第39章,购买解码芯片
休息一晚。掐着第二天的上班时间,林义就带着三人直奔中环置地广场。
因为C-Cube公司在香港的办事处就设在中环写字楼里。而购买最新一代的VCD解码芯片是林义这次来香江的目的。
“你好,找史密斯先生。”来到前台,林义一口流利地英语。
“您好,请问有预约吗?”前台花了几秒钟极速地打量了一行四人,很有礼貌的要求林义出示预约。
听到预约,林义松了一口气,幸好之前有准备。这次来香江很多事情阳娟两口子早托朋友办好了。
包括预约,港币兑换,商务签等一系列手续。
史密斯是一个胡须很浓密的中年人,双方一见面,林义就发现这老外多看了吴景秀几眼。
这个发现倒让林义有点意外,不由地也扫了下吴景秀。还是很普通啊,相貌普通,气质也普通,身材也不狂野,唯一可能的就是有点气势。
老外的口味果然独特。就像后世那些名模,在国人自己看来都特别丑,但硬是被外国人称赞为“东方美人”。
林义暗暗吐槽了句,碰到这种文化上的审美差异,都没地方说理去。
“林先生在英国留过学?”听到林义的英文口音,史密斯有点意外。
“是的,在伦敦呆过几年年。”对于史密斯的问题,林义一点不奇怪。
别说林义前世因为业务,经常和北欧的老外交流。就说国内英语教材的发音,都是标准的英式发音,也俗称牛津腔。
看着林义大刀金马地和史密斯相对而坐,一副侃侃而谈的样子。蒋华和吴景秀不由对视了好几眼,各自心里早已万马奔腾。
而关平已经把思路延伸到了林义的英语成绩上,这小义高三两次考试144、149的分数,果然不是吹牛的,真厉害。
“700港币”这是史密斯报出的单价。
一枚解码芯片700港币,而这时候的港币比rmb稍贵。林义算了算,自己的身家只够买200多枚,不然就没钱买电脑等精密仪器了。
但是林义知道从1995年开始,VCD解码芯片的价格会随着行业的爆发而暴涨,单价一千多港币会变成一个常识。
问题是,林义知道C-cube公司的成本价只有30港币,但又不能明说,这是人家的核心商业机密。
当林义把单价砍到650港币的时候,史密斯再也不松口了。
抿了一口咖啡,林义假装沉思一会。
他知道,现在国内还没有人大批量购买解码芯片,或者还没人意识到这个投机取巧的空挡,这就是自己的机会,可是这老外油盐不进啊。
说到底还是第一次业务往来。双方都不太熟悉,不能推心置腹。不然林义拉着对方到东~莞跑一圈,价格绝对不是事。
当然数量要的不多也是一个关键问题。想到这里,林义看了吴景秀一眼,然后继续咖啡。
收到林义讯息的吴景秀,心里顿时把他骂了个遍,不过都到这地步了,也只能挤个笑脸找话题上。
全程旁听,林义发现吴景秀果然是个有能耐的,绝对有成为大忽悠家的潜质。不愧是浙大毕业后进入政府部门呆过的人,是个人才。
先是一对一,车轮战后变成了二打一。
林义和吴景秀虽然初次配合,但还算默契,价格最终定在620港币,不过数量也上升到了300枚。
签完订购协议,林义松了口气,他敢肯定,再过几个月,少于900港币谈都不要谈。
付钱,拿货,走人。
…
晚餐吃的很丰盛,气氛也非常好。
林义知道,三人态度有这么大的变化,还是因为走人的时候,自己直接拒绝了史密斯的邀请,没有让吴景秀的自尊受到一点冒犯。
林义的举动赢得了三人的敬意。
“蒋华,以后我要是没空,这边的业务就由你负责。”吃到一半,林义对着和自己碰杯的蒋华吩咐。
“让我来吧。”蒋华还没来得及说话,反而旁边的吴景秀抢了活,顿时让她蹙了蹙眉。
听到这话,林义有点无奈地看了眼关平,意思是这是你妻妹,你劝劝,别往火坑里跳,难道不知道史密斯在等着她吗。
“你们谁都别劝我,我倒想看看这洋毛有几斤几两。”喝了几杯酒,吴景秀也懒得顾场合了,酒杯狠狠往桌上一放,桌子都稍微震三震,天性暴露无遗。
看着彪悍的女人,林义有点错愕,合着这一个多月在自己手下,还算收敛的?
