第72章,得仁
此时的宗老板,也是脸色铁青的看着继续三三两两起身走人的经销商,红着眼角不再言语。
要不是各个大区经理的极力安抚,林义猜测,起码还要走掉一半有多,就连潇湘的都走的差不多了,包括自己在内只剩下了三个人。
不过林义比较郁闷的是,潇湘那个一级经销商没走,真是添堵。
又差不多过了半个小时,走了又有差不多五分之一,此时的会议室里差不多还有两百来人。
不过大家都没什么交流,最多是大区经理和经销商小声私语。
极致压抑的气氛下,通过观察,林义发现哇哈哈众人是非常沮丧的,他们肯定觉得公司要垮了,没什么前途了。
所以,林义看了右边还坐着的潇湘一级经销商一眼,感觉时机差不多了的时候,开始出声:
“宗老板,你这样搞,害的我们压力好大啊。”
林义一出声,整个会议室的人都看了过来,杜英莲心眼都差点跳了出来,以为林义又要挑事。
“压力大我能理解,我比你压力更大。”宗老板毕竟是有丰富经历的人,一看林义这小年轻的语气,就敏锐得感觉转机也许来了,于是默默地扫了眼杜英莲,得到后者点头回复,笑着回答:“不过你相信我,就肯定能挣钱,而且挣大钱。”
“哈哈,我能继续坐着,那肯定是相信你的,不过我的胃口有点大,要做一级经销商。”
“哦?”宗老板有点惊讶,然后在助理的帮助下,快速找到林义的文件资料,一目十行,心里有点复杂,这不是闹么,但又不能明说。
“要不我们找个小地方唠叨唠叨?”知道自己现在还不够资格,林义也不在意。
看着林义这个年轻面孔,稚嫩却又充满着自信,也死马当活马医,笑着点点头说:“好。”
在小房间里,两人毗着相邻沙发而坐,做陪的还有杜英莲和另一个人,林义不认识。
“小伙子,胆识过人,不得了。”宗老板一落座,就在观察,然后打开话题。
“过奖,宗老板可是业界鼎鼎有名的前辈,所以我这不是胆识过人,是信的过哇哈哈。”
花花轿子人人抬,而且林义知道今天走掉的经销商,过不了多久大部分都会自动回来的,舔着脸皮回来的。所以这是唯一的机会,漫天要价的机会。
就着茶,断断续续,经过二十多分钟的谈判,林义终于拿到了自己想要的。
潇湘特一级经销商,保证金4%,不过这特权一年为限,96年开始按10%收取保证金,
同时对外宣布还是10%,其实开始宗老板是死活不同意的。但是林义和他互换了很多想法,以及自己的一些规划,问他敢不敢赌自己一把。
其实林义是真在赌,赌对方需要自己这根危机中的稻草,赌对方的魄力,毕竟就一年而已,这点胆识要是没有,就不会有“联销体”的方案了。
不过林义赌对了,也结交了一份人脉,以后自己肯定用的着的人脉,就像他的那句话一样。
“呼,你们老板真难搞,要不你辞职算了,来我们步步高超市做一个经理。”结束了自己的行程,林义对杜英莲笑着说。
“那还是算了,哇哈哈就是我的家。”作为第一个破局的杜英莲此时也心情大好,说着把返程机票给了林义:“提前祝你新年快乐,来年大发。”
“是要大发才行。”接过机票,林义笑着点头,然后和关平、候富贵上了出租车。
看着离去的出租车,杜英莲心情是愉快的,因为后面的订购会很顺利,虽然人已不多,但宗老板还是重点表扬了自己。
不过有个人就悲剧了,那就是潇湘的原来那个一级经销商,好位置被人抢了,想抗议,却遭到了冷对。
他都有点莫名其妙,自己什么时候对外界泄露过会议信息了。
~~
25号,林义还滞留在省城。
这几天一直在和蒋华、候富贵开会讨论步步高超市下一步的扩张计划。
不过在会议开始之前,当着关平、候富贵、林旋的面,把蒋华狠批了一顿。
