第66章,商议
“很多国外电子巨头,对vcd的评估很高:一次巨大市场变革的开始。”吴景秀想起史密斯跟她说起C—Cube公司调研市场得出的结论。
“它们预测,95年是vcd技术走向成熟并孕育巨大变化的一年。”吴景秀看着低头翻看的林义,补充了一句:“根据他们的统计与评估,95年国内vcd市场会迎来井喷,保守估计20万台的销售量,多则突破50万台。”
对这话,林义没有多少意外,要不是看好国内vcd市场,日韩等外国电子巨头就不会选择95年纷纷进入国内。
有些事情只有林义知道:95年不仅是井喷的一年,更是爆发的一年。
单单这一年,国内会爆发出60万台的市场容量。而96年更是达到惊人的600万台,而97年这一数字却扩大到了不敢置信地1000万台。
不过历史轨迹里,95年的市场就没国内玩家什么事,94%的市场份额被老外拿走了。
虽然96年国内市场被新崛起的爱多、熊猫、新科等企业占据。但vcd的价格和95年比,降了一半不止,而97年开始的价格战,更是有千元机或更低的价格出现。
超级暴利到微利只经过短短的两年。
林义前世在步步高上班的时候,曾翻看过一些历史资料,95年的5到8月被称为vcd市场的“黄金三月”。
这个“黄金三月”不仅体现在vcd机上4000元—5000元的超高单价上,也体现在vcd光碟的火爆市场。
据说只要经历过这三月的疯狂暴利,大部分初创公司都能完成原始积累。而可惜的是,国内vcd生产企业都没搭上这班车。
可能九十年代的东西就具备有九十年代的特征,vcd市场和保健品市场一样,辉煌都只有短暂几年。
不过两者的结局并不一样,一个从凉凉中苟且。一个在微利中新生,从97年开始,vcd市场彻底成熟并带动电子行业的高速发展,不论在技术积累还是对人才培养,都前途无量。
这也是林义为什么要VCD自产化的原因之一,就是希望在这条科技路上走的更远。
吴景秀的资料很详细,也很具有启发性。林义相信,要是国内其他电子企业看到这份资料,不亚于看到了一座金山。
比如:vcd技术的成熟度报告,包括对硬件和软件的罗列、分布;前景预测等。
其中更让林义惊叹的是吴景秀自己的前瞻性想法:vcd会在未来成为家庭影院的中心,搭档传统cd机和组合音响的改造会成为进入家庭市场的突破口,在其他竞争者没有反应过来之际,形成航空母舰。
“这是你的想法?”内心有点捡到宝的感觉的林义,不动声色地抬起头调侃:“你的建设性报告里,还希望公司生产组合音响和光碟,可是我们vcd市场都还没获利呢。”
“我觉得你组建步步高电子的时候,就应该有设想到vcd市场,不然哪来的魄力。”吴景秀继续吞云吐雾,架起个女士二郎腿,悠悠地看着林义道:
“所以,家庭影院这个设想,是很有潜力的,你肯定也会看到其巨大的优越性。”
“你还真看得起我。”林义笑着含糊,算是默认,却也摊摊手:“我的身家不够用。”
“要是什么都够用了,就不需要创业了。”吴景秀真的是一如既往的不客气,然后把话题转移到了光碟上。
她建议,公司立即上马光碟生产线,因为根据一个星期的调查,特区的光碟标价在90到120元,而成本只有15。
“你知道吗,就是这么个高价,竟然还很难买到货。”吴景秀觉得这就是一个大金库,投入低、周期短、产出高、资金回收快。足够解决林义说的资金短缺问题。
对于这个价,要是后世人,肯定会嗤之以鼻。但林义知道,现在就是有这么夸张、原始、荒唐和不敢想象。
就好比八十年代安装座机要花费那年头的几千元一样,在没有经历过的人看来,太过离经叛道了。
但,这就是高科技在时代里的魅力。
而且还不止这些,在广州一张碟片普遍上百。而在京城、沪市有的高达两百多,单价普遍也是一百五以上。
不过这杀猪价也只能维系两三个月,然后被纷纷涌入的企业以及盗版商生生掐断,价格成断崖式崩溃,正版普遍二三十元,盗版就更不用说了。
“买不到货才是正常现象,现在开始做光碟的,基本都是以前LD技术转行的,外人基本还没进入呢。”林义若有所思,犹豫了会才问她:“要做也不是不可以,就是时间太仓促,我怕错过最佳时机。”
林义所说的最佳时机指的是“黄金三月”,错过这三个月,就没有做的必要了。
“你看看这份报告。”吴景秀又把几张纸递给林义:“这是我们一个星期内对特区市场的初步了解。”
报告上不仅对vcd和光碟的市场价、存在的生产企业、分布的地区都有笼统的记载,还有很多记述是对技术工的偷偷摸底。
林义一看,就知道这几人这几天是花了大功夫的。
