第372章 杀疯了
厮杀到10月29日下白班。
十二部把业绩冲到429.25万元,唐科的个人业绩为并没有提升多少,反而是团队成员回款较多。
他们厉害,九部更厉害。
为了赢得pk,九部也是杀疯了,韩小燕把更多订单都放在恒域金服,郑春也在释放大招,许莉的老客户也被利用起来。
他们上下同心,直接把业绩干到451.12万元,连八部都只能排第二。
距离31日还有两天,团队前四名的差距不大,谁都有机会随时翻盘,反而是个人业绩,唐科的优势比较明显。
pk进行到这一步,其他部门基本已经没什么悬念,只有十二部和九部之间,似乎还不能确定鹿死谁手。
可以说,许莉和唐科的设计起到很大作用,它成功的激活了两个团队成员的狼性。
下班以后,唐科把团队召集在会议室,先通报十二部和九部的业绩。
然后说道:“大家看到了,时间只剩下30号、31号两天,31号晚上十二点正式结束。目前,咱们比九部少21.87万回款。”
“但是,我手上还有一个客户在跟,今天已完成外访,不出意外的话,明天就有结果,一旦出结果,我们和九部22万的差距就会拉平。”
“通过这一战,至少让我感受到两点。第一,所谓的牛逼团队,也不是不可能击败的,我们和九部之间,差距是存在的,而且他们人员更多,可他们并没占到好处!第二,不知不觉,你们已经很厉害了。最后几天,大家爆发出前所未有的能量,自己打电话约客、逼单、谈方案,而且该有成交的。”
“兄弟们,这说明什么?”
“说明人一定要逼自己一把,你不逼迫自己,都不知道自己有多优秀!”
“现在还有两天时间,我希望大家再拼一把,干掉九部,你们就会发现好像越过一座高山,后面的风景绝对大不一样。以后的敌人,只能是你自己。”
“我要问你们,有没有信心干掉九部?”
众人高声吼道:“有!干掉九部!”
卧槽!
吼声有点大,连会议室外的人都听到了,消息很快传到许莉耳朵。
许莉也不是吃素的,直接在恒域金服群里艾特唐科和九部,“听说你们要干掉我们,我们坐等你们。我们九部,就喜欢看你们想干掉我们,却又无可奈何的样子。”
其实许莉知道,唐科手上还有两个线下考察产品,一旦做下来,分分钟反超九部。
不过,她就要追求那种刺激感,而且要逼着团队成员要求去挑战它。唐科这边会议才结束,许莉马上召开部门会议,主题就是怎么在最后两天时间里,把十二部摁在地上摩擦。
他们的最后的口号也很狂,“踩住十二部的头,别让他们活!”
可恶的是,许莉还直接在公司群里喊话的。不过,私底下她跟唐科打预防针了,担心演得太投入,伤了唐科的心。
说也不能保证,誓词里就没有几分真实想法,其实唐科,也是很想干掉九部的!
他们作为总监,都明白电销团队的法则,必须积极主动,必须张牙舞爪,永远不会认输,说干就干。
唯有如此,团队的血性与活力才能延续,业绩才有保障。
喊话只是一时的,实战才是主旋律。
剑拔弩张过后,双方各自努力,晚上的时间都不放过,想尽办法邀约客户。
实在没有意向客户的,连新增电话也开始打,导致很多客户接到电话,直骂神经病,大晚上的也不让人休息。
有人骂,自然也有人听。
鹏城的打工人很卷,其实老板更卷,对于企业主们来说,根本不存在什么白天和晚上,有些客户白天忙得脚不沾地,根本没时间和贷款人员交流,一到晚上,反而有更多时间沟通。
唐科就跟踪过几位客户,一般都在晚上十一、二点联系他,聊到很久才睡觉。
而且,那些客户都被唐科搞定了。
小伙伴们今天居然也有收获,冉琳琳就打出一个新增,对方开口要三百万,可把冉琳琳给激动坏了。
生怕自己把客户聊死,赶紧示意唐科帮忙,唐科接过电话,看着冉琳琳笔记本上的记录,笑道:“钱总,您好!我是冉经理的总监唐科,她把你的情况反馈给我了,根据你的情况,我想再了解多一些信息,不知道您方不方便?”