第一次感受林义的雷霆之怒,候富贵和蒋华都有些懵,不过更多的是谨慎。
而关平就镇静多了,老神在在的在旁边坐着,眼观鼻,鼻观心。
看着挚友有些委屈的红眼,林旋感觉差不多的时候,赶紧起身做起了和事佬,给两人替台阶。
“小义,事情原委也搞清楚了,蒋华也是为了公司利益出发,才把计划透了出去,保证下不为例。”
“那也不行。”林义虎着个脸,顿了一会才对蒋华说:“跟我出来。”
蒋华看了林旋一眼,在后者的示意和推搡之下,才不情不愿跟了出来。
她是真的委屈,长这么大,还没人这么对待过自己。
“怎么,还在生闷气。”看着蒋华特意离自己一个身位,林义双臂抱怀,就像之前的事情没发生过一样。
“不敢。”蒋华感觉这人脸皮真厚,要是自己是万万不能如此平静的。
“嘿,行了,反正你也不打算呆超市,就当做贡献。”
“你。”蒋华又是郁闷又是委屈,算是明白过来了,这是杀鸡儆猴的戏码,但自己又不是天生就是来挨骂的。
“怎么着,还想要我哄你!”看到这女人还一脸不开心,林义注视着又开始变暗的天空。
“不敢。”
“不敢就好,那么大人了,下不为例。”林义感觉安慰地差不多了,转身的时候,对她说:“虽然你是大学生,但还是去书店挑几本管理学的书看看吧,要学会与时俱进。”
得,蒋华就不是蠢人,听到“管理学”,马上明白过来这是典型的大棒加红枣的手段,心里突然气消了不少。
往回走的林义是真的头疼手里没人才,不然别说骂蒋华,做错事了更严厉的惩罚又如何,万不能去这般安慰人的。
非常时期非常做法,希望她们长记性,林义心累的想着。
会议初步规划,下一步的扩张,以原国营饭店、国营肉菜商场等地方为基本盘,开设起来。
在省城长沙开设两个超市,一个定点YL区;一个在TX区。
尤其是TX区这个作为省会最繁华、客流量最多的地方。林义把这里看的很重,经过几翻实地考察,划定了五一路王府井和黄兴街范围作为超市的据点。
除了省会城市的两个超市,林义还把常德纳入了进来。
看着林义着重强调这里,在座的人都有些看不懂,觉得步子迈得有点大了。
但是林义坚持,他们也只能去实地考察。
其实对常德这个地方,林义除了它是潇湘第二富有的城市外。还有一个基本原因就是前世步步高超市的发源地就在这里。
所以林义在会上直接指名常德国营菜肉商铺是这次考察的首要目标,就差说直接定那里了。
这样做,一是那商铺够大,3000多快4000平米。
二是抢先断了王天夫妻的路,毕竟要在恰当时间点找一个国企改制、又大又繁华且实惠的地方,这样的地方真不多。
至于她们担心的资金问题,林义心里有数。
不说手里还有40万余粮,光说这次哇哈哈的“联销体”保证金就能帮自己凑不少。
林义算了算,自己往哇哈哈交4%的保证金,而下面的二级、三级经销商要给自己交10%的保证金。
这一来一去的差额,大概有135万左右,足够自己用了,而且还用不了这么多,毕竟这次都是利用原有的地方开设超市,不要新建。
会议上的预算,三家超市,前前后后,差不多100万,顶多不超过110万,这还是重点打造TX区超市的计划在里面。
至于这笔钱要不要和杜英莲通气,那肯定是要瞒着的。不然干嘛跑一趟杭州啊,真要是专门去看那小老头,不是吃饱了撑着么。
当然,林义也不怕出事,毕竟有一个现成的超市、书店和红桃K在那日进斗金。
而更可怕的三株已经开始发力,这是大进项。与此同时,VCD和光碟,按照历史轨迹,也会马上上演惊雷。
一百多万而已,就算东窗事发也可以文明的耍赖,耍不了赖也可以扯皮拖时间,时间换金钱的游戏,不担心还不了。
