第43章 荣誉宴
李总口中的荣誉宴,是老板每个月安排的一个饭局。
这顿饭,老板会邀请恒域金服前二十名的销售精英共享晚餐,另外还有公司高管人员。
当然,所有消费都是老板买单,包括饭后的休闲娱乐活动,如唱歌、洗澡、宵夜,等正规活动。
通常,宴会安排在五星级酒店,里面的配套比较全面。
唐科没有去过。
但是,他听总监们互相调侃过,也听唐旺聊过。据说唐旺去过几次,而且一次比一次玩得嗨。
能够参加荣誉宴,本身就代表一种荣誉,不管能不能享受美食,或者体验各种娱乐服务,很多人都心向往之。
恒域金服的业绩前二十,工资收入至少要上十万,即使在淡季,第二十名的工资也不会低于八九万。
做销售的,谁不想月薪十万?
连续两个月回款突破十万,唐科早就对荣誉宴虎视眈眈。
参加荣誉宴。
那不只是李总对他说过,唐旺更是说过多次,闫龙也在部门会议上跟大家伙提过,可见大家都很重视。
很遗憾,事业十部只有闫龙和唐旺去过,其他都没有达标。
十一月份的排行榜上,事业十部最终排在倒数第六,比上个月好看一点点,那不是什么值得骄傲的事。
相比于荣誉宴,十部当前的目标是保住局面,不被打垮才是硬道理。
他们月初还有二十人,月底便只剩下七个人了,当月的pk自然输得很彻底,总监闫龙的那两千块钱是彻底要不回来了。
他表示不会把责任分给大家,他一个人承担下来。
唐科看得出来,闫龙很沮丧。
事业十部偌大一个团队,硬生生跑了十几个人,他脸上无光啊!
开月度总结会的时候,事业十部不是倒数五名之内,总监无需上台自我批评,但闫龙的脸色也不好看。
唐科知道,闫龙也是尽力了。
他在事业十部工作努力,对待下属也宽厚,很少强迫大家做事情,有些总监会利用罚款来提高员工执行力,可他没有。
闫龙常说,大家都是来打工的,挣钱不容易,如果赚钱你都要靠领导罚款来刺激,那还有什么意思?
确实也没有意思。
恒域金服第二个月将不再提供底薪,很多人坚持不下去就走了。
套用李总一句话,有些人经过努力,证实自己不适合多电销,走得坦然,换行也是一种好选择;有的人假装努力一个月,混了一个底薪,欺骗公司也是欺骗自己,下个月继续换地方混,他们最终害的是自己。
恒域金服有五六百员工,能够参加荣誉宴的只有二十人,剩余的只有极个别月薪过十万的,少部分超过五万。
可能有百分之三、四十的人,月薪超过一万,其余百分之六十只有少量工资。
甚至有部分人业绩为零。
那么工资也是零光蛋。
在鹏城,没有工资是不行的,除非自己当老板。唐科亲眼看过那些零业绩的同事,他们每天吃着泡面面包支撑着。
销冠轮流做,但不是挨个轮。
有些人两三个月不开单,都是靠刷信用卡过日子。
唐科不止一次听过晨会分享,有些人说自己坚持了半年才开单,也有人表示自己都快要坚持不下去,没想到快要撤退的时候,客户找上门来了。
做销售很苦,但也有惊喜。
事业九部老业务员最多,他们的故事也很精彩,每次开单分享,主持人都会调侃一些老业务员。
他们也曾经挨饿过。
现在光鲜亮丽的他们,形容过去的时候都是四个字——灰头土脸。
他们有的入职以后只剩下六十几块钱,有人靠吃方便面支撑大半年,有的纯粹是倒信用卡。
其中有一位老业务员坐在唐科对面,每个月都能进入前二十名,可以说不差那点生活费,但是他依旧钟爱方便面,也不知道是不是当初吃上瘾了。
进入十二月。
金融行业进入最后的冲刺阶段,一般情况下,月底将是银行揽存和结算阶段,会收紧放贷。
唐科不出意外,率先开门红,凭借杜廉亨的两笔信用贷350万元,以10.5万的回款夺得第一周销售冠军。
杜廉亨拿下所有额度,心情格外舒畅,对恒域金服高度认可,继而又给准备给他介绍一位客户。
“小唐经理,我这位客户是是粤港人,有点好面子,你能不能来我公司这边,我邀请他来,顺便帮你引荐一下?”
