第42章 人不狠站不稳
提款很顺利,录单员一次申请就通过了。
杜廉亨付钱很爽快,钱一到账就把16.32万元转入恒域金服指定账号,双方约定三天之内派客户经理考察。
唐科按照管理,把杜廉亨和廖会计送到楼下停车场,交代所贷资金不能流入股市和房地产,以及其他金融市场,然后目送对方离开。
整个过程,十分顺畅。
不过,这次唐科并没有以前那么兴奋,反而感到愧疚。
他知道,公司三个点的服务费用是正常合理的居间费,而另外所谓的先收部分利息,是渠道部设计出来的利息差价,全部进入公司口袋,并没有进入所谓的银行账户。
杜廉亨为人和善,唐科总觉得是自己欺骗了对方,所以感到不安。
当恒域金服企业微信群发出战报,全员都在恭喜唐科的时候,他正在楼下闷闷不乐的喝着可口可乐。
不知道为什么,以前自己喜闻乐见的“恭喜唐经理开大单”,“唐经理太优秀啦”,“向唐经理学习”之类的夸赞,如今却让唐科感到羞愧不已。
“我算不算欺骗?”
“这种手段,真的值得推崇吗?”
唐科很纠结。
他把自己的纠结毫不保留的用微信告诉唐旺,不一会儿,唐旺也来到楼下,点了一瓶王老吉和唐科坐在一起。
“你内心矛盾很正常。”
“在我们这一行有句话说——人不狠,站不稳。”
“善良的客户经理,一般都被市场淘汰了。真的,即使你怎么帮客户着想,对方也只会感激你一时,很快就会忘记的。那些老板,其实都很现实。”
“你能帮助到他们,他们愿意付费,那就够了。”
“至于多收或者高收费用,那只是咱们生存的手段而已,对方不愿意给,那咱们还不是不会收?”
“相对于其他中介,我们还算良心,市场上收15到20几个点的都有,你这一笔综合算下来才5个点,如果三笔均摊下来,费用算是非常低了,不要有心理负担。”
唐旺说得头头是道。
好像也是那么一回事。
做生意嘛,谈的是买卖,周瑜打黄盖的事情,又不是谋财害命。
唐科心里稍微好受一些。
正如唐旺所说,有的人收得更高,即使在恒域金服,收客户十几个点费用的现象也比比皆是。
相对他们,唐科收这点费用算个毛线!还不如别人的零头呢。
回头想想,如果杜廉亨在自己的基本户,或者熟悉的银行能够申请到那么多资金,他也不至于来恒域金服。
没有一点瑕疵的客户,完全不可能找中介申请贷款的。
换句话说,找到中介的客户,其实心里已经做好挨一刀的准备。
如此一想,唐科便释然了。
大家都是在做生意,双方接受就行。正如网上的人才们所说,富人如果不乱来,那他们永远都是富人,而穷人不乱来,那他只能永远是穷人。
自己就是穷人啊。
不乱来怎么翻身?
td的不管啦,庆祝开单!
唐科举起可乐罐子,对唐旺说,“大旺哥,祝贺我吧。”
“臭小子,让你别叫大旺哥。”唐旺举起手中的王老吉,和唐科碰了一下。他知道,后者算是又迈过了一道坎。
新人往往如此。
当他们遇到比较友好的客户,容易不自觉站在对方的角度考虑问题,设身处地为对方的利益着想。
殊不知,帮助客户解决资金问题,才是他们值得对方信任和尊重的基石,而永远不是收低费用。
费用这东西,有时候还真是你敢开口,客户就敢给。
当然,前提是你能解决问题。
唐科走出心理误区,开始享受自己的荣誉,点开计算器啪啪预算自己十一月的工资有多少。
经过上个月的回款业绩累计,他现在是按照回款的百分之三十八提取服务费,没有底薪。
16.32万元*38%=6.2万元
月薪六万二!
扣去税费问题,加上奖金的话,怎么也够六万块钱了。
唐科很满意自己的收入。
今天已经是28号,杜廉亨的另外两笔贷款不可能在本月完成,只能作为下个月的开门红。
按照恒域金服的原则,所有业绩均按照客户回款的时间计算,而不是以签约时间来计算业绩。
十一月很精彩。
唐科努力大半个月,在最后两天才开单,中间真的是受尽折磨!
