第168章,土狼战法
60年前,华人谢易初在泰国建立了正大种子店,后面逐渐发展成了现在的泰国正大集团。
自这家集团成立后,就显示出工商业巨头的敏锐和创业者精神。抓住发现的机会,发展必要的经营管理和科技技能,并一直计划更好的未来。
这个泰国商业集团已经在12个国家建立了90多家公司,聘用了超过80000名员工,是中国最早、最大的外商投资的企业之一。
一直是国内政府的坐上宾,最友好的外商公司之一。
可以说是有资金、有技术、有丰富经验、有势,又有超国民待遇的政策扶持。
目前国内央视的正大综艺就是这公司冠名的,它在泰国的地位,堪比三星公司在韩国的地位。
而易初莲花就是正大集团的子公司,主要负责零售业领域。公司名字由正大集团创始人谢易初的“名”和泰国国花“莲花”组成的。
由此可见其在集团内部的地位。
听到这个巨擘要落户潇湘,电话这头的林义顿时脑壳疼。
之前自己和苏温有过分析:这些境外巨头开始抢滩登陆国内市场,一般也是首选经济繁荣、市场潜力巨大、人口众多和容易接受新鲜事物的四大一线城市。
如京城、沪市、羊城和深城。
而前生在圈内有传言,苏宁集团太子和正大集团的一个谢家嫡系女人在谈恋爱。
为此,林义还和同事闲暇之余八卦了下苏宁电器和正大集团。要是记忆没出错的话,易初莲花超市进入内地的第一个口岸应该是沪市才对啊。
这一世为什么改变初衷了?难道是因为自己的蝴蝶效应?步步高超市的崛起催生了某种反应?
想到这里,林义的心火急火燎了的,难安。
深呼吸一口气,就拿着电话对赵树生说,“我们之前在战略会议上曾经分析过这些境外巨头可能带来的冲击,其中就包括落脚点的选择。
易初莲花现在把触手伸入潇湘,是非常怪异和不符合市场常理的举动。
你现在有两个任务:
第一是全力收集这公司在国内活动的信息,包括其母公司正大集团。
第二个,虽然易初莲花不是小门小市,但我们步步高超市现如今在潇湘也不是软柿子。
而如今人家却敢碰触我们,是不是出了什么漏洞?所以我觉得很有必要对自家超市内部进行一次自省、自查、自律。
第三个,我们要摸清对手的意图,选择在潇湘省城落脚,是初步试探?还是真打算落地生根?
这个情报对我们很重要,你快去安排人手调查清楚,绝对不容有失。”
“好,我马上安排人手。”
挂完电话,站在客厅的林义还是有些烦躁,来来回回走了好几圈,才又抓起电话,把它拨向了步步高电子在沪市的负责人。
电话响两声就接通了,那头立马恭敬的问候,“林总。”
林义也不诧异对方竟然知道书店三楼的座机号码,要是这点本事和心机都没有,也注定成不了事的,哪还敢用他们。
没有太多废话,选择单刀直入地问:“你在沪市也经营一段时间了,和政府部门、尤其是工商部门的关系打理的怎么样?”
“林总放心,这是公司的核心战略之一,我们一直花了很多心思维护和拓展的。”
“那就好,你现在把手上不急的事情放一下,去找相关部门打探个情况,问问有没有易初莲花超市落户沪市的信息…”
安排完这个林义还是觉得不保险,于是又给苏温打了个电话,就急急忙忙拾起沙发上的外套往身上一弄,出门而去。
这年头有关系就是好,再晚也能买到飞机票。
两人一路探讨,商议了个大概结果才发现一个小时竟然过得这么快。
一出黄花机场,林义就问接机的赵树生,“情况怎么样?”
赵树生摇摇头,皱眉说:“正在自查。”
看着前排两人陷入沉默,后座的苏温问,“易初莲花要落户潇湘的信息哪来的?是既成事实还是在考察阶段?”
开车的赵树生瞟了眼内视镜,摇摇头才说,“对方是不是全力进军潇湘还不好确定。
但是有一家门店的选址,对方确实已经拿下了。离我们东塘区分店只有200米直线距离。”
这个信息传达完毕后,车内陷入了死寂。三人都不是蠢人,都明白一个道理:对于易初莲花这样的大公司来说,决策的制定都具有传承性和可持续性的。
既然有第一个,就肯定有第二个,第三个…
不可能只建立一个当做闲棋子玩玩。
赶到旗舰店总部,林义立即召开了核心战略会议。
分析易初莲花为什么会首选潇湘?分析怎么应对这局势?
讨论了2个多小时,差不多晚上10点过,沪市步步高电子的负责人打来了电话,“林总,我刚和一个工商部门的负责人吃了个夜宵。
对方透露,今年年中的时候,易初莲花确实在沪市有过落地生根的打算。后来也不知怎么的,中途暂时搁置了计划。
这位工商部门的负责人目前也在焦急,这个招商引资项目一旦达成,就是很好的政绩。”
“嗯”林义嗯了一声,就说,“做的很好,这位负责人应该有易初莲花相关人的资料吧?
我不管你用什么手段,把它们弄过来用传真发给我,要快。”
“好。”
放下电话,林义问赵树生,“你和长市工商部门负责人联系过吗?”
赵树生看了看运营部的一位副主管一眼,点点头说:
“第一时间就联系过了,但对方说没办法。说什么要遵守政策保密,易初莲花的背景太大又是外资,从头至尾也不愿意泄露半句。”
“呵!”
偌大的会议室,随着林义一声“呵”,顿时寂静无声,大家都是跟着他的老人了。知道他动怒了,一时间坐姿都周正不少。
因为他们明白,别看这位林总年轻,平时也好说话。但却不是一个善茬,狠起来一点也不会手软。
林义看了眼那位运营部门副主管一眼,也扫了右手边的赵树生一眼,然后就眼观鼻、鼻观心的在那里假寐。
心里在想,本想把赵树生早点扶正的,但是目前来看还是不够资格。
太书生气了,也太西方化经商思想了。在国内政治生态下,连本地的工商部门负责人都没把“心”交到手。
是极其不合格的!
来步步高2年了,又加之和他的特殊关系,苏温一看林义安静的在主位上假寐。就知道这位运营部门对外联络的副主管要遭难。
运营主管龚敏肯定也会减分。
至于赵树生,苏温也叹了口气,这副总经理的“副”字,一时间怕去不掉了。
又等了大概半个小时,安保部门的负责人踏进了会议室,看了眼在座的众人,就走到林义身边附耳细说。
听完,林义眼睛一眯,冷声问:“确定吗?有证据吗?”
对方点点头。
“呵!”
林义这是第二次呵了,大家头皮又紧了几分。看安保部门和林总这样的行为跟表情。
在座的众人知道,会议室里肯定有人要倒霉了。
不知不觉里,大家默契地都把目光投向了运营部门的副主管刘正。
毕竟目前一系列情况来看,刘正应对紧急事务的能力太差了,人家易初莲花把店铺租下来后才开始察觉到对方的存在。
这是很严重的失职!