钱总道:“没事,你说。”
唐科道:“根据您提供的数据,咱们公司的信用负债确实不算低,不过钱总的开票纳税高,我想进您的国税系统看看,了解一下您的财务报表和开票纳税的持续性,以便精准确定方案,您看行吗?”
钱总道:“那么麻烦吗?那还不如自己去银行呢。”
话是那么说,但是钱总并没有挂电话。
只要客户不挂电话,唐科自然不可能让放弃,也会冷场。
他立即说道:“钱总您说得对,申请贷款就是怕很繁琐的手续,您自己去银行的话,时间和手续更多。我这里很简单,您只要扫一扫二维码,我看一看数据就可以确定方案了,也免得我掌握信息不精准就把您越来,浪费咱俩的时间,您说对吧。毕竟,时间就是生命,效率就是生命嘛。”
钱总犹豫了一下。
唐科立马笑着来一个激将法,“钱总您放心,我只要您授个权,进入公司国税系统看看而已。您也知道,里面都是经营数据,我也不能转走您任何资金,对吧?难不成,你还担心我在里面帮您缴税不成?”
他的语言,稳如老狗,让对方听起来就像在和多年的好友聊天。
钱总见唐科那么说,便笑着同意添加唐科的微信,配合远程扫码。
若是冉琳琳自己聊,百分之百不可能让客户配合,因为他们是第一次交流,客户有很强的戒备心理。销售人员的话术和态度不到位,客户一般很少配合。
顺利拿到授权,看完客户情况以后,唐科又跟据说钱总的企业情况,做一番分析。
“钱总,我说话比较直,请您别介意哈。我不知道您的财务是外聘的,还是自己请的,他做的账没什么大问题,但是对您公司做融资不太友好啊!”
客户一听,立马说道:“我是外聘的,你说这财务做得有我们问题?”
唐科道:“调账有问题,把企业利润做得太低,而且负债比有点偏高。不知道有没有银行跟您说过?”
钱总说道:“确实有!当时我还不在乎,看来还真的有影响。”
……
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十二部把业绩冲到429.25万元,唐科的个人业绩为并没有提升多少,反而是团队成员回款较多。
他们厉害,九部更厉害。
为了赢得pk,九部也是杀疯了,韩小燕把更多订单都放在恒域金服,郑春也在释放大招,许莉的老客户也被利用起来。
他们上下同心,直接把业绩干到451.12万元,连八部都只能排第二。
距离31日还有两天,团队前四名的差距不大,谁都有机会随时翻盘,反而是个人业绩,唐科的优势比较明显。
pk进行到这一步,其他部门基本已经没什么悬念,只有十二部和九部之间,似乎还不能确定鹿死谁手。
可以说,许莉和唐科的设计起到很大作用,它成功的激活了两个团队成员的狼性。
下班以后,唐科把团队召集在会议室,先通报十二部和九部的业绩。
然后说道:“大家看到了,时间只剩下30号、31号两天,31号晚上十二点正式结束。目前,咱们比九部少21.87万回款。”
“但是,我手上还有一个客户在跟,今天已完成外访,不出意外的话,明天就有结果,一旦出结果,我们和九部22万的差距就会拉平。”
“通过这一战,至少让我感受到两点。第一,所谓的牛逼团队,也不是不可能击败的,我们和九部之间,差距是存在的,而且他们人员更多,可他们并没占到好处!第二,不知不觉,你们已经很厉害了。最后几天,大家爆发出前所未有的能量,自己打电话约客、逼单、谈方案,而且该有成交的。”
“兄弟们,这说明什么?”
“说明人一定要逼自己一把,你不逼迫自己,都不知道自己有多优秀!”
“现在还有两天时间,我希望大家再拼一把,干掉九部,你们就会发现好像越过一座高山,后面的风景绝对大不一样。以后的敌人,只能是你自己。”
“我要问你们,有没有信心干掉九部?”
众人高声吼道:“有!干掉九部!”
卧槽!