“你真的有这么大把握?”林义翻看完,问一脸期待的吴景秀。
“当然,”吴景秀点点头,然后把烟放一边很认真地说:“老板要是信得过我,就把这个项目交给我,不出两个月,绝对交出成绩单。”
吴景秀虽然特立独行,但她自己知道自家事,要是不做一翻成绩,以后肯定会被这个年轻人穿小鞋,那这么逍遥的日子就一去不复返了。
而且,她内心很渴望自己做一翻事业,实现自己的价值,得到他人的认同。
“需要多少资金?”已经打算做的林义,还是思考了会才问。
“20万。”看着林义爽利地答应,吴景秀也是一愣,紧接着内心一阵小激动,接着又抽出一份文件:“这是我的策划书,还有要购买生产线的清单。”
“呵,你今天这文件可是一套套的啊。”林义接过这几张纸,又打量了下女人手肘下压着的那一叠,笑到:“都给我吧,后面可真没钱了。”
“咯咯,你先看完手里的,后面这些不整你要钱了。”吴景秀也是被逗笑了,很自然地又点了一根烟。
花十来分钟,很快看完资料,林义说:“我需要去一线走走,才做决定。虽然相信你,但20万也不是小数目。”
林义其实是相信光碟市场的,但他没把握确定两个月内是否可以技术成熟,进而大批量生产。
说起来也是以前疏忽,没注意到这一块,毕竟这东西犹如昙花一现,辉煌期太短暂。
后世很多厂家刚进场,还没来得及反应就被盗版商打垮了,所以林义是真的没想起来。
不过,现在他又有了点新想法,碟片的辉煌期过后。林义打算用半赠送的附带方式,来推销vcd机子,这样对提高市场竞争力肯定有很大的帮助。
而且自己生产的话,也不怕人家有样学样附带式推销,毕竟自己大批量生产相比买而言,成本要低的多,这就是所说的成本优势和竞争力优势。
“好,”吴景秀觉得林义不急着谈资金,反而这个认真的态度,让她心里更高兴几分。
后面两人又讨论了很多,话题不仅在讨论技术,还商讨了明天要开的会议重心。
就这样一直到凌晨过,实在熬不住的林义才把她赶走,打着哈欠关门时说:“你没点眼力见,我都困成这样了。”
“咯咯,要不吸根烟。”踏到门外的吴景秀也不以为意,反而把左手的烟盒示意了下。
“行了,你也少吸点。”砰地一声,林义在困觉的语气里,把门关上。
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“它们预测,95年是vcd技术走向成熟并孕育巨大变化的一年。”吴景秀看着低头翻看的林义,补充了一句:“根据他们的统计与评估,95年国内vcd市场会迎来井喷,保守估计20万台的销售量,多则突破50万台。”
对这话,林义没有多少意外,要不是看好国内vcd市场,日韩等外国电子巨头就不会选择95年纷纷进入国内。
有些事情只有林义知道:95年不仅是井喷的一年,更是爆发的一年。
单单这一年,国内会爆发出60万台的市场容量。而96年更是达到惊人的600万台,而97年这一数字却扩大到了不敢置信地1000万台。
不过历史轨迹里,95年的市场就没国内玩家什么事,94%的市场份额被老外拿走了。
虽然96年国内市场被新崛起的爱多、熊猫、新科等企业占据。但vcd的价格和95年比,降了一半不止,而97年开始的价格战,更是有千元机或更低的价格出现。
超级暴利到微利只经过短短的两年。
林义前世在步步高上班的时候,曾翻看过一些历史资料,95年的5到8月被称为vcd市场的“黄金三月”。
这个“黄金三月”不仅体现在vcd机上4000元—5000元的超高单价上,也体现在vcd光碟的火爆市场。
据说只要经历过这三月的疯狂暴利,大部分初创公司都能完成原始积累。而可惜的是,国内vcd生产企业都没搭上这班车。
可能九十年代的东西就具备有九十年代的特征,vcd市场和保健品市场一样,辉煌都只有短暂几年。
不过两者的结局并不一样,一个从凉凉中苟且。一个在微利中新生,从97年开始,vcd市场彻底成熟并带动电子行业的高速发展,不论在技术积累还是对人才培养,都前途无量。
这也是林义为什么要VCD自产化的原因之一,就是希望在这条科技路上走的更远。
吴景秀的资料很详细,也很具有启发性。林义相信,要是国内其他电子企业看到这份资料,不亚于看到了一座金山。
比如:vcd技术的成熟度报告,包括对硬件和软件的罗列、分布;前景预测等。
其中更让林义惊叹的是吴景秀自己的前瞻性想法:vcd会在未来成为家庭影院的中心,搭档传统cd机和组合音响的改造会成为进入家庭市场的突破口,在其他竞争者没有反应过来之际,形成航空母舰。