“没问题,杜总。”唐科明白,转介绍的客户往往比较稳妥,干脆的答应对方的要求。
杜廉亨的效率很高,很快就跟客户确定会面时间,定在本周四。
唐科第一次外出,心里格外没底,开始向唐旺和闫龙求助,闫龙把事情汇报给楼层负责人裴总,裴总表示客户很重要,建议请经验丰富的张小健帮忙外访。
张小健以前就是做销售的,而且干过催收、外访等工作,经验更丰富。
毕竟是大客户介绍来的,再还上裴总帮忙说话,张小健总监很快就答应了。
周四上午,张小健便开着他的奔驰车来公司,开完晨会就带着唐科奔杜廉亨公司而去。
在帮助业务员开单方面,恒域金服的领导真的算是义不容辞。
张小健对唐科的印象比较深刻,第一个月唐科开单,他还兑现承诺请客喝过奶茶。
路上——
唐科笑道:“张总,今天无论如何也要让我请你吃个猪脚饭吧?”
张小健嘿嘿笑着说,“猪脚饭就免了,不如你把我油箱加满吧,一箱油不到六百。”
“没问题啊!”唐科回答得干脆利落。
真心话,见公司领导那么给力支持自己,唐科心里是感动的。
他原本以为,最多派闫龙或者唐旺陪自己去见客户,想不到裴总为了服务好客户,专门请出更专业的张小健陪同。
张小健见唐科丝毫不犹豫就答应自己,心情也舒畅,“跟你开玩笑的,帮助你们成长是我们的义务,公司会给我报销的,你不要有压力哈。”
“我看好你,这个月你一定会爆发,相信参加荣誉宴绝对没有问题,到时候你再好好和我喝一杯就行。”
“对了,你会喝酒不?”
唐科老实回答:“会一点我们老家好酒,多半年轻人过十五岁就开始喝酒了。”
“牛掰!”
张小健竖着大拇指,“那你可以喝多少?”
唐科摇头笑道:“不知道,我在家里喝的是米酒,度数不太高,不知道能喝多少,反正米酒没有醉过。”
“你们那边的米酒,怎么也有三十几四十度吧?你是喝得少,还是酒量大?”张小健表示,他当年全国催收的时候,是去过唐科他们老家那一带的。
唐科老家那边怎么说呢?
喝酒就跟喝水似的!
两人嘻嘻哈哈聊着,很快就到杜廉亨公司楼下,停车上楼,张小健一直从容淡定,唐科缺有点紧张。
……
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这顿饭,老板会邀请恒域金服前二十名的销售精英共享晚餐,另外还有公司高管人员。
当然,所有消费都是老板买单,包括饭后的休闲娱乐活动,如唱歌、洗澡、宵夜,等正规活动。
通常,宴会安排在五星级酒店,里面的配套比较全面。
唐科没有去过。
但是,他听总监们互相调侃过,也听唐旺聊过。据说唐旺去过几次,而且一次比一次玩得嗨。
能够参加荣誉宴,本身就代表一种荣誉,不管能不能享受美食,或者体验各种娱乐服务,很多人都心向往之。
恒域金服的业绩前二十,工资收入至少要上十万,即使在淡季,第二十名的工资也不会低于八九万。
做销售的,谁不想月薪十万?
连续两个月回款突破十万,唐科早就对荣誉宴虎视眈眈。
参加荣誉宴。
那不只是李总对他说过,唐旺更是说过多次,闫龙也在部门会议上跟大家伙提过,可见大家都很重视。
很遗憾,事业十部只有闫龙和唐旺去过,其他都没有达标。
十一月份的排行榜上,事业十部最终排在倒数第六,比上个月好看一点点,那不是什么值得骄傲的事。
相比于荣誉宴,十部当前的目标是保住局面,不被打垮才是硬道理。
他们月初还有二十人,月底便只剩下七个人了,当月的pk自然输得很彻底,总监闫龙的那两千块钱是彻底要不回来了。
他表示不会把责任分给大家,他一个人承担下来。
唐科看得出来,闫龙很沮丧。
事业十部偌大一个团队,硬生生跑了十几个人,他脸上无光啊!
开月度总结会的时候,事业十部不是倒数五名之内,总监无需上台自我批评,但闫龙的脸色也不好看。
唐科知道,闫龙也是尽力了。
他在事业十部工作努力,对待下属也宽厚,很少强迫大家做事情,有些总监会利用罚款来提高员工执行力,可他没有。
闫龙常说,大家都是来打工的,挣钱不容易,如果赚钱你都要靠领导罚款来刺激,那还有什么意思?
