第135章 许莉的泡理论
唐科自认为水平不足,不敢站在公司会议室的讲座前,给新同事们分享心得。
他知道所谓的新同事,并不是指刚入职几天,或者个把月的某些菜鸟,有的分享会上,连老客户经理都要来观摩学习,尤其是销冠分享。
恒域金服人数虽多,销冠每月就那么一个,而且有的还轮流坐庄,大家都想了解销冠是怎么做到的。
面对新老精英,唐科有点胆怯。
那可是分享,不是上台唱两首歌就万事大吉那种,没有十足的干货,真不好意思站在那讲台上。
但是,销冠分享是恒域金服的惯例,唐科无法拒绝。
他只好硬着头皮答应。
于是,唐科整晚都没休息好,一直在思考该说点什么。
刘晓颖看出了男朋友的焦虑。
“老公,你怎么心神不宁的呀?是不是有什么困难?”
“没事的,我就是在想周六的事情。我上个月不是销冠嘛,公司让我本周六开个分享会,跟同事们聊聊。”唐科搂着女友回答道,他想不到自己的心不在焉,也影响到了刘晓颖。
女孩环抱着唐科,笑道:“我还以为是什么事情呢!你不是说过,自打当上销冠以后,经常有同事请教问题吗?正好,这次集中起来一起说,免得麻烦。”
“呃——”
“你说得好像也有道理。”
被刘晓颖点拨一下,唐科瞬间醒悟。自从他夺得上个月销冠以来,总有同事私底下找他聊天,或者以请客吃东西的名义,请教各种知识和心得,弄得唐科不堪其扰。
公司为自己安排那么一个分享会,不正好一次性解决吗?
那值得花点心思。
至于怎么说,说什么,无非就是结合自身特点,把该说的说明白,发表一些个人主观感受罢了。
能不能引起共鸣,仁者见仁吧。
唐科决定,自己先简单讲一会儿,然后就进入互动环节,回答同事们的问题。
他们不是经常私底下问吗?不如集中到一起,一次性回答完,免得日后又有人追着自己私聊。
想开以后,唐科便释然了。
做事也不再分心。
刘晓颖作为当事人,感触最直接。
……
第二天上班,许莉就通知唐科,让他和曾庆华、曾庆忠和封羽虹联系,请他们今天不要离开公司,等待抵押贷客户经理上门考察,而订单贷则没那么早。
“那么快!”唐科惊叹不已。
许莉笑道:“抵押贷就是抢钱,银行能不快吗?搞慢了,万一客户跳单怎么办?再说,银行客户经也担心我们把业务交给其他银行。”
“也对?(?^o^?)?!”
唐科赶紧跟客户电话确认,并把三人的联系方式发给许莉,让他转发给银行客户经理,方便外访的时候联系。
为了避嫌,总监平常不会留客户电话,需要客户经理答应才行。
当然,公司更不会把银行渠道的有关联系方式给员工,免得他们跳过公司,找银行直接联系,建立自己的渠道。
做助贷行业,渠道就是王道。
一家公司的渠道越好,那么他的优势就越大,那也是公司对融资规划师控制得特别严的原因。
管理严格,加上待遇丰厚,才能把好的融资规划师绑在公司。
唐科近期的目标,就是像融资规划师那么专业,可以掌握业务渠道,直接和银行客户经理联系。
唯有如此,才算真正懂行。
不过,那很难。
因为没有一家公司,愿意把自己的一手渠道交给别人。
客户经理想要获得成长,获取资源,一方面需要不断增加自己的客户资源,另一方面还要慢慢摸索。
当下,唐科还得努力搞客户。
把三位客户的事情落实,唐科专心致志的打了两小时新增客户,加起来有260多通电话。
乍一看,数字看起来还可以,其实真正有意向的客户,少之又少,唐科加到八个微信,其中两个还是再三要求才通过的。
百分之九十以上,都是秒挂。
搞贷款,多半如此。
你用什么工具都不顶用,除非你拥有强行盲加微信的软件,先加一波客户,然后慢慢转化。
不过,转化效率太低。
唐科光是打电话就能加那么多,算是牛逼的存在了,根据很多员工反馈,每天能够凭借打电销加到客户微信的,少之又少,排除盲加通过的,有两三个便是正常。
十一点半,唐科开始回访客户。
他最先撩的,自然是昨晚联系过的马总。先不说话,直接微信上给他发一个产品大纲,和昨天说的无限接近。
大约五分钟以后打电话:“马总,上午好。我把昨天晚上说的产品发给你了,你有没有看一下?”
马总懵得一逼,“什么产品?我没有注意到哦,上午都在开会,这会儿刚刚结束呢!”
“哈哈,理解理解,马总像你这样的老板都是很忙的,厂里两三百人,操心事太多。”唐科跟着打哈哈。
马总又说:“你还别说,我马上需要点资金,今天上午开会,讨论的就是客户回款问题。娘希匹的!外面八九百万货款,能够保证年底收回的,愣是不到两百万。愁死我啦!”