果然,大家的预料成真。
只见林义对刘正说,“给你一个机会,自己打110自首。”
刘正心里一颤,但强装镇定说,“我不知道林总这是什么意思?”
“你真不知道?”
“还请林总明示。”
“11月18号,你建行卡里多出的20万怎么来的?”
刘正脸色变换了下,但还是强撑,“我借来的。”
“呵,那是香江汇丰银行打的款,你在境外还有朋友?”
刘正咬咬牙说,“我一个大学同学在那边。”
“行,现在把他的联系方式给我。”
刘正不说话了,因为他知道一说就会露馅。但死臭死臭的表情还在那里死倔。
“不知死活的蠢货,步步高的东西是那么好拿的?”
骂了一句,见到对方那样子,也不想多浪费口水的林义懒得继续搭理,闭上眼睛发令:
“给我拖出去!
送给公安机关处理!
记住!用最好的律师起诉,让他把牢底给我坐穿!”
林义不带感情的言语,安保部门立即强行拽人。
刘正从开始的怡然不惧到现在的痛哭流涕,过程只有短暂的5分钟。
被强行拽拉到门口的刘正,突然脚一蹬地,发力挣开夹着他的两人,只听见“扑腾”一声,就趴在地上对着主位的林义哭诉:
“林总,我错了,我错了,求求你给饶了我吧,求求你给我个改过自新的机会啊,我上有老下有小…”
这副样子倒是让林义一笑,嘲弄着说:“呵!上有老下有小?谁没有呢?
你这个贪生怕死的狗东西,我发现还真高估了你。
刚才你倔犟的样子还以为你不怕。下半辈子记住一句话:不做亏心事不怕半夜鬼敲门。
去牢里面壁思过吧。”
说着,林义拿起左手边的一杯茶,“扑棱”一声,精准的倒在刘正头上,接着厉声呵斥:
“滚!别到这丢人现眼。”
闹腾了一番,安保花了几十秒,办公室又恢复了死静。
手放桌上,十指交叉,林义环视了众人好几圈,沉寂一会儿。
才说,“刘正出卖了公司的商业机密,落得任何下场都是他咎由自取。
希望在座的各位引以为戒。
不该有的心思给我收好了。我们的安保部门可都是部队出来的,犯了事,我担心你们逃不掉。”
接着转向龚敏,“我们在潇湘超市的一些核心数据都被刘正卖给了易初莲花,你作为潇湘市场主要负责人,其咎难辞。
给你两个选择。一是向人力资源部递交辞职报告,体体面面离开;二是去基层当一个分店店长,重新开始。”
这不留情面的发难,让龚敏很是难受,内心极其委屈。
挣扎了几十秒,龚敏憋着眼泪,咬着嘴唇倔犟的说:“我选择去下面当店长。”
林义点点头,面无表情的说:“行,你先出去吧,到外面等公司通知。”
pia的一声,安静里椅子向后退开,龚敏拿着文件笔直的离开了办公室。
与会众人顿时禁若寒暄。
连龚敏这样跟在林总身边很久的心腹都被一刀切了,他们根本不敢想象这事情发生在自己身上会怎么样?
偷偷瞄了眼主位的那个年轻人,不露自威大概就是这样子的。
短短几分钟,会议室就少了两个主力,赵树生也知道自己犯了重大失误。
于是说,“林总…”
看他开口,林义只是摆摆手打断,“你的事,以后再说,今天先开会。”
随着传真机滴滴滴的不停作业,大家也弄清了易初莲花在国内的负责人。
一个四十多岁的谢姓中年人,戴副眼镜斯斯文文的,毕业于沃顿商学院,听起来很高大上。
扫了几眼,林义就把传真丢到了一边,因为不管对方是谁。林义打定主意,敢把落脚点选在潇湘,就是作死。哪里来就给我滚哪里去,还得给我麻利点。
敲敲桌子,林义开始总结今天的会议,做安排。
“既然易初莲花主动寻上门来了,我们也得以主人翁身份招待一下人家,免得别人说我们做事不懂礼法。
刚才我们讨论的事情也有了结果。易初莲花之所以暂时搁浅沪市而来到长市,最主要原因有2个。
一是,四大一线城市目前开始竞争激烈了起来。
目前深城有沃尔玛,羊城有万客隆和好又多,京城有家乐福,沪市更是有麦德龙、大润发等。
这些还只是国际大名鼎鼎的连锁超市。要是算上名气小一点的,又或加上国内的超市,每个城市都不下10家大品牌。
这四大一线城市市场成熟不假,但目前相对还是比较激烈。
而我们潇湘呢?下面各市县零零散散的超市还是有蛮多,但是有组织、成规模的就我们一家。
二是,潇湘经过我们2年多的打磨、开拓,目前市场已然慢慢走向成熟,顾客的消费观念和消费潜力已经被我们开始激发出来了。
这也是为什么易初莲花不落户内地其他省份和城市的原因。
但是,潇湘是我们的主场,卧榻之侧岂容他人贪睡!”
