第79章 不讲武德
许莉的话,让唐科明白一个道理——必须树立一个长远而明确的目标!
不仅是搞钱那么简单。
要说买车买房,好像下个月发工资,自己就可以实现了,莫非到时就提桶走人,回老家终老一生?
不可能!
学习,成长,为梦想充电蓄力,才是自己当前应该做的事情。
整个晚班,唐科一直在思考。
以至于坐地铁回永福时,他冷不丁问唐旺:“大旺哥,你的理想是什么?”
唐旺愣了一下,说:“我希望成为恒域金服的总监,团队业绩稳定,平均月收入在十万以上!”
“呵呵,也就是年收入过百万呗。”唐科笑着总结。
“差不多。不过,也不仅为挣钱。当上总监,个人将会有很大提升,因为锻炼机会多啊。”
唐旺眼里有光,继续说:“你看嘛,现在的总监们,每日轮流主持大晨会,本身就是一种锻炼。”
“有些总监,以前上台都会发抖、冒汗,说话也说不清楚。经过长时间锻炼以后,他们说话利索了,主持晨会得心应手,随时随地上台侃侃而谈,一点也不怯场。”
“老弟你知道吗?我们好几位总监连小学都没有毕业,但是他们的言行举止,却不输很多企业高管。”
“为什么?那是因为锻炼几回多啊!而且销售也锻炼人。”
“以前我在工厂,感觉自己就是流水线的一部分,打螺丝都打傻了,几年下来什么都不会。进入恒域金服以后,我自认为改变很多,挣了些钱,人也变得自信开朗不少。”
“可是,现在让我上台主持的话,我还会手脚发抖,但是不会像以前那样。我相信,当上总监以后,还会提升更多。”
“……”
唐旺打开话匣子,说了很多。
作为兄长,他希望唐科进步,不要永远把自己看作一个基础业务员,要有追求。
唐旺说,如果成为总监,会经常跟公司高管接触,还要面对形形色色的客户,成长的机会更多。
“你看看恒域金服各部门的总监,其实也有能力和素质上的差别,比如闫龙,他个人能力很强,但不能胜任总监位置,轮到许莉接手,十部很快发生天翻地覆的变化。”
唐旺笑着说,“有人私底下议论,说是闫龙运气不好,没有坚持到你业绩爆发,而许莉比较幸运,一上台你就开大单,从而成就了她。”
“其实并不是那样,许莉有她独特的能力和人格魅力,她能把十部凝聚在一起,所有人的状态都变得积极起来。”
“你再看其他总监,每个人的能力和特点也不一样。”
“这些状况,是裴总点拨我的。她告诉我,明年初第一波竞聘后,肯定有一些新总监无法胜任工作,希望我不要着急,先跟着许莉学习,也算帮她再支撑一下十部。”
唐科笑道:“这么说来,裴总是认为你还需要提升,最好不要马上去竞聘呗。”
“有这方面意思,我个人也觉得自己有短板,最近一直在努力补。”唐旺笑道。
他的短板,主要就是不善于在公共场合发言,容易胆怯。
另外,产品知识也不够。
唐旺太老实,连公司录单的潜规则都没有掌握,比如线上用什么平台,录单员怎么操作产品,等等。
唐科发现,很多总监真会操作,包括许莉,她有时候外访个别客户,完全可以帮人家直接操作。
当然,他不知道许莉是来公司以前就会操作,还是当上总监以后,经过渠道部培训的。
回到永福新村,唐科又去找刘晓颖。
为了躲陈老板,他现在很少去他那里吃东西,主要是怕他反对自己追刘晓颖。刘晓颖也怕舅舅阻挠,不主张唐科多去店里。
唐科每次都在路口等女孩。
两人汇合以后,散步去另一条商业街吃宵夜,一样是海鲜和烧烤。
唐旺不想当灯泡,没去。
“咱们背着你舅舅出来吃东西,感觉好像不是很好哦,他那里也有烧烤的,不过少点海鲜而已。”唐科有点不好意思。
但是,刘晓颖却不这么想。
“没关系,就当我出来体验去他店的口味了嘛。嘻嘻。”
“也对哦,那你多吃一点,回去帮着你舅舅改良改良。”唐科哈哈大笑,拿起一块羊排递给女孩。
经过一段时间交往,刘晓颖对唐科已经很依赖,即使在公众场合,也不会排斥他的亲密举动。
但是,每次在她出租屋里,女孩还是坚守着底线,不让唐科得逞。
按她的说法,是没有准备好。
唐科也不勉强。
只是,他有点不满足当下享受到的待遇,“晓颖,我可不可以不走了嘛?我就想陪着你睡。”
“不要,你自己回去吧,乖!”