唐科立马感同身受,“可不是嘛!我有几位客户情况和你差不多,账期太长,而且对方到了付款日还拖着,不是走流程,就是财务被隔离了,你说咋办?”
“还能咋办,客户是上帝,要是崔太过分,对方一生气付完,后面就没订单了。当然,有些小客户你就是告他,也没办法给你付清。唉,脑瓜疼。”
马总絮絮叨叨,说了一大通,很符合他一贯的风格。
有机会!
客户的难点痛点,就是客户经理的业绩增长点。
唐科立即笑道:“马总,生意嘛,肯定还得做下去,各退一步,能收一部分是一部分,该支持的也要支持客户工作。”
“不就是周转资金吗?找我啊!你看你正在发愁的时候,我不是给你送钱来了吗?现在这个备用金产品正适合你,你先过来把额度锁定下来,随时需要随时可提出来,不用又不会产生利息。”
他一直在强调,那是备用金,不用不会产生利息,目的就是让马总增强印象,从心理上接受它,把它当做公司备选方案。
要做备用,必须先来锁定额度。
一环扣一环,环环相扣。
电话的另一端,马总思考了十秒钟,然后问道:“你确定这个产品是随借随还,用多少付多少利息,提前还款没有罚息?”
“我保证!马总,如果你申请通过,和我说的有点出入的话,你可以不提出来。你也知道,你不提款到账的话,我也没有任何费用,白忙活。”
唐科说得很笃定,马总有些动摇了,“那我下午三点去你公司看看吧,你把定位发给我吧。”
“行咧,那咱们下午见,我一会儿把公司定位发给你,还有需要带的资料清单,你稍作准备一下。”
“……”
结束通话,唐科第一时间把公司定位,以及贷款需要的资料发给马总。
然后,就是给谭永波报喜。
“兄弟还是你牛逼!破蛋就靠你啦。”谭永波很激动,搂着唐科咧嘴直笑。
唐科笑道:“马总很滑,来了也不一定做得下来,你要做好心理准备。”
“没事,来了就有希望。”
“ok,我去跟许总和陈经理沟通一下,把客户的信息告诉他们。”
唐科说完,就去渠道部找许莉和陈经理。
许莉没事时,多半泡在渠道部。
用她的口气说,泡销售部的小伙伴和泡渠道部的理财规划师,同等重要。
……
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他知道所谓的新同事,并不是指刚入职几天,或者个把月的某些菜鸟,有的分享会上,连老客户经理都要来观摩学习,尤其是销冠分享。
恒域金服人数虽多,销冠每月就那么一个,而且有的还轮流坐庄,大家都想了解销冠是怎么做到的。
面对新老精英,唐科有点胆怯。
那可是分享,不是上台唱两首歌就万事大吉那种,没有十足的干货,真不好意思站在那讲台上。
但是,销冠分享是恒域金服的惯例,唐科无法拒绝。
他只好硬着头皮答应。
于是,唐科整晚都没休息好,一直在思考该说点什么。
刘晓颖看出了男朋友的焦虑。
“老公,你怎么心神不宁的呀?是不是有什么困难?”
“没事的,我就是在想周六的事情。我上个月不是销冠嘛,公司让我本周六开个分享会,跟同事们聊聊。”唐科搂着女友回答道,他想不到自己的心不在焉,也影响到了刘晓颖。
女孩环抱着唐科,笑道:“我还以为是什么事情呢!你不是说过,自打当上销冠以后,经常有同事请教问题吗?正好,这次集中起来一起说,免得麻烦。”
“呃——”
“你说得好像也有道理。”
被刘晓颖点拨一下,唐科瞬间醒悟。自从他夺得上个月销冠以来,总有同事私底下找他聊天,或者以请客吃东西的名义,请教各种知识和心得,弄得唐科不堪其扰。
公司为自己安排那么一个分享会,不正好一次性解决吗?
那值得花点心思。
至于怎么说,说什么,无非就是结合自身特点,把该说的说明白,发表一些个人主观感受罢了。
能不能引起共鸣,仁者见仁吧。
唐科决定,自己先简单讲一会儿,然后就进入互动环节,回答同事们的问题。
他们不是经常私底下问吗?不如集中到一起,一次性回答完,免得日后又有人追着自己私聊。
想开以后,唐科便释然了。
做事也不再分心。
刘晓颖作为当事人,感触最直接。
……
第二天上班,许莉就通知唐科,让他和曾庆华、曾庆忠和封羽虹联系,请他们今天不要离开公司,等待抵押贷客户经理上门考察,而订单贷则没那么早。
“那么快!”唐科惊叹不已。
许莉笑道:“抵押贷就是抢钱,银行能不快吗?搞慢了,万一客户跳单怎么办?再说,银行客户经也担心我们把业务交给其他银行。”
“也对?(?^o^?)?!”
