第857章 谈判技巧
第857章谈判技巧
现在这些军备物资在西域价格看涨,高出百分之二十,也在情理之中。
但是,毕竟是几十个亿的生意,多一个点少一个点都是非常吓人的,因此,唐大人必须要据理力争,争取到更大的利益。
“唐大人,那你觉得下调多少合适呢?”
苏怡妃问道。
“苏小姐,苏家生于大周,立于大周,值此大周王朝内忧外患之际,苏家应该与大周王朝同心同德,一起对抗正在步步紧逼的中华帝国,你说呢?”
唐珏淡然微笑,气定神闲。
“苏家如果不与大周王朝同心同德,就不会把这笔生意拉到镐京城了,唐大人,你说呢?”
苏怡妃微笑以对,丝毫不落下风。
“哈哈哈……”
唐珏转而看向苏星月,乐哈哈笑道:“苏老板有这么一个能说会道,伶牙俐齿的千金,真是好福气啊!”
“呵呵呵……唐大人说笑了,只不过,这个生意是小女拉过来的,还望唐大人见谅!”
苏星月苦着脸笑道。
“哦……”
唐珏拖长了声调,转而看向苏怡妃,上上下下打量起来。
“原来这个生意是苏小姐拉来的,还真是令人刮目相看啊!”
“唐大人说笑了,在商言商,还望大人见谅!”
苏怡妃淡然笑道。
她的潜台词是,你不用拿王朝利益来压我,本小姐不吃这一套。
苏星月把这个球踢给女儿,也是有考量的,万一这单生意谈崩了,他还能厚着老脸把局面拉回来。
苏怡妃的谈判技巧和手法,那都是他传授的,他自然清楚女儿正在步步为营,营造一个更好的氛围,以便于讨价还价。
不过,唐珏这只老狐狸又岂是那么好对付的?
“如果这笔买卖是苏小姐拉过来的话,本大人对她还真是有点不放心,毕竟,这么多的军备物资,初步估计总价值至少在三十亿两白银以上,本大人不相信苏小姐有这个能力,想要见见幕后供货的老板。”
“当然,本大人知道你们的行规,也不会让你们吃亏,这个中间的茶水费,本大人愿意出一千万两白银。”
唐珏大人退而求其次,想要越过他们见陆浩面谈。
一千万两白银,看似很多,但是,如果三十亿的生意,有百分之十的利润,那就是三个亿。
相比于三个亿来说,一千万两就太少了。
苏怡妃知道他肯定会提这个要求,气定神闲,笑道:“不瞒大人,你也知道军备物资交易,涉及到国家利益,幕后老板并不想露面,而且我们也答应了要对他的身份保密,还请大人见谅!”
唐珏脸色微微一沉,沉声道:“苏小姐既然这么说的话,那本大人如果不出价,就实在说话不过去了,这样吧,按照高出市场价一个百分点,怎么样?”
漫天要价,落地还钱!
唐大人可是老狐狸,自然是压着价格谈,并且脸皮也真的厚,居然爆出了一个百分点,完全就是打发要饭的。
不过,苏怡妃显然是早有防备,微笑着说道:“看来唐大人是根本没有诚意谈这笔生意啊!”
“怎么会没有诚意呢?本大人可是很想跟苏家做成这笔交易的,只是苏小姐的胃口不要太大才好!”
唐珏淡淡警告道。
“唐大人说笑了,我们商人讲究的是有利可图,见好就收,但是,也不会做亏本买卖,要不然,我们商会早就关门大吉了。”
苏怡妃笑着应道。
“哈哈哈……苏小姐的意思是……你还没有见到这个‘好’字?”
唐脸色微微一沉。
“唐大人,商人商人,自然是可以商量的人,大人这么说的话,那就是代表还有商量的余地,不瞒大人,你说的这个价格,小女子也拿不到,实在是心有余而力不足啊!”