单月来访客户十六批次,最后只成交一单,也算是恒域金服少见的现象,他决定好好的做个开单分享。
16.32万元的回款,让唐科的业绩排行飙升,虽然不至于冲击到前20名,但在新人圈里面,也算不错的业绩。
他悄悄打听了一下二十二楼陈志强的业绩,对方的回款还是八万左右,增长缓慢。
陈志强曾经对唐科冷嘲热讽,他是记在心里了,平日总有意无意和对方比较。
在业绩上干掉陈志强,唐科很开心。
心情舒畅的唐科回到十部,闫龙总监拍拍他的肩膀,表示祝贺。
有唐科这16万多的贡献,事业十部怎么也不至于垫底了,突然飙升四五个名次,排在倒数第六名。
排名不怎么好看,但闫龙不需要再去台上做检讨,那也算是好事。
事业十部的其他成员也表示祝贺,都说唐科是十部的英雄。否则,这个月他们又将排在最后几名。
自己没有业绩已经够憋屈,团队还排在最末尾,那真是要了亲命。
实际上,十部很多成员就是因为业绩压力而辞职的,现在坚守下来的几个人,或多或少是开过单的,只是最近相对萎靡,他们坚信自己一定会再出单,所以选择坚持。
很快,楼层分管裴总又踱步到唐科背后,笑着说道:“恭喜唐科,单笔回款16万多,工资超过6万。”
唐科:“谢谢裴总,这个月比较凶险,还好幸运的开了一单。”
裴总:“幸运也是实力的一种,你的努力和进步我都是看在眼里的,维持好你现在的状态,相信你一定会成为咱们二十楼的一匹黑马。”
“呵呵,咱们二十楼精英太多,我可不敢想!”唐科才不上她的当,飘飘然接受裴总黑马的说法。
黑马,会受到很多关注的。
“你现在就已经是黑马了,最近半年,新人连续两个月回款突破十万的,全公司只有四个人,你是其中之一。”
不知道什么时候,销售负责人李总也到事业十部,笑着接过唐科的话。
销售压力大,顶得住压力的都是人才,唐科这突破,可以算是破茧而出,真正完成他销售路上发蜕变,李总和裴总都是过来人,自然知道其中关键。
两位老总苦口婆心交代一番,让唐科坚定信念,不要动摇,有问题多找他们交流,公司一定会想办法帮助他的。
显然,他们是看好唐科的,也可能从唐旺口中知道他刚才的犹豫,言语中都是对唐科的鼓励和关心。
销售本是优胜劣汰的工作,唐科连续两个月突破十万回款,算是初露峥嵘,领导们关心也是正常。
李总临行前还不忘叮嘱,“唐科加油,下个月冲击一下前十名,我看好你,希望在老板安排的荣誉宴上看到你。”
“谢谢李总。”
“……”
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杜廉亨付钱很爽快,钱一到账就把16.32万元转入恒域金服指定账号,双方约定三天之内派客户经理考察。
唐科按照管理,把杜廉亨和廖会计送到楼下停车场,交代所贷资金不能流入股市和房地产,以及其他金融市场,然后目送对方离开。
整个过程,十分顺畅。
不过,这次唐科并没有以前那么兴奋,反而感到愧疚。
他知道,公司三个点的服务费用是正常合理的居间费,而另外所谓的先收部分利息,是渠道部设计出来的利息差价,全部进入公司口袋,并没有进入所谓的银行账户。
杜廉亨为人和善,唐科总觉得是自己欺骗了对方,所以感到不安。
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不知道为什么,以前自己喜闻乐见的“恭喜唐经理开大单”,“唐经理太优秀啦”,“向唐经理学习”之类的夸赞,如今却让唐科感到羞愧不已。
“我算不算欺骗?”
“这种手段,真的值得推崇吗?”
唐科很纠结。
他把自己的纠结毫不保留的用微信告诉唐旺,不一会儿,唐旺也来到楼下,点了一瓶王老吉和唐科坐在一起。
“你内心矛盾很正常。”
“在我们这一行有句话说——人不狠,站不稳。”
“善良的客户经理,一般都被市场淘汰了。真的,即使你怎么帮客户着想,对方也只会感激你一时,很快就会忘记的。那些老板,其实都很现实。”
“你能帮助到他们,他们愿意付费,那就够了。”
“至于多收或者高收费用,那只是咱们生存的手段而已,对方不愿意给,那咱们还不是不会收?”
“相对于其他中介,我们还算良心,市场上收15到20几个点的都有,你这一笔综合算下来才5个点,如果三笔均摊下来,费用算是非常低了,不要有心理负担。”
唐旺说得头头是道。
好像也是那么一回事。
做生意嘛,谈的是买卖,周瑜打黄盖的事情,又不是谋财害命。
唐科心里稍微好受一些。
正如唐旺所说,有的人收得更高,即使在恒域金服,收客户十几个点费用的现象也比比皆是。
相对他们,唐科收这点费用算个毛线!还不如别人的零头呢。
回头想想,如果杜廉亨在自己的基本户,或者熟悉的银行能够申请到那么多资金,他也不至于来恒域金服。
没有一点瑕疵的客户,完全不可能找中介申请贷款的。
换句话说,找到中介的客户,其实心里已经做好挨一刀的准备。
如此一想,唐科便释然了。
大家都是在做生意,双方接受就行。正如网上的人才们所说,富人如果不乱来,那他们永远都是富人,而穷人不乱来,那他只能永远是穷人。
自己就是穷人啊。
不乱来怎么翻身?
td的不管啦,庆祝开单!
