第90章 打开格局
最后几天,往往大意不得。
唐科深知其中道理,很快把兴奋的情绪转化成下午工作的动力。
开单的时候,销售人员的精气神达到最佳状态,无形中会影响到客户的情绪。关于这种说法,唐科开始并不相信,后来亲自体验过后,深信不疑。
即使隔着电话,通话人员的精神状态还是会互相影响的。
下午,唐科感觉状态特别好。
打电话效率很高,到下班结束之前,他一共加了12个客户微信,都是通过电话沟通得到对方允许的。
这种客户,意向等级一般比较高,纵使他们不会马上需要资金,但一定是有资金需要,或者有未雨绸缪打算的。
只要跟进到位,早晚能成交。
唐科把每位客户的资料,认真的填写在意向客户登记表上,具体详细到他们第一次通话的日期,时间,通话时长,以及当时客户透露出的信息。
客户说的话,但凡涉及到业务和企业数据,他都会日认真做好笔记。
好记忆不如烂笔头。
把客户信息记录得越详细,后续跟踪才会越轻松,方便及时掌握客户动态,把握客户心理。
要知道,绝大部分客户对助贷公司是没有忠诚度的,能给他批款出额度的客户经理,他都喜欢。
哪怕你告诉他,征信需要先养一养,两三个月内不要随便乱动,可是过几天其他人告诉他有额度,他也会屁颠屁颠的跟着过来,配合你工作。
正是这种心理,绝大部分助贷客户经理没有安全感,一向本着宁愿把客户的征信做死,也不让其他同行捡漏的原则,约到客户就是疯狂操作。
一来二去,条件较差的客户,征信会被弄得越来越差,甚至极有可能因查询过多被银行拒贷。
唐科亲自接到过某位客户,他的查询记录上面最多的一天,居然高达16次之多。他大概看了一下,那家中介几乎把所有产品都操作过,根本不会为客户的征信负责。
各行各业,都不缺不讲武德的人。
像那样的助贷公司,客户基本上不会去第二次,除非他们每次都给客户申请到满意的额度。
……
下午班结束,便是晚饭时间。
许婧死皮赖脸,笑嘻嘻的跟着唐科,要他请客吃东西。
同事之间,互相请客很正常。
由于工作需要,多半随便吃点便餐,经济实惠又便捷。
许婧跟着,唐科自然不吝啬买单。
今天只有他们两个人,唐旺参加团队长以上人员工作会议,没有和他们一起。
在科技大厦楼下的简餐厅里,许婧和唐科分别点一份简餐,正喝着饮料等服务员上菜。
晚上用餐的不多,顾客和商店服务人员都显得比较从容。
“唐科,听我姐说,你和二十二楼的陈志强差点打起来?”
“呃……没有,就是怼了几句,还谈不上打架吧。不过,那厮儿确实挺讨人厌的。”
“你怎么不揍他啊,我也觉得他特别讨人厌,我每次去二十二楼遇到他,他都主动和我聊天,纠缠大半天,恶心死了!”
“没必要和那种人计较,他只会拉低你的段位。”
许婧不以为然:“哼哼,面对那种人渣,你就得同雷霆手段,让他以后看到你都要绕路走才行。”
“你越包容忍让,他越更肆无忌惮,最后站在你头上拉屎拉尿。”
“那倒不至于。”唐科苦笑不已。
论好战程度,貌似许氏姐妹远远要高于他,一旦遇到敌人,斗志显得非常激扬。
许婧喝了一口柠檬水,“唐科,职场就是那样,随时随地可能互相倾轧,如果你凡是退让,对方只会得寸进尺。”
“我姐说了,这是你就不要管了,一切由她接手,陈志强要背时。”
看来,许婧最自己姐妹非常信任。
即使对抗陈志强那种渣渣,她们好像一点也不带怯场的。
这种战斗意识真强。
唐科不想再聊这个话题,既然答应让许莉去操作,那他也就没有必要去干涉太多。
他娴熟的往许婧杯子里加点柠檬水,笑问道:“晚上的节目,你把需要改进的动作设计好了吗?”
“那必须滴啊!我负责编舞,自然不能拖后腿。你的歌曲练习得怎么样?”
“没问题。”
唐科笑道:“那首歌我练习不低于一百遍,早就烂熟于胸,保证不会给你们拖后腿就行。”
“你一定行!”许婧嬉笑道。
她知道唐科唱功好,后者经常在下午会议上台表演,在恒域金服颇有点粉丝基础,更是大家公认的专业人才。
唐科出马,唱功不在话下。
他们需要做的,就是融入音乐舞蹈,全力帮助唐科争夺节目奖项。
晚上他们要排练,算是节目的一次磨合,包括歌手和其他同事扮演的角色,需要更娴熟或更专业。
许婧见唐科不说话,从桌子地下伸出脚,踢了对方一下,“发什么呆呢?”
