第82章 势也命也
所谓借力,就是借助团队力量。
比如请领导帮助,像唐科上次请张小健帮忙,又比如客户经理们时常依赖总监。
恒域金服很多客户经理都在借力,自己电话营销预约不来,可以借其他客户经理或者领导的力,请他们帮忙打打电话。
电销行业有句话——客户经理是什么样的个性,往往约到什么样的客户。
所以,不是每位客户经理都能约到所有客户,聪明的人善于借力。
唐科也经常借助他人力量。
但是,他不愿意长期借力,反而更愿意通过努力,把自己的能力提升上去,不管是前期的电话营销、邀约客户,还是当下遇到的专业知识问题。
书到用时方恨少。
在需要用到专业知识的时候,唐科同样感觉自己的金融产品知识不够用,恨自己平时积累太少。
当然,当你学以致用时,效率也更外要高得多,那些唐科平日看起来枯燥无味的贷款产品大纲,现在却让他觉得很有意思。
短短一个小时,唐科居然把中农工商建的几个企业贷,以及它们的特点和偏好熟悉得差不多了。
看来,人还是要逼自己一把。
唐科来到岗龙区爱联地铁站,再用手机导航看看目的地的距离,不足三公里。
他决定打个电动摩的。
具体说,那是黑车,他们多半是由打工者,或者社会闲散人士组成,每日穿梭在地铁站口、工业区人口聚集等地方,专门拉短途客户。
在短途运输中,电动摩的有它的优势,既方便又快捷,不容易堵车。
重要的是,它比较便宜。
唐科知道乘坐电动摩的有风险,由于驾车者的车辆多半没有健全的资质,也没有运营资格证,万一出现交通意外,极有可能找不到责任人。
第一次乘坐的时候,唐科被吓得半死,怎么也适应不了电动摩的师傅在人群中横冲直闯的节奏。
起初,他会忍不住抱紧驾驶员。
担心自己被甩出去,或者碰到路边的栏杆、树桩、行人等等。
摩的师傅开得快。
乍看上去,以为他们马上要撞到迎面而来的人,未曾想师傅很快又轻巧的错身而过,潇洒又飘逸。
唐科没有学过摩托车驾驶,开始很怕,但是坐过一段时间以后,便觉得电动摩的其实也不错。
在三五公里范围内,他们最快。
……
相比陈思勇,叶俊涛显得更有气场,公司的派头也更加足。
叶俊涛公司在一个大型工业园内,整整占两栋厂房,每栋有七层楼,只是有点陈旧,没有专门的电梯。
不想走路的话,只能人货同装。
叶俊涛在二楼办公。
别看他们的厂房不是很豪华,但是办公区的装饰确实不错,光是叶俊涛的办公室和喝茶的接待处,估计就有两百多平方。
搞得唐科有点小紧张。
还好,他有过几次拜访客户的经验,见过比这更豪华的地方,如曹俊贤的新厂房。
叶总的前台要求比较严格,见到唐科进门,先职业的笑问他找谁,具体有什么业务,有没有预约。
唐科表示有预约,而且认真做好来访登记,才给引领着进入办公区。
左弯右拐,来到叶总办公室前。
叶俊涛没有外表看起来那么威严,待唐科进入办公室,自我介绍以后,立即站起来笑道:“唐老弟,幸会!”
谈笑间,让唐科放松不少。
那或许是成功人士的魅力吧,他们总能在一言一行之间,影响着别人的情绪。
唐科微微调整自己,伸出手去,“叶总,你好!第一次见面,请多指教。”
“哈哈,曹总跟我推荐过你,说你是难得的青年才俊啊!我和曹总是老乡,他可是很少推崇年轻人的,你是个另外。”
“现在见到你,我觉得曹总很有眼光!”
叶俊涛上来就是一阵彩虹屁,让经验不足的唐科轻松不少,含笑道:“叶总缪赞了,唐科刚出社会,没什么阅历和经验,有什么做得不好的,还请叶总多宽容。”
“唐老弟客气了,我还有很多事情需要你帮忙呢。”叶俊涛说着,把唐科带到茶几旁边,示意后者坐下。
开始泡茶。
粤省的老板,很多生意都是在茶桌上谈成的,没有生意时,他们同样喜欢喝茶。
喝茶——
既养生,又提神醒脑。
叶俊涛并没有上来就聊贷款的事,而是对唐科大倒苦水。
“唐老弟,我们以前做集成灶市场特别好,尤其是三四年前,别说那些大品牌,就连我们这些小品牌集成灶厂家,那也是供不应求,整体忙不过来啊。”
“那几年,我们美炉集成灶收益年年递增,飞速发展,每年的产值在1.2亿元上下。”
“万万没想到,就是短短两三年时间,我们的销售额一跌再跌,到去年只有不到五千万,今年还不到四千万。”
“难啊!”