“放心,我保证不动手动脚,老老实实躺在你身边。”
“我信你个鬼。”
女孩打了一下唐科肩膀,早就体验到那家伙的不老实,但凡给他一点就会,他那次不是把人家吻的意乱情迷!
若是准他留宿,绝对坏事。
想想唐科想干的坏事,女孩也忍不住有点向往。毕竟,她也十八岁了,对有些东西有过憧憬。
但她记得妈妈的话:男人,需要考验。
……
接下来两天。
唐科连续来三位来访,但是没有额度。
撸了个寂寞!
唐科并没有灰心,他曾经有过十几个来访都不开单的记录,现在几个客户没额度,很正常。
在这两天里,业绩排上榜的位置变化很大,唐科依旧是第一名,但九部的骆冰连续开好几个单,已超越郑世轩成为第二名,回款额度107万元,只比唐科少12万。
其他排名也有所更迭。
林青超过何东林,成为第五名,上官雪跌落十名外,被二十一楼一位叫吴莉菊的新人取而代之。
如此一来,许莉又开始紧张了。
“骆冰来势汹汹,是因为九部发力了,不出意外他们明天还会开单,如果唐科再不开单,极有可能被超过去。”
“有人给我透露,九部有人把客户挂给骆冰,他们联合进件,把业绩算在骆冰名下,所以她这两天开单很猛。”
我艹!九部不讲武德啊。
唐科真没想到,九部还有这种骚操作。
许莉说道:“人家怎么做,那是他们的事,咱们只要管好自己就行。你有没有意向客户?若没有,那才真危险。”
唐科点头,“这两天,最多到下星期二会有来访,据说资质还不错。”
“据说?客户告诉你的?”
“不是客户说的,我还没有和客户联系上,是一位老客户准备介绍给我。”
唐科老实回答:“据说其中一位每年开票有近四千万,另一位也有将近两千万。”
许莉催促唐科:“客户转介绍来的,一般比较稳,你要抓紧跟踪啊。”
“嗯嗯,我一直在催。”
唐科信心满满,因为帮他转介绍客户的人是曹俊贤,唐科比较信任。
今天上午,曹俊贤主动打电话过来,一是说转介绍客户的事情,二是问工厂那边增加布置风水的事。
曹总表示,他们已准备好工厂增加气运的东西,随时可以动手安装,为谨慎起见,特意打电话问问唐科。
唐科再把上次的要求重复一遍,告诉曹总没有其他禁忌,对方才放心去做。
至于客户,得等曹俊贤发来联系方式。
……
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不仅是搞钱那么简单。
要说买车买房,好像下个月发工资,自己就可以实现了,莫非到时就提桶走人,回老家终老一生?
不可能!
学习,成长,为梦想充电蓄力,才是自己当前应该做的事情。
整个晚班,唐科一直在思考。
以至于坐地铁回永福时,他冷不丁问唐旺:“大旺哥,你的理想是什么?”
唐旺愣了一下,说:“我希望成为恒域金服的总监,团队业绩稳定,平均月收入在十万以上!”
“呵呵,也就是年收入过百万呗。”唐科笑着总结。
“差不多。不过,也不仅为挣钱。当上总监,个人将会有很大提升,因为锻炼机会多啊。”
唐旺眼里有光,继续说:“你看嘛,现在的总监们,每日轮流主持大晨会,本身就是一种锻炼。”
“有些总监,以前上台都会发抖、冒汗,说话也说不清楚。经过长时间锻炼以后,他们说话利索了,主持晨会得心应手,随时随地上台侃侃而谈,一点也不怯场。”
“老弟你知道吗?我们好几位总监连小学都没有毕业,但是他们的言行举止,却不输很多企业高管。”
“为什么?那是因为锻炼几回多啊!而且销售也锻炼人。”
“以前我在工厂,感觉自己就是流水线的一部分,打螺丝都打傻了,几年下来什么都不会。进入恒域金服以后,我自认为改变很多,挣了些钱,人也变得自信开朗不少。”
“可是,现在让我上台主持的话,我还会手脚发抖,但是不会像以前那样。我相信,当上总监以后,还会提升更多。”
“……”
唐旺打开话匣子,说了很多。
作为兄长,他希望唐科进步,不要永远把自己看作一个基础业务员,要有追求。
唐旺说,如果成为总监,会经常跟公司高管接触,还要面对形形色色的客户,成长的机会更多。
“你看看恒域金服各部门的总监,其实也有能力和素质上的差别,比如闫龙,他个人能力很强,但不能胜任总监位置,轮到许莉接手,十部很快发生天翻地覆的变化。”
唐旺笑着说,“有人私底下议论,说是闫龙运气不好,没有坚持到你业绩爆发,而许莉比较幸运,一上台你就开大单,从而成就了她。”