“没事,就是想一想,九部的骆冰有没有可能继续发力,再次反超过去。”
“她们绝对会更加努力寻找资源,力争在业绩上超过你。你入行时间段,资源不如九部那些人,输是正常的。但是,只要你继续开单,他们也不会轻易得手。”
唐科点头认可:“所以,我还得更努力才行,只要咱们的业绩稳步提升,就不怕九部给的压力。”
不到最后一天,谁也不能保证拿得下月度销冠。
唐科被迫战斗,压力也不小。
饭后,是加班时间。
许莉为了保证节目质量,最近经常组织排练舞蹈,唐科除外,因为他是领衔主唱,只需要配合几个动作,大部分时间只是站在台上唱歌而已。
“大家再多来几遍,一定要跟上节奏舞蹈,否则,会很不好看。”
“好的。”
“跳舞真累,还是唐科简单一些。”
“你行你上啊,有本事你向总监申请,要求和唐科换个位,让他来跳舞你去唱嘛。”
“那还是算了吧!要是我上午,估计听众都会跑出去避难。”
“哈哈……”
如今,事业十部的氛围越来越好,不管是同事之间相处,还是团队荣誉感,那是空前提升。
整个排练过程,都是在欢快的气氛中进行,打打闹闹,有说有笑,就算平日比较严苛的许莉,也展现出天真的一面,和大家打成一片。
“兄弟们,我打听了一下,目前报团体节目的比较少,咱们的舞蹈设计很有意思,拿奖的概率应该很高。”
“如果拿奖,咱们就用那笔奖金去楼下四楼k歌,如何?”
许总提出的建议,大家自然积极支持。
只要能得奖,k歌就k歌呗,一二十号人拿着三五千的奖金,平均分下来也没什么意思,不如趁机搞搞团建。
大家刚起哄完,上洗手间回来的许婧便笑道:“你们是不是闲的慌,节目八字都没一撇就想怎么花奖金,是不是评委都是咱们部门的?”
杨巍直接开怼:“你个哈儿!得不得奖无所谓,展望一下未来还是可以的。”
“你晓得个铲铲!”许婧也不客气,之内开怼杨巍。
两人是欢喜冤家,每天几乎要互喷很多次,但是他们在私底下聊天是最多的,因为他们都喜欢摸鱼,而唐科打电话更专心。
即使他们聊不到几句话,又要互喷,喷完继续聊天打屁。
那就是格局。
唐科认为两人都挺有意思。
……
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唐科深知其中道理,很快把兴奋的情绪转化成下午工作的动力。
开单的时候,销售人员的精气神达到最佳状态,无形中会影响到客户的情绪。关于这种说法,唐科开始并不相信,后来亲自体验过后,深信不疑。
即使隔着电话,通话人员的精神状态还是会互相影响的。
下午,唐科感觉状态特别好。
打电话效率很高,到下班结束之前,他一共加了12个客户微信,都是通过电话沟通得到对方允许的。
这种客户,意向等级一般比较高,纵使他们不会马上需要资金,但一定是有资金需要,或者有未雨绸缪打算的。
只要跟进到位,早晚能成交。
唐科把每位客户的资料,认真的填写在意向客户登记表上,具体详细到他们第一次通话的日期,时间,通话时长,以及当时客户透露出的信息。
客户说的话,但凡涉及到业务和企业数据,他都会日认真做好笔记。
好记忆不如烂笔头。
把客户信息记录得越详细,后续跟踪才会越轻松,方便及时掌握客户动态,把握客户心理。
要知道,绝大部分客户对助贷公司是没有忠诚度的,能给他批款出额度的客户经理,他都喜欢。
哪怕你告诉他,征信需要先养一养,两三个月内不要随便乱动,可是过几天其他人告诉他有额度,他也会屁颠屁颠的跟着过来,配合你工作。
正是这种心理,绝大部分助贷客户经理没有安全感,一向本着宁愿把客户的征信做死,也不让其他同行捡漏的原则,约到客户就是疯狂操作。
一来二去,条件较差的客户,征信会被弄得越来越差,甚至极有可能因查询过多被银行拒贷。
唐科亲自接到过某位客户,他的查询记录上面最多的一天,居然高达16次之多。他大概看了一下,那家中介几乎把所有产品都操作过,根本不会为客户的征信负责。
各行各业,都不缺不讲武德的人。
像那样的助贷公司,客户基本上不会去第二次,除非他们每次都给客户申请到满意的额度。
……
下午班结束,便是晚饭时间。
许婧死皮赖脸,笑嘻嘻的跟着唐科,要他请客吃东西。
同事之间,互相请客很正常。
由于工作需要,多半随便吃点便餐,经济实惠又便捷。
许婧跟着,唐科自然不吝啬买单。
今天只有他们两个人,唐旺参加团队长以上人员工作会议,没有和他们一起。
在科技大厦楼下的简餐厅里,许婧和唐科分别点一份简餐,正喝着饮料等服务员上菜。
晚上用餐的不多,顾客和商店服务人员都显得比较从容。
“唐科,听我姐说,你和二十二楼的陈志强差点打起来?”