苏怡妃淡然应对,还缓和了一下气氛。
果然,唐珏脸上的怒气消散了,转而又换上了一副微笑着的嘴脸。
毕竟,现在西域战事紧张,各国都在扩展军备,如果苏家幕后的这个供货渠道觉得这边价格太低,去了其他王朝的话,那就失之交臂了。
苏怡妃却在想,这个唐珏真的不好对付,估计着三两轮是很难谈好的。
“这样吧,苏小姐,你报个底价,我也好跟大王和丞相汇报,你觉得呢?”
唐珏还是想要知道一个底价。
“唐大人,既然这样,我也报一个价格,在市场价的基础上,上浮百分之十五!”
苏怡妃也是漫天要价。
“什么?百分之十五?”
唐珏脸色微微一变。
“不瞒大人,这么多的军备物资,不可能只从一个地方调集,而是从西域各国运输过来,只是运输的费用至少也是百分之五,特别是一些大型的攻城器械,所需的人力物力庞大,还有经过各个地方的关卡费用,上下官员需要打点……”
“而唐大人只需要在镐京城坐等验货收货,何乐而不为呢?”
苏怡妃爆出了一大堆的费用。
想来也是,这么多的物资,不可能只来自一个地方,而且很有可能这些军备物资是从西域那些王朝倒卖出来的。
因此,上下官员肯定要层层克扣,各国关卡肯定也是需要费用才能通关的。
不过,在唐大人看来,这个价格还是有点贵,如果能够在百分之十以内的话,还勉强能够接受。
“苏小姐,这个价格……本大人做不了主,必要跟大王和丞相商议之后,再给苏小姐答复。”
唐珏沉声说道。
“既然这样,那我们就静候唐大人的好消息了。”
苏怡妃父女潇洒起身告辞而去。
唐大人望着她们离去的背影,双眸中闪过一丝冰冷寒意。
“唐大人,看来他们在价格上似乎很不想让步,想不到苏家父女如此难缠!”
兵部后勤军需官王明仁大人插嘴道。
“的确有点难缠,不过不是她们不想让步,而是不得不让步!”
唐珏阴森森说道。
“大人,你的意思是……”
王明仁大人疑惑不解道。
“只要在我们大周境内,还怕她们翻上天了不成,别以为本大人的银子就那么好赚!”
唐珏冰冷的声音透着几分杀气。
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现在这些军备物资在西域价格看涨,高出百分之二十,也在情理之中。
但是,毕竟是几十个亿的生意,多一个点少一个点都是非常吓人的,因此,唐大人必须要据理力争,争取到更大的利益。
“唐大人,那你觉得下调多少合适呢?”
苏怡妃问道。
“苏小姐,苏家生于大周,立于大周,值此大周王朝内忧外患之际,苏家应该与大周王朝同心同德,一起对抗正在步步紧逼的中华帝国,你说呢?”
唐珏淡然微笑,气定神闲。
“苏家如果不与大周王朝同心同德,就不会把这笔生意拉到镐京城了,唐大人,你说呢?”
苏怡妃微笑以对,丝毫不落下风。
“哈哈哈……”
唐珏转而看向苏星月,乐哈哈笑道:“苏老板有这么一个能说会道,伶牙俐齿的千金,真是好福气啊!”
“呵呵呵……唐大人说笑了,只不过,这个生意是小女拉过来的,还望唐大人见谅!”
苏星月苦着脸笑道。
“哦……”
唐珏拖长了声调,转而看向苏怡妃,上上下下打量起来。
“原来这个生意是苏小姐拉来的,还真是令人刮目相看啊!”
“唐大人说笑了,在商言商,还望大人见谅!”
苏怡妃淡然笑道。
她的潜台词是,你不用拿王朝利益来压我,本小姐不吃这一套。
苏星月把这个球踢给女儿,也是有考量的,万一这单生意谈崩了,他还能厚着老脸把局面拉回来。
苏怡妃的谈判技巧和手法,那都是他传授的,他自然清楚女儿正在步步为营,营造一个更好的氛围,以便于讨价还价。
不过,唐珏这只老狐狸又岂是那么好对付的?