唐科举起可乐罐子,对唐旺说,“大旺哥,祝贺我吧。”
“臭小子,让你别叫大旺哥。”唐旺举起手中的王老吉,和唐科碰了一下。他知道,后者算是又迈过了一道坎。
新人往往如此。
当他们遇到比较友好的客户,容易不自觉站在对方的角度考虑问题,设身处地为对方的利益着想。
殊不知,帮助客户解决资金问题,才是他们值得对方信任和尊重的基石,而永远不是收低费用。
费用这东西,有时候还真是你敢开口,客户就敢给。
当然,前提是你能解决问题。
唐科走出心理误区,开始享受自己的荣誉,点开计算器啪啪预算自己十一月的工资有多少。
经过上个月的回款业绩累计,他现在是按照回款的百分之三十八提取服务费,没有底薪。
16.32万元*38%=6.2万元
月薪六万二!
扣去税费问题,加上奖金的话,怎么也够六万块钱了。
唐科很满意自己的收入。
今天已经是28号,杜廉亨的另外两笔贷款不可能在本月完成,只能作为下个月的开门红。
按照恒域金服的原则,所有业绩均按照客户回款的时间计算,而不是以签约时间来计算业绩。
十一月很精彩。
唐科努力大半个月,在最后两天才开单,中间真的是受尽折磨!
单月来访客户十六批次,最后只成交一单,也算是恒域金服少见的现象,他决定好好的做个开单分享。
16.32万元的回款,让唐科的业绩排行飙升,虽然不至于冲击到前20名,但在新人圈里面,也算不错的业绩。
他悄悄打听了一下二十二楼陈志强的业绩,对方的回款还是八万左右,增长缓慢。
陈志强曾经对唐科冷嘲热讽,他是记在心里了,平日总有意无意和对方比较。
在业绩上干掉陈志强,唐科很开心。
心情舒畅的唐科回到十部,闫龙总监拍拍他的肩膀,表示祝贺。
有唐科这16万多的贡献,事业十部怎么也不至于垫底了,突然飙升四五个名次,排在倒数第六名。
排名不怎么好看,但闫龙不需要再去台上做检讨,那也算是好事。
事业十部的其他成员也表示祝贺,都说唐科是十部的英雄。否则,这个月他们又将排在最后几名。
自己没有业绩已经够憋屈,团队还排在最末尾,那真是要了亲命。
实际上,十部很多成员就是因为业绩压力而辞职的,现在坚守下来的几个人,或多或少是开过单的,只是最近相对萎靡,他们坚信自己一定会再出单,所以选择坚持。
很快,楼层分管裴总又踱步到唐科背后,笑着说道:“恭喜唐科,单笔回款16万多,工资超过6万。”
唐科:“谢谢裴总,这个月比较凶险,还好幸运的开了一单。”
裴总:“幸运也是实力的一种,你的努力和进步我都是看在眼里的,维持好你现在的状态,相信你一定会成为咱们二十楼的一匹黑马。”
“呵呵,咱们二十楼精英太多,我可不敢想!”唐科才不上她的当,飘飘然接受裴总黑马的说法。
黑马,会受到很多关注的。
“你现在就已经是黑马了,最近半年,新人连续两个月回款突破十万的,全公司只有四个人,你是其中之一。”
不知道什么时候,销售负责人李总也到事业十部,笑着接过唐科的话。
销售压力大,顶得住压力的都是人才,唐科这突破,可以算是破茧而出,真正完成他销售路上发蜕变,李总和裴总都是过来人,自然知道其中关键。
两位老总苦口婆心交代一番,让唐科坚定信念,不要动摇,有问题多找他们交流,公司一定会想办法帮助他的。
显然,他们是看好唐科的,也可能从唐旺口中知道他刚才的犹豫,言语中都是对唐科的鼓励和关心。
销售本是优胜劣汰的工作,唐科连续两个月突破十万回款,算是初露峥嵘,领导们关心也是正常。
李总临行前还不忘叮嘱,“唐科加油,下个月冲击一下前十名,我看好你,希望在老板安排的荣誉宴上看到你。”
“谢谢李总。”
“……”
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