看来以后给她小鞋穿,得讲就技巧,嗯,最好做到润物细无声才行。
“景秀,别闹。”关平头又疼了,木讷半天,才挤出四个字。
…
——
回到自己房间,林义感觉头有点晕,一是酒喝的有点多,有点小醉。
二是吴景秀这女人不听劝,好话丑话一箩筐都没作用。
同时也在想,这吴景秀是真的是小肚鸡肠要报复;还是有其它目的?很明显,这个女人是不安分的…
和着衣服躺在床上,林义看着天花板,刚想整理下思绪,就听到有人敲门。
“咚咚咚!”
“谁啊?”林义顿了下才坐起来。
“小义,是我。”
“关哥,你也是头疼吧。”打开门,看着皱眉的关平,林义有点释然。
“小义,我打算以后跟着景秀一起来这边进货。”关平进来后,开门见山说明来意。
“没问题,关哥你不说,我也会这么安排的。同时不止你,蒋华也会一起,她毕竟是部队出身,酒量也非常不错,我不担心。”
这样安排,林义是另有想法的。一是刚才蒋华的蹙眉尽收眼底,虽然很短暂,却还是没逃过林义这有心人。
二是套个双保险,吴景秀不能让他完全放心。
林义想到这,看了对方一眼,说:“我打算和蒋华谈谈,看能不能招几个退伍女兵过来,既要业务能力强的,也要身手不错的。”
“而且我们也没必要看人家脸色行事,大不了换批人马,从新接触就是。再说,我估计来年飞利浦、索尼等公司也会有解码芯片投入市场,到时候就不止一个选择的对象了。”
“你不懂,景秀从小就倔犟,她想做的事情,八匹马都拉不回。”关平揉了揉太阳穴,“而且这丫头心眼有时候特别小,非报仇不可。”
“这样啊,那关哥你就使点计策,关键时刻让对方因为身体不适,没法工作不就行了。”
林义对吴景秀的逆行有点哭笑不得。
这女人也太自以为是了。都以为欧美男人和邵市男人一样单纯,就怕被生吃了都还没意识到错在哪里。
“好办法。”揉太阳穴的关平一听,眼眉舒展不少,然后招呼也不打,就径直开门离去。
真是年代闹的,放后世,这事情太好处理,那些姑娘能变出花儿给热情的男人发好人卡,还不影响业务。
正当林义想着后世姑娘的时候,门房又响了。
“咚咚咚”
“有事?”门开,一看外面的吴景秀,林义无语了。
“我能进去吗?”吴景秀刚洗完头发洗完澡估计,睡衣还在身上呢。
“这…”林义有点难为情啊,姑娘你这么虎,但你也要顾忌点隔壁的姐夫和蒋华吧,再说,我重生一世,也不吃粗粮呀。
好吧,林义的想法还没到尽头,就被女人推开了。
“我想和你谈谈。”吴景秀一进来,就坐在椅子上,翘着个二郎腿晃啊晃。
“你说。”林义靠在床头,看着脸色没点事的女人,感情自己的酒量是最差的,头还有点晕。
“明年真的会把公司迁到特区?”这姑娘向往天堂之心还没死。
“有这个想法,姑且叫公司战略吧。”林义这时候特想抽根烟解解酒,可惜没有,只能强打精神说,“但是想归想,得有钱才行。”
这么说,林义想这女人应该听得懂自己的意思吧。什么叫有钱,公司发展才有钱,什么叫公司发展,大家都要努力努力再努力才行。
“那我等一年。”闻言,吴景秀想了会,第一次明确给出去留的答复。
“非常欢迎。”
“我可是有条件的。”吴景秀不以为然,她今天说留一年,完全是看林义今天表现比较靠谱,给面子才说那话的。
“哦,说说看。”林义把手交叠在后脑,兴致怏怏地看着她,真的有些困了。
“年薪五万。”吴景秀想到了公司唯一的参照物冯云秋和丁肇东。
“…”林义沉默以对,这要求说高不高,说不高也高。
但这里有个大陷阱,要是公司人少,效益好的话,五万不算大事。
但是如果那时候人多,那五万就是大事。不患寡而患不均,这可是老祖宗几千年的智慧结晶。
“我相信你的能力。”这话看似答应,其实根本就没表态。
“不相信我?”吴景秀看林义,表情没了刚才自然。
“不,相反我是非常信任你的,香江之行你该懂我诚意的。但公司毕竟不只有我们两人,你也要让其他人信服,是不是这么个道理?”
