第72章 城市套路深
唐旺苦笑:“这次竞聘的人多,虽然我有机会上去,但公司肯定一时匹配不了那么多人,我带着你和于欢欢,还真没把握站稳脚跟。”
“你和于欢欢是我带进来的,目前正在成长,而且好像比较适应新团队的气氛,我觉得应该给你们机会成长。”
“另外,裴总为什么找我沟通?这个问题你想过吗?”
唐旺自问自答:“因为裴总和许总是老乡,而且关系不错。她一方面希望十部能够从此支撑起来,另一方面也希望帮到许总。”
呃——
唐科直接懵逼。
真是城市套路深啊!他越来越看不懂了,没想到看似公平公正的公司规则背后,还有那么多博弈。
“复杂吧?”
唐旺自顾自说道:“你以为公司是真空净土吗?其实职场上的倾轧最严重,你看裴总平时云淡风轻,其实时时刻刻面临着另两层楼销售部的挑战。”
“她是公司业绩最好的销售大团队,二十一楼、二十二楼的楼层副总时时刻刻想干掉二十楼。”
“销售凭业绩说话,裴总的业绩最好,在人员配置和提成方面,自然可以享受最好的,其他两层的分管总监也脸红啊!”
“为了保住自己的地位,维护业绩的稳定裴总私下没少花心思。”
“你以为,销售只是每个销售部,每位总监的竞争吗?其实不然,上层领导也在竞争的。”
“很明显,许总是裴总和兰总的人,他们找到我,也希望我可以成为他们战线上的人。把我留在后面,其实有点保护我的成分,以免后续那些新上的总监支撑不住,没有人顶上去。”
“当然,更多是为了支撑许总和十部。”
“你可以私下观察一下,不出意外的话,咱们二十楼还有一些比较稳定的总监选择和我一样,继续苟着。”
“为下一步的竞聘奠定基础。”
听到这些,唐科震撼不已。
他原以为销售就是凭业绩说话,像公司的企业文化宣传一样,业绩就是尊严,业绩就是荣誉。
未曾想,里面还有很多博弈。
裴总的一番骚操作,让唐科震惊,彻底颠覆三观!
“厉害!”唐科喃喃说道。
唐旺苦笑道:“这下你知道了吧?以前我也很单纯,觉得只要自己够努力,全世界就会为你让步。”
“其实不然,能干还要会干巧干啊!”
唐科点点头。
有些事,他总算明白了。
有利益的地方就有竞争,裴总的所有安排,无非是为了保住自己在公司的地位,或者祈求可以更上一层楼。
她在玩套路,其他里层负责人何尝不是?或许他们在虎视眈眈的看着裴总。
唐科再次感叹:“果然还是我年轻了,对行业认知不够。大旺哥你放心,不管怎么样,我一定支持你。”
不管什么竞争,到最后都是拼业绩。
唐科知道,有些事自己还没有资格参与,决定好好充实自己,他明白堂哥的出发点是好的,是希望给自己更多成长空间。
今天坦白一切,也是希望自己成长。
有些事,必须经理才懂得。
相信唐旺走到这一步,也是经历过很多挫折和教训的,唐科决定好好努力,把自己打磨成最优秀的客户经理。
有业绩,才能帮助大旺哥。
一夜无话。
经过堂哥管中窥豹的描述,唐科获得很多感悟:有些事情,真是功夫在诗外!
不过万变不离其中,个人必须具备响应的资质和能力,才能成为某些事件成败的重要砝码。
能力越强,影响力也响应增强。
第二天。
客户杨总如约而至。
唐科经过前几次经验总结,接待客户已有一定经验,杨总爽快的配合他打完征信,再上楼进入会客室。
去前台给客户倒茶的时候,前台小姐姐子君热情的帮他准备好杯子,娇笑道:“唐销冠,今天又准备多少回款啊?”
自助者天助。
当你发光发热,周围的一切都会跟着发光,把你烘托得璀璨夺目。
自打业绩一路飙升,唐科类似的感受越来越强烈,最近他不管去哪儿,发觉同事们都格外友善。
面对小姐姐的示好,唐科报以友好的微笑,“接你吉言,希望多出一点费用。”
他刚才已看过杨总的征信,的确如对方在电话里说的一样,客户差不多两三年没有办理过贷款,过往的负债几乎清零,目前仅有两张信用卡,使用额度不到百分三十。
很好的资质!
唐科试探过杨总的口气,他三年前的两笔贷款有八十多万,等额本息的还款方式,还收了他九厘多的利息。
服务费也不低,综合下来11个点!
