第373章 两手准备
唐科在征信、国税系统和财务报表都是下过苦功夫的。
为此,他还真请教过不少人,包括恒域金服的专业会计师,对付一般企业老板,算是绰绰有余。
尤其是关联到贷款方面的。
助贷号称比企业更了解银行,比银行更了解企业,也不是瞎吹的,有些对银行研究透彻的客户经理,是有点道道。
在唐科专业的剖析之下,钱总越来越表示信服,最后被唐科的“方案”吸引,当下表态明天来恒域金服。
所以说,做助贷也不仅仅靠忽悠,或者口沫横飞的激情。
遇到专业或者挑剔的客户,就要求客户经理除了很好的业务技巧,还得具备更专业的知识。
某些客户经理之所以做不好有任务,一方面是缺乏技巧,二方面也不够专业,第三方面甚至还太投入,一个原因丢掉一部分客户,剩下能捞到手的,只有那些缺钱缺疯了的客户。
那种客户,就好比社交场上那些低质量的女孩,你能用一包麻辣换她一夜春风,那别人何尝不行?
而那些品质端正,或者眼高于顶的女孩,则需要追求者有一定的实力。
什么是实力?
对泡妞来说,无非是超能力(包括颜值、口才和泡妞技巧),或者“钞能力”。
对客户来说,实力就是专业知识,业务技巧,以及一切可以让那个他心悦诚服,心甘情愿选择你的理由。
搞定钱总,冉琳琳看向唐科的眼神,直冒星星。
这已是唐科帮她搞定的第三位客户了,若是再开单,冉琳琳极有可能第一个月就能拿到六位数工资。
那是喜人得很的!
“谢谢唐总,明天下午请你喝茶。”女孩笑嘻嘻的说道。
唐科也笑道:“没问题!开单你请,不开单我请。”
冉琳琳笑得更欢了。
她知道,唐科很少说废话。既然那么笃定,证明他很看好钱总。
……
10月30日。
钱总上午准时来到恒域金服,唐科看完他的征信以后,就觉得妥了。
当然,他并没有喜怒于色,而是不断强调钱总的负债,以及糟糕的财务报表,认为它们拖了钱总融资的后腿。
“钱总,您的情况比较特殊,产品肯定是有点,但是额度我不敢保证,待会儿我把银行渠道部的人请过来,由他具体跟您交流,您看行吗?”唐科严谨的说道,既给对方希望,还为陈文彬做好了铺垫。
既然是跟银行渠道部的人交流,额度或许是有保障的。
其他嘛,需要谈。
通过在会客室的沟通和观察,唐科多少可以判断出来,钱总是比较急需资金的。因此在跟陈文彬对接的时候,给他的尺度比较大,建议报8个点以上。
陈文彬是专业的,经过一番唇枪舌战,谈下来的费用是8.5个点,额度300万到400万之间。
然后,由冉琳琳带着客户录单。
唐科继续帮助其他同事。
上午,十二部共开两单,冉琳琳的钱总放款345万元,回款29.33万!另一单是戴恩林的,放款62万,收到3万服务费。
一下子,十二部成功实现反超。
不过他们并没有高兴太久,下午九部又开始爆发,韩小燕再回款24.6万元,又把优势拉了回去。
临近下班,许婧又开了一单,回款18万元,彻底把十二部压住一头。
不过,十二部也不是一无所获,唐科终于接到通知,银行让他的客户何太升明天开户,开完户即可放款。
一天要开两个户,时间有点赶。
唐科和陈文彬商量,一边请客户经理协调给何太升安排vip通道,另一边又要求何太升把其中一个账户委托给财务去开。
这事不好办,陈文彬沟通了半天,终于获得银行客户经理的支持。
唐科的心总算落下了。
不过,他还是不敢放松,只要钱没有到账,那就不能放松警惕,中间哪怕有任何环节出现纰漏,既有可能功亏一篑。