这种牢骚,唐科听过不少。
他入职恒域金服时间不长,但客户来访量却不少,几乎所有客户来申请贷款,说得最多的就是生意越来越难做,订单越来越少,利润越来越薄,等等。
不管是制造业,还是软件研发、物流、建筑、仓储等行业。
“叶总,最近两三年行情不好嘛,尤其是房地产行业,销量几乎是断崖式下跌,应该对建材装修行业,以及你的集成灶有很大影响吧。”
“房地产行业,那可是一业带百业啊!加上最近两年大环境因素影响,各行各业都艰难得紧。”
唐科没什么经验,也只能说那么多了,若不是平时有点积累,听客户说得比较多,还有网上的各种八卦信息,他都没办法和叶俊涛深入的聊下去。
“开始我也那么想的,可是我最近却有了新想法。”
“其实,不管什么行情,什么行业环境,始终有人在挣钱,也有人在亏欠。我反复思考,自认为对本行还算了解,抛开行业和环境不说,我觉自己最近两年一直不顺,你给看看好不?”
“费用方面,咱们好说。”
叶俊涛苦笑着,大概意思是自己公司的不景气,除了行业问题,可能与他本人的运程有关。
要知道,曹俊贤推荐唐科的时候,可是重点给他说了后者的神奇之处,把杜廉亨和自己的亲身经历浓墨重彩渲染一番。
唐科点点头。
成大事者,势也命也。
叶俊涛说得对,大环境因素未必就是唯一影响他企业发展的因素。
于是,唐科淡定的说:“要不?叶总你带我转转你办公室,顺便把自己的生辰八字给我,我帮你看看。”
见唐科松开,叶俊涛赶紧写出自己的农历生日,顺便带着前者绕着公司走了一遍。
一路上,唐科都在观察。
从一楼的物流部,再到楼顶的生产、仓库,甚至员工宿舍,唐科都没有错过。
还别说。
这一走,还真让唐科看出了问题。
……
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比如请领导帮助,像唐科上次请张小健帮忙,又比如客户经理们时常依赖总监。
恒域金服很多客户经理都在借力,自己电话营销预约不来,可以借其他客户经理或者领导的力,请他们帮忙打打电话。
电销行业有句话——客户经理是什么样的个性,往往约到什么样的客户。
所以,不是每位客户经理都能约到所有客户,聪明的人善于借力。
唐科也经常借助他人力量。
但是,他不愿意长期借力,反而更愿意通过努力,把自己的能力提升上去,不管是前期的电话营销、邀约客户,还是当下遇到的专业知识问题。
书到用时方恨少。
在需要用到专业知识的时候,唐科同样感觉自己的金融产品知识不够用,恨自己平时积累太少。
当然,当你学以致用时,效率也更外要高得多,那些唐科平日看起来枯燥无味的贷款产品大纲,现在却让他觉得很有意思。
短短一个小时,唐科居然把中农工商建的几个企业贷,以及它们的特点和偏好熟悉得差不多了。
看来,人还是要逼自己一把。
唐科来到岗龙区爱联地铁站,再用手机导航看看目的地的距离,不足三公里。
他决定打个电动摩的。
具体说,那是黑车,他们多半是由打工者,或者社会闲散人士组成,每日穿梭在地铁站口、工业区人口聚集等地方,专门拉短途客户。
在短途运输中,电动摩的有它的优势,既方便又快捷,不容易堵车。
重要的是,它比较便宜。
唐科知道乘坐电动摩的有风险,由于驾车者的车辆多半没有健全的资质,也没有运营资格证,万一出现交通意外,极有可能找不到责任人。
第一次乘坐的时候,唐科被吓得半死,怎么也适应不了电动摩的师傅在人群中横冲直闯的节奏。
起初,他会忍不住抱紧驾驶员。
担心自己被甩出去,或者碰到路边的栏杆、树桩、行人等等。
摩的师傅开得快。
乍看上去,以为他们马上要撞到迎面而来的人,未曾想师傅很快又轻巧的错身而过,潇洒又飘逸。
唐科没有学过摩托车驾驶,开始很怕,但是坐过一段时间以后,便觉得电动摩的其实也不错。
在三五公里范围内,他们最快。
……
相比陈思勇,叶俊涛显得更有气场,公司的派头也更加足。
叶俊涛公司在一个大型工业园内,整整占两栋厂房,每栋有七层楼,只是有点陈旧,没有专门的电梯。
不想走路的话,只能人货同装。
叶俊涛在二楼办公。
别看他们的厂房不是很豪华,但是办公区的装饰确实不错,光是叶俊涛的办公室和喝茶的接待处,估计就有两百多平方。
搞得唐科有点小紧张。
还好,他有过几次拜访客户的经验,见过比这更豪华的地方,如曹俊贤的新厂房。
叶总的前台要求比较严格,见到唐科进门,先职业的笑问他找谁,具体有什么业务,有没有预约。
唐科表示有预约,而且认真做好来访登记,才给引领着进入办公区。
左弯右拐,来到叶总办公室前。
叶俊涛没有外表看起来那么威严,待唐科进入办公室,自我介绍以后,立即站起来笑道:“唐老弟,幸会!”
