第14章 下团队十部
被卡得最惨的,居然是刘永辉。
他是新人培训班最后通过的几人之一,不过他也是倔强,硬是没有投机取巧去杨思雨总监那边,一直在张小健老师那里考核,直到完成。
最后,张小健给了刘永辉通过,并开玩笑说,“你是本届培训班的班长,我把你留下的主要原因是给那些没有通过的同学撑撑场,免得他们更紧张。”
“永辉你不会生气吧?”
“不会不会,我只恨你。”刘永辉开玩笑道。
考核的目标不是为难人,而是督促新同事们努力学习专业技能,最终的结果,自然是全员通过。
张小健作为培训部总监,为本届学员做总结发言。
“明天,你们将正式下团队,成为一名合格的电话销售人员。”
“但那不代表你们的话术就全部过关了,可以无往而不利。真正的电销,才刚刚开始。”
“你的语气语速,你的说话习惯,乃至你的个性和脾气,都会对销售的结果产生影响,关乎你的业绩和未来。”
“电销有一种说法,叫什么的性格,往往可以约到什么样的客户。”
“我认为,那是电话销售的初级阶段,厉害的销售人员,是可以根据客户说话的语气语调来调整销售策略的,那需要你们自己去琢磨,去锤炼。”
“还有一点,销售的压力很大,随时都有业绩目标压着,我希望你们怀着乐观的心态去面对。”
“恒域金服企业文化里面,有一句话叫做受欢迎的人。希望你们都能做受欢迎的人,做别人学习的榜样。”
“打电销虽然隔着电话,见不着客户的面,但是乐观的心态,积极进取的精神,以及诚实守信的品质,绝对感染到客户。”
“……”
张小健说了很多。
他告诉唐科他们,新同事有一周的准备时间,期间上班没有严格着装要求,一周以后开始执行公司标准,违者有可能被行政部查到,并予以罚款。
第一次五十,第二次一百,次次翻倍,以此类推。
若想穿衣自己。
也行!
自己努力,去当总监。
张小健说,当总监并不是很难,努力打电话,拿稳定的业绩,并持续一段时间。
还有一种方法,就是不断增员,当你管辖着十多号稳定的销售精英的时候,即使个人业绩不是很突出,同样也可以成为一名总监。
总监的收入还可以,个人业绩提成享受百分之五十五的比例标准,管理旗下团队的业绩按照百分之七、八、九执行,每达到一定回款数量,提成则发生响应的比例,团队回款越多,提成点也高。
“这个制度好!”唐科心里默默的感慨,想着自己终有一天也要当总监。
最后,张小健发一个小福利。
他对大家说,“咱们这个班级,只要在一个月以内开单的,战报发布出来当天或者第二天,我请他喝一杯星巴克,随便点。”
众人拍掌叫好。
……
晚上八点。
唐科一个人坐在出租屋的楼顶,旁边是敞开的阳光房,茶几上还有一壶烧开的红茶,由于刚吃过饭,他喝得很少。
天台很安静,无人打扰。
唐科抬头看看空中的月亮,突然发觉自己到鹏城已经八天了。
时间真快!
此时此刻,爸爸妈妈应该刚吃过饭,坐在院子里纳凉聊天,偶尔还有邻居串门,围在一起吹牛吧。
若是冬天,应该还有一盆大火。
天气太冷的话,父母亲应该会在屋里生活,再过两个月,火坑上方还会挂着腊肉,腊鱼,腊排骨,或者腊豆腐。
人生第一次。
唐科产生了想家的念头,那是读书的时候不曾有过的。
当然,他读书那会就在老家所在的桐城市,离家就四十分车程,每周都可以回去,几乎谈不上想家。
那时候,唐科恨不得走得越远越好。
现在走远了。
心却又开始忍不住想家。
月是故乡明。
一线都市的鹏城,始终装不下唐科的灵魂,即使这些天他很快乐,独坐的时候还是忍不住想家。
老家,一个全村整年的收入还不及人家一个小作坊的小乡村。
明天就要下团队了!