他认真分析当下形势,十二部总回款461.58万元,九部总回款493.12万元,他们十二部还有两笔开户待放款的,预审是两笔200万,还需要看终审额度。
陈文彬跟何太升谈的费用是8个点,如果全额放款,十二部会稍稍压九部一头。
不过,唐科并没有那么乐观。
自己那两笔能不能放出来,或者会不会有折扣,那还是个未知数,单说九部那边,到31号这天,应该不至于一炮都不开。
相对来说,他们面对的挑战更大。
“兄弟们,还得搞!尤其是最近两天没有来访,没有开单的兄弟,赶紧再炸一波,看看能不能约来几位客户。”
唐科不停的鼓励着大家,同时也告诉他们两个好消息,第一个就是他的外访客户已经确定开户。
既然开户,意味着有额度。
或多或少而已。
第二个消息,就是唐科凑空还约了两波明天的来访,另外还有一个待定。
他现在要做的,就是稳住来访客户,确定他们不会放自己的鸽子,再争取待定客户,让他答应来公司。
唐科甚至已经做好第二个计划,万一两位客户服务结束,待定客户还不来的话,他就上门去拜访对方。
然后和陈文彬打个配合,给客户现场录单。其实他自己也可以。
但是,为了隐藏自己最私单的能力,唐科情愿找渠道部帮忙出方案,然后名正言顺出额度。
……
下完班后,骆冰主动联系唐科,约他去家里坐坐。
唐科自然懂得她的意思。
坐坐,其实做做。
他们这点默契还是有的。
深入浅出交流过后,骆冰舒畅的笑道:“我看你和九部斗得很认真呢,是不是杀起火了啊?”
“起火倒不至于。”
唐科搂着骆冰的小蛮腰,笑道:“不过你也知道,我这个人不习惯人数,九部无疑是很不错的对手,跟他们竞争,有利于十二部同事的成长。”
骆冰嘻笑道:“我明天也有两个来访,要不交给你来操作?”
“算了吧,我也有来访的。”唐科拍拍骆冰的翘臀,自信满满。
他知道,骆冰是真心想帮自己,因为八部现在以后稳坐钓鱼台,完虐三部和十五部,而骆冰个人的业绩又与唐科相差甚远,夺冠基本没什么希望。
但是,唐科不想在业绩上依赖外来力量,除非是真正的合作订单。
……
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为此,他还真请教过不少人,包括恒域金服的专业会计师,对付一般企业老板,算是绰绰有余。
尤其是关联到贷款方面的。
助贷号称比企业更了解银行,比银行更了解企业,也不是瞎吹的,有些对银行研究透彻的客户经理,是有点道道。
在唐科专业的剖析之下,钱总越来越表示信服,最后被唐科的“方案”吸引,当下表态明天来恒域金服。
所以说,做助贷也不仅仅靠忽悠,或者口沫横飞的激情。
遇到专业或者挑剔的客户,就要求客户经理除了很好的业务技巧,还得具备更专业的知识。
某些客户经理之所以做不好有任务,一方面是缺乏技巧,二方面也不够专业,第三方面甚至还太投入,一个原因丢掉一部分客户,剩下能捞到手的,只有那些缺钱缺疯了的客户。
那种客户,就好比社交场上那些低质量的女孩,你能用一包麻辣换她一夜春风,那别人何尝不行?
而那些品质端正,或者眼高于顶的女孩,则需要追求者有一定的实力。
什么是实力?
对泡妞来说,无非是超能力(包括颜值、口才和泡妞技巧),或者“钞能力”。
对客户来说,实力就是专业知识,业务技巧,以及一切可以让那个他心悦诚服,心甘情愿选择你的理由。
搞定钱总,冉琳琳看向唐科的眼神,直冒星星。
这已是唐科帮她搞定的第三位客户了,若是再开单,冉琳琳极有可能第一个月就能拿到六位数工资。
那是喜人得很的!
