第70章 被总监约谈
唐科笑道:“哪有?我只是觉得个人表演太单一,大家想想办法,能出集体节目更好。”
许莉拿出手机,看看时间,“好啦,晨会时间差不多结束。距离元旦还有十多天,每个人都想一想,咱们要出什么节目。”
“散会,唐科留下。”
老大发话了,其他人陆续走出会客室,留下唐科和许莉两人。
许莉指着会客室对面的位置,说道:“坐吧,咱们聊一聊。”
“好的。”唐科依言坐下。
“你最近几天好像没什么动静啊,手上有没有意向客户?”
许莉轻轻扣着桌子,笑面如花,典型的总监对待爱将的样子。
唐科摇头苦笑,“好像没有意向特别强的客户,新增有效也不多。”
“为什么会这样?你的意向客户向来挺多的啊,来访是咱们十部最高的。是不是有点放松了呢?”
“嗯嗯,应该是我的问题,电话量好像少了一些。”
唐科不得不承认,自己最近有点不在状态,上班摸鱼比较严重,不是跟许婧聊天打屁,就是跟刘晓颖微信互动,下班也没有认真钻研客户。
许莉捂着额头,语重心长的说道:“老弟啊,现在是咱们部门和你个人距离销冠最近的机会,你怎么能放松呢?”
“别看你现在的回款已经到八十九万,排在个人销售榜第一名,可是第二、三名追上来也是很快的。”
“第二名回款五十七万,第三是五十三万多,人家都是老客户经理,手上掌握好几千个客户微信,月底群发炸一炸,或许就追上来了。”
“还有,别看其他人不显山不露水的,一旦发力也有可能后来居上的。”
“……”
在恒域金服,经常流传一句话说,不到月底最后一天的晚上十二点钟,谁都不能保证自己一定是销冠。
这些年,最后一两天上演绝杀的人实在太多了!
绝杀很简单。
只要打电话遇到某位优质客户,恰好对方急需资金,随随便便回款几十甚至上百万都有可能。
许莉苦口婆心,生怕唐科满足于当下,“销售是永无止尽的循环,不能满足当下的业绩,即使你不想争销冠,那也要做好下个月的计划,比如要多少回款,做几笔业务,目标客户有几个。”
“同样在做销售,九部那些老客户经理业绩就是很稳定,为什么?”
“因为他们的工作做得扎实,从来不打没有把握的仗,每个月都有明确的计划,偶尔有点意外之喜,纯属锦上添花。”
“工作越扎实,业绩越稳定。”
“你别看他们整天嘻嘻哈哈,人家心里有数着呢。每次上台分享,他们都说自己是运气好,其实大家所谓的运气,就是持续努力,用心钻研的结果。”
“你做销售很有天赋,我希望你一定要稳住,不要飘,扎扎实实打好基础,按照公司的整个流程去做,比如怎么打新增,认真划分客户意向等级,按照a、b、c、d四个等级要求,定期回访和调整。”
“工作做扎实,你才能持续爆单。”
“……”
许婧没有很多华丽的语言,对唐科灌输的都是日常干货。
做好恒域金服的销售很简单,从开发客户到客户上门,再到成功签约,以及后续的持续营销。
一切看似简单,无非是售前售中和售后的问题,但是里面却有很多值得研究的东西。
唐科自认还算努力,经过两个月的琢磨,在电销方面多少有心心得。
真心话——
八十九万的业绩,让他多少有些懈怠。
许莉的一番话,让他有如提壶灌顶,深刻意识到自己的不足。
电话营销是重要的一个环节,但是客户管理同样重要,如果没有划分好客户等级,没有认真跟踪联系,极有可能流失掉某些客户。
许莉说得对,鹏城有几十万客户经理,上千家助贷公司,为什么要让客户选择你,或者你公司?
那是值得研究的问题!
“许总,你说得对,我最近确实有点松懈了,满足于当下的业绩而不思进取。接下来我会继续努力,加强业务学习。”
知错就改。
唐科立即向许莉表态,坦言自己学到的东西还远远不够。
许莉很欣慰,“有句话说一年入行三年懂行,五年成王。你才做几个月的金融,太多知识需要学习了,千万不能懈怠。”
“你打电话很厉害,但微信营销你觉得自己怎么样?再深入一些,咱们现在常做的产品有哪些?客户进件有什么需要?房贷客户的分类和流程,怎么评估客户的固定资产价值?甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么?”