确实也没有意思。
恒域金服第二个月将不再提供底薪,很多人坚持不下去就走了。
套用李总一句话,有些人经过努力,证实自己不适合多电销,走得坦然,换行也是一种好选择;有的人假装努力一个月,混了一个底薪,欺骗公司也是欺骗自己,下个月继续换地方混,他们最终害的是自己。
恒域金服有五六百员工,能够参加荣誉宴的只有二十人,剩余的只有极个别月薪过十万的,少部分超过五万。
可能有百分之三、四十的人,月薪超过一万,其余百分之六十只有少量工资。
甚至有部分人业绩为零。
那么工资也是零光蛋。
在鹏城,没有工资是不行的,除非自己当老板。唐科亲眼看过那些零业绩的同事,他们每天吃着泡面面包支撑着。
销冠轮流做,但不是挨个轮。
有些人两三个月不开单,都是靠刷信用卡过日子。
唐科不止一次听过晨会分享,有些人说自己坚持了半年才开单,也有人表示自己都快要坚持不下去,没想到快要撤退的时候,客户找上门来了。
做销售很苦,但也有惊喜。
事业九部老业务员最多,他们的故事也很精彩,每次开单分享,主持人都会调侃一些老业务员。
他们也曾经挨饿过。
现在光鲜亮丽的他们,形容过去的时候都是四个字——灰头土脸。
他们有的入职以后只剩下六十几块钱,有人靠吃方便面支撑大半年,有的纯粹是倒信用卡。
其中有一位老业务员坐在唐科对面,每个月都能进入前二十名,可以说不差那点生活费,但是他依旧钟爱方便面,也不知道是不是当初吃上瘾了。
进入十二月。
金融行业进入最后的冲刺阶段,一般情况下,月底将是银行揽存和结算阶段,会收紧放贷。
唐科不出意外,率先开门红,凭借杜廉亨的两笔信用贷350万元,以10.5万的回款夺得第一周销售冠军。
杜廉亨拿下所有额度,心情格外舒畅,对恒域金服高度认可,继而又给准备给他介绍一位客户。
“小唐经理,我这位客户是是粤港人,有点好面子,你能不能来我公司这边,我邀请他来,顺便帮你引荐一下?”
“没问题,杜总。”唐科明白,转介绍的客户往往比较稳妥,干脆的答应对方的要求。
杜廉亨的效率很高,很快就跟客户确定会面时间,定在本周四。
唐科第一次外出,心里格外没底,开始向唐旺和闫龙求助,闫龙把事情汇报给楼层负责人裴总,裴总表示客户很重要,建议请经验丰富的张小健帮忙外访。
张小健以前就是做销售的,而且干过催收、外访等工作,经验更丰富。
毕竟是大客户介绍来的,再还上裴总帮忙说话,张小健总监很快就答应了。
周四上午,张小健便开着他的奔驰车来公司,开完晨会就带着唐科奔杜廉亨公司而去。
在帮助业务员开单方面,恒域金服的领导真的算是义不容辞。
张小健对唐科的印象比较深刻,第一个月唐科开单,他还兑现承诺请客喝过奶茶。
路上——
唐科笑道:“张总,今天无论如何也要让我请你吃个猪脚饭吧?”
张小健嘿嘿笑着说,“猪脚饭就免了,不如你把我油箱加满吧,一箱油不到六百。”
“没问题啊!”唐科回答得干脆利落。
真心话,见公司领导那么给力支持自己,唐科心里是感动的。
他原本以为,最多派闫龙或者唐旺陪自己去见客户,想不到裴总为了服务好客户,专门请出更专业的张小健陪同。
张小健见唐科丝毫不犹豫就答应自己,心情也舒畅,“跟你开玩笑的,帮助你们成长是我们的义务,公司会给我报销的,你不要有压力哈。”
“我看好你,这个月你一定会爆发,相信参加荣誉宴绝对没有问题,到时候你再好好和我喝一杯就行。”
“对了,你会喝酒不?”
唐科老实回答:“会一点我们老家好酒,多半年轻人过十五岁就开始喝酒了。”
“牛掰!”
张小健竖着大拇指,“那你可以喝多少?”
唐科摇头笑道:“不知道,我在家里喝的是米酒,度数不太高,不知道能喝多少,反正米酒没有醉过。”
“你们那边的米酒,怎么也有三十几四十度吧?你是喝得少,还是酒量大?”张小健表示,他当年全国催收的时候,是去过唐科他们老家那一带的。
唐科老家那边怎么说呢?
喝酒就跟喝水似的!
两人嘻嘻哈哈聊着,很快就到杜廉亨公司楼下,停车上楼,张小健一直从容淡定,唐科缺有点紧张。
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