“谢谢唐总,明天下午请你喝茶。”女孩笑嘻嘻的说道。
唐科也笑道:“没问题!开单你请,不开单我请。”
冉琳琳笑得更欢了。
她知道,唐科很少说废话。既然那么笃定,证明他很看好钱总。
……
10月30日。
钱总上午准时来到恒域金服,唐科看完他的征信以后,就觉得妥了。
当然,他并没有喜怒于色,而是不断强调钱总的负债,以及糟糕的财务报表,认为它们拖了钱总融资的后腿。
“钱总,您的情况比较特殊,产品肯定是有点,但是额度我不敢保证,待会儿我把银行渠道部的人请过来,由他具体跟您交流,您看行吗?”唐科严谨的说道,既给对方希望,还为陈文彬做好了铺垫。
既然是跟银行渠道部的人交流,额度或许是有保障的。
其他嘛,需要谈。
通过在会客室的沟通和观察,唐科多少可以判断出来,钱总是比较急需资金的。因此在跟陈文彬对接的时候,给他的尺度比较大,建议报8个点以上。
陈文彬是专业的,经过一番唇枪舌战,谈下来的费用是8.5个点,额度300万到400万之间。
然后,由冉琳琳带着客户录单。
唐科继续帮助其他同事。
上午,十二部共开两单,冉琳琳的钱总放款345万元,回款29.33万!另一单是戴恩林的,放款62万,收到3万服务费。
一下子,十二部成功实现反超。
不过他们并没有高兴太久,下午九部又开始爆发,韩小燕再回款24.6万元,又把优势拉了回去。
临近下班,许婧又开了一单,回款18万元,彻底把十二部压住一头。
不过,十二部也不是一无所获,唐科终于接到通知,银行让他的客户何太升明天开户,开完户即可放款。
一天要开两个户,时间有点赶。
唐科和陈文彬商量,一边请客户经理协调给何太升安排vip通道,另一边又要求何太升把其中一个账户委托给财务去开。
这事不好办,陈文彬沟通了半天,终于获得银行客户经理的支持。
唐科的心总算落下了。
不过,他还是不敢放松,只要钱没有到账,那就不能放松警惕,中间哪怕有任何环节出现纰漏,既有可能功亏一篑。
他认真分析当下形势,十二部总回款461.58万元,九部总回款493.12万元,他们十二部还有两笔开户待放款的,预审是两笔200万,还需要看终审额度。
陈文彬跟何太升谈的费用是8个点,如果全额放款,十二部会稍稍压九部一头。
不过,唐科并没有那么乐观。
自己那两笔能不能放出来,或者会不会有折扣,那还是个未知数,单说九部那边,到31号这天,应该不至于一炮都不开。
相对来说,他们面对的挑战更大。
“兄弟们,还得搞!尤其是最近两天没有来访,没有开单的兄弟,赶紧再炸一波,看看能不能约来几位客户。”
唐科不停的鼓励着大家,同时也告诉他们两个好消息,第一个就是他的外访客户已经确定开户。
既然开户,意味着有额度。
或多或少而已。
第二个消息,就是唐科凑空还约了两波明天的来访,另外还有一个待定。
他现在要做的,就是稳住来访客户,确定他们不会放自己的鸽子,再争取待定客户,让他答应来公司。
唐科甚至已经做好第二个计划,万一两位客户服务结束,待定客户还不来的话,他就上门去拜访对方。
然后和陈文彬打个配合,给客户现场录单。其实他自己也可以。
但是,为了隐藏自己最私单的能力,唐科情愿找渠道部帮忙出方案,然后名正言顺出额度。
……
下完班后,骆冰主动联系唐科,约他去家里坐坐。
唐科自然懂得她的意思。
坐坐,其实做做。
他们这点默契还是有的。
深入浅出交流过后,骆冰舒畅的笑道:“我看你和九部斗得很认真呢,是不是杀起火了啊?”
“起火倒不至于。”
唐科搂着骆冰的小蛮腰,笑道:“不过你也知道,我这个人不习惯人数,九部无疑是很不错的对手,跟他们竞争,有利于十二部同事的成长。”
骆冰嘻笑道:“我明天也有两个来访,要不交给你来操作?”
“算了吧,我也有来访的。”唐科拍拍骆冰的翘臀,自信满满。
他知道,骆冰是真心想帮自己,因为八部现在以后稳坐钓鱼台,完虐三部和十五部,而骆冰个人的业绩又与唐科相差甚远,夺冠基本没什么希望。
但是,唐科不想在业绩上依赖外来力量,除非是真正的合作订单。
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