唐科的心有点激动,开始憧憬恒域金服每天早上九点上班,晚上九点下班的拼搏生活。
他和唐旺住在宝安永福,早上通勤时间一个小时,晚上回来依旧需要一个小时,也就意味着,他们要早上七点起床,晚上十点左右才能回到永福。
时间拉得很长。
完全不符合劳动法标准要求。
可是,没有人在乎。
用唐旺的话说,鹏城就是那么卷,你不努力,别人可努力的很,只要能搞钱,完全可以做到以公司为家。
他们说,鹏城是一个人人都专心搞钱的城市,在搞钱这件事上,没有人需要别人劝。
唐科深以为然。
……
第二天早上,唐科他们到公司以后,依旧呆在培训部,等待张小健和人事部分配到每个团队中去。
唐科属于有人引荐进来的,自然是跟着引荐人唐旺走,进入事业十部。
和他一起的,还梅吉龙和黄光耀两位同事,他们同样被分到十部,至于会不会都是唐旺主管,暂时不得而知。
黄光耀是粤省人,说话轻声细语,身体也很单薄,比唐科还要瘦,据说他以前是做地产中介的。
唐科注意到,除他们三人外,便只有两人留在二十楼,其他都被分配到二十一、二十二楼去了。
划分好人,张小健便领着唐科、梅吉龙和黄光耀来到十部工位上,对着十部总监闫龙说:“闫总,今天一次给你配三个,你们二十人的规模可算完成了,这个月可要努力追上去哦,期待你的绝杀。”
闫龙总监大约三十五六岁,留着精神的大平头,身高一米七左右,很精神。
唐科知道,闫龙还有一个外号叫绝杀大师,意思是他做业绩的时候,喜欢在最后几天杀上来,绝杀业绩排行榜上的同事,占据某个名次。
得到人员补充,闫总很高兴。
他说,“谢谢张总关心,现在人马充足,我们一定要加把劲,争取在十一月份能够取得业绩上的突破。”
张小健拍拍闫龙的肩膀,指着唐科说道:“我感觉唐旺主管的这位弟弟,应该是个惊喜。”
然后,他又对唐科说,“我期待你早点去我那里领咖啡哈。”
唐科腼腆的笑道:“不被淘汰我就高兴了,不敢想那么快开单的。”
他的确不敢想。
入职以后,唐旺私底下给他开小灶,介绍了大量关于电话销售的案例,以及与客户沟通的技巧。
唐科越听越觉得学问大,不是三两天就能驾驭得住的。
用堂哥唐旺的话说,一通电话开单,那都只能算是运气不错,长期持续开单的人才是真正有实力。
实力,不是一天两天能培养的。
唐科觉得,自己是只菜鸟,也是笨鸟,想要飞翔,必须努力揣摩电话销售技巧。
……
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他是新人培训班最后通过的几人之一,不过他也是倔强,硬是没有投机取巧去杨思雨总监那边,一直在张小健老师那里考核,直到完成。
最后,张小健给了刘永辉通过,并开玩笑说,“你是本届培训班的班长,我把你留下的主要原因是给那些没有通过的同学撑撑场,免得他们更紧张。”
“永辉你不会生气吧?”
“不会不会,我只恨你。”刘永辉开玩笑道。
考核的目标不是为难人,而是督促新同事们努力学习专业技能,最终的结果,自然是全员通过。
张小健作为培训部总监,为本届学员做总结发言。
“明天,你们将正式下团队,成为一名合格的电话销售人员。”
“但那不代表你们的话术就全部过关了,可以无往而不利。真正的电销,才刚刚开始。”
“你的语气语速,你的说话习惯,乃至你的个性和脾气,都会对销售的结果产生影响,关乎你的业绩和未来。”
“电销有一种说法,叫什么的性格,往往可以约到什么样的客户。”
“我认为,那是电话销售的初级阶段,厉害的销售人员,是可以根据客户说话的语气语调来调整销售策略的,那需要你们自己去琢磨,去锤炼。”
“还有一点,销售的压力很大,随时都有业绩目标压着,我希望你们怀着乐观的心态去面对。”
“恒域金服企业文化里面,有一句话叫做受欢迎的人。希望你们都能做受欢迎的人,做别人学习的榜样。”
“打电销虽然隔着电话,见不着客户的面,但是乐观的心态,积极进取的精神,以及诚实守信的品质,绝对感染到客户。”
“……”
张小健说了很多。
他告诉唐科他们,新同事有一周的准备时间,期间上班没有严格着装要求,一周以后开始执行公司标准,违者有可能被行政部查到,并予以罚款。
第一次五十,第二次一百,次次翻倍,以此类推。
若想穿衣自己。
也行!