林义对这姑娘已经有点摸透了,不能当正常的上下级看待,至少公司还没发展起来不能正常对待。
也不能太给脸,因为对方现在傲得很,有点井底之蛙的意思,给点颜色人家会开染房。
“还有什么要说的?”看着吴景秀在那里沉默不说话,林义赶人了。
“本来有,但不想说了。”
“行,下次聊吧,我困了。”林义打了哈欠。然后右手一挥,“还有,以后别这么穿…”
…
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因为C-Cube公司在香港的办事处就设在中环写字楼里。而购买最新一代的VCD解码芯片是林义这次来香江的目的。
“你好,找史密斯先生。”来到前台,林义一口流利地英语。
“您好,请问有预约吗?”前台花了几秒钟极速地打量了一行四人,很有礼貌的要求林义出示预约。
听到预约,林义松了一口气,幸好之前有准备。这次来香江很多事情阳娟两口子早托朋友办好了。
包括预约,港币兑换,商务签等一系列手续。
史密斯是一个胡须很浓密的中年人,双方一见面,林义就发现这老外多看了吴景秀几眼。
这个发现倒让林义有点意外,不由地也扫了下吴景秀。还是很普通啊,相貌普通,气质也普通,身材也不狂野,唯一可能的就是有点气势。
老外的口味果然独特。就像后世那些名模,在国人自己看来都特别丑,但硬是被外国人称赞为“东方美人”。
林义暗暗吐槽了句,碰到这种文化上的审美差异,都没地方说理去。
“林先生在英国留过学?”听到林义的英文口音,史密斯有点意外。
“是的,在伦敦呆过几年年。”对于史密斯的问题,林义一点不奇怪。
别说林义前世因为业务,经常和北欧的老外交流。就说国内英语教材的发音,都是标准的英式发音,也俗称牛津腔。
看着林义大刀金马地和史密斯相对而坐,一副侃侃而谈的样子。蒋华和吴景秀不由对视了好几眼,各自心里早已万马奔腾。
而关平已经把思路延伸到了林义的英语成绩上,这小义高三两次考试144、149的分数,果然不是吹牛的,真厉害。
“700港币”这是史密斯报出的单价。
一枚解码芯片700港币,而这时候的港币比rmb稍贵。林义算了算,自己的身家只够买200多枚,不然就没钱买电脑等精密仪器了。
但是林义知道从1995年开始,VCD解码芯片的价格会随着行业的爆发而暴涨,单价一千多港币会变成一个常识。
问题是,林义知道C-cube公司的成本价只有30港币,但又不能明说,这是人家的核心商业机密。
当林义把单价砍到650港币的时候,史密斯再也不松口了。
抿了一口咖啡,林义假装沉思一会。
他知道,现在国内还没有人大批量购买解码芯片,或者还没人意识到这个投机取巧的空挡,这就是自己的机会,可是这老外油盐不进啊。
说到底还是第一次业务往来。双方都不太熟悉,不能推心置腹。不然林义拉着对方到东~莞跑一圈,价格绝对不是事。
当然数量要的不多也是一个关键问题。想到这里,林义看了吴景秀一眼,然后继续咖啡。
收到林义讯息的吴景秀,心里顿时把他骂了个遍,不过都到这地步了,也只能挤个笑脸找话题上。
全程旁听,林义发现吴景秀果然是个有能耐的,绝对有成为大忽悠家的潜质。不愧是浙大毕业后进入政府部门呆过的人,是个人才。
先是一对一,车轮战后变成了二打一。
林义和吴景秀虽然初次配合,但还算默契,价格最终定在620港币,不过数量也上升到了300枚。
签完订购协议,林义松了口气,他敢肯定,再过几个月,少于900港币谈都不要谈。
付钱,拿货,走人。
…
晚餐吃的很丰盛,气氛也非常好。
林义知道,三人态度有这么大的变化,还是因为走人的时候,自己直接拒绝了史密斯的邀请,没有让吴景秀的自尊受到一点冒犯。
林义的举动赢得了三人的敬意。
“蒋华,以后我要是没空,这边的业务就由你负责。”吃到一半,林义对着和自己碰杯的蒋华吩咐。
“让我来吧。”蒋华还没来得及说话,反而旁边的吴景秀抢了活,顿时让她蹙了蹙眉。
听到这话,林义有点无奈地看了眼关平,意思是这是你妻妹,你劝劝,别往火坑里跳,难道不知道史密斯在等着她吗。
“你们谁都别劝我,我倒想看看这洋毛有几斤几两。”喝了几杯酒,吴景秀也懒得顾场合了,酒杯狠狠往桌上一放,桌子都稍微震三震,天性暴露无遗。
看着彪悍的女人,林义有点错愕,合着这一个多月在自己手下,还算收敛的?