说着,林义拿起粉笔在白板上开始演示。
“虽然潇湘目前的市场已经被我们慢慢培养起来了,但还是和四大城市有着天差地别的落差。
光省城我们就有7家超市和一家旗舰店,市场的容量目前已经被我们占了个七七八八。
而易初莲花想要落地生根,不仅要把其他市场空间利用起来。
还得和我们竞争。
为此,我给他准备了三个大招…”
林义第一个大招是从布局点出发。
打算利用群狼驱虎,也就是后世苏省苏果超市当家人马家梁发明的群狼战术。
当然了这一世就是林义发明的了,捡这个荣誉他一点羞耻心都没有。
所谓的群狼战术。
其实就是通过多业态密集布点,实现关键市口和商圈要害的“卡位战术”。对竞争对手有效抑制,不断提升市场份额,并通过业态错位经营有效培育消费者的品牌忠诚度。
“通俗来讲,多业态密集落点有两步。
第一点是加盟战略。在农村开设特许加盟店,这主要用于乡镇和农村,抢占农村市场空白用的。
第二点是卡位战略。现在我们已经有了超市和shoppingmall。
而24小时便利店就是我们步步高的三驾马车的最后一架。也是我们围困“洋老虎”的主力。
便利店的面积,每家设定在100平米左右,但必须24小时营业。
同时我们还要在步步高超市辐射不到的范围里,开设步步高平价超市和步步高社区店。
此类店铺面积设定3000平米左右为最佳,大概一万种左右的商品。
…”
随着林义的细细讲述,众人都屏住了呼吸,做笔记。这可是关系到步步高超市生死存亡的大事,也关系到在座众人的切身利益的大事,格外认真。
林义知道,后世不管外资巨头多么凶猛,却始终攻陷不下南京,原因就在第二点卡位战术,这也是马家梁扬名世界的辉煌经典。
也是凭借这群狼战法,马家梁被世界很多著名大学写入了教材里。
后世很多经济学家这样评价马家梁:群狼战法是零售业民族品牌的最后辉煌。
说到这里,赵树生问:“林总,你这方法很有启发性。
就是有一点,如果短时间大面积布局,我们资金可能不够。
所以我建议先在易初莲花的周边街道用卡位战术把它围困死。”
林义点点头,“这是布局上的大战略,第一步围困死易初莲花即可。
接下来就把刚说过的两点落实到全省,我要把潇湘打造成一个整体,一个我们说了算的整体。”
敲了敲桌子,看着大家又把目光聚集过来,林义才继续说,“刚才我是从布局上围困易初莲花。
现在我说的第二点,就是在供应链上做出花样,实现差异化和本土化。
我把这个战略叫做“土狼战法”。
土狼战法的第一个绝招就是扎根区域市场,把本土特色做足。
“我们之前已经达成共识,想在短时间内在全国市场上战胜沃尔玛、家乐福等外资巨头的机会不是很大。
但在潇湘甚至在我们视为腹地赣省这2块市场上,只要战术运用得当,战胜他们并不困难。
大家都知道,外资零售企业除了资金实力雄厚之外,还熟练掌握营运、采购、物流和信息技术等零售业的几项核心技术。
而像我们步步高这样的企业,现在拼资金、拼技术、拼全球统一采购和调配,根本不是一个量级的。
但是我们这些土生土长的企业也有自己的优势,那就是在区域市场内可以先入为主、网络密集。
在潇湘和赣省这样一个区域市场内,一家外资企业要想在短期内布局50家以上的分店不太可能。
因此,发挥在区域市场的优势,做好商品定位、成本控制,都是步步高抵御外资的关键所在。
在深城的超市和量贩店经营中,占各店总销售额16%以上的生鲜食品最能体现区域特色。
而我们在潇湘也可以同样本土化。
以熟食为例,外资店由于在每个城市只有一家店或几家店,因而只能在店里现场加工,口味和品质因师傅水平而各异,很难保持稳定性和延续性。
而我们步步高可以通过网点密集,建有自己的生鲜食品物流中心。
在中央厨房和烘焙中心加工好熟食、面包等商品然后统一配送,不仅有成本优势,还可以保证品质的稳定性。
再比如,目前潇湘武冈和悠县两个地方的豆制品是公认最好的,也是最畅销的。
如果步步高超市掌握了其加工方法,并建起了自己的豆制品厂。而外资店是全球统一采购与配送,不会为了潇湘几家店专门去武冈和悠县采购。
这就是我们吸引本地人群的本土化优势。
此外,我们将来的供应链规划是建立各种产品供应基地。
比如生猪养殖基地、绿色蔬菜基地,处处精耕细作,贴近市场,贴近产地,把供应链延伸到了生产环节,充分发挥“土狼”的优势。
土狼战法的第二个绝招就是“业态组合”,百货+大卖场+电器+生鲜的组合。
这个业态模式在粤省各大超市和量贩店已经得到了充分认证。
就拿罗湖量贩店来举例。因为这个业态组合的威力,我们从一开始和沃尔玛洪隆购物中心打的有来有回,到现在占尽上风就可以见其威力。
而易初莲花一样也是外资零售企业,他们就算再眼馋我们的业态模式,但也没有办法只能干瞪眼。原因很简单,目前国内政策还没有对他们完全开放。
所以这就是我们的机会。
第三点,我计划用宣传战略搞死“易初莲花”。
企划部门注意,你们对外元宣传时,要牢牢抓住三个核心思想。
一是主打爱国的民族品牌。
二是亲情牌。比如雪灾时步步高超市与广大市民“生死与共”的情怀。可以适当拿出来宣传宣传,挑动挑动。
三是产品“健康”问题着手。
你们可以暗地里组织人手放出消息,说国外超市产品是全球供应的,转基因食品、激素食品比较多,吃了容易出问题。
…”
传授了一番,林义最后做总结说:
“今天我算是把脑细胞全用上了,上面三种战略,不论是卡位布局战略也好,还是供应链战略也好,亦或是宣传战略也好。
只要有一种落实了,就可以把易初莲花弄死弄残,更何况我们是三种一起上。”
说着说着,林义用食指敲着桌子说:“在这里我最后着重强调一次,这三大战略事关我们步步高超市的长远布局,也是我们将来扎根潇湘,华南,甚至整个中国的根源所在。
希望在座的各位好好领悟,好好消化,好好落实…”
大会议结束后,林义和苏温,以及赵树生又开了一个三人小会议,主要还是商讨群狼战术、土狼战法和宣传的具体实施。
由于事多,三人又洽谈的比较愉快,这个会议直到凌晨过才结束。
腰酸背痛的走进办公室,林义还没来得及喝杯温水,苏温就带着龚敏进来了。
冷冷的看了对方一眼,林义继续喝茶,不曾搭理。
眼瞅着这个小男人在那里装腔作势,苏温对着龚敏温婉一笑,就识趣的走了出去。
差不多喝了一杯半,桌对面的女人还是站着拧巴,林义心里叹了口气,说:“你对我的处置有意见?”
“没有。”
“既然没有,那站这里干什么?”
“我…我…”
看着她这个样子,林义就想起了吴景秀当时说她“女闰土”的景象。
摇了摇头,“你也摸爬打滚这么久了,人心这东西你还是一知半解的,当初说想要去一线的是你,现在呢?”
不等她说话,林义继续道:“去基层好好磨练一段时间吧,要是真的干不下去了,就辞职离开。
要是觉得能干好,就用业绩向我证明。
你知道吗?
世界上这么多人,老天也并不是每个人都给个机会。
我第一次给你的机会,起点很高,你浪费了。
第二个机会更高,亏你还是部队出来的。保密意识那么差,还好你只掌握了潇湘一部分超市数据。
要是深城的核心数据都给你,我这公司不要开了,都倒闭算了。
现在是第三个机会,基层干不好,就不要来见我,我丢不起这人。”
说完,就让她离开。林义知道苏温肯定在外边等她的,自己唱了白脸,总得有人给自己擦屁股唱红脸。
不然哪里去寻找这种跟了自己好几年的忠厚老人去。
半个小时后,再次见到苏温,林义问:“安慰好了?”
女人不说话,就那样似笑非笑静静地看着他。
林义白了一眼,绕过她直接往前边走。
久违的回到邵市书店二楼,林义感觉肚子叫的欢,于是问跟进来的女人:
“你饿不饿。”
苏温摇了摇头,然后开始打量起这个书店二楼来。
用热水器烧水,煮面…
几分钟后,芳香满室,林义拿开盖碗的书,“你要不要先吃几口?”