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要不是各个大区经理的极力安抚,林义猜测,起码还要走掉一半有多,就连潇湘的都走的差不多了,包括自己在内只剩下了三个人。
不过林义比较郁闷的是,潇湘那个一级经销商没走,真是添堵。
又差不多过了半个小时,走了又有差不多五分之一,此时的会议室里差不多还有两百来人。
不过大家都没什么交流,最多是大区经理和经销商小声私语。
极致压抑的气氛下,通过观察,林义发现哇哈哈众人是非常沮丧的,他们肯定觉得公司要垮了,没什么前途了。
所以,林义看了右边还坐着的潇湘一级经销商一眼,感觉时机差不多了的时候,开始出声:
“宗老板,你这样搞,害的我们压力好大啊。”
林义一出声,整个会议室的人都看了过来,杜英莲心眼都差点跳了出来,以为林义又要挑事。
“压力大我能理解,我比你压力更大。”宗老板毕竟是有丰富经历的人,一看林义这小年轻的语气,就敏锐得感觉转机也许来了,于是默默地扫了眼杜英莲,得到后者点头回复,笑着回答:“不过你相信我,就肯定能挣钱,而且挣大钱。”
“哈哈,我能继续坐着,那肯定是相信你的,不过我的胃口有点大,要做一级经销商。”
“哦?”宗老板有点惊讶,然后在助理的帮助下,快速找到林义的文件资料,一目十行,心里有点复杂,这不是闹么,但又不能明说。
“要不我们找个小地方唠叨唠叨?”知道自己现在还不够资格,林义也不在意。
看着林义这个年轻面孔,稚嫩却又充满着自信,也死马当活马医,笑着点点头说:“好。”
在小房间里,两人毗着相邻沙发而坐,做陪的还有杜英莲和另一个人,林义不认识。
“小伙子,胆识过人,不得了。”宗老板一落座,就在观察,然后打开话题。
“过奖,宗老板可是业界鼎鼎有名的前辈,所以我这不是胆识过人,是信的过哇哈哈。”
花花轿子人人抬,而且林义知道今天走掉的经销商,过不了多久大部分都会自动回来的,舔着脸皮回来的。所以这是唯一的机会,漫天要价的机会。
就着茶,断断续续,经过二十多分钟的谈判,林义终于拿到了自己想要的。
潇湘特一级经销商,保证金4%,不过这特权一年为限,96年开始按10%收取保证金,
同时对外宣布还是10%,其实开始宗老板是死活不同意的。但是林义和他互换了很多想法,以及自己的一些规划,问他敢不敢赌自己一把。
其实林义是真在赌,赌对方需要自己这根危机中的稻草,赌对方的魄力,毕竟就一年而已,这点胆识要是没有,就不会有“联销体”的方案了。
不过林义赌对了,也结交了一份人脉,以后自己肯定用的着的人脉,就像他的那句话一样。
“呼,你们老板真难搞,要不你辞职算了,来我们步步高超市做一个经理。”结束了自己的行程,林义对杜英莲笑着说。
“那还是算了,哇哈哈就是我的家。”作为第一个破局的杜英莲此时也心情大好,说着把返程机票给了林义:“提前祝你新年快乐,来年大发。”
“是要大发才行。”接过机票,林义笑着点头,然后和关平、候富贵上了出租车。
看着离去的出租车,杜英莲心情是愉快的,因为后面的订购会很顺利,虽然人已不多,但宗老板还是重点表扬了自己。
不过有个人就悲剧了,那就是潇湘的原来那个一级经销商,好位置被人抢了,想抗议,却遭到了冷对。
他都有点莫名其妙,自己什么时候对外界泄露过会议信息了。
~~
25号,林义还滞留在省城。
这几天一直在和蒋华、候富贵开会讨论步步高超市下一步的扩张计划。
不过在会议开始之前,当着关平、候富贵、林旋的面,把蒋华狠批了一顿。
第一次感受林义的雷霆之怒,候富贵和蒋华都有些懵,不过更多的是谨慎。