“其实并不是那样,许莉有她独特的能力和人格魅力,她能把十部凝聚在一起,所有人的状态都变得积极起来。”
“你再看其他总监,每个人的能力和特点也不一样。”
“这些状况,是裴总点拨我的。她告诉我,明年初第一波竞聘后,肯定有一些新总监无法胜任工作,希望我不要着急,先跟着许莉学习,也算帮她再支撑一下十部。”
唐科笑道:“这么说来,裴总是认为你还需要提升,最好不要马上去竞聘呗。”
“有这方面意思,我个人也觉得自己有短板,最近一直在努力补。”唐旺笑道。
他的短板,主要就是不善于在公共场合发言,容易胆怯。
另外,产品知识也不够。
唐旺太老实,连公司录单的潜规则都没有掌握,比如线上用什么平台,录单员怎么操作产品,等等。
唐科发现,很多总监真会操作,包括许莉,她有时候外访个别客户,完全可以帮人家直接操作。
当然,他不知道许莉是来公司以前就会操作,还是当上总监以后,经过渠道部培训的。
回到永福新村,唐科又去找刘晓颖。
为了躲陈老板,他现在很少去他那里吃东西,主要是怕他反对自己追刘晓颖。刘晓颖也怕舅舅阻挠,不主张唐科多去店里。
唐科每次都在路口等女孩。
两人汇合以后,散步去另一条商业街吃宵夜,一样是海鲜和烧烤。
唐旺不想当灯泡,没去。
“咱们背着你舅舅出来吃东西,感觉好像不是很好哦,他那里也有烧烤的,不过少点海鲜而已。”唐科有点不好意思。
但是,刘晓颖却不这么想。
“没关系,就当我出来体验去他店的口味了嘛。嘻嘻。”
“也对哦,那你多吃一点,回去帮着你舅舅改良改良。”唐科哈哈大笑,拿起一块羊排递给女孩。
经过一段时间交往,刘晓颖对唐科已经很依赖,即使在公众场合,也不会排斥他的亲密举动。
但是,每次在她出租屋里,女孩还是坚守着底线,不让唐科得逞。
按她的说法,是没有准备好。
唐科也不勉强。
只是,他有点不满足当下享受到的待遇,“晓颖,我可不可以不走了嘛?我就想陪着你睡。”
“不要,你自己回去吧,乖!”
“放心,我保证不动手动脚,老老实实躺在你身边。”
“我信你个鬼。”
女孩打了一下唐科肩膀,早就体验到那家伙的不老实,但凡给他一点就会,他那次不是把人家吻的意乱情迷!
若是准他留宿,绝对坏事。
想想唐科想干的坏事,女孩也忍不住有点向往。毕竟,她也十八岁了,对有些东西有过憧憬。
但她记得妈妈的话:男人,需要考验。
……
接下来两天。
唐科连续来三位来访,但是没有额度。
撸了个寂寞!
唐科并没有灰心,他曾经有过十几个来访都不开单的记录,现在几个客户没额度,很正常。
在这两天里,业绩排上榜的位置变化很大,唐科依旧是第一名,但九部的骆冰连续开好几个单,已超越郑世轩成为第二名,回款额度107万元,只比唐科少12万。
其他排名也有所更迭。
林青超过何东林,成为第五名,上官雪跌落十名外,被二十一楼一位叫吴莉菊的新人取而代之。
如此一来,许莉又开始紧张了。
“骆冰来势汹汹,是因为九部发力了,不出意外他们明天还会开单,如果唐科再不开单,极有可能被超过去。”
“有人给我透露,九部有人把客户挂给骆冰,他们联合进件,把业绩算在骆冰名下,所以她这两天开单很猛。”
我艹!九部不讲武德啊。
唐科真没想到,九部还有这种骚操作。
许莉说道:“人家怎么做,那是他们的事,咱们只要管好自己就行。你有没有意向客户?若没有,那才真危险。”
唐科点头,“这两天,最多到下星期二会有来访,据说资质还不错。”
“据说?客户告诉你的?”
“不是客户说的,我还没有和客户联系上,是一位老客户准备介绍给我。”
唐科老实回答:“据说其中一位每年开票有近四千万,另一位也有将近两千万。”
许莉催促唐科:“客户转介绍来的,一般比较稳,你要抓紧跟踪啊。”
“嗯嗯,我一直在催。”
唐科信心满满,因为帮他转介绍客户的人是曹俊贤,唐科比较信任。
今天上午,曹俊贤主动打电话过来,一是说转介绍客户的事情,二是问工厂那边增加布置风水的事。
曹总表示,他们已准备好工厂增加气运的东西,随时可以动手安装,为谨慎起见,特意打电话问问唐科。
唐科再把上次的要求重复一遍,告诉曹总没有其他禁忌,对方才放心去做。
至于客户,得等曹俊贤发来联系方式。
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