女人有点小惊讶他会这么说,然后很有兴致的坐在一边,拿着筷子搅了搅,但最终还是没下口。
睡觉的时候,看着苏温要去大长腿的专用房间。
林义连忙拉住她,接着就是一个抄手横抱,往自己房间走:“好不容易和我一起,还不睡一个床上的么。”
苏温也不反抗,还是似笑非笑瞅着他,把他那点小心思看得穿穿的。
不老实了一会儿,苏温脸嫩地说,“我生理期来了。”
林义不信,上次就被骗了,自然得检查。
苏温看他没脸没皮的样子,朦胧眸子都快溢出水来了,末了只得拿枕头盖住自己脸。
过了会,林义郁闷说:“你还真的来生理期了啊。”
女人不回答,闭着眼睛装睡,只是眼睫毛偶尔动一下出卖了她。
…
十二月的羊城,也是风寒料峭。
刚回到书店,光头就说有一封挂号信。
对着褐色封面瞅了瞅,又看了看邮戳日期,才开封。
老样子,照片和信笺。
照片是整个脖子的纹身图案,整个喉结线纹成了一条蛇。那逼真的模样,差点让怕蛇的林义把照片给丢了。
这次信笺内容多了点:我的容貌毁的很彻底,下一次纹头部,很是期待。
我跟纹身大师离开日本了。以打零工的方式住在蒙特利尔的街头。
工作之余,我们还成为了地下朋克摇滚社团的一份子,结交到新朋友的同时,也被他们自由洒脱、不受拘束的思想感染。
看完信,林义没想到那位纹身大师也是个行为艺术爱好者。更没想到有钱人还打零工,还玩起了地下朋克摇滚音乐。
果然是放开自我,追梦的人生…
只是隐隐担心,放开的越快,怕坠落的越快。
摇了摇头,希望自己的猜测是错误的。
看了看日历,今天是星期五,但大长腿却没来书店三楼,难道自己2天不在,她以为自己今天不回来了?
“应该是这样的…”
不过林义喃喃自语、小声嘀咕的话音刚落,门就打开了。
清冽的大长腿双手挂满了塑料袋,粗粗看一眼,不下七八个。
赶忙小跑过去接一些,问:“你怎么买这么多菜?”
“今天的菜好,有一些好久没吃了,就多买了些。”
说着,女人问起了留言条上提到的事情,“超市的事情处理好了吗?”
“嗯。好了,不好就不会这么快回来的。”
两人洗红菜苔的时候,聊着聊着。只见大长腿“哎呀”一声,拍下额头突然说,“看我小笨脑袋,快把它忘记了。”
林义一乐,也跟着拍了下她额头,问:“怎么了?”
女人剜了他一眼,连忙说:“今天是米珈生日,在京城读书的于海偷偷跑到日本去给他庆生。
没想到在东京迷路了,钱也被扒了,后来花费半天寻到警局才联络到米珈。”
说到这,大长腿一乐,“你猜后来怎么着?”
林义特意把头拉的贼近,眨巴眨巴眼表示不知道。
女人嫌弃地推了他一把,没推开,又用力推了一把才勾着笑,“米珈从警局把于海领出来时,没想到在半路上,她的钱包也丢了。”
“那怎么解决的?”
说到这个问题,只见大长腿直棱棱地看着自己。
林义不解,试探问,“要我帮你?”
“嗯。”
“米珈没向家里要?”
女人解释,“她说没那快,跨境外汇转账最快也要24小时,慢得话要一个星期。
再说她的钱包丢了,银行卡都没了,就算重新办也要时间。”
林义点点头,看来就算重生快三年了,有时候还是受后世思维影响。
本来想问怎么想到我帮忙?到随即就想到大长腿是知道关平在日本的。这是闲聊时,吴芳芳不经意里告诉她的。
“行,我去给关哥打个电话,她要多少钱?”
“她说,需要5万日元,过段时间还你。”
“还什么还,要她买白色夹心糖邮寄过来就行。”
给关哥打完电话,又按女人给的号码打了一个米珈的电话。
电话里,林义问于海,“你哪来那么多的钱去日本啊?”
只见电话那头的于海闷闷说,“考上大学家里给了奖金,从老爷子那里骗了点,又从大学同学那里凑了些…”
林义顿时无语,这是有多放不下米珈啊。
“行了,你们等在原地,有人会回来找你们的。”
…
又是一个周末,逗弄完马复制和刘志西,刚从名典咖啡好出来,王欣就接到了一个电话。
对着电话应了声报了个地址,王欣就说对林义说,“偶然认识一个卖保险的,很是会缠人。”
林义没接茬,心想买保险的不会缠人还怎么卖保险?
又走进名典咖啡屋,靠窗坐着。没多一会儿,外边就来了一辆二手桑塔纳,下来一男一女。
男的西装革履,提个公文包。女的靓丽时尚,真是亮瞎了林义,竟然是穆佳佳。
果然人还是得靠打扮,一年半下来,穆佳佳再也见不到那土里土气的半点影子了。
见到林义,对方也是惊讶了下,接着就大大方方坐在对面开始了滔滔不绝的游说。
听了会,林义有些蹙眉,心想王欣品味也太低了点,什么身段了,还和这种罗里吧嗦的人聊个什么劲。
可能是感受到了林义的不快。王欣连忙找个借口结束了话题。
出了门,王欣赶紧解释说,“穆佳佳的上司是我老同志,对方生病了,就派她跟我接触。”
接着又说,“上个月有一名技术工的左手被机器切割了,赔了些钱。这已经是建厂以来第二起事故了,所以我想给这条危险生产线上工作的人买份意外保险。”
听到这合情合理的理由,林义点点头,也不再多说什么。
只是王欣揣测说,“那我要求换个人来接洽?”
林义瞟了她一眼,“没必要,下次我反正也见不到。”
林义刚才之所以不待见穆佳佳,那是认出刚才那男人。就是陪同刘荟在录像厅看电影时候,坐后面抱着穆佳佳的那个。
看到林总一副无所谓的模样,王欣打定主意,要求老同学换人。同时也决定让助理来接触,自己也不插手了。
她是绝对不能因为这些鸡毛蒜皮的小事恶心了林大Boss的,不敢,也得不偿失。
和王欣吃了个晚饭,看到这女人当自己面给老同学提要求换人。
林义都被气笑了,得,又一个被吴景秀带偏了的女人。
…
紧赶慢赶回到中大宿舍,一进门就发现里边气氛不对。
除了韩小伟,几人整整齐齐围坐在那里坐着。吞云吐雾,虽然赵志奇手里的烟嘴没点燃,但那一起一落的姿势也蛮熟练的。
看到林义进来,四双眼睛齐齐瞅向他。
那充满悲哀的眼神,把林义吓了一跳,于是问:“你们这是干嘛呢?演戏套路我?”
几人摇摇头,还是李杰说,“老林,老韩出事了。”
提到韩小伟出事,林义下意识问,“又打架住院了?”