而关平就镇静多了,老神在在的在旁边坐着,眼观鼻,鼻观心。
看着挚友有些委屈的红眼,林旋感觉差不多的时候,赶紧起身做起了和事佬,给两人替台阶。
“小义,事情原委也搞清楚了,蒋华也是为了公司利益出发,才把计划透了出去,保证下不为例。”
“那也不行。”林义虎着个脸,顿了一会才对蒋华说:“跟我出来。”
蒋华看了林旋一眼,在后者的示意和推搡之下,才不情不愿跟了出来。
她是真的委屈,长这么大,还没人这么对待过自己。
“怎么,还在生闷气。”看着蒋华特意离自己一个身位,林义双臂抱怀,就像之前的事情没发生过一样。
“不敢。”蒋华感觉这人脸皮真厚,要是自己是万万不能如此平静的。
“嘿,行了,反正你也不打算呆超市,就当做贡献。”
“你。”蒋华又是郁闷又是委屈,算是明白过来了,这是杀鸡儆猴的戏码,但自己又不是天生就是来挨骂的。
“怎么着,还想要我哄你!”看到这女人还一脸不开心,林义注视着又开始变暗的天空。
“不敢。”
“不敢就好,那么大人了,下不为例。”林义感觉安慰地差不多了,转身的时候,对她说:“虽然你是大学生,但还是去书店挑几本管理学的书看看吧,要学会与时俱进。”
得,蒋华就不是蠢人,听到“管理学”,马上明白过来这是典型的大棒加红枣的手段,心里突然气消了不少。
往回走的林义是真的头疼手里没人才,不然别说骂蒋华,做错事了更严厉的惩罚又如何,万不能去这般安慰人的。
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会议初步规划,下一步的扩张,以原国营饭店、国营肉菜商场等地方为基本盘,开设起来。
在省城长沙开设两个超市,一个定点YL区;一个在TX区。
尤其是TX区这个作为省会最繁华、客流量最多的地方。林义把这里看的很重,经过几翻实地考察,划定了五一路王府井和黄兴街范围作为超市的据点。
除了省会城市的两个超市,林义还把常德纳入了进来。
看着林义着重强调这里,在座的人都有些看不懂,觉得步子迈得有点大了。
但是林义坚持,他们也只能去实地考察。
其实对常德这个地方,林义除了它是潇湘第二富有的城市外。还有一个基本原因就是前世步步高超市的发源地就在这里。
所以林义在会上直接指名常德国营菜肉商铺是这次考察的首要目标,就差说直接定那里了。
这样做,一是那商铺够大,3000多快4000平米。
二是抢先断了王天夫妻的路,毕竟要在恰当时间点找一个国企改制、又大又繁华且实惠的地方,这样的地方真不多。
至于她们担心的资金问题,林义心里有数。
不说手里还有40万余粮,光说这次哇哈哈的“联销体”保证金就能帮自己凑不少。
林义算了算,自己往哇哈哈交4%的保证金,而下面的二级、三级经销商要给自己交10%的保证金。
这一来一去的差额,大概有135万左右,足够自己用了,而且还用不了这么多,毕竟这次都是利用原有的地方开设超市,不要新建。
会议上的预算,三家超市,前前后后,差不多100万,顶多不超过110万,这还是重点打造TX区超市的计划在里面。
至于这笔钱要不要和杜英莲通气,那肯定是要瞒着的。不然干嘛跑一趟杭州啊,真要是专门去看那小老头,不是吃饱了撑着么。
当然,林义也不怕出事,毕竟有一个现成的超市、书店和红桃K在那日进斗金。
而更可怕的三株已经开始发力,这是大进项。与此同时,VCD和光碟,按照历史轨迹,也会马上上演惊雷。
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