第380章 出路和思路
一到周末,唐科就泡在瑞明科技。
第一是瑞明科技离永福新村近,唐科方便喝茶,第二是要学习。
覃明是靠技术吃饭的,营销和整合资源的能力差了一点。龙宇宏是专门做业务的,不过多年来以炒单为主,算不上正规军。
唐科更不用说,地道的半路出家。
他们三个人搞一家公司,需要学习的地方太多了,只有不断磨合、碰撞,才能产生新思想,新认识。
唐科平日太忙,几天见不着一面,只能利用周末晚上和白天时间。
三人一起喝喝茶,聊聊天,既能交流工作,又能促进合作伙伴的感情,挺好。
因此,只要成人教育的课程一上完,唐科基本上都是泡在瑞明科技。覃明和龙宇宏更不用说,用他们俩的话说,瑞明科技是他们下半生的希望,二人身家都投进来了,哪能不上心!
对他们来说,根本不存在什么节假日和周末。这也是鹏城的普遍现象,几乎所有创业老板都很玩命。
不管刮风下雨,喜欢在公司待着,召集三五朋友,喝茶聊天。
有时候,唐旺和其他小伙伴也会来坐坐,主要是喝茶。反正其他同事周末不上班,人多也不怕吵闹。
不过,唐旺有女朋友要照顾,每到周末,不是何玲玲来鹏城,就是唐科去羊城,而且两人都带着一个灯泡,唐旺去羊城带何六妹,何玲玲来鹏城带何嘉琪。
典型的家庭聚会!
唐科曾经调侃唐旺,说他那才是谈恋爱,两人才确定关系,就奔着结婚去,他跟何家姐妹就像一家人似的,让人羡慕。
以前,唐科不怎么看好相亲,现在反而觉得很不错,尤其对于唐旺来说,最适合那样的感情。
相对来说,唐科反而寂寞。
他身边美女环绕,从来不缺人陪,但是却没有唐旺那种“弱水三千,只取一瓢”的专注和投入。
说到这个话题,龙宇宏最喜欢,也最有发言权,他给覃明和唐科倒满新茶,笑道:“唐旺遇到何玲玲,那绝对是月老用心牵线了的!你们不知道,以前我们一起玩,最操心的就是他的感情问题。周光乾虽然也没有结婚,但是女朋友换得勤快,从来不缺爱情。唐旺不一样,我们就没有见过他和哪个女生谈过恋爱。”
唐科道:“那是!我从小到大都不见过,在恒域金服也没有见过。有时,我还怀疑他是弯的呢。”
覃明也认识唐旺,对两人的话表示赞同,“哈哈,老唐是憋得有点不正常。”
龙宇宏又说,“主要是他太正经,太谨慎了!以前没钱时,他很自卑,不敢谈女朋友。后来挣到一点钱后,又谨小慎微,怕遇到江湖从良女。”
“对对对,我感觉老唐就是太谨慎。”覃明和唐旺经常一起下棋,说从棋路上都感觉到唐旺的个性。
龙宇宏喝下一杯茶,“要不是这样,我早就约他一起来和老覃搞储能了!”
唐科拿起茶杯,笑一笑。
他了解唐旺的个性,以后者的性格,如今有恒域金服那么好的平台,他肯定是不愿意再去折腾的。
换成年轻时,估计唐旺还会跳一跳,现在嘛,他有点小富即安的心态。
不过,那对于农村走出来的唐旺来说,未尝不是一件好事。要知道,能够做到年薪百万以上,也该知足了。
唐科按理应该也是知足的。
但是,他天性爱折腾,而且由衷觉得助贷行业不是特别稳定,因此总想多铺几条路,不管是投资储能,还是提升专业学历,目的都是未雨绸缪。
至于投资封建邺的原始股,纯属意外。若是没有遇到封建邺,以及管欣然为他“擅自做主”,唐科也不至于冒风险做那么大一笔投资。
当然,唐科的投资行为,不过是羊毛出在羊身上,其中1600万元是和管欣然分得的利息,真正算他投入的资金,实际上只有400万元。
而且,那400万还是借管欣然的。
那一波操作,纯粹是空手套白狼,它不像投资覃明的储能,是从他账上转出去的,地地道道的真金白银。
说道瑞明科技,唐科又说,“两位老哥,我看咱们现在的订单还是不多,而且都是小打小闹,这样搞下去能不能搞到钱哦?”