李杰又摇摇头,唏嘘叹了口气说:“比这严重的多的多,出大事了。”
ps:9500字。
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这个泰国商业集团已经在12个国家建立了90多家公司,聘用了超过80000名员工,是中国最早、最大的外商投资的企业之一。
一直是国内政府的坐上宾,最友好的外商公司之一。
可以说是有资金、有技术、有丰富经验、有势,又有超国民待遇的政策扶持。
目前国内央视的正大综艺就是这公司冠名的,它在泰国的地位,堪比三星公司在韩国的地位。
而易初莲花就是正大集团的子公司,主要负责零售业领域。公司名字由正大集团创始人谢易初的“名”和泰国国花“莲花”组成的。
由此可见其在集团内部的地位。
听到这个巨擘要落户潇湘,电话这头的林义顿时脑壳疼。
之前自己和苏温有过分析:这些境外巨头开始抢滩登陆国内市场,一般也是首选经济繁荣、市场潜力巨大、人口众多和容易接受新鲜事物的四大一线城市。
如京城、沪市、羊城和深城。
而前生在圈内有传言,苏宁集团太子和正大集团的一个谢家嫡系女人在谈恋爱。
为此,林义还和同事闲暇之余八卦了下苏宁电器和正大集团。要是记忆没出错的话,易初莲花超市进入内地的第一个口岸应该是沪市才对啊。
这一世为什么改变初衷了?难道是因为自己的蝴蝶效应?步步高超市的崛起催生了某种反应?
想到这里,林义的心火急火燎了的,难安。
深呼吸一口气,就拿着电话对赵树生说,“我们之前在战略会议上曾经分析过这些境外巨头可能带来的冲击,其中就包括落脚点的选择。
易初莲花现在把触手伸入潇湘,是非常怪异和不符合市场常理的举动。
你现在有两个任务:
第一是全力收集这公司在国内活动的信息,包括其母公司正大集团。
第二个,虽然易初莲花不是小门小市,但我们步步高超市现如今在潇湘也不是软柿子。
而如今人家却敢碰触我们,是不是出了什么漏洞?所以我觉得很有必要对自家超市内部进行一次自省、自查、自律。
第三个,我们要摸清对手的意图,选择在潇湘省城落脚,是初步试探?还是真打算落地生根?
这个情报对我们很重要,你快去安排人手调查清楚,绝对不容有失。”
“好,我马上安排人手。”
挂完电话,站在客厅的林义还是有些烦躁,来来回回走了好几圈,才又抓起电话,把它拨向了步步高电子在沪市的负责人。
电话响两声就接通了,那头立马恭敬的问候,“林总。”
林义也不诧异对方竟然知道书店三楼的座机号码,要是这点本事和心机都没有,也注定成不了事的,哪还敢用他们。
没有太多废话,选择单刀直入地问:“你在沪市也经营一段时间了,和政府部门、尤其是工商部门的关系打理的怎么样?”
“林总放心,这是公司的核心战略之一,我们一直花了很多心思维护和拓展的。”
“那就好,你现在把手上不急的事情放一下,去找相关部门打探个情况,问问有没有易初莲花超市落户沪市的信息…”
安排完这个林义还是觉得不保险,于是又给苏温打了个电话,就急急忙忙拾起沙发上的外套往身上一弄,出门而去。
这年头有关系就是好,再晚也能买到飞机票。
两人一路探讨,商议了个大概结果才发现一个小时竟然过得这么快。
一出黄花机场,林义就问接机的赵树生,“情况怎么样?”
赵树生摇摇头,皱眉说:“正在自查。”
看着前排两人陷入沉默,后座的苏温问,“易初莲花要落户潇湘的信息哪来的?是既成事实还是在考察阶段?”
开车的赵树生瞟了眼内视镜,摇摇头才说,“对方是不是全力进军潇湘还不好确定。
但是有一家门店的选址,对方确实已经拿下了。离我们东塘区分店只有200米直线距离。”
这个信息传达完毕后,车内陷入了死寂。三人都不是蠢人,都明白一个道理:对于易初莲花这样的大公司来说,决策的制定都具有传承性和可持续性的。
既然有第一个,就肯定有第二个,第三个…
不可能只建立一个当做闲棋子玩玩。
赶到旗舰店总部,林义立即召开了核心战略会议。
分析易初莲花为什么会首选潇湘?分析怎么应对这局势?
讨论了2个多小时,差不多晚上10点过,沪市步步高电子的负责人打来了电话,“林总,我刚和一个工商部门的负责人吃了个夜宵。
对方透露,今年年中的时候,易初莲花确实在沪市有过落地生根的打算。后来也不知怎么的,中途暂时搁置了计划。
这位工商部门的负责人目前也在焦急,这个招商引资项目一旦达成,就是很好的政绩。”
“嗯”林义嗯了一声,就说,“做的很好,这位负责人应该有易初莲花相关人的资料吧?
我不管你用什么手段,把它们弄过来用传真发给我,要快。”
“好。”
放下电话,林义问赵树生,“你和长市工商部门负责人联系过吗?”
赵树生看了看运营部的一位副主管一眼,点点头说:
“第一时间就联系过了,但对方说没办法。说什么要遵守政策保密,易初莲花的背景太大又是外资,从头至尾也不愿意泄露半句。”
“呵!”
偌大的会议室,随着林义一声“呵”,顿时寂静无声,大家都是跟着他的老人了。知道他动怒了,一时间坐姿都周正不少。
因为他们明白,别看这位林总年轻,平时也好说话。但却不是一个善茬,狠起来一点也不会手软。
林义看了眼那位运营部门副主管一眼,也扫了右手边的赵树生一眼,然后就眼观鼻、鼻观心的在那里假寐。
心里在想,本想把赵树生早点扶正的,但是目前来看还是不够资格。
太书生气了,也太西方化经商思想了。在国内政治生态下,连本地的工商部门负责人都没把“心”交到手。
是极其不合格的!
来步步高2年了,又加之和他的特殊关系,苏温一看林义安静的在主位上假寐。就知道这位运营部门对外联络的副主管要遭难。
运营主管龚敏肯定也会减分。
至于赵树生,苏温也叹了口气,这副总经理的“副”字,一时间怕去不掉了。
又等了大概半个小时,安保部门的负责人踏进了会议室,看了眼在座的众人,就走到林义身边附耳细说。
听完,林义眼睛一眯,冷声问:“确定吗?有证据吗?”
对方点点头。
“呵!”
林义这是第二次呵了,大家头皮又紧了几分。看安保部门和林总这样的行为跟表情。
在座的众人知道,会议室里肯定有人要倒霉了。
不知不觉里,大家默契地都把目光投向了运营部门的副主管刘正。
毕竟目前一系列情况来看,刘正应对紧急事务的能力太差了,人家易初莲花把店铺租下来后才开始察觉到对方的存在。
这是很严重的失职!
