是一些以前用pos机的客户,个体工商户居多,还有的是个人借款。
许莉:“加油,你这个回款过三万了,很不错,只要再开一单就好。许婧,有没有意向客户?”
“没有?”
“为什么没有?应该不是你的水平啊,这个月的回款很差哟,才四万多一点,有下滑呀。”
许婧一脸生无可恋,“我哪知道?感觉很难打到意向客户,往往开场白还没有说完,对方就挂掉了。”
“很正常,不需要资金的客户,一般都会挂电话。”
许莉严肃的说道:“大家要学会享受客户的拒绝,用积极健康的心态去面对,如果每个客户都积极回应,那才不正常!”
“唐科,手上还有没有意向客户?”
“下午有一个来访,资质好像不太好,他自己说负债高,我追了好几天才答应过来,不知道有没有额度。”唐科苦笑道。
真心话,他手上真没好客户了。
自从业绩排在销冠位置,唐科明显的感觉到周围人的关注,尤其是李总、裴总、许总。
尤其是许总,几乎每天都在比他,手上没有用意向客户?人家快追上来了!要保住本月销冠哦。
真t累!
情急之下,渣渣客户他也不打算放过了,只要愿意来就行,就当刮刮乐对待,万一又有呢。
许莉见唐科有来访,脸上的笑容明显增加许多,“好!保持你现在的状态,只要有预约,那就有希望。”
“不要自我设限,根据自己的判断去轻易拒绝客户。”
“信贷说不清楚,有的客户我们觉得很好,但是进件的时候就没有额度,反而某些不是很看好的客户,还能批准不少额度。大数据就属那么奇妙。”
许莉最怕唐科突然哑火,在后面没有意向客户,最终没能保住销冠的位置。
唐科有来访,就代表着希望。
毕竟,他是当前的销冠,比排行榜上的第二、三名还多几十万回款。
不管大单小单,只要开单,都不算坐以待毙,等着让他们超越。
眼看唐科的销售冠军唾手可得,但是还不确定拿得到手,许莉比唐科还要操心,毕竟她那是任职十部总监以后,一次证明自己领导能力的机会。
从团队建设上,十部有可天翻地覆的改变,现在正需要业绩方面的证明。
唐科的横空出世,给许莉带来的益处显而易见。假如唐科拿到12月销冠,同时促成十部拿到团队冠军,那许莉将在恒域金服迅速崛起。
许莉可以营造紧张气氛,导致整个十部的人员都很着急,整个上午,大家都积极主动的打电话,即使爱玩爱闹的许婧和杨巍,也不敢放松自己。
关键时刻,谁都不想拖后腿。
下午,唐科的客户邹总如约而至。如邹总所言,他的征信确实不好,两年内有五次逾期,好在逾期时间不长,都是在一个月以内。
幸运的是,邹总在鹏城有按揭商品房,已经供了十二年,但是已经办理过专转按揭,抵押给银行贷出329万。
邹总负债比较高,有四笔信用贷款,总额度660多万,加上住房抵押贷320万,地道的高负债。
唐科把征信交给许莉,颇有点失望的说:“情况有点不妙啊,单看征信就觉得拔凉拔凉的。他说公司近两年营业额都是七百多万,相对稳定,没有下滑,咱们是不是要先看看税务系统,再给渠道部定方案?”
“嗯嗯,先给他查个税吧。”许莉看着客户的征信,破位头痛的说。
唐科再次回到会客室,让邹总接受用手机验证码,授权让电脑端的许莉进入他公司的国税系统。
几分钟后——
许莉把关键信息截图发给唐科,唐科梳理了一下,发觉客户近两年的经营比较稳定,每个月都有开票和纳税,额度不是太高,但是没有中断。
每年七百多万开票,十几万纳税,还是a级纳税人。
另外,邹总的财务报表做得不错,负债比较低,而且利润率还算可以。
那是客户的亮点。
许莉在微信上说:“从数据上看,还是有希望的,只要客户不要求太高,又要求高额度,又要低利息,应该有产品可以做。”
唐科笑道:“尽量吧,我先铺垫铺垫。你和陈经理沟通一下,多做几个方案。”
经过一段时间学习,唐科大抵掌握了一些方法和技巧,能够熟练的配合许莉和渠道部工作,在他们接手客户之前,先做好客户的打压和铺垫工作。
接下来,唐科对客户一阵打压,重点突出对方高负债、逾期多的劣势,说得邹总心里没底。
邹总小心翼翼的问:“唐经理,那我是不是很难申请出额度啊?”
唐科指着邹总的征信查询记录,问道:“你在本月10日,13日分别有两次银行的贷款审批查询,应该是中介帮忙申请,而且都没有出额度,对吧。”
“是朋友帮忙点的,他口口声声说有额度,哪知道又没有!”邹总苦着脸说道,极度郁闷。
唐科继续打压,“这种没有额度的查询,对你影响很大,而且会导致我们与银行沟通的难度加大,成本增加。”
“即使银行要放款,我们也要花成本把你的征信修饰好一些,才容易过终审。你稍等,我先去和银行渠道部那边沟通一下,看看你这边有没有机会通过初审。”
客户感恩戴德,祈求唐科务必大力帮忙,成本方面好说。
那正是唐科要的效果。
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