谈笑间,让唐科放松不少。
那或许是成功人士的魅力吧,他们总能在一言一行之间,影响着别人的情绪。
唐科微微调整自己,伸出手去,“叶总,你好!第一次见面,请多指教。”
“哈哈,曹总跟我推荐过你,说你是难得的青年才俊啊!我和曹总是老乡,他可是很少推崇年轻人的,你是个另外。”
“现在见到你,我觉得曹总很有眼光!”
叶俊涛上来就是一阵彩虹屁,让经验不足的唐科轻松不少,含笑道:“叶总缪赞了,唐科刚出社会,没什么阅历和经验,有什么做得不好的,还请叶总多宽容。”
“唐老弟客气了,我还有很多事情需要你帮忙呢。”叶俊涛说着,把唐科带到茶几旁边,示意后者坐下。
开始泡茶。
粤省的老板,很多生意都是在茶桌上谈成的,没有生意时,他们同样喜欢喝茶。
喝茶——
既养生,又提神醒脑。
叶俊涛并没有上来就聊贷款的事,而是对唐科大倒苦水。
“唐老弟,我们以前做集成灶市场特别好,尤其是三四年前,别说那些大品牌,就连我们这些小品牌集成灶厂家,那也是供不应求,整体忙不过来啊。”
“那几年,我们美炉集成灶收益年年递增,飞速发展,每年的产值在1.2亿元上下。”
“万万没想到,就是短短两三年时间,我们的销售额一跌再跌,到去年只有不到五千万,今年还不到四千万。”
“难啊!”
这种牢骚,唐科听过不少。
他入职恒域金服时间不长,但客户来访量却不少,几乎所有客户来申请贷款,说得最多的就是生意越来越难做,订单越来越少,利润越来越薄,等等。
不管是制造业,还是软件研发、物流、建筑、仓储等行业。
“叶总,最近两三年行情不好嘛,尤其是房地产行业,销量几乎是断崖式下跌,应该对建材装修行业,以及你的集成灶有很大影响吧。”
“房地产行业,那可是一业带百业啊!加上最近两年大环境因素影响,各行各业都艰难得紧。”
唐科没什么经验,也只能说那么多了,若不是平时有点积累,听客户说得比较多,还有网上的各种八卦信息,他都没办法和叶俊涛深入的聊下去。
“开始我也那么想的,可是我最近却有了新想法。”
“其实,不管什么行情,什么行业环境,始终有人在挣钱,也有人在亏欠。我反复思考,自认为对本行还算了解,抛开行业和环境不说,我觉自己最近两年一直不顺,你给看看好不?”
“费用方面,咱们好说。”
叶俊涛苦笑着,大概意思是自己公司的不景气,除了行业问题,可能与他本人的运程有关。
要知道,曹俊贤推荐唐科的时候,可是重点给他说了后者的神奇之处,把杜廉亨和自己的亲身经历浓墨重彩渲染一番。
唐科点点头。
成大事者,势也命也。
叶俊涛说得对,大环境因素未必就是唯一影响他企业发展的因素。
于是,唐科淡定的说:“要不?叶总你带我转转你办公室,顺便把自己的生辰八字给我,我帮你看看。”
见唐科松开,叶俊涛赶紧写出自己的农历生日,顺便带着前者绕着公司走了一遍。
一路上,唐科都在观察。
从一楼的物流部,再到楼顶的生产、仓库,甚至员工宿舍,唐科都没有错过。
还别说。
这一走,还真让唐科看出了问题。
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