“现在,你都无法掌握。”
“取得的业绩,只能证明你前期的努力是有成果的。”
“你现在的状态,决定着未来的业绩。而你对专业知识的了解程度,则决定你在这个行业的高度。”
唐科练练点头,“谢谢许总,我一定努力提升自己,之前没有方向,现在我明白了。”
成长的路上,总要人指点的。
唐科知道自己要努力,努力打电话,努力营销客户,努力开单。但是,具体怎么才能做到更好,他还是缺少方式方法。
他现在的阶段,就好比一个勤奋的武者,有一颗向上的心,却没有高深的武功秘籍,很难修炼成一流高手。
……
聊到最后,许总监建议唐科,平时多参加公司的培训会,遇到问题多和那些老业务员交流。
一个人有一种好方法,你向十个人取经,那你就有十种解决问题的方法,最后可能找到最适合自己的方法。
许莉絮絮叨叨说了很多,唐科一时无法全部吸收,只觉得自己确实需要提升。
心态要端正。
能力要提升。
不该躺在过去的业绩上,沾沾自喜。
恒域金服有很多大神,他们年收入超过百万,也不见飘啊,自己还是幼稚了。
唐科自我反省,认为还是自己见识少了,稍有点成绩就发飘,用他们老家农村的话来,就是“够肚子里容不得二两香油。”
他一边自我调侃,一边走回事业十部,心想最近该怎么入手,改变当前没有新增客户的状况。
十二月已过半,剩下十多天时间,若是业绩无法突破百万,销冠可能就没希望咯。
许总监说得对,机不可失啊!
当下正是唐科距离月度销冠最近的机会,一旦错失,就要等2022年去了。
唐科左思右想,决定还是从打电话入手,上午、下午打新增,晚上加班打回访,每隔两天群发一次广告。
群发广告时,学习人家林青林公子,把同类资质的客户归集在一起,发要求类似的产品,做精准营销。
林青说得好,明明没有开票的客户,你发每年纳税要求两万元以上,人家会鸟你?有的客户每年几千万上亿营业额,你群发一个营业执照贷,最高只能申请三十万,人家同样不鸟你!
要学会科学分类,精准营销。
道理很简单,要彻底执行却不容易啊!
回到工位上的唐科摇一摇头,开始投入打电话的队伍中,整个营销大厅就像电视剧里的股票交易大厅,热闹非凡。
声音太小的人,容易被客户秒挂。
……
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许莉拿出手机,看看时间,“好啦,晨会时间差不多结束。距离元旦还有十多天,每个人都想一想,咱们要出什么节目。”
“散会,唐科留下。”
老大发话了,其他人陆续走出会客室,留下唐科和许莉两人。
许莉指着会客室对面的位置,说道:“坐吧,咱们聊一聊。”
“好的。”唐科依言坐下。
“你最近几天好像没什么动静啊,手上有没有意向客户?”
许莉轻轻扣着桌子,笑面如花,典型的总监对待爱将的样子。
唐科摇头苦笑,“好像没有意向特别强的客户,新增有效也不多。”
“为什么会这样?你的意向客户向来挺多的啊,来访是咱们十部最高的。是不是有点放松了呢?”
“嗯嗯,应该是我的问题,电话量好像少了一些。”
唐科不得不承认,自己最近有点不在状态,上班摸鱼比较严重,不是跟许婧聊天打屁,就是跟刘晓颖微信互动,下班也没有认真钻研客户。
许莉捂着额头,语重心长的说道:“老弟啊,现在是咱们部门和你个人距离销冠最近的机会,你怎么能放松呢?”
“别看你现在的回款已经到八十九万,排在个人销售榜第一名,可是第二、三名追上来也是很快的。”
“第二名回款五十七万,第三是五十三万多,人家都是老客户经理,手上掌握好几千个客户微信,月底群发炸一炸,或许就追上来了。”
“还有,别看其他人不显山不露水的,一旦发力也有可能后来居上的。”
“……”
在恒域金服,经常流传一句话说,不到月底最后一天的晚上十二点钟,谁都不能保证自己一定是销冠。
这些年,最后一两天上演绝杀的人实在太多了!
绝杀很简单。
只要打电话遇到某位优质客户,恰好对方急需资金,随随便便回款几十甚至上百万都有可能。
许莉苦口婆心,生怕唐科满足于当下,“销售是永无止尽的循环,不能满足当下的业绩,即使你不想争销冠,那也要做好下个月的计划,比如要多少回款,做几笔业务,目标客户有几个。”
“同样在做销售,九部那些老客户经理业绩就是很稳定,为什么?”