覃明喝了一差,推一推鼻梁上的眼睛,笑着说道:“明年能不能做,能做多少,这两个月就是关键。”
“我最近联系了几个贸易公司的路子,感觉有点眉目。老龙那边的情况也很好,他走的几家贸易公司渠道也在沟通,如果拿得下一两个大单,那明年就不用愁了。”
唐科问:“若是订单太大,咱们估计也吞不下吧?”
“没关系!咱们进货和加工厂都有一定账期,有单不怕消化不了。关键是,我们谈的都是现金单,情愿让一部分利润,也不做赊账。”龙宇宏笑道。
现在瑞明科技还不敢给贸易公司账期,他们玩不起。
如果他们敢玩,随随便便拿一两千万的订单都没有问题,但是后期的收款问题,可能要把他们搞死!
唐科做那么久助贷,遇到的那些贷款客户,百分之八九十都是货款回收不及时的问题,其中可能有些水分,但是依然说明账期越长,风险越大。
特别是对他们这种初创的小公司,一不小心就可能被账期拖死。
三人合作就明确了,储能行业相对特殊,大部分订单都是出口,一定不能和贸易公司谈账期。
因为瑞明科技耗不起!
“要做现金单,确实不容易啊!”唐科摇摇头,也觉得老大难。
在鹏城做生意,很多老板都是七个桶八个盖,想找到现金充裕,动不动就现金支付的公司,并不容易。
除非你质量好,价格低。
现在,覃明和龙宇宏的策略,大概就是走这条路子。
唐科手上没有资源,或者说资源不多,只能当好学生,一边学,一边看,不断积累经营,顺便帮公司寻找机会。
聊到接触的那些公司,覃明和龙宇宏又交流了很多,探讨如何沟通,怎么让利,总之要想尽一切办法,在年前搞定一两个稳定大局的订单。
如此一来,明年的日子才好过。
创业,不就是看前面那三板斧吗?如果三板斧不灵,接下来就全靠硬撑。
新公司没底蕴,硬撑代表着艰难。
……
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第一是瑞明科技离永福新村近,唐科方便喝茶,第二是要学习。
覃明是靠技术吃饭的,营销和整合资源的能力差了一点。龙宇宏是专门做业务的,不过多年来以炒单为主,算不上正规军。
唐科更不用说,地道的半路出家。
他们三个人搞一家公司,需要学习的地方太多了,只有不断磨合、碰撞,才能产生新思想,新认识。
唐科平日太忙,几天见不着一面,只能利用周末晚上和白天时间。
三人一起喝喝茶,聊聊天,既能交流工作,又能促进合作伙伴的感情,挺好。
因此,只要成人教育的课程一上完,唐科基本上都是泡在瑞明科技。覃明和龙宇宏更不用说,用他们俩的话说,瑞明科技是他们下半生的希望,二人身家都投进来了,哪能不上心!
对他们来说,根本不存在什么节假日和周末。这也是鹏城的普遍现象,几乎所有创业老板都很玩命。
不管刮风下雨,喜欢在公司待着,召集三五朋友,喝茶聊天。
有时候,唐旺和其他小伙伴也会来坐坐,主要是喝茶。反正其他同事周末不上班,人多也不怕吵闹。
不过,唐旺有女朋友要照顾,每到周末,不是何玲玲来鹏城,就是唐科去羊城,而且两人都带着一个灯泡,唐旺去羊城带何六妹,何玲玲来鹏城带何嘉琪。
典型的家庭聚会!