看来以后给她小鞋穿,得讲就技巧,嗯,最好做到润物细无声才行。
“景秀,别闹。”关平头又疼了,木讷半天,才挤出四个字。
…
——
回到自己房间,林义感觉头有点晕,一是酒喝的有点多,有点小醉。
二是吴景秀这女人不听劝,好话丑话一箩筐都没作用。
同时也在想,这吴景秀是真的是小肚鸡肠要报复;还是有其它目的?很明显,这个女人是不安分的…
和着衣服躺在床上,林义看着天花板,刚想整理下思绪,就听到有人敲门。
“咚咚咚!”
“谁啊?”林义顿了下才坐起来。
“小义,是我。”
“关哥,你也是头疼吧。”打开门,看着皱眉的关平,林义有点释然。
“小义,我打算以后跟着景秀一起来这边进货。”关平进来后,开门见山说明来意。
“没问题,关哥你不说,我也会这么安排的。同时不止你,蒋华也会一起,她毕竟是部队出身,酒量也非常不错,我不担心。”
这样安排,林义是另有想法的。一是刚才蒋华的蹙眉尽收眼底,虽然很短暂,却还是没逃过林义这有心人。
二是套个双保险,吴景秀不能让他完全放心。
林义想到这,看了对方一眼,说:“我打算和蒋华谈谈,看能不能招几个退伍女兵过来,既要业务能力强的,也要身手不错的。”
“而且我们也没必要看人家脸色行事,大不了换批人马,从新接触就是。再说,我估计来年飞利浦、索尼等公司也会有解码芯片投入市场,到时候就不止一个选择的对象了。”
“你不懂,景秀从小就倔犟,她想做的事情,八匹马都拉不回。”关平揉了揉太阳穴,“而且这丫头心眼有时候特别小,非报仇不可。”
“这样啊,那关哥你就使点计策,关键时刻让对方因为身体不适,没法工作不就行了。”
林义对吴景秀的逆行有点哭笑不得。
这女人也太自以为是了。都以为欧美男人和邵市男人一样单纯,就怕被生吃了都还没意识到错在哪里。
“好办法。”揉太阳穴的关平一听,眼眉舒展不少,然后招呼也不打,就径直开门离去。
真是年代闹的,放后世,这事情太好处理,那些姑娘能变出花儿给热情的男人发好人卡,还不影响业务。
正当林义想着后世姑娘的时候,门房又响了。
“咚咚咚”
“有事?”门开,一看外面的吴景秀,林义无语了。
“我能进去吗?”吴景秀刚洗完头发洗完澡估计,睡衣还在身上呢。
“这…”林义有点难为情啊,姑娘你这么虎,但你也要顾忌点隔壁的姐夫和蒋华吧,再说,我重生一世,也不吃粗粮呀。
好吧,林义的想法还没到尽头,就被女人推开了。
“我想和你谈谈。”吴景秀一进来,就坐在椅子上,翘着个二郎腿晃啊晃。
“你说。”林义靠在床头,看着脸色没点事的女人,感情自己的酒量是最差的,头还有点晕。
“明年真的会把公司迁到特区?”这姑娘向往天堂之心还没死。
“有这个想法,姑且叫公司战略吧。”林义这时候特想抽根烟解解酒,可惜没有,只能强打精神说,“但是想归想,得有钱才行。”
这么说,林义想这女人应该听得懂自己的意思吧。什么叫有钱,公司发展才有钱,什么叫公司发展,大家都要努力努力再努力才行。
“那我等一年。”闻言,吴景秀想了会,第一次明确给出去留的答复。
“非常欢迎。”
“我可是有条件的。”吴景秀不以为然,她今天说留一年,完全是看林义今天表现比较靠谱,给面子才说那话的。
“哦,说说看。”林义把手交叠在后脑,兴致怏怏地看着她,真的有些困了。
“年薪五万。”吴景秀想到了公司唯一的参照物冯云秋和丁肇东。
“…”林义沉默以对,这要求说高不高,说不高也高。
但这里有个大陷阱,要是公司人少,效益好的话,五万不算大事。
但是如果那时候人多,那五万就是大事。不患寡而患不均,这可是老祖宗几千年的智慧结晶。
“我相信你的能力。”这话看似答应,其实根本就没表态。
“不相信我?”吴景秀看林义,表情没了刚才自然。
“不,相反我是非常信任你的,香江之行你该懂我诚意的。但公司毕竟不只有我们两人,你也要让其他人信服,是不是这么个道理?”
林义对这姑娘已经有点摸透了,不能当正常的上下级看待,至少公司还没发展起来不能正常对待。
也不能太给脸,因为对方现在傲得很,有点井底之蛙的意思,给点颜色人家会开染房。
“还有什么要说的?”看着吴景秀在那里沉默不说话,林义赶人了。
“本来有,但不想说了。”
“行,下次聊吧,我困了。”林义打了哈欠。然后右手一挥,“还有,以后别这么穿…”
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