吼声有点大,连会议室外的人都听到了,消息很快传到许莉耳朵。
许莉也不是吃素的,直接在恒域金服群里艾特唐科和九部,“听说你们要干掉我们,我们坐等你们。我们九部,就喜欢看你们想干掉我们,却又无可奈何的样子。”
其实许莉知道,唐科手上还有两个线下考察产品,一旦做下来,分分钟反超九部。
不过,她就要追求那种刺激感,而且要逼着团队成员要求去挑战它。唐科这边会议才结束,许莉马上召开部门会议,主题就是怎么在最后两天时间里,把十二部摁在地上摩擦。
他们的最后的口号也很狂,“踩住十二部的头,别让他们活!”
可恶的是,许莉还直接在公司群里喊话的。不过,私底下她跟唐科打预防针了,担心演得太投入,伤了唐科的心。
说也不能保证,誓词里就没有几分真实想法,其实唐科,也是很想干掉九部的!
他们作为总监,都明白电销团队的法则,必须积极主动,必须张牙舞爪,永远不会认输,说干就干。
唯有如此,团队的血性与活力才能延续,业绩才有保障。
喊话只是一时的,实战才是主旋律。
剑拔弩张过后,双方各自努力,晚上的时间都不放过,想尽办法邀约客户。
实在没有意向客户的,连新增电话也开始打,导致很多客户接到电话,直骂神经病,大晚上的也不让人休息。
有人骂,自然也有人听。
鹏城的打工人很卷,其实老板更卷,对于企业主们来说,根本不存在什么白天和晚上,有些客户白天忙得脚不沾地,根本没时间和贷款人员交流,一到晚上,反而有更多时间沟通。
唐科就跟踪过几位客户,一般都在晚上十一、二点联系他,聊到很久才睡觉。
而且,那些客户都被唐科搞定了。
小伙伴们今天居然也有收获,冉琳琳就打出一个新增,对方开口要三百万,可把冉琳琳给激动坏了。
生怕自己把客户聊死,赶紧示意唐科帮忙,唐科接过电话,看着冉琳琳笔记本上的记录,笑道:“钱总,您好!我是冉经理的总监唐科,她把你的情况反馈给我了,根据你的情况,我想再了解多一些信息,不知道您方不方便?”
钱总道:“没事,你说。”
唐科道:“根据您提供的数据,咱们公司的信用负债确实不算低,不过钱总的开票纳税高,我想进您的国税系统看看,了解一下您的财务报表和开票纳税的持续性,以便精准确定方案,您看行吗?”
钱总道:“那么麻烦吗?那还不如自己去银行呢。”
话是那么说,但是钱总并没有挂电话。
只要客户不挂电话,唐科自然不可能让放弃,也会冷场。
他立即说道:“钱总您说得对,申请贷款就是怕很繁琐的手续,您自己去银行的话,时间和手续更多。我这里很简单,您只要扫一扫二维码,我看一看数据就可以确定方案了,也免得我掌握信息不精准就把您越来,浪费咱俩的时间,您说对吧。毕竟,时间就是生命,效率就是生命嘛。”
钱总犹豫了一下。
唐科立马笑着来一个激将法,“钱总您放心,我只要您授个权,进入公司国税系统看看而已。您也知道,里面都是经营数据,我也不能转走您任何资金,对吧?难不成,你还担心我在里面帮您缴税不成?”
他的语言,稳如老狗,让对方听起来就像在和多年的好友聊天。
钱总见唐科那么说,便笑着同意添加唐科的微信,配合远程扫码。
若是冉琳琳自己聊,百分之百不可能让客户配合,因为他们是第一次交流,客户有很强的戒备心理。销售人员的话术和态度不到位,客户一般很少配合。
顺利拿到授权,看完客户情况以后,唐科又跟据说钱总的企业情况,做一番分析。
“钱总,我说话比较直,请您别介意哈。我不知道您的财务是外聘的,还是自己请的,他做的账没什么大问题,但是对您公司做融资不太友好啊!”
客户一听,立马说道:“我是外聘的,你说这财务做得有我们问题?”
唐科道:“调账有问题,把企业利润做得太低,而且负债比有点偏高。不知道有没有银行跟您说过?”
钱总说道:“确实有!当时我还不在乎,看来还真的有影响。”
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