“如果这笔买卖是苏小姐拉过来的话,本大人对她还真是有点不放心,毕竟,这么多的军备物资,初步估计总价值至少在三十亿两白银以上,本大人不相信苏小姐有这个能力,想要见见幕后供货的老板。”
“当然,本大人知道你们的行规,也不会让你们吃亏,这个中间的茶水费,本大人愿意出一千万两白银。”
唐珏大人退而求其次,想要越过他们见陆浩面谈。
一千万两白银,看似很多,但是,如果三十亿的生意,有百分之十的利润,那就是三个亿。
相比于三个亿来说,一千万两就太少了。
苏怡妃知道他肯定会提这个要求,气定神闲,笑道:“不瞒大人,你也知道军备物资交易,涉及到国家利益,幕后老板并不想露面,而且我们也答应了要对他的身份保密,还请大人见谅!”
唐珏脸色微微一沉,沉声道:“苏小姐既然这么说的话,那本大人如果不出价,就实在说话不过去了,这样吧,按照高出市场价一个百分点,怎么样?”
漫天要价,落地还钱!
唐大人可是老狐狸,自然是压着价格谈,并且脸皮也真的厚,居然爆出了一个百分点,完全就是打发要饭的。
不过,苏怡妃显然是早有防备,微笑着说道:“看来唐大人是根本没有诚意谈这笔生意啊!”
“怎么会没有诚意呢?本大人可是很想跟苏家做成这笔交易的,只是苏小姐的胃口不要太大才好!”
唐珏淡淡警告道。
“唐大人说笑了,我们商人讲究的是有利可图,见好就收,但是,也不会做亏本买卖,要不然,我们商会早就关门大吉了。”
苏怡妃笑着应道。
“哈哈哈……苏小姐的意思是……你还没有见到这个‘好’字?”
唐脸色微微一沉。
“唐大人,商人商人,自然是可以商量的人,大人这么说的话,那就是代表还有商量的余地,不瞒大人,你说的这个价格,小女子也拿不到,实在是心有余而力不足啊!”
苏怡妃淡然应对,还缓和了一下气氛。
果然,唐珏脸上的怒气消散了,转而又换上了一副微笑着的嘴脸。
毕竟,现在西域战事紧张,各国都在扩展军备,如果苏家幕后的这个供货渠道觉得这边价格太低,去了其他王朝的话,那就失之交臂了。
苏怡妃却在想,这个唐珏真的不好对付,估计着三两轮是很难谈好的。
“这样吧,苏小姐,你报个底价,我也好跟大王和丞相汇报,你觉得呢?”
唐珏还是想要知道一个底价。
“唐大人,既然这样,我也报一个价格,在市场价的基础上,上浮百分之十五!”
苏怡妃也是漫天要价。
“什么?百分之十五?”
唐珏脸色微微一变。
“不瞒大人,这么多的军备物资,不可能只从一个地方调集,而是从西域各国运输过来,只是运输的费用至少也是百分之五,特别是一些大型的攻城器械,所需的人力物力庞大,还有经过各个地方的关卡费用,上下官员需要打点……”
“而唐大人只需要在镐京城坐等验货收货,何乐而不为呢?”
苏怡妃爆出了一大堆的费用。
想来也是,这么多的物资,不可能只来自一个地方,而且很有可能这些军备物资是从西域那些王朝倒卖出来的。
因此,上下官员肯定要层层克扣,各国关卡肯定也是需要费用才能通关的。
不过,在唐大人看来,这个价格还是有点贵,如果能够在百分之十以内的话,还勉强能够接受。
“苏小姐,这个价格……本大人做不了主,必要跟大王和丞相商议之后,再给苏小姐答复。”
唐珏沉声说道。
“既然这样,那我们就静候唐大人的好消息了。”
苏怡妃父女潇洒起身告辞而去。
唐大人望着她们离去的背影,双眸中闪过一丝冰冷寒意。
“唐大人,看来他们在价格上似乎很不想让步,想不到苏家父女如此难缠!”
兵部后勤军需官王明仁大人插嘴道。
“的确有点难缠,不过不是她们不想让步,而是不得不让步!”
唐珏阴森森说道。
“大人,你的意思是……”
王明仁大人疑惑不解道。
“只要在我们大周境内,还怕她们翻上天了不成,别以为本大人的银子就那么好赚!”
唐珏冰冷的声音透着几分杀气。
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