果然,大家的预料成真。
只见林义对刘正说,“给你一个机会,自己打110自首。”
刘正心里一颤,但强装镇定说,“我不知道林总这是什么意思?”
“你真不知道?”
“还请林总明示。”
“11月18号,你建行卡里多出的20万怎么来的?”
刘正脸色变换了下,但还是强撑,“我借来的。”
“呵,那是香江汇丰银行打的款,你在境外还有朋友?”
刘正咬咬牙说,“我一个大学同学在那边。”
“行,现在把他的联系方式给我。”
刘正不说话了,因为他知道一说就会露馅。但死臭死臭的表情还在那里死倔。
“不知死活的蠢货,步步高的东西是那么好拿的?”
骂了一句,见到对方那样子,也不想多浪费口水的林义懒得继续搭理,闭上眼睛发令:
“给我拖出去!
送给公安机关处理!
记住!用最好的律师起诉,让他把牢底给我坐穿!”
林义不带感情的言语,安保部门立即强行拽人。
刘正从开始的怡然不惧到现在的痛哭流涕,过程只有短暂的5分钟。
被强行拽拉到门口的刘正,突然脚一蹬地,发力挣开夹着他的两人,只听见“扑腾”一声,就趴在地上对着主位的林义哭诉:
“林总,我错了,我错了,求求你给饶了我吧,求求你给我个改过自新的机会啊,我上有老下有小…”
这副样子倒是让林义一笑,嘲弄着说:“呵!上有老下有小?谁没有呢?
你这个贪生怕死的狗东西,我发现还真高估了你。
刚才你倔犟的样子还以为你不怕。下半辈子记住一句话:不做亏心事不怕半夜鬼敲门。
去牢里面壁思过吧。”
说着,林义拿起左手边的一杯茶,“扑棱”一声,精准的倒在刘正头上,接着厉声呵斥:
“滚!别到这丢人现眼。”
闹腾了一番,安保花了几十秒,办公室又恢复了死静。
手放桌上,十指交叉,林义环视了众人好几圈,沉寂一会儿。
才说,“刘正出卖了公司的商业机密,落得任何下场都是他咎由自取。
希望在座的各位引以为戒。
不该有的心思给我收好了。我们的安保部门可都是部队出来的,犯了事,我担心你们逃不掉。”
接着转向龚敏,“我们在潇湘超市的一些核心数据都被刘正卖给了易初莲花,你作为潇湘市场主要负责人,其咎难辞。
给你两个选择。一是向人力资源部递交辞职报告,体体面面离开;二是去基层当一个分店店长,重新开始。”
这不留情面的发难,让龚敏很是难受,内心极其委屈。
挣扎了几十秒,龚敏憋着眼泪,咬着嘴唇倔犟的说:“我选择去下面当店长。”
林义点点头,面无表情的说:“行,你先出去吧,到外面等公司通知。”
pia的一声,安静里椅子向后退开,龚敏拿着文件笔直的离开了办公室。
与会众人顿时禁若寒暄。
连龚敏这样跟在林总身边很久的心腹都被一刀切了,他们根本不敢想象这事情发生在自己身上会怎么样?
偷偷瞄了眼主位的那个年轻人,不露自威大概就是这样子的。
短短几分钟,会议室就少了两个主力,赵树生也知道自己犯了重大失误。
于是说,“林总…”
看他开口,林义只是摆摆手打断,“你的事,以后再说,今天先开会。”
随着传真机滴滴滴的不停作业,大家也弄清了易初莲花在国内的负责人。
一个四十多岁的谢姓中年人,戴副眼镜斯斯文文的,毕业于沃顿商学院,听起来很高大上。
扫了几眼,林义就把传真丢到了一边,因为不管对方是谁。林义打定主意,敢把落脚点选在潇湘,就是作死。哪里来就给我滚哪里去,还得给我麻利点。
敲敲桌子,林义开始总结今天的会议,做安排。
“既然易初莲花主动寻上门来了,我们也得以主人翁身份招待一下人家,免得别人说我们做事不懂礼法。
刚才我们讨论的事情也有了结果。易初莲花之所以暂时搁浅沪市而来到长市,最主要原因有2个。
一是,四大一线城市目前开始竞争激烈了起来。
目前深城有沃尔玛,羊城有万客隆和好又多,京城有家乐福,沪市更是有麦德龙、大润发等。
这些还只是国际大名鼎鼎的连锁超市。要是算上名气小一点的,又或加上国内的超市,每个城市都不下10家大品牌。
这四大一线城市市场成熟不假,但目前相对还是比较激烈。
而我们潇湘呢?下面各市县零零散散的超市还是有蛮多,但是有组织、成规模的就我们一家。
二是,潇湘经过我们2年多的打磨、开拓,目前市场已然慢慢走向成熟,顾客的消费观念和消费潜力已经被我们开始激发出来了。
这也是为什么易初莲花不落户内地其他省份和城市的原因。
但是,潇湘是我们的主场,卧榻之侧岂容他人贪睡!”