唐科赶紧跟客户电话确认,并把三人的联系方式发给许莉,让他转发给银行客户经理,方便外访的时候联系。
为了避嫌,总监平常不会留客户电话,需要客户经理答应才行。
当然,公司更不会把银行渠道的有关联系方式给员工,免得他们跳过公司,找银行直接联系,建立自己的渠道。
做助贷行业,渠道就是王道。
一家公司的渠道越好,那么他的优势就越大,那也是公司对融资规划师控制得特别严的原因。
管理严格,加上待遇丰厚,才能把好的融资规划师绑在公司。
唐科近期的目标,就是像融资规划师那么专业,可以掌握业务渠道,直接和银行客户经理联系。
唯有如此,才算真正懂行。
不过,那很难。
因为没有一家公司,愿意把自己的一手渠道交给别人。
客户经理想要获得成长,获取资源,一方面需要不断增加自己的客户资源,另一方面还要慢慢摸索。
当下,唐科还得努力搞客户。
把三位客户的事情落实,唐科专心致志的打了两小时新增客户,加起来有260多通电话。
乍一看,数字看起来还可以,其实真正有意向的客户,少之又少,唐科加到八个微信,其中两个还是再三要求才通过的。
百分之九十以上,都是秒挂。
搞贷款,多半如此。
你用什么工具都不顶用,除非你拥有强行盲加微信的软件,先加一波客户,然后慢慢转化。
不过,转化效率太低。
唐科光是打电话就能加那么多,算是牛逼的存在了,根据很多员工反馈,每天能够凭借打电销加到客户微信的,少之又少,排除盲加通过的,有两三个便是正常。
十一点半,唐科开始回访客户。
他最先撩的,自然是昨晚联系过的马总。先不说话,直接微信上给他发一个产品大纲,和昨天说的无限接近。
大约五分钟以后打电话:“马总,上午好。我把昨天晚上说的产品发给你了,你有没有看一下?”
马总懵得一逼,“什么产品?我没有注意到哦,上午都在开会,这会儿刚刚结束呢!”
“哈哈,理解理解,马总像你这样的老板都是很忙的,厂里两三百人,操心事太多。”唐科跟着打哈哈。
马总又说:“你还别说,我马上需要点资金,今天上午开会,讨论的就是客户回款问题。娘希匹的!外面八九百万货款,能够保证年底收回的,愣是不到两百万。愁死我啦!”
唐科立马感同身受,“可不是嘛!我有几位客户情况和你差不多,账期太长,而且对方到了付款日还拖着,不是走流程,就是财务被隔离了,你说咋办?”
“还能咋办,客户是上帝,要是崔太过分,对方一生气付完,后面就没订单了。当然,有些小客户你就是告他,也没办法给你付清。唉,脑瓜疼。”
马总絮絮叨叨,说了一大通,很符合他一贯的风格。
有机会!
客户的难点痛点,就是客户经理的业绩增长点。
唐科立即笑道:“马总,生意嘛,肯定还得做下去,各退一步,能收一部分是一部分,该支持的也要支持客户工作。”
“不就是周转资金吗?找我啊!你看你正在发愁的时候,我不是给你送钱来了吗?现在这个备用金产品正适合你,你先过来把额度锁定下来,随时需要随时可提出来,不用又不会产生利息。”
他一直在强调,那是备用金,不用不会产生利息,目的就是让马总增强印象,从心理上接受它,把它当做公司备选方案。
要做备用,必须先来锁定额度。
一环扣一环,环环相扣。
电话的另一端,马总思考了十秒钟,然后问道:“你确定这个产品是随借随还,用多少付多少利息,提前还款没有罚息?”
“我保证!马总,如果你申请通过,和我说的有点出入的话,你可以不提出来。你也知道,你不提款到账的话,我也没有任何费用,白忙活。”
唐科说得很笃定,马总有些动摇了,“那我下午三点去你公司看看吧,你把定位发给我吧。”
“行咧,那咱们下午见,我一会儿把公司定位发给你,还有需要带的资料清单,你稍作准备一下。”
“……”
结束通话,唐科第一时间把公司定位,以及贷款需要的资料发给马总。
然后,就是给谭永波报喜。
“兄弟还是你牛逼!破蛋就靠你啦。”谭永波很激动,搂着唐科咧嘴直笑。
唐科笑道:“马总很滑,来了也不一定做得下来,你要做好心理准备。”
“没事,来了就有希望。”
“ok,我去跟许总和陈经理沟通一下,把客户的信息告诉他们。”
唐科说完,就去渠道部找许莉和陈经理。
许莉没事时,多半泡在渠道部。
用她的口气说,泡销售部的小伙伴和泡渠道部的理财规划师,同等重要。
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