唐科曾经调侃唐旺,说他那才是谈恋爱,两人才确定关系,就奔着结婚去,他跟何家姐妹就像一家人似的,让人羡慕。
以前,唐科不怎么看好相亲,现在反而觉得很不错,尤其对于唐旺来说,最适合那样的感情。
相对来说,唐科反而寂寞。
他身边美女环绕,从来不缺人陪,但是却没有唐旺那种“弱水三千,只取一瓢”的专注和投入。
说到这个话题,龙宇宏最喜欢,也最有发言权,他给覃明和唐科倒满新茶,笑道:“唐旺遇到何玲玲,那绝对是月老用心牵线了的!你们不知道,以前我们一起玩,最操心的就是他的感情问题。周光乾虽然也没有结婚,但是女朋友换得勤快,从来不缺爱情。唐旺不一样,我们就没有见过他和哪个女生谈过恋爱。”
唐科道:“那是!我从小到大都不见过,在恒域金服也没有见过。有时,我还怀疑他是弯的呢。”
覃明也认识唐旺,对两人的话表示赞同,“哈哈,老唐是憋得有点不正常。”
龙宇宏又说,“主要是他太正经,太谨慎了!以前没钱时,他很自卑,不敢谈女朋友。后来挣到一点钱后,又谨小慎微,怕遇到江湖从良女。”
“对对对,我感觉老唐就是太谨慎。”覃明和唐旺经常一起下棋,说从棋路上都感觉到唐旺的个性。
龙宇宏喝下一杯茶,“要不是这样,我早就约他一起来和老覃搞储能了!”
唐科拿起茶杯,笑一笑。
他了解唐旺的个性,以后者的性格,如今有恒域金服那么好的平台,他肯定是不愿意再去折腾的。
换成年轻时,估计唐旺还会跳一跳,现在嘛,他有点小富即安的心态。
不过,那对于农村走出来的唐旺来说,未尝不是一件好事。要知道,能够做到年薪百万以上,也该知足了。
唐科按理应该也是知足的。
但是,他天性爱折腾,而且由衷觉得助贷行业不是特别稳定,因此总想多铺几条路,不管是投资储能,还是提升专业学历,目的都是未雨绸缪。
至于投资封建邺的原始股,纯属意外。若是没有遇到封建邺,以及管欣然为他“擅自做主”,唐科也不至于冒风险做那么大一笔投资。
当然,唐科的投资行为,不过是羊毛出在羊身上,其中1600万元是和管欣然分得的利息,真正算他投入的资金,实际上只有400万元。
而且,那400万还是借管欣然的。
那一波操作,纯粹是空手套白狼,它不像投资覃明的储能,是从他账上转出去的,地地道道的真金白银。
说道瑞明科技,唐科又说,“两位老哥,我看咱们现在的订单还是不多,而且都是小打小闹,这样搞下去能不能搞到钱哦?”
覃明喝了一差,推一推鼻梁上的眼睛,笑着说道:“明年能不能做,能做多少,这两个月就是关键。”
“我最近联系了几个贸易公司的路子,感觉有点眉目。老龙那边的情况也很好,他走的几家贸易公司渠道也在沟通,如果拿得下一两个大单,那明年就不用愁了。”
唐科问:“若是订单太大,咱们估计也吞不下吧?”
“没关系!咱们进货和加工厂都有一定账期,有单不怕消化不了。关键是,我们谈的都是现金单,情愿让一部分利润,也不做赊账。”龙宇宏笑道。
现在瑞明科技还不敢给贸易公司账期,他们玩不起。
如果他们敢玩,随随便便拿一两千万的订单都没有问题,但是后期的收款问题,可能要把他们搞死!
唐科做那么久助贷,遇到的那些贷款客户,百分之八九十都是货款回收不及时的问题,其中可能有些水分,但是依然说明账期越长,风险越大。
特别是对他们这种初创的小公司,一不小心就可能被账期拖死。
三人合作就明确了,储能行业相对特殊,大部分订单都是出口,一定不能和贸易公司谈账期。
因为瑞明科技耗不起!
“要做现金单,确实不容易啊!”唐科摇摇头,也觉得老大难。
在鹏城做生意,很多老板都是七个桶八个盖,想找到现金充裕,动不动就现金支付的公司,并不容易。
除非你质量好,价格低。
现在,覃明和龙宇宏的策略,大概就是走这条路子。
唐科手上没有资源,或者说资源不多,只能当好学生,一边学,一边看,不断积累经营,顺便帮公司寻找机会。
聊到接触的那些公司,覃明和龙宇宏又交流了很多,探讨如何沟通,怎么让利,总之要想尽一切办法,在年前搞定一两个稳定大局的订单。
如此一来,明年的日子才好过。
创业,不就是看前面那三板斧吗?如果三板斧不灵,接下来就全靠硬撑。
新公司没底蕴,硬撑代表着艰难。
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