自己努力,去当总监。
张小健说,当总监并不是很难,努力打电话,拿稳定的业绩,并持续一段时间。
还有一种方法,就是不断增员,当你管辖着十多号稳定的销售精英的时候,即使个人业绩不是很突出,同样也可以成为一名总监。
总监的收入还可以,个人业绩提成享受百分之五十五的比例标准,管理旗下团队的业绩按照百分之七、八、九执行,每达到一定回款数量,提成则发生响应的比例,团队回款越多,提成点也高。
“这个制度好!”唐科心里默默的感慨,想着自己终有一天也要当总监。
最后,张小健发一个小福利。
他对大家说,“咱们这个班级,只要在一个月以内开单的,战报发布出来当天或者第二天,我请他喝一杯星巴克,随便点。”
众人拍掌叫好。
……
晚上八点。
唐科一个人坐在出租屋的楼顶,旁边是敞开的阳光房,茶几上还有一壶烧开的红茶,由于刚吃过饭,他喝得很少。
天台很安静,无人打扰。
唐科抬头看看空中的月亮,突然发觉自己到鹏城已经八天了。
时间真快!
此时此刻,爸爸妈妈应该刚吃过饭,坐在院子里纳凉聊天,偶尔还有邻居串门,围在一起吹牛吧。
若是冬天,应该还有一盆大火。
天气太冷的话,父母亲应该会在屋里生活,再过两个月,火坑上方还会挂着腊肉,腊鱼,腊排骨,或者腊豆腐。
人生第一次。
唐科产生了想家的念头,那是读书的时候不曾有过的。
当然,他读书那会就在老家所在的桐城市,离家就四十分车程,每周都可以回去,几乎谈不上想家。
那时候,唐科恨不得走得越远越好。
现在走远了。
心却又开始忍不住想家。
月是故乡明。
一线都市的鹏城,始终装不下唐科的灵魂,即使这些天他很快乐,独坐的时候还是忍不住想家。
老家,一个全村整年的收入还不及人家一个小作坊的小乡村。
明天就要下团队了!
唐科的心有点激动,开始憧憬恒域金服每天早上九点上班,晚上九点下班的拼搏生活。
他和唐旺住在宝安永福,早上通勤时间一个小时,晚上回来依旧需要一个小时,也就意味着,他们要早上七点起床,晚上十点左右才能回到永福。
时间拉得很长。
完全不符合劳动法标准要求。
可是,没有人在乎。
用唐旺的话说,鹏城就是那么卷,你不努力,别人可努力的很,只要能搞钱,完全可以做到以公司为家。
他们说,鹏城是一个人人都专心搞钱的城市,在搞钱这件事上,没有人需要别人劝。
唐科深以为然。
……
第二天早上,唐科他们到公司以后,依旧呆在培训部,等待张小健和人事部分配到每个团队中去。
唐科属于有人引荐进来的,自然是跟着引荐人唐旺走,进入事业十部。
和他一起的,还梅吉龙和黄光耀两位同事,他们同样被分到十部,至于会不会都是唐旺主管,暂时不得而知。
黄光耀是粤省人,说话轻声细语,身体也很单薄,比唐科还要瘦,据说他以前是做地产中介的。
唐科注意到,除他们三人外,便只有两人留在二十楼,其他都被分配到二十一、二十二楼去了。
划分好人,张小健便领着唐科、梅吉龙和黄光耀来到十部工位上,对着十部总监闫龙说:“闫总,今天一次给你配三个,你们二十人的规模可算完成了,这个月可要努力追上去哦,期待你的绝杀。”
闫龙总监大约三十五六岁,留着精神的大平头,身高一米七左右,很精神。
唐科知道,闫龙还有一个外号叫绝杀大师,意思是他做业绩的时候,喜欢在最后几天杀上来,绝杀业绩排行榜上的同事,占据某个名次。
得到人员补充,闫总很高兴。
他说,“谢谢张总关心,现在人马充足,我们一定要加把劲,争取在十一月份能够取得业绩上的突破。”
张小健拍拍闫龙的肩膀,指着唐科说道:“我感觉唐旺主管的这位弟弟,应该是个惊喜。”
然后,他又对唐科说,“我期待你早点去我那里领咖啡哈。”
唐科腼腆的笑道:“不被淘汰我就高兴了,不敢想那么快开单的。”
他的确不敢想。
入职以后,唐旺私底下给他开小灶,介绍了大量关于电话销售的案例,以及与客户沟通的技巧。
唐科越听越觉得学问大,不是三两天就能驾驭得住的。
用堂哥唐旺的话说,一通电话开单,那都只能算是运气不错,长期持续开单的人才是真正有实力。
实力,不是一天两天能培养的。
唐科觉得,自己是只菜鸟,也是笨鸟,想要飞翔,必须努力揣摩电话销售技巧。
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