“因为他们的工作做得扎实,从来不打没有把握的仗,每个月都有明确的计划,偶尔有点意外之喜,纯属锦上添花。”
“工作越扎实,业绩越稳定。”
“你别看他们整天嘻嘻哈哈,人家心里有数着呢。每次上台分享,他们都说自己是运气好,其实大家所谓的运气,就是持续努力,用心钻研的结果。”
“你做销售很有天赋,我希望你一定要稳住,不要飘,扎扎实实打好基础,按照公司的整个流程去做,比如怎么打新增,认真划分客户意向等级,按照a、b、c、d四个等级要求,定期回访和调整。”
“工作做扎实,你才能持续爆单。”
“……”
许婧没有很多华丽的语言,对唐科灌输的都是日常干货。
做好恒域金服的销售很简单,从开发客户到客户上门,再到成功签约,以及后续的持续营销。
一切看似简单,无非是售前售中和售后的问题,但是里面却有很多值得研究的东西。
唐科自认还算努力,经过两个月的琢磨,在电销方面多少有心心得。
真心话——
八十九万的业绩,让他多少有些懈怠。
许莉的一番话,让他有如提壶灌顶,深刻意识到自己的不足。
电话营销是重要的一个环节,但是客户管理同样重要,如果没有划分好客户等级,没有认真跟踪联系,极有可能流失掉某些客户。
许莉说得对,鹏城有几十万客户经理,上千家助贷公司,为什么要让客户选择你,或者你公司?
那是值得研究的问题!
“许总,你说得对,我最近确实有点松懈了,满足于当下的业绩而不思进取。接下来我会继续努力,加强业务学习。”
知错就改。
唐科立即向许莉表态,坦言自己学到的东西还远远不够。
许莉很欣慰,“有句话说一年入行三年懂行,五年成王。你才做几个月的金融,太多知识需要学习了,千万不能懈怠。”
“你打电话很厉害,但微信营销你觉得自己怎么样?再深入一些,咱们现在常做的产品有哪些?客户进件有什么需要?房贷客户的分类和流程,怎么评估客户的固定资产价值?甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么?”
“现在,你都无法掌握。”
“取得的业绩,只能证明你前期的努力是有成果的。”
“你现在的状态,决定着未来的业绩。而你对专业知识的了解程度,则决定你在这个行业的高度。”
唐科练练点头,“谢谢许总,我一定努力提升自己,之前没有方向,现在我明白了。”
成长的路上,总要人指点的。
唐科知道自己要努力,努力打电话,努力营销客户,努力开单。但是,具体怎么才能做到更好,他还是缺少方式方法。
他现在的阶段,就好比一个勤奋的武者,有一颗向上的心,却没有高深的武功秘籍,很难修炼成一流高手。
……
聊到最后,许总监建议唐科,平时多参加公司的培训会,遇到问题多和那些老业务员交流。
一个人有一种好方法,你向十个人取经,那你就有十种解决问题的方法,最后可能找到最适合自己的方法。
许莉絮絮叨叨说了很多,唐科一时无法全部吸收,只觉得自己确实需要提升。
心态要端正。
能力要提升。
不该躺在过去的业绩上,沾沾自喜。
恒域金服有很多大神,他们年收入超过百万,也不见飘啊,自己还是幼稚了。
唐科自我反省,认为还是自己见识少了,稍有点成绩就发飘,用他们老家农村的话来,就是“够肚子里容不得二两香油。”
他一边自我调侃,一边走回事业十部,心想最近该怎么入手,改变当前没有新增客户的状况。
十二月已过半,剩下十多天时间,若是业绩无法突破百万,销冠可能就没希望咯。
许总监说得对,机不可失啊!
当下正是唐科距离月度销冠最近的机会,一旦错失,就要等2022年去了。
唐科左思右想,决定还是从打电话入手,上午、下午打新增,晚上加班打回访,每隔两天群发一次广告。
群发广告时,学习人家林青林公子,把同类资质的客户归集在一起,发要求类似的产品,做精准营销。
林青说得好,明明没有开票的客户,你发每年纳税要求两万元以上,人家会鸟你?有的客户每年几千万上亿营业额,你群发一个营业执照贷,最高只能申请三十万,人家同样不鸟你!
要学会科学分类,精准营销。
道理很简单,要彻底执行却不容易啊!
回到工位上的唐科摇一摇头,开始投入打电话的队伍中,整个营销大厅就像电视剧里的股票交易大厅,热闹非凡。
声音太小的人,容易被客户秒挂。
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