很明显,杨总是一个很干脆的客户,而且还比较单纯。
纯洁如唐科,也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手,否则容易陷入被动,合作时,将会承担更高的代价。
然而,杨总却没有那样的意识。
在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时,唐科把自己铺垫的信息告诉两人,加上唐总的征信,两人信息大增。
他们充分肯定了唐科的进步。
在于客户的谈判过程中,想要收取高费用,必须对客户有足够多的了解,信息越多,把握越准。
陈经理进入会客室以后,果然充分利用掌握到信息,大开大合几回合下来,打得杨总毫无招架之力,老老实实承认公司回款紧张,希望申请个两百万资金应急,至于成本方面,稍微高一些也没有关系。
杨总老实地告诉大家,他的客户很好,因为拖欠货款的事,愿意支付他一分的资金占用费。
介于过去的经历,以及客户当前的情况,陈经理给对方发方案是二百万额度,利息差不多一分左右。
杨总疑惑的问:“不是说现在有三厘利息的产品吗?”
“是的,确实有。”
陈经理不慌不忙的说道:“那是面对比较优质的客户,您可能不是太适合,因为您的票税不太够,而且近三年没有和银行发生信用关系,本身也是一个短板。”
我去!
还有这操作吗?
据唐科所知,客户只要有信用记录,而且一直使用信用卡,名下有车有房,公司开票纳税还不错,额度和利息应该有优势。
不过,他已经不是两个月前的初哥,明白陈经理这番言论的目的。
所有一切,不过为后续的收费做铺垫。
根据谈判,陈经理报的手术费并不高,从五个点让道三个点,比三年前那家中介人道n倍。
唐总很满意。
两个小时以后,客户果然出了单笔两百万的额度,他们告诉唐科是税贷产品,批下来的还款方式是先息后本,即在还款周期内,客户只需要每个月还利息,最后一期再还本。
贷款期限是一年。
一般情况下,客户都希望申请到先息后本的产品,因为资金使用率会更好,唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。
人都希望把困难推迟到最后,贷款的客户亦是如此。
当陈经理告诉杨总,他申请的产品是先息后本,额度是二百万,每个月要支付9.2厘利息,但是为了化解风险,银行需要提前收取每个月4.9厘利息,杨总很高兴。
产品是一年期,意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息,两百万合计8600元。
一点都不高!
杨总高兴至于,爽快的支付了银行提前收取的4.9厘利息,两百万每月9200元,一年13期合计11.04万元。
再加上应收三个点服务费6万元,一共是17.04万。
……
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“你和于欢欢是我带进来的,目前正在成长,而且好像比较适应新团队的气氛,我觉得应该给你们机会成长。”
“另外,裴总为什么找我沟通?这个问题你想过吗?”
唐旺自问自答:“因为裴总和许总是老乡,而且关系不错。她一方面希望十部能够从此支撑起来,另一方面也希望帮到许总。”
呃——
唐科直接懵逼。
真是城市套路深啊!他越来越看不懂了,没想到看似公平公正的公司规则背后,还有那么多博弈。
“复杂吧?”
唐旺自顾自说道:“你以为公司是真空净土吗?其实职场上的倾轧最严重,你看裴总平时云淡风轻,其实时时刻刻面临着另两层楼销售部的挑战。”
“她是公司业绩最好的销售大团队,二十一楼、二十二楼的楼层副总时时刻刻想干掉二十楼。”
“销售凭业绩说话,裴总的业绩最好,在人员配置和提成方面,自然可以享受最好的,其他两层的分管总监也脸红啊!”
“为了保住自己的地位,维护业绩的稳定裴总私下没少花心思。”
“你以为,销售只是每个销售部,每位总监的竞争吗?其实不然,上层领导也在竞争的。”
“很明显,许总是裴总和兰总的人,他们找到我,也希望我可以成为他们战线上的人。把我留在后面,其实有点保护我的成分,以免后续那些新上的总监支撑不住,没有人顶上去。”
“当然,更多是为了支撑许总和十部。”
“你可以私下观察一下,不出意外的话,咱们二十楼还有一些比较稳定的总监选择和我一样,继续苟着。”
“为下一步的竞聘奠定基础。”
听到这些,唐科震撼不已。
他原以为销售就是凭业绩说话,像公司的企业文化宣传一样,业绩就是尊严,业绩就是荣誉。
未曾想,里面还有很多博弈。
裴总的一番骚操作,让唐科震惊,彻底颠覆三观!
“厉害!”唐科喃喃说道。
唐旺苦笑道:“这下你知道了吧?以前我也很单纯,觉得只要自己够努力,全世界就会为你让步。”
“其实不然,能干还要会干巧干啊!”