说着,林义拿起粉笔在白板上开始演示。
“虽然潇湘目前的市场已经被我们慢慢培养起来了,但还是和四大城市有着天差地别的落差。
光省城我们就有7家超市和一家旗舰店,市场的容量目前已经被我们占了个七七八八。
而易初莲花想要落地生根,不仅要把其他市场空间利用起来。
还得和我们竞争。
为此,我给他准备了三个大招…”
林义第一个大招是从布局点出发。
打算利用群狼驱虎,也就是后世苏省苏果超市当家人马家梁发明的群狼战术。
当然了这一世就是林义发明的了,捡这个荣誉他一点羞耻心都没有。
所谓的群狼战术。
其实就是通过多业态密集布点,实现关键市口和商圈要害的“卡位战术”。对竞争对手有效抑制,不断提升市场份额,并通过业态错位经营有效培育消费者的品牌忠诚度。
“通俗来讲,多业态密集落点有两步。
第一点是加盟战略。在农村开设特许加盟店,这主要用于乡镇和农村,抢占农村市场空白用的。
第二点是卡位战略。现在我们已经有了超市和shoppingmall。
而24小时便利店就是我们步步高的三驾马车的最后一架。也是我们围困“洋老虎”的主力。
便利店的面积,每家设定在100平米左右,但必须24小时营业。
同时我们还要在步步高超市辐射不到的范围里,开设步步高平价超市和步步高社区店。
此类店铺面积设定3000平米左右为最佳,大概一万种左右的商品。
…”
随着林义的细细讲述,众人都屏住了呼吸,做笔记。这可是关系到步步高超市生死存亡的大事,也关系到在座众人的切身利益的大事,格外认真。
林义知道,后世不管外资巨头多么凶猛,却始终攻陷不下南京,原因就在第二点卡位战术,这也是马家梁扬名世界的辉煌经典。
也是凭借这群狼战法,马家梁被世界很多著名大学写入了教材里。
后世很多经济学家这样评价马家梁:群狼战法是零售业民族品牌的最后辉煌。
说到这里,赵树生问:“林总,你这方法很有启发性。
就是有一点,如果短时间大面积布局,我们资金可能不够。
所以我建议先在易初莲花的周边街道用卡位战术把它围困死。”
林义点点头,“这是布局上的大战略,第一步围困死易初莲花即可。
接下来就把刚说过的两点落实到全省,我要把潇湘打造成一个整体,一个我们说了算的整体。”
敲了敲桌子,看着大家又把目光聚集过来,林义才继续说,“刚才我是从布局上围困易初莲花。
现在我说的第二点,就是在供应链上做出花样,实现差异化和本土化。
我把这个战略叫做“土狼战法”。
土狼战法的第一个绝招就是扎根区域市场,把本土特色做足。
“我们之前已经达成共识,想在短时间内在全国市场上战胜沃尔玛、家乐福等外资巨头的机会不是很大。
但在潇湘甚至在我们视为腹地赣省这2块市场上,只要战术运用得当,战胜他们并不困难。
大家都知道,外资零售企业除了资金实力雄厚之外,还熟练掌握营运、采购、物流和信息技术等零售业的几项核心技术。
而像我们步步高这样的企业,现在拼资金、拼技术、拼全球统一采购和调配,根本不是一个量级的。
但是我们这些土生土长的企业也有自己的优势,那就是在区域市场内可以先入为主、网络密集。
在潇湘和赣省这样一个区域市场内,一家外资企业要想在短期内布局50家以上的分店不太可能。
因此,发挥在区域市场的优势,做好商品定位、成本控制,都是步步高抵御外资的关键所在。
在深城的超市和量贩店经营中,占各店总销售额16%以上的生鲜食品最能体现区域特色。
而我们在潇湘也可以同样本土化。
以熟食为例,外资店由于在每个城市只有一家店或几家店,因而只能在店里现场加工,口味和品质因师傅水平而各异,很难保持稳定性和延续性。
而我们步步高可以通过网点密集,建有自己的生鲜食品物流中心。
在中央厨房和烘焙中心加工好熟食、面包等商品然后统一配送,不仅有成本优势,还可以保证品质的稳定性。
再比如,目前潇湘武冈和悠县两个地方的豆制品是公认最好的,也是最畅销的。
如果步步高超市掌握了其加工方法,并建起了自己的豆制品厂。而外资店是全球统一采购与配送,不会为了潇湘几家店专门去武冈和悠县采购。
这就是我们吸引本地人群的本土化优势。
此外,我们将来的供应链规划是建立各种产品供应基地。
比如生猪养殖基地、绿色蔬菜基地,处处精耕细作,贴近市场,贴近产地,把供应链延伸到了生产环节,充分发挥“土狼”的优势。
土狼战法的第二个绝招就是“业态组合”,百货+大卖场+电器+生鲜的组合。
这个业态模式在粤省各大超市和量贩店已经得到了充分认证。
就拿罗湖量贩店来举例。因为这个业态组合的威力,我们从一开始和沃尔玛洪隆购物中心打的有来有回,到现在占尽上风就可以见其威力。
而易初莲花一样也是外资零售企业,他们就算再眼馋我们的业态模式,但也没有办法只能干瞪眼。原因很简单,目前国内政策还没有对他们完全开放。
所以这就是我们的机会。
第三点,我计划用宣传战略搞死“易初莲花”。
企划部门注意,你们对外元宣传时,要牢牢抓住三个核心思想。
一是主打爱国的民族品牌。
二是亲情牌。比如雪灾时步步高超市与广大市民“生死与共”的情怀。可以适当拿出来宣传宣传,挑动挑动。
三是产品“健康”问题着手。
你们可以暗地里组织人手放出消息,说国外超市产品是全球供应的,转基因食品、激素食品比较多,吃了容易出问题。
…”
传授了一番,林义最后做总结说:
“今天我算是把脑细胞全用上了,上面三种战略,不论是卡位布局战略也好,还是供应链战略也好,亦或是宣传战略也好。
只要有一种落实了,就可以把易初莲花弄死弄残,更何况我们是三种一起上。”
说着说着,林义用食指敲着桌子说:“在这里我最后着重强调一次,这三大战略事关我们步步高超市的长远布局,也是我们将来扎根潇湘,华南,甚至整个中国的根源所在。
希望在座的各位好好领悟,好好消化,好好落实…”
大会议结束后,林义和苏温,以及赵树生又开了一个三人小会议,主要还是商讨群狼战术、土狼战法和宣传的具体实施。
由于事多,三人又洽谈的比较愉快,这个会议直到凌晨过才结束。
腰酸背痛的走进办公室,林义还没来得及喝杯温水,苏温就带着龚敏进来了。
冷冷的看了对方一眼,林义继续喝茶,不曾搭理。
眼瞅着这个小男人在那里装腔作势,苏温对着龚敏温婉一笑,就识趣的走了出去。
差不多喝了一杯半,桌对面的女人还是站着拧巴,林义心里叹了口气,说:“你对我的处置有意见?”
“没有。”
“既然没有,那站这里干什么?”
“我…我…”
看着她这个样子,林义就想起了吴景秀当时说她“女闰土”的景象。
摇了摇头,“你也摸爬打滚这么久了,人心这东西你还是一知半解的,当初说想要去一线的是你,现在呢?”
不等她说话,林义继续道:“去基层好好磨练一段时间吧,要是真的干不下去了,就辞职离开。
要是觉得能干好,就用业绩向我证明。
你知道吗?
世界上这么多人,老天也并不是每个人都给个机会。
我第一次给你的机会,起点很高,你浪费了。
第二个机会更高,亏你还是部队出来的。保密意识那么差,还好你只掌握了潇湘一部分超市数据。
要是深城的核心数据都给你,我这公司不要开了,都倒闭算了。
现在是第三个机会,基层干不好,就不要来见我,我丢不起这人。”
说完,就让她离开。林义知道苏温肯定在外边等她的,自己唱了白脸,总得有人给自己擦屁股唱红脸。
不然哪里去寻找这种跟了自己好几年的忠厚老人去。
半个小时后,再次见到苏温,林义问:“安慰好了?”
女人不说话,就那样似笑非笑静静地看着他。
林义白了一眼,绕过她直接往前边走。
久违的回到邵市书店二楼,林义感觉肚子叫的欢,于是问跟进来的女人:
“你饿不饿。”
苏温摇了摇头,然后开始打量起这个书店二楼来。
用热水器烧水,煮面…
几分钟后,芳香满室,林义拿开盖碗的书,“你要不要先吃几口?”