“这是你的想法?”内心有点捡到宝的感觉的林义,不动声色地抬起头调侃:“你的建设性报告里,还希望公司生产组合音响和光碟,可是我们vcd市场都还没获利呢。”
“我觉得你组建步步高电子的时候,就应该有设想到vcd市场,不然哪来的魄力。”吴景秀继续吞云吐雾,架起个女士二郎腿,悠悠地看着林义道:
“所以,家庭影院这个设想,是很有潜力的,你肯定也会看到其巨大的优越性。”
“你还真看得起我。”林义笑着含糊,算是默认,却也摊摊手:“我的身家不够用。”
“要是什么都够用了,就不需要创业了。”吴景秀真的是一如既往的不客气,然后把话题转移到了光碟上。
她建议,公司立即上马光碟生产线,因为根据一个星期的调查,特区的光碟标价在90到120元,而成本只有15。
“你知道吗,就是这么个高价,竟然还很难买到货。”吴景秀觉得这就是一个大金库,投入低、周期短、产出高、资金回收快。足够解决林义说的资金短缺问题。
对于这个价,要是后世人,肯定会嗤之以鼻。但林义知道,现在就是有这么夸张、原始、荒唐和不敢想象。
就好比八十年代安装座机要花费那年头的几千元一样,在没有经历过的人看来,太过离经叛道了。
但,这就是高科技在时代里的魅力。
而且还不止这些,在广州一张碟片普遍上百。而在京城、沪市有的高达两百多,单价普遍也是一百五以上。
不过这杀猪价也只能维系两三个月,然后被纷纷涌入的企业以及盗版商生生掐断,价格成断崖式崩溃,正版普遍二三十元,盗版就更不用说了。
“买不到货才是正常现象,现在开始做光碟的,基本都是以前LD技术转行的,外人基本还没进入呢。”林义若有所思,犹豫了会才问她:“要做也不是不可以,就是时间太仓促,我怕错过最佳时机。”
林义所说的最佳时机指的是“黄金三月”,错过这三个月,就没有做的必要了。
“你看看这份报告。”吴景秀又把几张纸递给林义:“这是我们一个星期内对特区市场的初步了解。”
报告上不仅对vcd和光碟的市场价、存在的生产企业、分布的地区都有笼统的记载,还有很多记述是对技术工的偷偷摸底。
林义一看,就知道这几人这几天是花了大功夫的。
“你真的有这么大把握?”林义翻看完,问一脸期待的吴景秀。
“当然,”吴景秀点点头,然后把烟放一边很认真地说:“老板要是信得过我,就把这个项目交给我,不出两个月,绝对交出成绩单。”
吴景秀虽然特立独行,但她自己知道自家事,要是不做一翻成绩,以后肯定会被这个年轻人穿小鞋,那这么逍遥的日子就一去不复返了。
而且,她内心很渴望自己做一翻事业,实现自己的价值,得到他人的认同。
“需要多少资金?”已经打算做的林义,还是思考了会才问。
“20万。”看着林义爽利地答应,吴景秀也是一愣,紧接着内心一阵小激动,接着又抽出一份文件:“这是我的策划书,还有要购买生产线的清单。”
“呵,你今天这文件可是一套套的啊。”林义接过这几张纸,又打量了下女人手肘下压着的那一叠,笑到:“都给我吧,后面可真没钱了。”
“咯咯,你先看完手里的,后面这些不整你要钱了。”吴景秀也是被逗笑了,很自然地又点了一根烟。
花十来分钟,很快看完资料,林义说:“我需要去一线走走,才做决定。虽然相信你,但20万也不是小数目。”
林义其实是相信光碟市场的,但他没把握确定两个月内是否可以技术成熟,进而大批量生产。
说起来也是以前疏忽,没注意到这一块,毕竟这东西犹如昙花一现,辉煌期太短暂。
后世很多厂家刚进场,还没来得及反应就被盗版商打垮了,所以林义是真的没想起来。
不过,现在他又有了点新想法,碟片的辉煌期过后。林义打算用半赠送的附带方式,来推销vcd机子,这样对提高市场竞争力肯定有很大的帮助。
而且自己生产的话,也不怕人家有样学样附带式推销,毕竟自己大批量生产相比买而言,成本要低的多,这就是所说的成本优势和竞争力优势。
“好,”吴景秀觉得林义不急着谈资金,反而这个认真的态度,让她心里更高兴几分。
后面两人又讨论了很多,话题不仅在讨论技术,还商讨了明天要开的会议重心。
就这样一直到凌晨过,实在熬不住的林义才把她赶走,打着哈欠关门时说:“你没点眼力见,我都困成这样了。”
“咯咯,要不吸根烟。”踏到门外的吴景秀也不以为意,反而把左手的烟盒示意了下。
“行了,你也少吸点。”砰地一声,林义在困觉的语气里,把门关上。
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