“呃……没有,就是怼了几句,还谈不上打架吧。不过,那厮儿确实挺讨人厌的。”
“你怎么不揍他啊,我也觉得他特别讨人厌,我每次去二十二楼遇到他,他都主动和我聊天,纠缠大半天,恶心死了!”
“没必要和那种人计较,他只会拉低你的段位。”
许婧不以为然:“哼哼,面对那种人渣,你就得同雷霆手段,让他以后看到你都要绕路走才行。”
“你越包容忍让,他越更肆无忌惮,最后站在你头上拉屎拉尿。”
“那倒不至于。”唐科苦笑不已。
论好战程度,貌似许氏姐妹远远要高于他,一旦遇到敌人,斗志显得非常激扬。
许婧喝了一口柠檬水,“唐科,职场就是那样,随时随地可能互相倾轧,如果你凡是退让,对方只会得寸进尺。”
“我姐说了,这是你就不要管了,一切由她接手,陈志强要背时。”
看来,许婧最自己姐妹非常信任。
即使对抗陈志强那种渣渣,她们好像一点也不带怯场的。
这种战斗意识真强。
唐科不想再聊这个话题,既然答应让许莉去操作,那他也就没有必要去干涉太多。
他娴熟的往许婧杯子里加点柠檬水,笑问道:“晚上的节目,你把需要改进的动作设计好了吗?”
“那必须滴啊!我负责编舞,自然不能拖后腿。你的歌曲练习得怎么样?”
“没问题。”
唐科笑道:“那首歌我练习不低于一百遍,早就烂熟于胸,保证不会给你们拖后腿就行。”
“你一定行!”许婧嬉笑道。
她知道唐科唱功好,后者经常在下午会议上台表演,在恒域金服颇有点粉丝基础,更是大家公认的专业人才。
唐科出马,唱功不在话下。
他们需要做的,就是融入音乐舞蹈,全力帮助唐科争夺节目奖项。
晚上他们要排练,算是节目的一次磨合,包括歌手和其他同事扮演的角色,需要更娴熟或更专业。
许婧见唐科不说话,从桌子地下伸出脚,踢了对方一下,“发什么呆呢?”
“没事,就是想一想,九部的骆冰有没有可能继续发力,再次反超过去。”
“她们绝对会更加努力寻找资源,力争在业绩上超过你。你入行时间段,资源不如九部那些人,输是正常的。但是,只要你继续开单,他们也不会轻易得手。”
唐科点头认可:“所以,我还得更努力才行,只要咱们的业绩稳步提升,就不怕九部给的压力。”
不到最后一天,谁也不能保证拿得下月度销冠。
唐科被迫战斗,压力也不小。
饭后,是加班时间。
许莉为了保证节目质量,最近经常组织排练舞蹈,唐科除外,因为他是领衔主唱,只需要配合几个动作,大部分时间只是站在台上唱歌而已。
“大家再多来几遍,一定要跟上节奏舞蹈,否则,会很不好看。”
“好的。”
“跳舞真累,还是唐科简单一些。”
“你行你上啊,有本事你向总监申请,要求和唐科换个位,让他来跳舞你去唱嘛。”
“那还是算了吧!要是我上午,估计听众都会跑出去避难。”
“哈哈……”
如今,事业十部的氛围越来越好,不管是同事之间相处,还是团队荣誉感,那是空前提升。
整个排练过程,都是在欢快的气氛中进行,打打闹闹,有说有笑,就算平日比较严苛的许莉,也展现出天真的一面,和大家打成一片。
“兄弟们,我打听了一下,目前报团体节目的比较少,咱们的舞蹈设计很有意思,拿奖的概率应该很高。”
“如果拿奖,咱们就用那笔奖金去楼下四楼k歌,如何?”
许总提出的建议,大家自然积极支持。
只要能得奖,k歌就k歌呗,一二十号人拿着三五千的奖金,平均分下来也没什么意思,不如趁机搞搞团建。
大家刚起哄完,上洗手间回来的许婧便笑道:“你们是不是闲的慌,节目八字都没一撇就想怎么花奖金,是不是评委都是咱们部门的?”
杨巍直接开怼:“你个哈儿!得不得奖无所谓,展望一下未来还是可以的。”
“你晓得个铲铲!”许婧也不客气,之内开怼杨巍。
两人是欢喜冤家,每天几乎要互喷很多次,但是他们在私底下聊天是最多的,因为他们都喜欢摸鱼,而唐科打电话更专心。
即使他们聊不到几句话,又要互喷,喷完继续聊天打屁。
那就是格局。
唐科认为两人都挺有意思。
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