女人有点小惊讶他会这么说,然后很有兴致的坐在一边,拿着筷子搅了搅,但最终还是没下口。
睡觉的时候,看着苏温要去大长腿的专用房间。
林义连忙拉住她,接着就是一个抄手横抱,往自己房间走:“好不容易和我一起,还不睡一个床上的么。”
苏温也不反抗,还是似笑非笑瞅着他,把他那点小心思看得穿穿的。
不老实了一会儿,苏温脸嫩地说,“我生理期来了。”
林义不信,上次就被骗了,自然得检查。
苏温看他没脸没皮的样子,朦胧眸子都快溢出水来了,末了只得拿枕头盖住自己脸。
过了会,林义郁闷说:“你还真的来生理期了啊。”
女人不回答,闭着眼睛装睡,只是眼睫毛偶尔动一下出卖了她。
…
十二月的羊城,也是风寒料峭。
刚回到书店,光头就说有一封挂号信。
对着褐色封面瞅了瞅,又看了看邮戳日期,才开封。
老样子,照片和信笺。
照片是整个脖子的纹身图案,整个喉结线纹成了一条蛇。那逼真的模样,差点让怕蛇的林义把照片给丢了。
这次信笺内容多了点:我的容貌毁的很彻底,下一次纹头部,很是期待。
我跟纹身大师离开日本了。以打零工的方式住在蒙特利尔的街头。
工作之余,我们还成为了地下朋克摇滚社团的一份子,结交到新朋友的同时,也被他们自由洒脱、不受拘束的思想感染。
看完信,林义没想到那位纹身大师也是个行为艺术爱好者。更没想到有钱人还打零工,还玩起了地下朋克摇滚音乐。
果然是放开自我,追梦的人生…
只是隐隐担心,放开的越快,怕坠落的越快。
摇了摇头,希望自己的猜测是错误的。
看了看日历,今天是星期五,但大长腿却没来书店三楼,难道自己2天不在,她以为自己今天不回来了?
“应该是这样的…”
不过林义喃喃自语、小声嘀咕的话音刚落,门就打开了。
清冽的大长腿双手挂满了塑料袋,粗粗看一眼,不下七八个。
赶忙小跑过去接一些,问:“你怎么买这么多菜?”
“今天的菜好,有一些好久没吃了,就多买了些。”
说着,女人问起了留言条上提到的事情,“超市的事情处理好了吗?”
“嗯。好了,不好就不会这么快回来的。”
两人洗红菜苔的时候,聊着聊着。只见大长腿“哎呀”一声,拍下额头突然说,“看我小笨脑袋,快把它忘记了。”
林义一乐,也跟着拍了下她额头,问:“怎么了?”
女人剜了他一眼,连忙说:“今天是米珈生日,在京城读书的于海偷偷跑到日本去给他庆生。
没想到在东京迷路了,钱也被扒了,后来花费半天寻到警局才联络到米珈。”
说到这,大长腿一乐,“你猜后来怎么着?”
林义特意把头拉的贼近,眨巴眨巴眼表示不知道。
女人嫌弃地推了他一把,没推开,又用力推了一把才勾着笑,“米珈从警局把于海领出来时,没想到在半路上,她的钱包也丢了。”
“那怎么解决的?”
说到这个问题,只见大长腿直棱棱地看着自己。
林义不解,试探问,“要我帮你?”
“嗯。”
“米珈没向家里要?”
女人解释,“她说没那快,跨境外汇转账最快也要24小时,慢得话要一个星期。
再说她的钱包丢了,银行卡都没了,就算重新办也要时间。”
林义点点头,看来就算重生快三年了,有时候还是受后世思维影响。
本来想问怎么想到我帮忙?到随即就想到大长腿是知道关平在日本的。这是闲聊时,吴芳芳不经意里告诉她的。
“行,我去给关哥打个电话,她要多少钱?”
“她说,需要5万日元,过段时间还你。”
“还什么还,要她买白色夹心糖邮寄过来就行。”
给关哥打完电话,又按女人给的号码打了一个米珈的电话。
电话里,林义问于海,“你哪来那么多的钱去日本啊?”
只见电话那头的于海闷闷说,“考上大学家里给了奖金,从老爷子那里骗了点,又从大学同学那里凑了些…”
林义顿时无语,这是有多放不下米珈啊。
“行了,你们等在原地,有人会回来找你们的。”
…
又是一个周末,逗弄完马复制和刘志西,刚从名典咖啡好出来,王欣就接到了一个电话。
对着电话应了声报了个地址,王欣就说对林义说,“偶然认识一个卖保险的,很是会缠人。”
林义没接茬,心想买保险的不会缠人还怎么卖保险?
又走进名典咖啡屋,靠窗坐着。没多一会儿,外边就来了一辆二手桑塔纳,下来一男一女。
男的西装革履,提个公文包。女的靓丽时尚,真是亮瞎了林义,竟然是穆佳佳。
果然人还是得靠打扮,一年半下来,穆佳佳再也见不到那土里土气的半点影子了。
见到林义,对方也是惊讶了下,接着就大大方方坐在对面开始了滔滔不绝的游说。
听了会,林义有些蹙眉,心想王欣品味也太低了点,什么身段了,还和这种罗里吧嗦的人聊个什么劲。
可能是感受到了林义的不快。王欣连忙找个借口结束了话题。
出了门,王欣赶紧解释说,“穆佳佳的上司是我老同志,对方生病了,就派她跟我接触。”
接着又说,“上个月有一名技术工的左手被机器切割了,赔了些钱。这已经是建厂以来第二起事故了,所以我想给这条危险生产线上工作的人买份意外保险。”
听到这合情合理的理由,林义点点头,也不再多说什么。
只是王欣揣测说,“那我要求换个人来接洽?”
林义瞟了她一眼,“没必要,下次我反正也见不到。”
林义刚才之所以不待见穆佳佳,那是认出刚才那男人。就是陪同刘荟在录像厅看电影时候,坐后面抱着穆佳佳的那个。
看到林总一副无所谓的模样,王欣打定主意,要求老同学换人。同时也决定让助理来接触,自己也不插手了。
她是绝对不能因为这些鸡毛蒜皮的小事恶心了林大Boss的,不敢,也得不偿失。
和王欣吃了个晚饭,看到这女人当自己面给老同学提要求换人。
林义都被气笑了,得,又一个被吴景秀带偏了的女人。
…
紧赶慢赶回到中大宿舍,一进门就发现里边气氛不对。
除了韩小伟,几人整整齐齐围坐在那里坐着。吞云吐雾,虽然赵志奇手里的烟嘴没点燃,但那一起一落的姿势也蛮熟练的。
看到林义进来,四双眼睛齐齐瞅向他。
那充满悲哀的眼神,把林义吓了一跳,于是问:“你们这是干嘛呢?演戏套路我?”
几人摇摇头,还是李杰说,“老林,老韩出事了。”
提到韩小伟出事,林义下意识问,“又打架住院了?”
李杰又摇摇头,唏嘘叹了口气说:“比这严重的多的多,出大事了。”
ps:9500字。
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