唐科点点头。
有些事,他总算明白了。
有利益的地方就有竞争,裴总的所有安排,无非是为了保住自己在公司的地位,或者祈求可以更上一层楼。
她在玩套路,其他里层负责人何尝不是?或许他们在虎视眈眈的看着裴总。
唐科再次感叹:“果然还是我年轻了,对行业认知不够。大旺哥你放心,不管怎么样,我一定支持你。”
不管什么竞争,到最后都是拼业绩。
唐科知道,有些事自己还没有资格参与,决定好好充实自己,他明白堂哥的出发点是好的,是希望给自己更多成长空间。
今天坦白一切,也是希望自己成长。
有些事,必须经理才懂得。
相信唐旺走到这一步,也是经历过很多挫折和教训的,唐科决定好好努力,把自己打磨成最优秀的客户经理。
有业绩,才能帮助大旺哥。
一夜无话。
经过堂哥管中窥豹的描述,唐科获得很多感悟:有些事情,真是功夫在诗外!
不过万变不离其中,个人必须具备响应的资质和能力,才能成为某些事件成败的重要砝码。
能力越强,影响力也响应增强。
第二天。
客户杨总如约而至。
唐科经过前几次经验总结,接待客户已有一定经验,杨总爽快的配合他打完征信,再上楼进入会客室。
去前台给客户倒茶的时候,前台小姐姐子君热情的帮他准备好杯子,娇笑道:“唐销冠,今天又准备多少回款啊?”
自助者天助。
当你发光发热,周围的一切都会跟着发光,把你烘托得璀璨夺目。
自打业绩一路飙升,唐科类似的感受越来越强烈,最近他不管去哪儿,发觉同事们都格外友善。
面对小姐姐的示好,唐科报以友好的微笑,“接你吉言,希望多出一点费用。”
他刚才已看过杨总的征信,的确如对方在电话里说的一样,客户差不多两三年没有办理过贷款,过往的负债几乎清零,目前仅有两张信用卡,使用额度不到百分三十。
很好的资质!
唐科试探过杨总的口气,他三年前的两笔贷款有八十多万,等额本息的还款方式,还收了他九厘多的利息。
服务费也不低,综合下来11个点!
很明显,杨总是一个很干脆的客户,而且还比较单纯。
纯洁如唐科,也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手,否则容易陷入被动,合作时,将会承担更高的代价。
然而,杨总却没有那样的意识。
在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时,唐科把自己铺垫的信息告诉两人,加上唐总的征信,两人信息大增。
他们充分肯定了唐科的进步。
在于客户的谈判过程中,想要收取高费用,必须对客户有足够多的了解,信息越多,把握越准。
陈经理进入会客室以后,果然充分利用掌握到信息,大开大合几回合下来,打得杨总毫无招架之力,老老实实承认公司回款紧张,希望申请个两百万资金应急,至于成本方面,稍微高一些也没有关系。
杨总老实地告诉大家,他的客户很好,因为拖欠货款的事,愿意支付他一分的资金占用费。
介于过去的经历,以及客户当前的情况,陈经理给对方发方案是二百万额度,利息差不多一分左右。
杨总疑惑的问:“不是说现在有三厘利息的产品吗?”
“是的,确实有。”
陈经理不慌不忙的说道:“那是面对比较优质的客户,您可能不是太适合,因为您的票税不太够,而且近三年没有和银行发生信用关系,本身也是一个短板。”
我去!
还有这操作吗?
据唐科所知,客户只要有信用记录,而且一直使用信用卡,名下有车有房,公司开票纳税还不错,额度和利息应该有优势。
不过,他已经不是两个月前的初哥,明白陈经理这番言论的目的。
所有一切,不过为后续的收费做铺垫。
根据谈判,陈经理报的手术费并不高,从五个点让道三个点,比三年前那家中介人道n倍。
唐总很满意。
两个小时以后,客户果然出了单笔两百万的额度,他们告诉唐科是税贷产品,批下来的还款方式是先息后本,即在还款周期内,客户只需要每个月还利息,最后一期再还本。
贷款期限是一年。
一般情况下,客户都希望申请到先息后本的产品,因为资金使用率会更好,唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。
人都希望把困难推迟到最后,贷款的客户亦是如此。
当陈经理告诉杨总,他申请的产品是先息后本,额度是二百万,每个月要支付9.2厘利息,但是为了化解风险,银行需要提前收取每个月4.9厘利息,杨总很高兴。
产品是一年期,意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息,两百万合计8600元。
一点都不高!
杨总高兴至于,爽快的支付了银行提前收取的4.9厘利息,两百万每月9200元,一年13期合计11.04万元。
再加上应收三个点服务费6万元,一共是17.04万。
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